Tren Pemasaran SaaS B2b Baru untuk ditonton pada tahun 2022

Terlibat dalam ruang B2B, pasti mengasyikkan bagi Anda? Ini bisa sedikit rumit juga, tetapi ia datang dengan wilayah ini.

Tidak diragukan lagi bahwa Industri SaaS adalah segmen yang tumbuh dan berkembang paling cepat. Peningkatan hari kerja jarak jauh hingga pandemi hanya mengarah pada peningkatan SaaS. Sebagai pemasar B2B, Anda hanya memiliki dua jalan - memanfaatkan Tren Pemasaran Saas B2B baru atau terjebak dengan cara lama.

Upayakan yang pertama jika Anda ingin upaya pemasaran Anda membuahkan hasil. Merencanakan Tren Pemasaran SaaS B2B di tahun 2022 ini dapat membantu Anda meningkatkan skala lebih cepat dan memberikan keunggulan atas pesaing Anda dengan rencana yang memberikan hasil yang terukur.

Untuk membantu Anda, berikut adalah ringkasan singkat tentang tren pemasaran SaaS B2B baru untuk dimanfaatkan pada tahun 2022.

1. Buat Konten Selaras Prospek

Untuk setiap usaha manusia, terutama penjualan B2B, tujuannya adalah segalanya. Jika Anda memahami perilaku audiens Anda, maka Anda berada di jalur yang benar. Untuk itu, Anda perlu menyusun pengalaman merek yang memuaskan niat audiens target. Tawarkan kepada mereka apa yang dibutuhkan dan diinginkan audiens. Dan data adalah prasyarat untuk itu terjadi. Bukan sembarang data; sebenarnya, data niat!

Menangkap niat manusia tidak semudah kedengarannya, terutama di pasar digital yang penuh sesak ini. Lagi pula, pembeli B2B itu juga manusia, membuat perjalanan pembelian B2B sama sekali tidak linier.

Untuk memiliki data maksud, lihat gambaran yang lebih besar. Hanya saja, jangan melanjutkan dan mengumpulkan data dari sumber digital acak. Pastikan untuk memahami semua data yang dikumpulkan dari titik perjalanan pelanggan dengan mempelajari rasa sakit, minat, dan tujuan mereka.

Setelah memahami konten, prosesnya sampai pada kurasi konten yang sesuai dengan audiens target. Buat strategi pemasaran yang sangat dipersonalisasi untuk segmen target dan kampanye pemasaran berbasis data .

Terhubung dengan klien dengan pesan yang memaku kemahiran pesan!

Mencari Data B2B Global untuk meningkatkan pengalaman pencarian calon pelanggan Anda, hubungi Ampliz Sekarang!

2. Gunakan kembali Konten lama

Anda pasti bertanya-tanya bahwa Anda harus membuat semua konten baru untuk audiens target yang baru Anda tetapkan. Atau, bahwa Anda telah mengubah rencana tindakan Anda, Anda perlu menyusun satu set konten baru.

Salah!

Anda dapat menggunakan kembali konten lama Anda dan mengubahnya sedikit untuk audiens target Anda yang baru disesuaikan. Mengapa membuang waktu memikirkan konsep baru untuk membuat konten ketika Anda memiliki konten yang sudah ada?

Penggunaan ulang konten tidak hanya membantu dalam pemanfaatan optimal dari konten pra-tertulis tetapi juga membantu dalam menjangkau lebih banyak saluran di multi-saluran, meningkatkan pemahaman tentang produk dan layanan di antara audiens, dan mempertahankan pelanggan tersebut dengan melibatkan, menginformasikan, dan menggerakkan mereka lebih dekat menuju perjalanan konversi mereka.

Di atas segalanya, Anda akan menambahkan lebih banyak ke pustaka konten Anda tanpa perlu membuatnya dari awal. Dengan mengubah konten, Anda memeras lebih banyak konten yang sudah ada di saluran Anda yang beragam.

Tentu saja, ini tidak berarti bahwa Anda akan menempatkan "jeda" pada siklus konten Anda dan mulai mengubah konten. Daur ulang konten harus dijadwalkan dalam kalender konten untuk hasil terbaiknya.

3. Kumpulkan Umpan Balik dari Closed Lost Leads

Punya daftar prospek yang tidak dikonversi?

Sudah umum bagi bisnis untuk memiliki banyak prospek yang hilang; menyiratkan bahwa prospek tidak mengubah atau tidak responsif untuk mengumpulkan umpan balik tentang mengapa mereka tidak bergerak maju. Atau mungkin Anda tidak memiliki eksekutif masing-masing yang ditugaskan untuk memimpin itu.

Larutan?

Dapatkan seseorang yang belum pernah menangani prospek tetapi memiliki profil serupa untuk menunjukkan autentikasi untuk menjangkau prospek. Mereka dapat memimpin dan menghasilkan nada meyakinkan yang memicu sikap pengambilan keputusan di dalam diri mereka.

Jangkau mereka melalui surat atau telepon untuk memahami alasan tidak melanjutkan layanan atau produk merek. Meskipun mereka adalah "prospek yang hilang", Anda akan melihat kejutan dalam jumlah prospek yang menyala kembali. Setiap umpan balik kualitatif pada prospek yang hilang dapat memengaruhi pengiriman pesan, kampanye iklan kreatif, dan strategi konten untuk kuartal berikutnya.

4. Fokus pada Perhatian yang Didorong oleh Stimulus

Tahukah Anda bahwa 98% pengunjung tidak mengklik iklan Anda? Banyak yang hanya membaca konten dan melanjutkan pengguliran mereka! Oleh karena itu, jika Anda tidak menyampaikan pesan Anda di seluruh saluran dengan baik, Anda kehilangan 98 persen audiens tersebut.

Misalnya: Iklan yang ditayangkan di LinkedIn dan Facebook saat mengunduh panduan menunjukkan seberapa tebal buku tersebut (dalam bentuk 3D). Alih-alih ini, iklan bisa menjadi kreatif - mereka dapat menjelaskan beberapa sorotan buku dalam bentuk yang berseni. Bisa dalam bentuk video, gambar, atau iklan carousel.

Atau, Anda dapat memulai percakapan tentang data unik tersebut dari panduan yang akan berfungsi karena memberikan nilai optimal dari saluran.

Bayangkan kembali bagaimana pengunjung mengonsumsi informasi di saluran media sosial. Bahkan, Anda sendiri, menggulir saluran media sosial selama beberapa jam dan mengklik iklan hanya ketika Anda menemukan sesuatu yang menarik.

Ini disebut sebagai perhatian yang didorong oleh stimulus- artinya hanya menggulir untuk menemukan hal-hal menarik di bagian konten. Bagi mereka yang tidak memiliki tujuan signifikan atau spesifik untuk menelusuri media sosial, Anda perlu menarik perhatian mereka dengan cepat dengan kreasi seni yang unik. Selain itu, pastikan penyampaian pesan yang ideal dalam saluran.

Kesimpulan

Pemasaran SaaS terlihat sangat berbeda dari tahun-tahun sebelumnya. Meskipun sudah ada sejak tahun 1900-an, itu baru muncul di bawah leksikon orang baru-baru ini. Tren SaaS B2B saat ini secara keseluruhan telah mengguncang semua industri pada tahun 2022. Mereka menjelaskan bagaimana setiap bisnis perlu diselaraskan dengan niat audiens, menyusun pesan yang beresonansi, dan menguraikan pendapatan prospektif. Pastikan untuk mengingat audiens target untuk membuat strategi masuk ke pasar yang efektif yang berjalan paralel dengan tujuan merek dan maksud audiens.

Apa tren Saas B2B yang Anda ikuti?