Apakah influencer mikro atau influencer makro adalah afiliasi yang lebih baik?

Pemasaran pada tahun 2022

Produk dan layanan dipasarkan dengan cara yang terus berkembang seiring dengan perubahan dunia itu sendiri. Dalam dekade terakhir, pemasaran digital telah mendominasi semua bentuk pemasaran. Tidak mungkin lagi memasarkan produk tanpa menggunakan beberapa bentuk media digital. Tidak ada saluran lain yang dominasi ini lebih nyata daripada di media sosial. Pemasaran media sosial telah menjadi kata kunci yang identik dengan kesuksesan, dan tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Namun, kampanye influencer telah mengalami transformasi besar dalam cara merek mendekati mereka. Dalam sebuah penelitian baru-baru ini, 93% pemasar sudah menggunakan pemasaran influencer dan 63% pemasar tersebut berencana untuk meningkatkan anggaran pemasaran influencer mereka pada tahun 2022. Ini karena fakta bahwa siapa pun dapat menjadi influencer. Siapapun bisa menjadi affiliate marketer. Sebelumnya, ini semua tentang mendapatkan nama besar, sekarang aturannya berubah dan influencer di seluruh papan berada pada level yang sama dengan Cardi B atau Snoop Dogg.

Influencer dengan jutaan pengikut di platform media sosial seperti Instagram dulu tampak hebat dari perspektif angka, tetapi ketika menyangkut konversi, mereka tidak memberikannya. Bagaimana bisa? Sepanjang posting blog ini, kami akan membahas perbedaan antara influencer makro dan influencer mikro serta mengapa kami percaya sebagian besar merek yang ingin tumbuh pada tahun 2022 harus mengadopsi strategi pemasaran mikro-influencer.

Apa itu mikro-influencer?

Influencer mikro adalah individu atau organisasi yang belum memiliki audiens atau jangkauan yang besar dalam industri mereka. Beberapa mungkin menyebut mereka pendatang baru. Influencer mikro telah membangun pengikut online berdasarkan kualitas pekerjaan mereka daripada ukuran audiens mereka. Meski memiliki ribuan pengikut dengan kisaran 10K – 100K, akun-akun ini masih tergolong mikro dalam hal jangkauan di media sosial.

Influencer mikro sering menggunakan situs media sosial seperti Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram, dll. untuk berbagi konten yang relevan. Mereka bisa menjadi blogger yang menulis jenis konten yang informatif seperti saran gaya busana untuk musim gugur atau pendidikan seperti konsol DJ terbaik untuk penghobi. Mereka juga bisa menjadi bintang streaming langsung yang membuat konten dengan tingkat keterlibatan tinggi untuk kampanye pengiklan mereka.

Apa itu makro influencer?

Macro influencer adalah individu yang memiliki audiens media sosial yang besar. Umumnya kita berbicara tentang jutaan pengikut. Makro influencer biasanya selebritis, model, pelatih kebugaran, perancang busana, blogger, atau orang biasa yang memiliki jutaan pengikut di platform media sosial seperti Instagram, Tiktok, Facebook, dll. Mereka memiliki banyak kekuatan dan pengaruh atas konsumen terutama karena dari siapa mereka.

Influencer makro hebat dalam menghasilkan buzz dan mengarahkan lalu lintas ke merek Anda. Postingan mereka cenderung pendek dan manis. Mereka tidak selalu mempromosikan merek secara langsung. Sebaliknya, mereka sering membagikan konten dari sumber lain seperti melalui cerita, postingan, foto majalah, dan situs web.

Apa perbedaan antara keduanya?

Untuk memahami perbedaan antara pemasaran mikro-influencer dan makro-influencer, kita perlu mempertimbangkan alasan mengapa kita akan menggunakan salah satu strategi pemasaran. Beberapa perusahaan mencari peningkatan keterlibatan sosial sementara prioritas yang lain mungkin lebih terfokus pada jumlah semata.

Secara umum, makro influencer:

• Apakah selebriti atau sangat populer sehingga mereka seolah-olah
• Ukuran audiens mereka dapat menghasilkan nilai media ratusan ribu (atau bahkan jutaan) dolar
• Mereka memiliki jangkauan yang mengesankan yang memungkinkan mereka memberikan hasil yang cepat dan berdampak
• Buat audiens berharap untuk berinteraksi dengan mereka
• Mereka sering memiliki pengikut palsu yang merusak tingkat keterlibatan
• Semakin terkenal suatu merek, semakin mahal kemitraannya

Sebaliknya, influencer mikro cenderung:

• Tingkatkan tingkat konversi keseluruhan dengan memerintahkan pemirsa khusus
• Biaya jauh lebih sedikit
• Publikasikan konten relevan yang memiliki tingkat keterlibatan rata-rata tinggi
• Memiliki jangkauan audiens yang lebih luas
• Pengikut mereka menganggap mereka asli dan dapat diterima
• Mereka sering melampaui dan melampaui untuk menghasilkan konten yang memukau mitra merek mereka
• Mereka membangun hubungan langsung dengan mitra merek mereka, membawa pendekatan yang lebih personal ke meja

Uang di bank

Biaya pemasaran influencer adalah faktor penentu bagi sebagian besar bisnis. Kami tidak akan menutupi hal-hal dengan mengatakan konten influencer itu murah. Mendapatkan selebriti untuk mendukung kampanye pemasaran Anda berarti bisnis Anda harus memiliki anggaran pemasaran yang tinggi. Dalam beberapa kasus, harga mega-influencer bisa melebihi $10K per posting, tergantung pada kontraknya. Akibatnya, influencer mikro jauh lebih terjangkau, terutama untuk perusahaan rintisan, perusahaan kecil, dan merek baru di semua industri. Bahkan harga influencer tingkat menengah bisa di luar jangkauan bagi sebagian orang, karena berkisar antara $500 hingga $5K per pos. Faktor-faktor ini biasanya menciptakan hasil ROI terbaik.

Jangkauan audiens

Jangkauan audiens adalah masalah umum bagi bisnis. Influencer mana yang memiliki pengikut paling banyak? Selebriti dan influencer marco yang memiliki audiens lebih besar, memiliki bobot lebih empat tahun lalu daripada yang mereka lakukan hari ini. Pada dasarnya, Instagram, Tiktok, Facebook, dan platform media sosial lainnya ada untuk membuat orang tetap terlibat. Tujuannya bukan agar orang-orang membual tentang berapa banyak pengikut yang mereka miliki. Ini terlihat setiap 6 bulan ketika platform mengubah aspek kecil dari aplikasi atau melakukan pengujian A/B, seperti yang dilakukan pada tahun 2018 ketika mereka menangguhkan iklan berbayar di beberapa negara untuk memantau pengaruhnya terhadap penjualan. Contoh lain adalah bagaimana suka dibuat tidak terlihat untuk mendorong lebih banyak keterlibatan yang dibuat pengguna melalui memulai konten dan permintaan partisipasi dalam posting. Hasilnya adalah Instagram dan platform media sosial lainnya telah menyempurnakan algoritme mereka untuk memprioritaskan konten berkualitas dan keterlibatan asli. Karena influencer makro memiliki banyak pengikut, mereka memiliki kapasitas untuk mendorong penjualan. Namun, karena ketenaran mereka dan algoritme yang diterapkan, bisnis hanya dapat memperkirakan kesuksesan.

Influencer mikro, di sisi lain, memiliki lebih sedikit pengikut, yang jelas mengurangi jangkauan audiens mereka. Namun, di sinilah algoritme tersebut membantu kami. Influencer mikro, menjadi lebih aktif dan umumnya memiliki konten berkualitas lebih baik, biasanya memiliki keterlibatan yang lebih tinggi, tingkat konversi, dan aktivitas dari pengikut mereka. Algoritme instagram diprogram untuk menemukan jenis influencer ini dan mendorong mereka untuk mempromosikannya di umpan berita Anda dengan harapan konten tersebut juga akan membuat orang lain lebih terlibat dalam konten tersebut. Inilah sebabnya mengapa Anda sering melihat foto dan gulungan tren acak di umpan berita Anda. Instagram ingin pengguna mengikuti influencer otentik dengan konten menarik. Influencer mikro adalah influencer yang relevan dan mereka memiliki tingkat keterlibatan hampir tiga kali lipat dari influencer makro, hampir dua kali lipat pada 4% menjadi 1,2%, menurut Influencer Marketing Hub. Selain itu, influencer mikro juga memiliki tingkat konversi lebih dari 20% lebih tinggi yang dapat membantu merek meningkatkan penjualan e-niaga mereka. Oleh karena itu, meskipun pengikutnya kecil, merek dapat mengekstrak nilai penjualan yang luar biasa dari bekerja dengan influencer mikro.

Baik Anda memilih influencer mikro atau makro, Anda dapat menggunakan alat analisis influencer seperti Modash, Hypeauditor, dan platform lain untuk menganalisis audiens. Anda bisa mendapatkan data tentang tingkat keterlibatan, demografi pemirsa, geografi, dan lainnya untuk mengonfirmasi bahwa mereka cocok untuk merek Anda

Keaslian

Penting untuk diingat bahwa seseorang hanya dapat memiliki sedikit pengikut, namun tetap dianggap sebagai pengaruh yang lebih besar daripada seseorang dengan banyak pengikut. Ini karena penonton menekankan pada pencarian suara otentik yang akan beresonansi di pasar dan komunitas tertentu. Selain itu, keaslian sangat penting bagi milenium, pasar terbesar untuk pembelian online. Faktanya, 93% milenial menganggap ulasan online dapat dipercaya dan menganggapnya kredibel seperti rekomendasi dari teman.

Kepercayaan adalah fondasi di mana hubungan antara influencer dan pengikut mereka didasarkan. Kampanye pemasaran influencer organik adalah yang paling efektif dan tidak menyerupai iklan. Dalam banyak kasus, makro influencer begitu jauh dari pengikut mereka sehingga banyak dari produk mereka gagal beresonansi dengan mereka seperti halnya influencer mikro. Kredibilitas bisa hilang jika Anda kehilangan keaslian. Dan mereka yang terkenal kurang mementingkan kredibilitas.

Niche hidup

Selain pengembalian investasi yang kuat untuk pemasaran influencer, jangkauan juga penting. Untuk merek yang ingin mendapatkan lebih banyak eksposur di media sosial, influencer yang lebih besar adalah pilihan yang bagus. Audiens yang luas adalah milik mereka, tetapi mereka tidak memiliki target audiens yang spesifik. Rihanna adalah artis yang luar biasa dengan jumlah pengikut yang mengesankan, tetapi dia memiliki penggemar di seluruh dunia dari berbagai budaya. Tapi dia hanya relevan dalam ceruk pasarnya. Dan sangat mahal bagi mereka yang memiliki anggaran pemasaran influencer yang lebih sederhana. Sifat mikro influencer yang terjangkau memungkinkan merek untuk memperluas jangkauan mereka dengan bekerja dengan banyak influencer di banyak segmen pasar yang berbeda. Dengan bermitra dengan berbagai influencer dari berbagai usia, ras, dan orientasi seksual, merek dapat menjangkau audiens yang mungkin terlewatkan jika mereka hanya menggunakan makro influencer dalam jumlah terbatas.

Menginginkan

Butuh banyak kerja keras bagi influencer media sosial untuk menjadi terkenal. Adalah umum bagi influencer makro untuk memiliki tim yang terdiri dari orang-orang yang mengerjakan konten mereka bersama mereka. Peralatan senilai ribuan dolar tersedia untuk mereka. Pada kenyataannya, jika merek Anda tidak cocok dengan mereka, maka mereka akan mencari merek lain untuk diajak bekerja sama. Mereka bersedia bekerja dengan merek Anda sebanyak yang Anda inginkan untuk meningkatkan kesadaran merek di media sosial. Atau, influencer mikro ingin mengembangkan merek mereka sendiri dan akan melakukan apa saja untuk melakukannya. Saat mereka berjalan-jalan dengan ponsel di tangan, mereka membuat konten berkualitas yang menjual. Mereka adalah penari tiktok yang membuat koreografi setiap minggu. Mereka online menjawab email dan berkolaborasi dengan orang lain secara gratis untuk mendapatkan pengikut baru. Oleh karena itu, media sosial berutang banyak keberhasilannya kepada influencer mikro.

Mengapa Anda harus bekerja dengan influencer mikro pada tahun 2022?

Influencer mikro harganya jauh lebih murah daripada mega-influencer. Karena biayanya yang rendah, bisnis dapat mengambil risiko dan memasuki banyak pasar dengan biaya yang jauh lebih rendah daripada makro influencer. Pemirsa dipaksa untuk mengikuti bisnis Anda karena keasliannya. Semuanya membanggakan audiens yang terlibat dan bersemangat untuk memperluas jangkauan mereka seperti halnya Anda meningkatkan jangkauan Anda.

Mikro Influencer ada di mana-mana! Instagram, Saluran Youtube, Halaman Facebook, Blog, Tweet, dll. dan tren ini kemungkinan akan terus tumbuh secara eksponensial dalam dekade berikutnya. Influencer mikro menyediakan saluran yang sangat baik untuk mempromosikan merek Anda dan mendorong keterlibatan langsung dengan audiens target Anda.

Kesimpulan

Dalam iklim saat ini, setiap pemasar yang tidak menggunakan mikro influencer untuk membangun pengenalan merek, memperoleh pelanggan baru atau meningkatkan loyalitas pelanggan kehilangan peluang besar.

Dengan mengetahui apa yang orang lain pikirkan tentang produk dan layanan, kita merasa seperti kita mengenal seseorang lebih baik. Inilah sebabnya mengapa orang suka terhubung melalui internet. Jejaring sosial telah memperluas aksesibilitas konsumen ke produk dan layanan yang direkomendasikan kepada mereka di berbagai bidang, termasuk makanan, perjalanan, dan teknologi.

Pemasaran influencer memungkinkan bisnis untuk menargetkan audiens tertentu sehingga pesan mencapai penerima yang dituju. Menggunakan mikro influencer memungkinkan Anda terhubung langsung dengan target pasar ideal Anda secara pribadi. Jenis koneksi langsung ini memudahkan Anda untuk menjual produk Anda. Selain itu, menghemat waktu karena Anda tidak perlu mencari calon pelanggan; semua prospek sudah ada di sana menunggu Anda.

Dari memposting video hingga menulis ulasan, influencer mikro biasanya memberikan banyak konten berharga yang dapat Anda manfaatkan tanpa membayar apa pun. Anda tidak perlu menghabiskan berjam-jam mencari blog atau situs web yang memuat konten yang relevan.

Influencer mikro sendiri akan mendapatkan keuntungan dari dikaitkan dengan merek Anda juga. Jika pengikut mereka tertarik untuk membeli produk atau layanan mereka, maka mereka juga dapat dengan mudah membuat buzz di sekitar Anda. Ini mungkin tidak tampak seperti kesepakatan yang jelas sekarang, tetapi nanti Anda akan melihat betapa bermanfaatnya ini. Dengan strategi yang tepat, setiap mikro-influencer berpotensi menghasilkan uang dari usahanya dan menjadi aset serius bagi bisnis Anda.