10 strategi pemasaran afiliasi dijamin akan membantu perancang busana menghancurkannya pada tahun 2022

Industri fesyen selalu dikenal dengan perubahan dinamis dan tren kreatifnya, dengan gaya ikonik bahkan menjalankan siklusnya selama beberapa dekade. Pengenalan media sosial baru-baru ini telah terbukti menjadi pengubah permainan untuk pemasaran mode, dan bagaimana mungkin sekarang dengan kemampuan untuk menjangkau jutaan orang dengan satu sentuhan tombol? Namun, karena banyaknya pengguna, menemukan dan mempersempit target audiens yang tepat jauh lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Munculnya Covid-19 telah mempengaruhi pasar dalam beberapa hal, menyebabkan orang menemukan cara baru untuk mendorong kebiasaan mereka saat tinggal di dalam rumah. Pandemi pada akhirnya mengakibatkan pergeseran ke arah belanja online, terutama di ponsel. Dalam upaya untuk bergerak sejajar dengan arus audiens, banyak merek telah menggunakan platform media sosial yang berbeda untuk mengiklankan produk mereka.

Pemasaran influencer dan pemasaran afiliasi adalah teknik pemasaran baru yang muncul di dunia periklanan modern. Meskipun keduanya tumpang tindih, beberapa kesamaan seperti perhatian penuh untuk menjaga hubungan pelanggan dan memberikan bukti sosial kepada pengguna untuk produk dan layanan tertentu, mereka masing-masing memiliki perbedaan unik yang akan kita bahas di bawah. Perbedaan ini cukup berguna ketika memutuskan teknik mana yang akan digunakan untuk bisnis Anda.

Apa itu pemasaran influencer?

Bentuk pemasaran modern lainnya yang telah menggemparkan dunia digital adalah pemasaran influencer. Influencer marketing adalah strategi pemasaran media sosial di mana seorang influencer mempromosikan produk atau layanan tertentu dengan tujuan untuk meningkatkan kesadaran merek. Kampanye pemasaran influencer biasanya diadakan di berbagai platform media sosial, seperti Instagram, Facebook, atau YouTube. Bentuk pemasaran ini berguna bagi merek yang ingin menghasilkan buzz tentang perusahaan mereka, dan mencari keuntungan dari tindakan berbagi sosial yang dapat dimulai oleh influencer di antara pemirsa mereka. Menjadi kreatif, inovatif, dan mudah diingat dengan konten adalah semua cara untuk menyebar seperti api di media sosial, dan menemukan influencer yang merasa dapat dipercaya dan otentik dengan audiens mereka adalah kunci kampanye yang sukses.

Fitur penting dari teknik ini adalah bahwa pemberi pengaruh media sosial telah membangun hubungan dengan pemirsa mereka dari waktu ke waktu dan telah membangun kredibilitas, dan bukti sosial ini mengarah pada peluang yang lebih tinggi bagi mereka untuk menggunakan tautan atau kode rujukan. Strategi ini dapat menyerupai iklan gaya endorsement tradisional, di mana selebriti yang disukai berpose dengan produk tertentu membawa citra positif.

Pemasaran influencer mengharuskan merek untuk fokus pada jumlah pengikut media sosial yang dimiliki influencer dan aktivitas di pos media sosial mereka. Jika influencer memiliki tingkat keterlibatan yang konsisten secara keseluruhan pada posting mereka dan pengikut mereka sesuai dengan ceruk audiens target Anda, itu membuka kemungkinan untuk mencapai potensi tinggi. Tergantung pada ukuran kampanye pemasaran influencer, ada berbagai jenis influencer yang bisa lebih optimal daripada yang lain. Misalnya, merek fesyen lokal mungkin memilih nano-influencer yang jauh lebih aktif dengan pengikut mereka daripada makro-influencer, di mana upaya pemasaran Anda berpotensi hilang di lautan pengikut palsu.

Sedangkan afiliasi dibayar komisi untuk setiap klik, konversi, atau penjualan yang mereka lakukan, influencer yang mempromosikan produk atau layanan biasanya dibayar dengan tarif tetap oleh merek. Karena penempatan produk adalah kuncinya, hubungan antara influencer dan audiens mereka adalah hal yang berharga bagi merek. Influencer juga sering diberikan produk yang harus mereka promosikan untuk mencobanya terlebih dahulu, yang tentu saja merupakan cara bagi mereka untuk mengetahui apa yang mereka perkenalkan. Tak pelak lagi menambah tingkat keaslian, itu juga sarana lain bagi influencer untuk menunjukkan produk afiliasi secara real time. Video unboxing atau ulasan produk menjadi contoh yang bagus untuk ini. Influencer yang aktif dan tepercaya di ceruk pasar mereka dapat dicari oleh banyak merek, menghasilkan bentuk pendapatan pasif alternatif bagi diri mereka sendiri.

Bagaimana cara kerja pemasaran afiliasi mode?

Sekarang setelah Anda mengenal dua teknik terbaru di era pemasaran digital, kita dapat mulai mengamati manfaatnya di bidang pemasaran fesyen. Belanja online memiliki banyak manfaat bagi calon pelanggan, namun, hal itu menghilangkan interaksi pribadi yang biasa ditawarkan oleh pengalaman belanja tatap muka tradisional. Dengan seluruh proses menjadi digital, mungkin menjadi lebih sulit bagi pemilik bisnis untuk memahami siapa yang tertarik dengan produk mereka, dan bagaimana mereka akhirnya membelinya. Dari sudut pandang penjualan, penting untuk mengetahui siapa calon pelanggan Anda, karena akan lebih mudah bagi Anda untuk memahami perjalanan pembelian mereka, dan membantu menyesuaikan proses penjualan dengan kebutuhan mereka.

Sementara influencer dan pemasaran afiliasi memiliki perbedaan unik, mereka juga memiliki banyak kesamaan yang menjadikannya strategi pemasaran media sosial yang diinginkan bagi pemilik bisnis merek fashion. Kesamaan pertama adalah metode efektif dari teknik pemasaran dari mulut ke mulut untuk merek yang ingin meningkatkan eksposur sebagai salah satu tujuan bisnis mereka. Kesamaan lainnya adalah afiliasi dan influencer sosial memiliki tingkat kepercayaan yang tinggi dengan pemirsa mereka, membuat rekomendasi mereka jauh lebih berharga.

Berikut ini ikhtisar singkat tentang bagaimana seluruh proses berjalan.

• Sebuah merek menghubungi jaringan afiliasi untuk menemukan influencer atau pembuat konten dalam audiens niche mereka. Jika setuju, mereka bergabung dengan salah satu program pemasaran afiliasi dan diberi URL khusus dan/atau ID unik untuk mempromosikan produk. Mereka sekarang resmi menjadi afiliasi!
• Biasanya, afiliasi kemudian diberikan produk afiliasi fisik atau, dalam beberapa kasus, produk digital untuk mencobanya dan melihatnya sendiri. Ini memberi mereka ide yang lebih baik tentang apa yang sebenarnya mereka presentasikan, dan bagaimana memasarkannya secara optimal di berbagai saluran media sosial.
• Afiliasi kemudian membuat konten di berbagai jejaring sosial, memastikan untuk menambahkan tautan atau kode khusus mereka di pos.
• Calon pelanggan yang tertarik setelah melihat salah satu posting mengklik tautan afiliasi, akhirnya mengarahkan mereka ke situs web penjual. Di sinilah cookie dibuat untuk mencatat kunjungan dari tautan afiliasi.
• Setelah transaksi berjalan dan pembelian dilakukan, pedagang afiliasi menggunakan cookie untuk memeriksa tautan siapa yang membawa pembeli masuk. Ini kemudian dicatat, dan afiliasi dikreditkan dengan penjualan.
• Tergantung pada kesepakatan, program afiliasi menyediakan analisis penjualan dan komisi, serta mengirimkan pembayaran yang sesuai.

Dengan itu, ada juga variasi yang berbeda pada model komisi antara program afiliasi. Menghasilkan penjualan tampaknya menjadi tujuan yang jelas bagi sebagian besar perusahaan, tetapi ada tindakan lain yang berguna tergantung pada produk atau layanan afiliasi. Selain transaksi penjualan, tindakan ini termasuk calon pelanggan mengisi formulir pendaftaran, berlangganan layanan, atau berbagi beberapa konten di akun media sosial mereka. Tujuan bisnis adalah faktor penentu model komisi mana yang akan digunakan. Meskipun ada beberapa metode, berikut adalah beberapa model yang paling umum digunakan saat ini:

Biaya Per Seribu Tayangan (BPS)

CPM telah digunakan selama beberapa dekade dan digunakan terutama di situs web yang menghasilkan banyak lalu lintas. Untuk setiap seribu tampilan iklan, afiliasi mendapatkan tarif tetap meskipun rasio klik-tayang (RKT) rendah. Meskipun iklan ini terletak di area yang sangat terbuka (penempatan iklan spanduk penting di sini!), rasio klik-tayang umumnya tidak setinggi dulu. Untuk meningkatkan tingkat konversi secara optimal, iklan harus ditempatkan di situs web di mana sebagian besar lalu lintas yang dihasilkan adalah target pasar.

Biaya Per Prospek (CPL)

CPL adalah model komisi yang memberi imbalan kepada afiliasi dengan tarif tetap per prospek, atau pelanggan potensial, yang mereka kirim ke perusahaan. Juga dikenal sebagai "generasi prospek", ini biasanya digunakan dalam bisnis B2B yang mendapat manfaat dari calon pelanggan yang meninggalkan detail kontak mereka untuk kepentingan di masa mendatang. Ini bisa dalam bentuk pendaftaran, pendaftaran email, atau aplikasi. Afiliasi menerima jumlah tetap terlepas dari apakah prospek mengikuti atau tidak.

Biaya Per Tindakan (BPA)

CPA adalah model yang sangat umum digunakan sekarang, terdiri dari membayar afiliasi dengan tarif tetap ketika tindakan tertentu diselesaikan menggunakan tautan yang mereka berikan. Baik itu penjualan, mendaftar untuk berlangganan, atau mendaftarkan detail pengguna, teknik ini adalah yang paling hemat biaya untuk bisnis karena mereka hanya membayar ketika ada tindakan yang selesai.
Hari-hari ini dengan ramainya pasar online, perancang busana memiliki berbagai pilihan untuk meningkatkan penjualan mereka. Sekarang dengan pemasaran afiliasi, dimungkinkan untuk tidak hanya menghasilkan penjualan, tetapi juga secara bersamaan membangun hubungan antara pelanggan dan merek. Hal ini pada akhirnya menciptakan hubungan yang langgeng yang berubah menjadi penjualan berulang, dan menunjukkan pengembalian investasi (ROI) yang cukup efektif bila ditargetkan ke ceruk tertentu. Anda pasti dapat mengandalkan influencer untuk memberi dampak pada pendapatan, karena potensi mereka terletak pada hubungan mereka dengan pengikut mereka. Komunitas adalah raja!

Mengapa pemasaran afiliasi menjadi kunci sukses di tahun 2022?

Dalam hal fashion, menjadi yang terdepan dalam permainan sangat penting! Dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran digital telah meningkat dan menjadikan dirinya dominan di ruang pemasaran mode, terutama dengan diperkenalkannya media sosial. Sejak covid-19 melanda, orang-orang telah beralih ke belanja online, menyebabkan perubahan besar dalam strategi pemasaran. Pada tahun 2021, 73% dari semua pembelian online dilakukan melalui ponsel, membuktikan pentingnya memiliki kehadiran sosial secara online. Pemasaran influencer dan pemasaran afiliasi telah memasuki hampir setiap ceruk, mengakibatkan pembuat konten berupaya lebih keras untuk membuat konten yang berharga dan mempertahankan keterlibatan yang tinggi dengan komunitas mereka.

Industri fashion telah memimpin sebagai ceruk paling populer tahun lalu, membuat hampir seperempat dari semua akun program afiliasi. Jika Anda memilih untuk berkarir di bidang pemasaran mode, ini untuk Anda. Pada tahun 2020, industri fashion menyumbang 19% dari semua penjualan pemasaran afiliasi. Ini meningkat hingga 25% pada tahun 2021, dan diperkirakan akan terus meningkat di tahun-tahun mendatang. Pertumbuhan di masa depan tidak dapat dihindari dalam hal pemasaran hubungan, dan dengan pemasaran afiliasi dan grafik teratas industri mode, inilah saatnya untuk memasukkannya ke dalam strategi Anda! Pemasaran afiliasi adalah industri bernilai miliaran dolar, dengan pengeluaran di AS saja diperkirakan akan mencapai $8,2 miliar pada tahun 2022. Tumbuh pesat setiap tahun, pemasaran afiliasi jelas akan tetap ada.

10 Strategi Pemasaran Afiliasi Dijamin Untuk Membantu Perancang Mode Menghancurkannya Pada Tahun 2022

Sekarang kita telah membahas apa itu pemasaran afiliasi dan mengapa itu pasti merupakan kunci sukses untuk merek Anda pada tahun 2022, saatnya untuk mulai mengumpulkan tips dan trik yang berguna dari industri ini. Tidak tahu harus mulai dari mana? Selain mencari jaringan afiliasi, penting untuk menemukan strategi yang solid untuk pemasaran konten! Berikut adalah 10 strategi pemasaran yang dijamin akan membantu Anda merencanakan kampanye pemasaran afiliasi Anda:

1. Tingkatkan pengalaman pelanggan

Membuat proses pembelian menjadi menyenangkan dan berkesan adalah cara yang pasti untuk membuat pelanggan Anda tetap terlibat dengan apa lagi yang Anda dapatkan! Di platform media sosial, pengguna dibombardir dengan peluang dan penawaran dari mana-mana, secara alami membuat mereka sangat selektif. Menjadi kreatif dengan kampanye Anda menambah cahaya positif, jadi cari afiliasi dan influencer mode untuk mempromosikan merek Anda dan tetap dinamis! Jangan menahan diri untuk menambahkan kebiasaan ekstra pada pengalaman Anda. Terapkan kemasan khusus atau yang dapat didaur ulang, kirim buletin email dengan penawaran yang akan datang, atau buat panduan gaya untuk menunjukkan keserbagunaan produk. Tentu saja pelanggan Anda ingin melihat 9 cara berbeda untuk memakai satu syal! Ini menunjukkan bahwa Anda peduli dengan pelanggan yang membuat mereka merasa istimewa.

2. Rencanakan kampanye liburan

Selama musim liburan, orang cenderung merasa lebih murah hati dan memberi, menjadikan ini waktu yang tepat untuk kampanye khusus. Ini relatif konsisten, jadi ini adalah peluang bagus untuk mengatur penawaran sepanjang tahun untuk produk yang relevan bagi pelanggan. Perancang busana harus memanfaatkan perayaan perayaan biasa. Apakah Anda menawarkan spesial Natal selama bulan-bulan musim dingin, atau menghasilkan buzz pada penjualan bikini di musim semi, selalu ada kesempatan untuk merencanakan ke depan! Setiap musim memberi Anda kesempatan untuk mencoba kampanye yang berbeda, mengamati respons komunitas, dan membangunnya untuk meningkatkannya setiap tahun.

3. Manfaatkan penjadwalan iklan

Untungnya, kita berada pada periode waktu di mana otomatisasi telah menjadi alat online yang umum dalam kampanye pemasaran. Karena kehadiran media sosial afiliasi dan influencer berkisar seputar keterlibatan komunitas, mengetahui kapan dan seberapa sering memposting sangat membantu untuk mendapatkan lebih banyak tayangan dan ROI yang lebih tinggi. Manfaatkan bantuan ekstra dan jadwalkan iklan untuk jam dan hari yang optimal. Dengan melakukan analitik keterlibatan, Anda tidak hanya dapat menentukan waktu yang diinginkan, tetapi juga menulis iklan sebelumnya dan membiarkan otomatisasi melakukan sisanya. Rencanakan kampanye pemasaran Anda ke depan dan bebaskan diri Anda nanti! Ada banyak indikator kinerja utama (KPI) seperti rasio klik-tayang (RKT) dan rasio konversi yang dapat membantu Anda melacak kemajuan Anda selama kampanye.

4. Targetkan audiens berdasarkan minat tertentu

Semakin spesifik ceruk, semakin besar kemungkinan kampanye pemasaran bertarget akan berhasil. Menargetkan orang-orang yang memiliki minat khusus pada gaya, kain, atau gaya hidup tertentu bermanfaat bagi kinerja strategi pemasaran mode. Dalam hal influencer, memiliki target audiens lebih mudah karena orang-orang mengikuti mereka atas kemauan mereka sendiri. Afiliasi juga dapat mengatur untuk mempersempit ceruk untuk pemasaran afiliasi, meskipun pada tingkat yang lebih rendah, dengan penargetan geografis.

5. FOMO – Kampanye Takut Ketinggalan

Kampanye jenis FOMO berulang kali terbukti cukup efektif. Baik itu produk edisi terbatas atau hanya beberapa tempat tersisa untuk pengalaman yang mengubah hidup, baik afiliasi maupun influencer dapat menggunakan metode populer ini. Pertama, ciptakan sensasi seputar produk, layanan, atau pengalaman yang benar-benar Anda yakini layak untuk dibicarakan. Kemudian, tekankan ketersediaannya yang terbatas, ciptakan suasana kegembiraan dan ketegangan, dan tingkatkan keterlibatan. Ini memberi pelanggan tidak hanya sesuatu untuk diantisipasi, tetapi juga sesuatu yang menarik untuk diikuti bersama dengan pembuat konten.

6. Bekerja dengan penduduk setempat

Meskipun pemasaran digital menjamin kesan yang tinggi dan kenyamanan pengguna, bekerja dengan penduduk setempat dan mengadakan acara tatap muka adalah cara yang pasti untuk mendapatkan eksposur dan bertemu pelanggan Anda. Ini memberi pelanggan rasa interaksi pribadi, karena mereka memiliki pengalaman yang tak terlupakan serta kesempatan untuk melihat orang di balik merek tersebut. Proaktif adalah nilai tambah, karena menyoroti transparansi dan upaya tulus di balik kampanye. Menyelenggarakan peragaan busana, bermitra dengan galeri seni lokal, atau menyelenggarakan toko pop-up adalah semua cara untuk berintegrasi dengan komunitas lokal. Ini juga dapat membantu menghasilkan konten untuk media sosial, karena pengikut umumnya suka mengikuti "di balik layar" pembuat konten dalam kehidupan nyata.

7. Dapatkan selebriti untuk bekerja dengan Anda

Strategi pemasaran media sosial ini bekerja sedikit lebih baik dengan influencer daripada afiliasi, meskipun bukan tidak mungkin. Dalam hal eksposur merek dan pemasaran influencer, keterlibatan posting di konten media sosial sangat penting di sini. Membuat selebritas mana pun bekerja dengan Anda memengaruhi buzz yang telah Anda hasilkan, meningkatkan tayangan, dan bahkan mungkin menjadi viral! Bekerja dengan selebritas merupakan hal yang optimal di platform sosial yang benar-benar dapat menunjukkan kepada audiens bahwa ada hubungan nyata dengan kampanye ini. Pedagang afiliasi dapat memilih ini jika selebritas dikenal dan dilihat dengan baik di ceruk target mereka, meskipun mungkin sulit bagi afiliasi untuk mengumumkan kemitraan selebritas di media tertentu, seperti posting blog atau daftar email.

8. Bermitra dengan blogger mode

Seperti yang disoroti di poin sebelumnya, kemitraan itu penting! Bermitra dengan blogger mode adalah cara yang bagus untuk mendapatkan kesan dari calon pelanggan yang sudah terlibat dalam mengikuti tren mode. Strategi ini meningkatkan prospek potensial, karena iklan diarahkan ke target audiens yang dijamin. Dengan meningkatkan lalu lintas antara beberapa saluran sosial, baik afiliasi maupun influencer dapat memperoleh manfaat dari strategi ini.

9. Ikuti tren

Sama seperti dalam fashion, mengikuti tren digital juga sama pentingnya! Ini termasuk hal-hal seperti tantangan TikTok yang viral, kegiatan amal, menggunakan berbagai efek fotografi/video dan bahkan, sebagai permulaan, memunculkan metaverse. Itu selalu menyenangkan untuk melihat seorang influencer mengambil tren tertentu yang dibuat dengan gaya mereka sendiri, karena itu menyenangkan dan akrab pada saat yang sama. Lihat apa yang dibicarakan semua orang, jadilah kreatif, dan tunjukkan kepada dunia apa yang Anda dapatkan! Strategi ini dapat bekerja lebih baik dengan konten visual yang dibuat pengguna, sehingga influencer mungkin memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi daripada afiliasi di sini. Partisipasi Anda menunjukkan kepada pengikut Anda bahwa Anda adalah 'salah satu dari mereka', yang mengalami tren ini sebagaimana adanya. Dengan melonggarkan penghalang antara pencipta dan komunitas, pelanggan merasa lebih nyaman dan akrab dengan merek.

10. Jangan takut keluar dari zona nyamanmu

Pemeliharaan kehadiran media sosial yang tinggi bisa sangat melelahkan, karena sulit untuk secara konsisten menghasilkan konten berkualitas. Namun, tidak ada keraguan bahwa saat ini di industri fashion, pemasaran media sosial sangat penting untuk memiliki merek yang sukses. Seorang desainer harus siap untuk melepaskan keraguan mereka sendiri ketika harus bertanya-tanya apa yang harus ditulis dalam teks, atau terlalu memikirkan apakah kutipan inspirasional itu cocok atau tidak. Faktanya adalah bahwa beberapa desainer harus keluar dari kotak dan menempatkan diri mereka di luar sana jika mereka tidak memiliki modal awal. Dalam jangka panjang, penting untuk mencoba berhubungan dengan pelanggan sehingga mereka merasa nyaman. Ingatlah bahwa media sosial tidak dimaksudkan untuk dibuat untuk desainer, melainkan untuk pelanggan.

Kesimpulan

Takeaways utama dari artikel ini menyoroti perbedaan antara pemasaran afiliasi dan pemasaran influencer. Pemasaran afiliasi bagus untuk menghasilkan penjualan, pendaftaran email atau langganan, dan biasanya bekerja pada model CPA. Pemasaran influencer bagus untuk meningkatkan kesadaran merek dan membangun hype seputar produk, sering kali dibayar dengan tarif tetap. Meskipun keduanya memiliki perbedaan, mereka juga serupa dalam arti bahwa mereka memiliki nilai dalam tingkat keterlibatan dan hubungan mereka dengan komunitas mereka. Pemasaran digital adalah kunci sukses pada tahun 2022, karena belanja online semakin umum. Memiliki kehadiran sosial di platform media sosial sekarang sangat penting, jadi pastikan untuk memasukkannya ke dalam strategi pemasaran Anda!

Jika Anda merasa yakin bahwa pemasaran afiliasi atau pemasaran influencer dapat menguntungkan merek Anda, cari afiliasi yang tepat dan gunakan perangkat lunak afiliasi seperti Post Affiliate Pro yang dapat membantu Anda dalam proses melacak KPI untuk memaksimalkan ROI Anda. Berkarir di bidang pemasaran mode bisa jadi menuntut, tetapi kegembiraan dan kemampuan untuk mengikuti industri yang dinamis inilah yang membuatnya menarik!