Pemasaran afiliasi vs MLM: Apa perbedaannya?

T di sini ada banyak uang yang tersedia untuk menghasilkan secara online. Bisnis mencari afiliasi untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan menghasilkan pendapatan yang sehat dengan mempekerjakan dan/atau bekerja sama dengan mereka. Anda ingin membuat kaki Anda basah, tetapi bagaimana melakukannya? Orang salah mengira pemasaran afiliasi dengan MLM, tetapi strategi pemasaran multi-level (MLM) dan strategi pemasaran afiliasi keduanya merupakan pilihan yang layak namun berbeda. Mereka yang bekerja di salah satu bidang kemungkinan akan melihat jawaban mereka sebagai lebih spesifik untuk bidang keahlian mereka. Bagaimana Anda menentukan strategi mana yang terbaik untuk Anda? Sepanjang artikel ini, kita akan membahas apa itu pemasaran afiliasi dan pemasaran multi-level, serta perbedaannya satu sama lain.

Apa itu pemasaran multi level?

Model bisnis pemasaran multilevel, juga dikenal sebagai pemasaran jaringan, memiliki beberapa kesamaan dengan pemasaran afiliasi, tetapi tidak sama. Dalam model ini, Anda biasanya harus meyakinkan orang untuk mendaftar ke program yang Anda promosikan. Komisi diperoleh dari apa pun yang dijual orang-orang ini. Perbedaan utama adalah Anda mendapatkan komisi di berbagai level saat Anda merekrut orang lain. Akibatnya, MLM lebih tentang membangun tim daripada mempromosikan produk. Sementara pemasaran jaringan menghasilkan $ 189 miliar dalam penjualan setiap tahun, sebagian besar komisi sering menguntungkan mereka yang berada di puncak tim yang didirikan dalam bisnis MLM. Struktur komisi dikonfigurasikan secara terpisah di setiap level, mendorong afiliasi di dalam pohon untuk mendirikan cabang mereka sendiri.

Pro dan kontra

MLM adalah pendekatan pemasaran yang juga dikenal sebagai pemasaran jaringan atau pemasaran rujukan. Seorang pemasar afiliasi yang sukses harus pandai menjual bersama dengan merekrut pemasar setia untuk menghasilkan pendapatan. Kemungkinan bekerja dari jarak jauh dan mendapatkan sisa pendapatan yang bagus ada jika Anda berhasil dalam upaya rekrutmen Anda.

Namun, jika Anda tidak memiliki keahlian merekrut, Anda mungkin merasa sulit untuk berhasil di MLM. Sebagai pemasar multilevel, Anda memperoleh pendapatan melalui dua cara: penjualan langsung ke pelanggan dan penjualan dari rekrutan Anda. Produk dalam bisnis MLM yang harus Anda jual khusus untuk satu industri yang mungkin tidak Anda kenal, dan Anda bertanggung jawab untuk membeli sampel – yang akan dianggap penting untuk melakukan penjualan dan/atau merekrut sendiri afiliasi. Selain itu, produk MLM memiliki banyak persaingan online, yang membuat strategi ini semakin menantang.

Istilah pemasaran jaringan telah menjadi sinonim dengan skema piramida, sehingga beberapa orang menggunakan istilah tersebut secara bergantian. Skema piramida dirancang untuk mengelabui orang dari uang mereka. Akibatnya, inilah mengapa orang cenderung salah mengira satu sama lain, orang yang bekerja skema mencoba menghasilkan uang dengan merekrut agen baru yang merekrut agen baru, dll., dan tidak ada yang benar-benar dijual.

Pemasaran jaringan adalah bisnis legal yang menjual berbagai jenis produk atau layanan, tidak seperti skema penipuan yang menjanjikan mimpi "pai di langit".

Karena penyamaran skema piramida sebagai strategi pemasaran MLM, sebaiknya Anda meneliti legitimasi bisnis sebelum Anda berinvestasi. Beberapa hal yang harus dicari untuk menghindari penipuan termasuk memeriksa ulasan kepuasan pelanggan, mencari blog dan artikel tentang bisnis, atau mencari tahu apakah itu terlibat dalam masalah hukum.

Apa itu pemasaran afiliasi?

Dengan pemasaran afiliasi, afiliasi mengiklankan produk atau layanan kepada audiens mereka dan menerima komisi untuk setiap penjualan atau tindakan yang mereka hasilkan. Tidak perlu pikiran yang tajam seperti Anda untuk menyadari bahwa ini terkait erat dengan pemasaran dari mulut ke mulut. Dengan munculnya pemasaran afiliasi, pemasaran rujukan (dalam hal ini, ini adalah jenis pemasaran dari mulut ke mulut yang berbeda dibandingkan dengan MLM) – telah diciptakan kembali untuk era digital, menjadikannya ideal untuk iklim pemasaran saat ini. Semua elemen yang diperlukan untuk membuat proses ini bekerja ditangani oleh program afiliasi. Ini termasuk tarif komisi, ikatan hukum, dan analisis pemasaran. Untuk menjelaskan lebih lanjut, yang terbaik adalah mengeksplorasi posisi spesifik yang terlibat dalam strategi pemasaran ini.

Ketika bisnis (pedagang afiliasi) ingin menjual produk atau layanan kepada audiens baru, mereka mencari pemasar afiliasi (juga disebut penerbit) yang bekerja dalam ceruk target mereka dan yang akan tertarik dengan produk atau layanan pedagang. Penerbit seringkali adalah mereka yang mempertahankan pengikut/pelanggannya sendiri secara online melalui saluran media sosial seperti Youtube atau Instagram. Pedagang akan menegosiasikan tarif komisi dengan penerbit – seperti pembayaran per klik, tindakan, atau model komisi lainnya – dan nantinya dapat menawarkan insentif untuk mendorong pemasar mempromosikan bisnis mereka.

Pro dan kontra

Dalam pemasaran afiliasi, ada beberapa aspek yang lebih mandiri. Pedagang afiliasi memilih produk atau layanan yang dia ingin pasarkan ke audiens khusus. Selain memelihara dan melacak data afiliasi, ada sejumlah situs web pemasaran afiliasi, seperti Post Affiliate Pro, yang tersedia di internet untuk membantu Anda membayar komisi kepada afiliasi. Dengan cara yang berbeda ini, salah satu manfaat pemasaran afiliasi adalah salah satu cara termurah untuk mulai menghasilkan uang. Ada banyak contoh pemasaran afiliasi yang mungkin Anda lihat di jejaring sosial, seperti iklan spanduk di Facebook, kisah Instagram dengan bisnis yang ditandai di dalamnya, atau video YouTube dengan ulasan produk.

Penting untuk diketahui bahwa keberhasilan strategi pemasaran ini tergantung pada tindakan pedagang, sehingga pilihan pedagang sangat penting. Dalam perannya sebagai pedagang, mereka bertanggung jawab untuk menciptakan model bisnis eCommerce yang menarik pengunjung ke produk/layanan dan pemasar afiliasi untuk memasarkan produk ke audiens khusus yang ditargetkan oleh pedagang. Desain situs web yang tidak menarik dapat membuat orang enggan membuat situs web atau membuat kehadiran online. Seharusnya tidak mengejutkan, tetapi 57% pengguna tidak akan merekomendasikan bisnis dengan situs web yang dirancang dengan buruk.

Agar berhasil sebagai pemasar afiliasi, Anda harus mengikuti aturan periklanan media sosial; jika tidak, posting Anda dapat dihapus karena melanggar syarat dan ketentuan situs.

Apa perbedaan antara MLM dan pemasaran afiliasi?

Bagian atas rantai makanan biasanya paling diuntungkan dari bisnis MLM. Ada banyak biaya awal yang terkait dengan pemasaran multi level, sehingga uang yang diperoleh dari merekrut orang dan menjual produk kepada pengguna biasanya tidak cukup bagi MLM untuk menutup investasi awal tersebut.

Dalam program pemasaran afiliasi, strategi Anda tidak bergantung pada investasi dan perekrutan dengan cara yang sama seperti MLM sebelum Anda dapat menghasilkan uang.

Bisnis afiliasi berfokus pada mempromosikan dan mempromosikan merek, menghubungkan produk ke audiens khusus, serta membangun kepercayaan melalui influencer media sosial untuk mendorong mereka membeli produk. Ada kemungkinan untuk berargumen bahwa pemasaran afiliasi menawarkan beberapa strategi pemasaran sementara pemasaran multi level (MLM) bergantung pada pendekatan yang lebih langsung yang dikenal sebagai pemasaran langsung. Produk MLM biasanya spesifik untuk industri tertentu – misalnya, Mary Kay menjual produk rias, dan banyak konsumen mungkin perlu diyakinkan untuk membelinya.

5 perbedaan utama

Ketika membandingkan pemasaran afiliasi dengan pemasaran jaringan, ada beberapa perbedaan utama yang pasti menonjol. Berikut adalah sorotannya:

Pilihan produk

Dalam pemasaran afiliasi, Anda diberi kebebasan untuk membuat dua keputusan penting di sini: produk/layanan apa yang ingin Anda jual dan program afiliasi apa yang sesuai dengan strategi Anda untuk mempromosikan produk tersebut. Baik melalui situs web perusahaan Anda, atau platform media sosial seperti Instagram atau Youtube – opsi untuk dipilih adalah salah satu keuntungan terbesar yang akan Anda miliki dengan pemasaran afiliasi. Dalam program MLM, Anda tidak diperbolehkan untuk memilih produk apa yang akan dipromosikan – mereka sudah diberikan kepada Anda dan sulit untuk mempromosikan produk atau layanan yang tidak Anda kenal, apalagi memiliki minat. Sementara Anda diberikan sampel dalam kedua situasi – di MLM, Anda biasanya harus membayar produk yang ingin Anda jual kepada calon pelanggan Anda untuk membiasakan diri dengan mereka.

Tutup penjualan

Afiliasi pemasaran sama sekali bukan pekerjaan penjualan jika dilakukan dengan benar. Kuncinya adalah menawarkan keahlian nyata dalam ceruk tertentu, menerima ulasan produk dari pelanggan yang puas, dan membiarkan merek menangani penjualan itu sendiri. Penerbit dapat menggunakan pemasaran afiliasi untuk mempromosikan hobi/aktivitas favorit mereka dan produk yang terkait dengannya – dalam banyak kasus, kode kupon dapat diberikan untuk membantu meningkatkan pengalaman.

Promosikan produk

Mempromosikan produk dalam program MLM membutuhkan komunikasi langsung dan interaksi pribadi. Dengan berpartisipasi dalam strategi pemasaran penjualan langsung MLM, peserta berpeluang menjadi salah satu dari 25% yang menghasilkan keuntungan. Dengan pemasaran afiliasi, Anda dapat memanfaatkan platform media sosial dan situs web pemasar, memberi Anda kendali penuh untuk memilih dengan tepat cara mempromosikan produk yang ingin Anda jual. Dengan memasukkan tautan afiliasi dan kode kupon ke dalam posting blog, buletin, atau posting media sosial Anda, Anda dapat meningkatkan lalu lintas ke merek Anda.

Bergabunglah dengan program

Sederhananya, sebagian besar program afiliasi gratis untuk bergabung. Anda cukup mendaftar di salah satu dari banyak program yang tersedia dan mulai bekerja. Anda juga diberi insentif untuk merujuk afiliasi potensial, tergantung pada perusahaan tempat Anda mendaftar. Bisnis MLM dimulai dari perusahaan induk yang membutuhkan rekrutan baru untuk membeli "startup kit" untuk mendapatkan produk yang mereka "sewa" untuk dijual, dan mengimbangi biaya dapat menjadi tantangan. Strategi MLM, sederhananya, memprioritaskan merekrut anggota baru terlebih dahulu, jadi ini penting dibandingkan dengan pemasaran afiliasi.

Menghasilkan uang

Sementara sebagian besar program afiliasi mengharuskan Anda untuk mencapai ambang minimum $50-$100 sebelum Anda dapat menarik uang Anda, Anda diberi kesempatan untuk menghasilkan uang nyata dengan pemasaran afiliasi lebih cepat. Karena sifat pemasaran afiliasi lebih banyak berurusan dengan bisnis e-niaga, orang dapat memahami daya tarik bergabung dengan program afiliasi. Program pemasaran bertingkat dianggap sebagai pembakaran yang lambat, memungkinkan Anda untuk membangun komisi Anda secara perlahan setelah Anda berinvestasi dalam biaya pendaftaran awal.

Haruskah bisnis Anda fokus pada pemasaran afiliasi atau pemasaran multi-level?

Ini adalah pertanyaan yang agak rumit. Pertimbangkan pro dan kontra yang tercantum di atas sambil menjelajahi rekomendasi tingkat bisnis yang berbeda, dan ingat bahwa perangkat lunak afiliasi MLM dan perangkat lunak pemasaran afiliasi akan tersedia di setiap tingkat bisnis. Sekali lagi, mari kita pecahkan pertanyaan ini menjadi beberapa bagian yang dapat dicerna:

Usaha kecil

Meningkatkan kesadaran merek adalah salah satu tujuan utama Anda sebagai pemilik usaha kecil. Dengan mempekerjakan pemasar afiliasi untuk mempromosikan produk Anda dengan mempraktikkan taktik SEO yang pada gilirannya mengarahkan lalu lintas ke bisnis Anda. Jika Anda memilih afiliasi dengan hati-hati, maka mereka akan menjadi wajah dan suara merek Anda. Akibatnya, memilih afiliasi yang telah membangun kepercayaan dengan audiens mereka sendiri akan mengarah pada kepercayaan yang sama yang dibangun dengan merek Anda oleh audiens niche mereka juga. Pemasaran afiliasi adalah strategi pemasaran yang hemat biaya, terutama untuk usaha kecil dengan anggaran yang sangat kecil. Afiliasi individu dibayar berdasarkan menghasilkan penjualan (juga dikenal sebagai generasi prospek), memberikan usaha kecil untuk menerima pengembalian investasi (ROI) yang tinggi karena mereka memperoleh pendapatan pasif.

Alat yang direkomendasikan

Berinvestasi dalam perangkat lunak pemasaran afiliasi. Ada sejumlah fitur dari berbagai jenis penawaran perangkat lunak – termasuk data pelacakan, penetapan tarif komisi, berbagai jenis spanduk, laporan kampanye, audit, dan banyak lagi, semuanya dirancang untuk berfungsi sebagai alat manajemen afiliasi lengkap. Semua pemilik bisnis dapat memperoleh data dari tautan pelacakan khusus yang ditetapkan untuk afiliasi mereka – memberi tahu pedagang afiliasi tentang klik apa yang menghasilkan penjualan apa dan dari mana lalu lintas menuju situs mereka berasal. Beberapa perangkat lunak afiliasi mungkin menawarkan fitur yang berbeda dengan harga yang berbeda, misalnya di sini, di Post Affiliate Pro, kesempatan untuk membayar setiap afiliasi yang terlibat dalam melakukan satu penjualan (membagi komisi) adalah fungsi mudah yang kami tawarkan.

Bisnis ukuran sedang

Seperti yang Anda duga, bisnis menengah memiliki anggaran yang lebih besar daripada bisnis kecil. Namun, dalam hal pemasaran afiliasi, rekomendasinya kemungkinan tidak akan jauh berbeda. Anda masih dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan memasarkan produk / layanan Anda melalui penerbit, meningkatkan visibilitas Anda ke audiens niche dari influencer mikro dan makro Anda. Sebagai bagian dari strategi SEO Anda, Anda mungkin ingin mendorong pelanggan untuk meninggalkan konten buatan pengguna (UGC) seperti ulasan produk/bisnis.

Alat yang direkomendasikan

Menghasilkan uang secara online itu mudah dengan alat dan strategi yang tepat. Sekali lagi, perangkat lunak pemasaran afiliasi adalah taruhan terbaik Anda dalam strategi ini. Dengan menggunakan perangkat lunak tersebut, Anda dapat melacak berbagai bagian data yang dihasilkan oleh afiliasi Anda, serta melacak berapa banyak pendapatan yang dihasilkan melalui iklan spanduk dan konten yang dibuat untuk mempromosikan merek Anda.

Perusahaan besar

Pemasaran afiliasi memiliki sejumlah statistik khusus, termasuk fakta bahwa banyak merek terkemuka dunia menggunakannya untuk berhasil di industrinya masing-masing. Sekitar 80% dari semua merek memiliki program afiliasi, yang diperkirakan akan mencapai $12 miliar tahun ini. Jika sebuah perusahaan ingin bersaing dan menghasilkan pendapatan, akan lebih bijaksana untuk masuk ke pemasaran afiliasi.

Menurut argumen ini, bisnis MLM sebenarnya sedang sekarat, menghasilkan keuntungan yang semakin sedikit dan mempertahankan nilai yang semakin berkurang di berbagai negara, seperti Inggris. TikTok bahkan telah melarang perusahaan MLM dari platformnya, membatasi kemampuan bisnis untuk menjangkau audiens yang lebih besar.

Alat yang direkomendasikan

Melanjutkan poin sebelumnya, perangkat lunak pemasaran afiliasi sudah tersedia untuk bisnis dari semua ukuran. Pelacakan data dan penetapan komisi beradaptasi dengan setiap model bisnis yang mengikuti strategi pemasaran ini. Jika Anda mencari beberapa alat untuk bisnis MLM Anda, Anda dapat melihat 5 alat penjualan langsung sebagai permulaan. Jika Anda ingin meningkatkan keterampilan pemasaran jaringan Anda, Anda harus membaca daftar 10 alat pemasaran jaringan teratas ini.

Merupakan ide bagus untuk meneliti struktur dan keuangan perusahaan MLM besar seperti Herbalife dan Amway ketika bekerja dengan MLM. Perusahaan pemasaran jaringan telah ada selama beberapa dekade, jadi bandingkan mereka dengan perusahaan kecil untuk menentukan bisnis apa yang cocok untuk Anda.

CTA (ajakan untuk bertindak)

Untuk sesaat, mari kita promosikan sendiri perusahaan Post Affiliate Pro. Perangkat lunak pemasaran afiliasi PAP secara teratur terdaftar di antara perusahaan perangkat lunak pemasaran afiliasi teratas – dan untuk alasan yang bagus! Kami menawarkan rangkaian fitur lengkap untuk membantu bisnis apa pun ukuran apa pun untuk melacak data program afiliasi mereka dan menetapkan komisi sesuai dengan kebutuhan mereka. Kami bahkan memiliki kemampuan untuk bekerja dengan model bisnis MLM yang memberikan ruang bagi bisnis mana pun untuk mengembangkan tim pemasaran jaringan mereka dan memungkinkan Anda untuk mengonfigurasi berbagai jenis struktur komisi dengan hingga 100 tingkatan afiliasi.

Kesimpulan

Seringkali, program pemasaran multi-level melibatkan pemasaran melalui berbagai level tanpa penjualan yang sebenarnya. Mungkin bermanfaat untuk mempertimbangkan merekrut orang lain jika Anda memiliki waktu dan hasrat untuk itu, tetapi sangat sulit untuk mencari nafkah dengan cara ini. Lebih mudah dan lebih bermanfaat untuk mendapatkan uang dengan mempromosikan produk dan layanan yang benar-benar Anda pedulikan melalui pemasaran afiliasi. Alasan mengapa pemasaran bertingkat kurang efektif daripada pemasaran afiliasi adalah karena ini. Menghasilkan uang dan membantu orang menemukan produk yang Anda minati adalah dua manfaat pemasaran afiliasi. Dengan kemampuan untuk membicarakan bentuk pemasaran digital ini di jaringan media sosial mana pun, pemasaran ini telah berkembang secara luar biasa – terutama karena pandemi – dengan semakin banyak bisnis yang memasuki arena pemasaran afiliasi.

Beri kesempatan Post Affilite Pro

Mulai gunakan Post Affiliate Pro hari ini dengan uji coba 14 hari kami

Coba hari ini

Penulis Posting Tamu

David Lawrence

David adalah pembuat konten yang berfokus pada program afiliasi dan strategi pemasaran untuk membantu orang lain berkembang dan tumbuh dalam industri pemasaran afiliasi.