Jaringan Afiliasi vs. Program Afiliasi: Pertarungan Terakhir
Diterbitkan: 2019-11-12O f jutaan cara Anda dapat memasarkan produk, program afiliasi dengan cepat menjadi salah satu yang paling metode populer pemasaran tambahan. Program pemasaran afiliasi menghasilkan 15-30% dari semua penjualan untuk pengiklan, menjadikannya bagian besar dari kue pemasaran Anda.
Tetapi banyak pemilik bisnis masih memiliki pertanyaan — mereka ingin terjun, tetapi dengan cepat kewalahan oleh pilihan. Dengan pemasaran afiliasi, dua opsi utama adalah bergabung dengan jaringan afiliasi yang ada atau membuat program Anda sendiri dari awal. Seperti yang bisa Anda bayangkan, keduanya memiliki pro dan kontra. Mari selami mereka.
Dasar-dasar Program Afiliasi
Program afiliasi adalah cara bagi produsen suatu produk untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan menjual lebih banyak produk, dan bagi pemasar untuk memperkenalkan audiens mereka ke produk itu dan menghasilkan uang dengan melakukannya. Sama seperti pengiriman drop, pemasar afiliasi tidak benar-benar memiliki produk yang mereka jual — tugas mereka adalah membuat saluran pemasaran.
Program afiliasi pada dasarnya memiliki tiga sisi: pencipta produk, pemasar produk, dan konsumen yang sangat penting. Sebagai pemilik bisnis eCommerce, program pemasaran afiliasi dapat terdengar seperti cara yang bagus untuk menarik konsumen tersebut, bukan? Penonton yang terlibat, dari mulut ke mulut, semua jazz itu. Ini adalah cara yang bagus untuk menjangkau konsumen, tetapi ada dua cara untuk melakukannya.
Yang pertama adalah membuat program afiliasi Anda sendiri. Anda menetapkan aturan, Anda menetapkan komisi, Anda menemukan afiliasi. Semuanya terserah Anda — yang, seperti yang dapat Anda bayangkan, merupakan berkah dan kutukan.
Yang kedua adalah bergabung dengan jaringan afiliasi. Ini menambahkan pihak keempat ke dalam campuran, yang bertindak sebagai penghubung antara Anda dan semua afiliasi potensial yang dapat mempromosikan produk Anda (yang terdaftar dalam jaringan mereka). Jaringan afiliasi mengatur segalanya untuk Anda, menetapkan persyaratan, dan memberi Anda akses mudah ke jaringan afiliasi (karena itu namanya).
Tapi bagaimana cara kerjanya?
Ketika seseorang mendaftar untuk menjadi afiliasi untuk produk Anda, mereka mempromosikannya untuk Anda kepada audiens mereka. Anda mungkin telah memperhatikan tautan afiliasi di blog pemasaran favorit Anda, situs ulasan, atau bahkan di komentar video YouTube. Biasanya ada penafian yang mengatakan bahwa mereka mendapat potongan kecil jika pemirsa membeli produk melalui tautan mereka, tetapi pembeli tidak mengeluarkan uang lebih banyak daripada yang biasanya dibeli.
Artinya, jika kesepakatan itu transparan.
Terkadang Anda akan melihat tautan di artikel atau video dan tidak ada penafian, dan Anda harus bertanya-tanya — apakah mereka mendapatkan potongan, atau apakah mereka benar-benar menyukai produk tersebut? Penonton tidak memiliki cara untuk mengetahuinya. Namun, ini tidak seharusnya terjadi, dan berada di bawah aturan yang sama seperti sponsorship dan iklan menurut FTC.
Alasan pemasaran afiliasi sangat efektif adalah karena promotor memanfaatkan kepercayaan yang dimiliki audiens mereka untuk merekomendasikan produk Anda. Ini seperti bentuk lain dari iklan dari mulut ke mulut, kecuali influencer, blogger, dan pengulas (yang bagus) memiliki banyak telinga yang dapat mereka jangkau dan dapat meyakinkan banyak orang untuk membeli. Anda dapat membayangkan mengapa melakukan transaksi afiliasi yang teduh dan di bawah meja hanya merugikan bisnis dan afiliasi dalam jangka panjang, karena tidak hanya tidak diperbolehkan, tetapi juga mengeksploitasi kepercayaan audiens. Begitu kepercayaan itu rusak, hampir tidak mungkin untuk kembali.
Namun, menjangkau audiens yang tepat sangat penting. Anda perlu melakukan riset tentang siapa target pasar Anda, yaitu Small Business 101. Kuncinya adalah menemukan influencer yang tepat yang audiensnya cocok dengan audiens target Anda — orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk Anda, jika mereka tahu tentang itu. Sekarang setelah kita membahas dasar-dasarnya, Anda mungkin bertanya-tanya ke mana Anda harus pergi: menempa jalan Anda sendiri atau bergabung dengan tim yang ada?
Pro dan Kontra Bergabung dengan Jaringan Afiliasi
Kelebihan Bergabung dengan Jaringan Afiliasi
Sekilas, Anda dapat langsung mengetahui bahwa bergabung dengan jaringan akan memungkinkan Anda untuk mulai menghasilkan penjualan afiliasi jauh lebih cepat daripada membuat program Anda sendiri. Semuanya sudah disiapkan untuk Anda! Beberapa klik mudah dan Anda memiliki akses ke kumpulan afiliasi yang siap menjual produk Anda. Tidak ada kerja keras, tidak ada jam penelitian yang panjang, tidak ada email penjangkauan dan pertanyaan. Selesai. Anda bangun dan berlari dan meraup uang itu (semoga).
Selain akses ke afiliasi yang siap digunakan, tidak ada pekerjaan yang harus dilakukan untuk menyiapkan platform. Sekali lagi, sudah selesai, sudah ada, dan Anda tidak perlu menghabiskan waktu, uang, dan tenaga untuk menemukan perangkat lunak pelacakan yang baik, menyiapkan komunikasi, atau bahkan menyiapkan keamanan.
Bahkan ada keuntungan untuk dapat meneliti keberhasilan berbagai jaringan afiliasi di luar sana — karena ada banyak. Sedikit riset dan membaca ulasan dan Anda harus dapat menemukan satu yang disukai pedagang lain dan tenang mengetahui bahwa beberapa proses pemeriksaan dilakukan untuk Anda. Pada akhirnya, ini adalah cara tercepat dan termudah untuk memulai dengan afiliasi.
Jika Anda melewatkan ladang bunga aster dalam perjalanan Anda untuk segera mendaftar, jangan terlalu cepat. Mari kita lihat kontra.
Kontra Bergabung dengan Jaringan Afiliasi
Anda akan melihat bahwa harga tidak disebutkan dalam semua itu. Itu karena dapat menghabiskan banyak biaya untuk bergabung dengan salah satu jaringan afiliasi yang ada — lagi pula, semua kerja keras telah dilakukan untuk Anda. Yang harus Anda lakukan adalah membuat konten pemasaran. Anda membayar harga untuk menghemat waktu. Tidak hanya biaya uang untuk mendaftar, tetapi juga biaya uang setiap kali afiliasi melakukan penjualan. Jaringan afiliasi akan memotong pendapatan atau komisi Anda. Namun, jika Anda berpikir bahwa jika tidak berhasil maka Anda tidak perlu membayar, pikirkan lagi: Sering kali ada pembayaran minimum setiap bulan tidak peduli berapa banyak yang Anda hasilkan. Aduh.
Berapa nilainya bagi Anda untuk segera memulai dan memiliki kumpulan afiliasi yang siap digunakan? Lima ratus dolar? Seribu? Sebagai permulaan, biasanya ada beberapa kombinasi dari biaya setup, deposit, biaya transaksi, dan minimum bulanan. Menurut perincian ini, biaya pemasangan dapat berkisar antara $500 hingga $3.000, setoran sekitar $1.000, dan biaya serta minimumnya sangat bervariasi sehingga tidak layak untuk diringkas. Dengan Post Affiliate Pro, biaya bulanan berkisar dari $97 hingga $477, dengan berbagai tambahan lainnya atau biaya satu kali, tetapi perlu dicatat bahwa mereka tidak mengenakan biaya per afiliasi, yang merupakan perubahan yang bagus.
Pada akhirnya, ini bervariasi dari program ke program, tetapi cukup untuk mengatakan, Anda akan menghabiskan sekitar $1.000-3.000 hanya untuk memulai.
Namun, ini bukan dakwaan jaringan afiliasi. Hanya Anda yang dapat mengatakan betapa berharganya bagi Anda untuk memiliki seseorang yang mengelola bagian bisnis Anda itu, dan bagi sebagian orang, meluangkan waktu itu dan fokus pada bagian lain dari bisnis itu sepadan. Jangan lupa bahwa waktu Anda juga berharga.
Tetapi bahkan jika Anda lebih menghargai waktu Anda dalam jangka pendek dan sesuai dengan anggaran Anda, pertimbangkan ini: Ada kehilangan kendali. Alih-alih menetapkan syarat dan ketentuan Anda sendiri, pedoman untuk konten, dan aturan untuk afiliasi, hampir semuanya terserah mereka. Jaringan afiliasi yang lebih baik akan memungkinkan Anda mengontrol beberapa hal, seperti memilih keluar dari kemitraan tertentu, tetapi sebagian besar Anda mematuhi aturan mereka.
Pro dan Kontra Membuat Program Afiliasi
Kelebihan Membuat Program Afiliasi
Seperti yang dapat Anda bayangkan, pro dari membuat program afiliasi Anda sendiri mengisi sedikit celah di mana kontra bergabung dengan jaringan — yang pertama adalah biayanya. Memulai jaringan Anda sendiri sangatlah murah, karena Anda bahkan dapat menambahkan bagian ke situs web Anda, membuat dokumen pelacakan darurat di Excel, dan mulai bekerja. Bahkan jika Anda ingin menghabiskan uang, Anda akan membeli template untuk dimasukkan ke dalam situs Anda atau mendaftar untuk program afiliasi label putih.
Biaya program afiliasi label putih dapat mencapai $70 per bulan untuk dasar-dasarnya. Sekali lagi, bahkan tidak perlu. Anda dapat meretasnya dengan beberapa plugin berbeda dan spreadsheet Excel. Ini adalah investasi yang jauh lebih rendah di muka, dan dengan demikian risiko yang lebih rendah.
Ingat kurangnya kontrol yang kami singgung sebelumnya sebagai penipu untuk bergabung dengan jaringan? Membuat program Anda sendiri adalah kebalikannya. Anda harus menulis aturan, memutuskan apa yang harus dikumpulkan untuk penjualan afiliasi, dan membayar sesuai dengan itu. Anda juga mendapatkan kendali atas bagaimana Anda ingin produk Anda dipasarkan dan komisi apa yang ingin Anda bayarkan — meskipun, tentu saja, Anda ingin tetap kompetitif dan adil di industri Anda. Tetapi pada akhirnya, apa yang Anda katakan pergi.
Jangan biarkan semua kebebasan dan kekuatan itu pergi ke kepala Anda dulu. Mari kita bicara tentang kontra.
Kontra Membuat Program Afiliasi
Ingatkah Anda selama ini bahwa mendaftar ke jaringan akan menyelamatkan Anda? Itu karena memulai program Anda sendiri membutuhkan banyak waktu. Pertama, siapkan platform, add-on, atau situs label putih apa pun yang akan Anda gunakan. Kemudian Anda perlu mencari tahu bagaimana Anda akan melacak penjangkauan, penjualan, dan komisi.
Dan kemudian ada yang besar: menemukan afiliasi. Manfaat jaringan adalah Anda memiliki banyak afiliasi yang siap bekerja, jadi ketika Anda melakukannya sendiri, Anda harus melakukan semua pekerjaan sendiri. Menemukan kecocokan yang tepat sebagai afiliasi — seseorang dengan audiens yang tepat, hubungan yang baik dengan audiens itu, dan tertarik menjadi afiliasi untuk produk Anda — jauh lebih sulit daripada yang mungkin Anda pikirkan. Butuh waktu untuk melakukan penelitian, butuh waktu untuk membuat promosi penjangkauan yang unik, dan butuh waktu untuk memupuk hubungan itu.
Namun, mari kita selipkan beberapa pro di sini (melanggar semua aturan, saya tahu). Dengan waktu yang Anda habiskan dan investasikan di afiliasi Anda, Anda akan memiliki hubungan yang lebih pribadi dengan mereka, semoga mengarah pada lebih banyak keterlibatan dari mereka dan penjualan yang lebih baik. Dan berbicara tentang penjualan, dengan semua uang yang Anda hemat dengan tidak bergabung dengan jaringan, Anda dapat membayar tarif per komisi yang lebih tinggi dan lebih kompetitif, yang diharapkan akan mulai menarik afiliasi lain pada waktunya.
Oke, kembali ke kontra untuk poin terakhir: Butuh banyak waktu. Menyiapkan situs web membutuhkan waktu, menyiapkan pelacakan membutuhkan waktu, dan terus-menerus menjangkau afiliasi dan mencoba membangun jaringan Anda membutuhkan waktu. Ini pertumbuhan yang jauh lebih lambat daripada jaringan afiliasi.
Jadi apa putusannya?
Bagaimana Memilih
Seperti yang Anda lihat, semuanya bermuara pada yang lebih Anda hargai: waktu atau uang Anda. Jika Anda memiliki anggaran terbatas sebagai bisnis kecil atau pemula, pemikiran menghabiskan begitu banyak untuk jaringan mungkin membuat Anda takut. Dengan kata lain, waktu Anda kurang berharga bagi Anda daripada uang Anda — Anda lebih suka menyimpan uang Anda dan membelanjakannya untuk hal-hal yang tidak dapat Anda lakukan (seperti membangun situs web) dan melakukan sebanyak yang Anda bisa sendiri.
Di sisi lain, jika Anda bekerja secara maksimal dan perlu berkembang tetapi tidak memiliki waktu untuk melakukannya sendiri, bergabung dengan jaringan dapat menjadi salah satu keputusan terbaik yang akan Anda buat. Menginvestasikan uang Anda dalam sesuatu yang akan menghilangkan semua itu dari piring Anda dan meningkatkan bisnis Anda dengan segera. Namun, sesuatu yang perlu dipertimbangkan: Ini bisa menjadi trade-off dalam apa yang akan membuat Anda lebih banyak uang dalam jangka pendek versus jangka panjang. Jika Anda memikirkannya, bergabung dengan jaringan akan membuat Anda lebih banyak uang segera. Namun, dalam jangka panjang, jika Anda berhasil membangun program Anda sendiri, itu bisa menghasilkan lebih banyak uang daripada seseorang yang masih membayar biaya dan komisi ke jaringan.
