5 Tips Pakar untuk Beriklan di Amazon pada tahun 2021

1. Maksimalkan SEO Amazon

Semakin tinggi Anda berada di hasil pencarian, semakin banyak Anda dapat menjual. Buat eksposur menggunakan strategi SEO Amazon yang solid. Ini berarti mengoptimalkan daftar produk Anda dengan kata kunci yang ditargetkan.

Anda akan menemukan kata kunci yang digunakan orang untuk menemukan produk Anda di Amazon Search Terms. Analisis juga kata kunci pesaing Anda untuk memilih istilah yang paling relevan untuk Anda. Fokus pada:

• Istilah Kepala - Kata-kata dasar dan frasa pendek yang mengidentifikasi produk Anda. Ini adalah kata-kata yang dicari pelanggan secara teratur.
• Ekor Panjang - Variasi frasa panjang dari istilah kepala. Mereka adalah kata kunci yang lebih spesifik, sehingga mereka menargetkan audiens yang lebih sempit.

Sertakan kata kunci yang paling relevan dengan pencarian di judul, backend, dan poin-poin. Kata kunci yang tepat akan meningkatkan peringkat pencarian Anda.

Anda juga harus memperhatikan fitur-fitur utama ini dalam pengoptimalan daftar produk Anda:

• Pencocokan Frasa – Gunakan frasa yang berisi istilah utama Anda yang paling relevan. Ini berarti pelanggan yang menggunakan kata kunci ekor panjang dapat menemukan produk Anda.
• Kualitas gambar - Pastikan produk Anda terlihat bagus dan beri tahu bagaimana produk tersebut akan bermanfaat bagi mereka. Kualitas gambar yang bagus akan meningkatkan peluang Anda untuk melakukan penjualan.

• Deskripsi Produk - Jangan biarkan bidang kosong pada daftar produk Anda. Deskripsi yang tepat memastikan bahwa pembeli akan menemukan produk Anda.

SEO dan optimasi daftar Produk akan mengarahkan Anda ke atas hasil pencarian. Juga, ini akan memberi tahu Anda apa yang memotivasi pelanggan target Anda untuk membeli produk Anda.

Kembali ke Atas atau

2. Buat Kampanye Penargetan

Laporan Istilah Pencarian Amazon Anda mungkin menyertakan beberapa ASIN atau kategori produk. Jika demikian, Anda harus fokus membuat Kampanye Penargetan Produk dan Kategori.

Kampanye Penargetan Produk

Nomor Identifikasi Standar Amazon, atau ASIN, adalah lencana identitas unik untuk produk Anda.

Sementara sebagian besar pembeli mengandalkan kata kunci dan istilah pencarian, yang lain menggunakan ASINS untuk menemukan barang yang mereka butuhkan.

Katakanlah Anda menemukan bahwa Anda mendapatkan banyak pesanan dari berbagai ASIN. Apa langkah Anda selanjutnya?

1. Persempit ASIN dan item yang paling banyak dicari dengan banyak pesanan.
2. Targetkan ASIN tersebut sehingga muncul untuk pencarian yang relevan dan mendorong penjualan produk.

Menargetkan ASIN dapat memastikan bahwa iklan produk Anda terpicu saat pembeli melihat item tertentu tersebut.

Kampanye Penargetan Kategori

Anda juga dapat memilih kategori atau subkategori tertentu untuk mengiklankan beberapa produk.

Jika Anda menjual alat musik, Anda dapat menyorot tiga produk serupa dalam satu iklan. Misalnya, tiga buah gitar dengan fitur dan harga yang berbeda.

Anda dapat menyaring setiap penargetan kategori berdasarkan rentang harga, merek, peringkat, atau pengiriman. Ini akan memungkinkan audiens target Anda menemukan produk anak muda di satu tempat yang nyaman.

Kembali ke Atas atau

3. Siapkan Grup Iklan

Anda dapat mengatur Grup Iklan tambahan dalam kampanye Amazon Anda. Ini dapat fokus pada kata kunci atau titik harga.

Grup iklan titik harga berfungsi paling baik untuk item yang tersedia dalam berbagai variasi atau ukuran. Mereka akan memungkinkan Anda memiliki kontrol lebih besar atas tawaran dan ACOS daripada hampir semua tata letak kampanye lainnya.

Root Keyword Ad Groups mengambil kata kunci terbaik Anda untuk mendapatkan lebih banyak pencarian dan penjualan untuk suatu produk.

Katakanlah Anda ingin meningkatkan penjualan pada Kampanye Penargetan Kategori. Anda dapat menyertakan kata kunci yang lebih penting dalam grup iklan produk.

Dengan cara ini, item akan muncul untuk lebih banyak pencarian dan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Pada waktunya, Anda akan menemukan kata kunci baru yang relevan untuk bisnis Anda. Tambahkan istilah baru ini ke tiga grup iklan lainnya dalam kampanye. Sekarang Anda bisa mendapatkan hasil pencarian yang lebih baik lagi.

Kembali ke Atas atau

4. Mensponsori Kampanye

Membangun kesadaran merek membantu menghasilkan penjualan. Salah satu cara terbaik untuk membangunnya di Amazon adalah melalui kampanye sponsor.

Produk Bersponsor

Ini adalah iklan biaya per klik (BPK) yang muncul di hasil belanja dan di halaman produk. Mereka mempromosikan daftar produk individual, sehingga pelanggan dapat menemukan dan membeli item Anda.

Kampanye Produk Bersponsor sangat bagus untuk pendatang baru Amazon. Iklan dibuat dan ditargetkan secara otomatis untuk menjangkau pelanggan yang mencari produk serupa.

Mensponsori produk juga bagus untuk membersihkan kelebihan persediaan, memamerkan barang terlaris, atau untuk mempromosikan barang musiman.

Tampilan Bersponsor

Ini adalah iklan bergambar layanan mandiri yang memungkinkan Anda melibatkan pembeli di seluruh perjalanan pembelian, di dalam dan di luar Amazon.

Tampilan bersponsor memiliki cakupan yang luas. Mereka muncul di halaman beranda Amazon, halaman detail produk, halaman hasil pencarian, dan di situs web pihak ketiga.

Solusi ini meningkatkan visibilitas Anda secara online. Anda dapat membangun kesadaran merek atau mengiklankan katalog produk lengkap Anda di beberapa saluran, secara bersamaan.

Merek yang Disponsori

Gunakan untuk menampilkan judul khusus Anda, dan beberapa produk di iklan BPK. Merek bersponsor muncul dalam hasil belanja yang relevan untuk membangun kesadaran merek di antara pembeli.

Kampanye Merek Bersponsor menyoroti keunikan merek Anda dan tiga penawaran produk. Dengan cara ini, Anda menawarkan pelanggan kesempatan untuk menemukan produk tambahan dalam portofolio Anda.

Plus, fitur kampanye. metrik 'baru untuk merek' untuk meninjau total pelanggan pertama kali atau penjualan pertama kali dalam 12 bulan terakhir.

Kembali ke Atas atau

5. Video Amazon di Iklan Pencarian

Laporan Pemasaran Video Status HubSpot menegaskan 68% konsumen lebih suka belajar tentang produk baru melalui video. Amazon telah memanfaatkan peluang ini dengan iklan Video Amazon.

Setiap video dapat berkisar antara 6 hingga 45 detik. Iklan bertarget kata kunci, biaya per klik, dan menautkan pelanggan langsung ke halaman detail produk.

Situs Amazon Ads menampilkan panduan bagi penjual untuk membuat iklan video yang efektif. Sebagai contoh:

• Tambahkan teks di layar ke video yang mengandalkan sulih suara untuk mengomunikasikan pesan produk
• Teks harus ditampilkan dalam warna putih, di atas kotak pembatas hitam diatur ke opacity 80%
• Format file yang diterima adalah .MP4 dan .MOV

Saat ini, iklan video hanya tersedia melalui Aplikasi Amazon. Namun, tidak akan lama sebelum mereka diperluas ke situs desktop dan seluler.

Kembali ke Atas atau

Beberapa Tip Ekstra

Beriklan di Amazon adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan pendapatan. Tetapi Anda tidak harus memfokuskan semua upaya pemasaran Anda di sini.

Ingat dasar-dasar penjualan Amazon untuk mendapatkan peringkat tinggi pada pencarian pelanggan:

Ketahui Iklan Terbaik Anda

Tentukan mana yang merupakan iklan kualitas terbaik Anda menurut algoritma Amazon. Anda melakukannya dengan menganalisis metrik berikut:

• Kinerja - Ini didasarkan pada rasio klik-tayang Anda dari waktu ke waktu. Ini adalah metrik yang bagus untuk menentukan kualitas kata kunci dan kinerja iklan Anda.
• Relevansi - Amazon menilai kualitas iklan Anda dengan mengukur pentingnya judul produk, deskripsi, istilah pencarian, dan bahkan nama penjual Anda.

Perhatikan kinerja dan relevansi iklan Anda. Amazon memprioritaskan iklan yang berkonversi karena ini adalah iklan yang menurut pelanggan berguna.

Lencana Amazon

Menghasilkan label ini harus menjadi salah satu tujuan utama Anda untuk menjual di Amazon. Ada tiga lencana utama yang muncul di sudut kiri atas halaman detail produk:

• Amazon's Choice - Merekomendasikan produk dengan nilai tinggi dan harga terjangkau.
• Best Seller - Menunjukkan produk dengan peringkat penjualan lebih tinggi.
• Prime - Menandai produk yang memenuhi syarat untuk layanan Amazon Prime.

Lencana Amazon menunjukkan produk dengan peringkat positif, penjualan tinggi, dan harga wajar. Mendapatkan mereka akan meningkatkan konversi pelanggan dan penjualan di Amazon.

Layanan pelanggan

Jika Anda menawarkan produk hebat dengan pengiriman dan dukungan cepat, pembeli yang puas akan dengan senang hati merekomendasikan bisnis Anda. Dapatkan persetujuan pelanggan dengan tiga fasilitas berikut:

• Ulasan produk - Dorong pembeli untuk umpan balik. Juga, bekerja ekstra untuk mengubah ulasan negatif menjadi ulasan positif.
• Harga Wajar - Awasi pesaing Anda untuk membuat perkiraan harga dan sesuaikan.
• Kecepatan prima - Pastikan Anda memenuhi syarat untuk pengiriman Perdana. Ini berarti Anda harus memiliki produk dalam stok dan siap dikirim.

Layanan pelanggan adalah cara untuk mendapatkan peringkat Amazon yang bagus. Beri tahu pembeli bahwa Anda layak mendapatkan kepercayaan mereka.

Kembali ke Atas atau

Pikiran Akhir

Gunakan ide di atas untuk merencanakan strategi Amazon Ads yang sukses. Teliti, Analisis, uji, sesuaikan, dan pantau untuk menghasilkan kampanye iklan terbaik untuk Anda.

Amazon adalah mesin periklanan yang tak tertandingi. Ini memaparkan produk Anda kepada orang-orang yang siap membeli, dan setiap penjualan dilengkapi dengan data keras tentang tren pembeli.

Itulah mengapa Beriklan di Amazon adalah salah satu cara terbaik bagi perusahaan Anda untuk meningkatkan penjualan dan membangun mereknya di tahun 2021.

Direkomendasikan Baca: 12 Tren eCommerce Populer 2021: Dari Para Ahli