Tren pemasaran afiliasi untuk tahun 2021

Sebagian besar dari kita mungkin menyambut fajar tahun 2020 dengan napas lega. Kami tidak berpikir ada satu industri pun yang melewati tahun sebelumnya tanpa cedera sama sekali. Pandemi memaksa perusahaan di berbagai sektor untuk menyesuaikan diri dengan “new normal”, yang terkadang berarti perombakan model bisnis, atau perubahan total strategi operasional.

Industri pemasaran afiliasi tidak terkecuali.

Banyak perusahaan memutuskan untuk mengurangi pengeluaran mereka untuk iklan atau menunda program afiliasi sampai situasinya membaik.

Data menunjukkan bahwa 63% orang Amerika mengurangi pengeluaran selama pandemi COVID-19 karena merasa tidak pasti tentang masa depan atau memiliki pendapatan yang lebih rendah. Tidak heran jika beberapa perusahaan mengambil tindakan drastis untuk mengurangi pengeluaran mereka juga. Amazon, misalnya, memangkas setengah tarif komisi afiliasi mereka.

Tapi sekarang kita akhirnya berhasil memasuki tahun baru, ini saat yang tepat untuk melihat tren pemasaran afiliasi mana yang diperkirakan akan menjadi besar pada tahun 2021. Kami telah melihat melalui berbagai prediksi dan memilih lima tren pemasaran afiliasi yang kami harapkan untuk booming tahun ini.

1. Meningkatkan pentingnya penjualan musiman

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa selalu ada promosi tiket masuk gym tepat di awal tahun baru? Orang-orang cenderung menantikan dan bersiap untuk liburan atau perubahan musim, sehingga mereka mungkin menghabiskan lebih banyak uang untuk berbelanja daripada biasanya. Pemasar mengetahui hal ini dengan baik, karena mereka telah menggunakan hari libur dan perubahan musim untuk meningkatkan penjualan mereka selama bertahun-tahun.

Pemasar afiliasi juga bisa mendapatkan keuntungan dari taktik ini. Bukan berarti kampanye produk yang selalu hijau telah hilang, tetapi memanfaatkan acara musiman atau acara khusus dan mengoptimalkan kampanye Anda untuk mencocokkannya mungkin adalah hal yang Anda perlukan untuk meningkatkan pendapatan afiliasi Anda.

Lihat kinerja situs web Anda sepanjang tahun dan identifikasi kapan Anda melihat peningkatan lalu lintas dan penjualan. Apakah mereka terkait dengan musim, hari libur, atau kata kunci tertentu? Tempat lain yang dapat Anda lihat untuk memprediksi pola penjualan adalah Google Trends. Alat ini akan dengan cepat membantu Anda memutuskan kapan Anda harus memulai kampanye musiman baru Anda.

Misalnya, banyak orang memutuskan bahwa sudah waktunya untuk menjaga kesehatan mereka tepat setelah perayaan Malam Tahun Baru dan sebelum setiap musim panas. Dan karena itu, ada lonjakan minat pada tiket gym, aplikasi kebugaran, dan suplemen nutrisi pada saat-saat itu sepanjang tahun. Dan sementara pandemi yang sedang berlangsung umumnya tidak memungkinkan kita untuk pergi ke gym yang sebenarnya, aplikasi kebugaran telah terbukti menjadi alternatif yang cukup bagus. Mereka tumbuh dalam popularitas secara keseluruhan 67% musim panas lalu.

Pantau kalender e-niaga dan pikirkan cara-cara kreatif menggunakan liburan untuk meningkatkan bisnis Anda. Jika Anda tidak melihat apa pun yang sesuai dengan produk atau industri Anda, Anda selalu dapat membuat "hari bertema" baru yang relevan dengan industri Anda dan menggunakannya untuk mempromosikan produk Anda. Siapa tahu, mungkin itu akan menjadi Cyber ​​Monday baru dalam beberapa tahun.

2. Berlangganan melalui pembelian satu kali

Mempromosikan dan menjual produk “pembayaran satu kali” adalah bagian penting dari pemasaran afiliasi. Namun, Anda juga dapat mencari cara untuk menawarkan layanan berbasis langganan yang dapat memberi Anda pendapatan yang dapat diprediksi.

Menurut penelitian Zuora, 71% orang dewasa di 12 negara yang disurvei telah berlangganan layanan dan 74% percaya bahwa orang akan berlangganan lebih banyak layanan dan memiliki lebih sedikit barang fisik di masa depan. Layanan berlangganan tidak selalu berarti hanya lisensi perangkat lunak dan tiket gym. Saat ini, banyak bisnis menawarkan kotak berlangganan dengan barang-barang pilihan yang dikirim langsung ke rumah pelanggan. Cemilan dari seluruh dunia, kotak makanan sehari-hari, gadget terbaru, kosmetik, atau mungkin mainan untuk anak-anak? Apa pun yang Anda inginkan, ada layanan kotak untuk itu.

Kotak berlangganan ini sangat nyaman dari sudut pandang pelanggan. Mereka bisa mendapatkan produk yang mereka butuhkan, dikirimkan kepada mereka secara teratur tanpa harus berbelanja. Layanan semacam ini tampaknya lebih nyaman saat ini, karena kunjungan toko yang sering dapat menjadi masalah.

Kotak berlangganan juga memiliki banyak manfaat bagi pemasar.

Pertama, model berlangganan memberi Anda pendapatan bulanan yang dapat diprediksi. Bergantung pada jenis langganan, kemungkinan besar Anda akan mengetahui berapa lama setiap pelanggan akan terus membayar untuk suatu layanan. Model berlangganan juga lebih menarik bagi pelanggan karena produk tampaknya lebih murah dengan cara ini. Layanan berbasis langganan juga membantu membangun loyalitas pelanggan terhadap suatu merek, dan seringkali memudahkan untuk menawarkan produk tambahan kepada klien.

3. Lebih banyak format pemasaran asli

Mayoritas pengguna internet memasang pemblokir iklan untuk menjelajah internet dengan tenang. Mereka tidak ingin diganggu oleh iklan yang berisik, mengganggu, mencekik, dan terkadang berbahaya di internet. Terlebih lagi, kebutaan iklan adalah konsep nyata yang menggambarkan pengguna situs web secara sadar atau tidak sadar mengabaikan apa pun yang menyerupai iklan. Itulah mengapa menjangkau calon pelanggan dengan iklan berbayar menjadi semakin menantang.

Iklan bawaan (iklan yang tidak terlihat seperti iklan biasa) dibuat untuk mengatasi masalah ini. Karena jenis konten berbayar ini akan cocok dengan desain visual situs web tempat konten tersebut muncul, mereka akan merasa bahwa iklan merupakan bagian integral dari halaman tersebut.

Salah satu format native advertising yang paling populer adalah “recommended content”. Ini adalah video atau artikel tentang topik yang terkait dengan topik yang baru saja ditonton atau dibaca oleh pengunjung situs web. Biasanya iklan bawaan ini ditempatkan tepat di bawah atau di samping konten asli, yang hanya dapat dibedakan karena label “disponsori oleh”. Widget rekomendasi atau rekomendasi dalam feed juga sering digunakan.

Pengguna situs web jauh lebih mungkin untuk melihat dan mengklik artikel semacam itu karena mereka bahkan tidak merasa seperti spanduk iklan biasa, terutama jika rekomendasinya sesuai dengan minat mereka. Berkat itu, pengunjung dapat mengonsumsi konten berbayar dengan cara yang sama seperti biasanya, tanpa mengganggu rutinitas mereka.

4. Menggunakan lebih banyak formulir video

Pengguna internet menyukai video. Dalam survei Animoto, video dipilih sebagai metode #1 di mana konsumen menemukan merek dan kemudian membeli produk. Dalam studi yang sama, 93% perusahaan mengatakan mereka mendapatkan pelanggan baru dari upaya pemasaran video mereka.

Video menarik. Mereka memberikan informasi penting dalam format yang membutuhkan waktu lebih sedikit daripada membaca tubuh teks. Terlebih lagi, seringkali lebih mudah untuk memahami manfaat suatu produk atau layanan ketika disampaikan melalui video. Menurut Wyzowl, 95% pemasar video mengatakan video telah membantu meningkatkan pemahaman pengguna tentang produk atau layanan mereka. Dan itu sebelum pandemi melanda dunia! Selama penguncian, jumlah waktu yang dihabiskan orang untuk menonton video di YouTube dan mengikuti serial di Netflix atau Amazon Prime mencapai titik tertinggi sepanjang masa.

Pengguna media sosial terutama suka menonton dan berbagi video. Jadi, karena pemasaran afiliasi sebagian besar didasarkan pada media sosial dan blog, mengapa tidak menggunakan video untuk keuntungan Anda? Ada banyak format konten untuk digunakan sebagai konten afiliasi, mulai dari video unboxing dan ulasan produk hingga tutorial dan video perbandingan. Tutorial sangat populer, dan 90% konsumen mengatakan bahwa video produk membantu mereka membuat keputusan pembelian. Konten video juga akan membantu Anda meningkatkan SEO Anda, yang mencakup membangun backlink berkualitas, meningkatkan CTR Anda, dan pada gilirannya meningkatkan kredibilitas Anda.

5. Bekerja sama dengan mikro-influencer

Selebriti atau bintang Instagram seringkali memiliki beberapa ribu atau bahkan jutaan pengikut yang datang dari seluruh dunia. Dan kami tahu bahwa membuat mereka mempromosikan produk atau layanan Anda mungkin tampak menggoda. Namun, satu masalah adalah bahwa orang-orang ini sering didekati oleh banyak perusahaan untuk mempromosikan produk, dan ekspektasi finansial para influencer semakin meningkat. Masalah lainnya adalah Anda tidak memiliki jaminan apakah jangkauan pengguna Instagram dengan 3 juta pengikut akan menghasilkan pendapatan yang layak, karena basis penggemar mereka mungkin terlalu bervariasi.

Jadi, alih-alih membidik bintang top, bagaimana dengan melihat mikro-influencer? Ini adalah orang-orang yang fokus pada ceruk atau area tertentu yang mereka ketahui, seperti gadget terbaru. Sementara jumlah pengikut 1.000 hingga 100.000 pengguna mereka mungkin tampak kecil dibandingkan dengan jutaan yang mungkin dimiliki selebriti fesyen, harga mikro-influencer jauh lebih rendah. Bermitra dengan blogger perjalanan atau pecandu gadget tidak akan merusak anggaran Anda, tetapi yang juga penting adalah audiens mereka biasanya lebih terlibat dan tahu banyak tentang industri atau topik tertentu.

Dengan cara ini, merek dapat mengandalkan pengikut yang tertarik pada hal yang mirip dengan influencer, dan dengan demikian lebih mungkin untuk mencoba produk yang direkomendasikan.

Kesimpulan

2020 bukan tahun yang mudah bagi siapa pun, tetapi akhirnya ada di belakang kita. Sekarang saatnya untuk menantikan hal-hal baru (dan semoga lebih baik) yang akan hadir pada tahun 2021, termasuk tren pemasaran afiliasi baru untuk dimanfaatkan. Untuk memberi diri Anda awal yang baik di tahun baru, bagaimana dengan memanfaatkan tren yang disebutkan di atas dalam kampanye afiliasi Anda berikutnya? Mungkin Anda akan menemukan bahwa salah satu metode ini bekerja dengan sangat baik untuk bisnis Anda dan promosi produk atau layanan Anda. Kami sangat berharap begitu!