Persyaratan Pemasaran Afiliasi: Integrasi

Untuk menjalankan perusahaannya, rata-rata perusahaan enterprise menggunakan 120 alat pemasaran. Misalkan program afiliasi Anda tidak terkait dengan data pemasaran dan konsumen lainnya. Anda sedang melihat pohon-pohon terisolasi di hutan besar dari seluruh upaya pemasaran Anda dalam kasus itu.

Dengan menggabungkan data Anda, Anda hanya dapat memahami kekuatan penutupan afiliasi, pembangunan keterlibatan influencer, dan bagaimana pengeluaran media Anda memengaruhi semua upaya Anda yang lain. Konsolidasi data ini hanya dimungkinkan dengan menggabungkan semua data pemasaran kinerja Anda ke dalam satu dasbor pelaporan analitik.

Semakin cepat Anda menautkan data dan saluran pemasaran Anda yang lain, semakin cepat Anda dapat membuka peluang baru untuk menskalakan program afiliasi Anda dan mengembangkan relevansinya di antara saluran pemasaran Anda.

Mari kita lihat integrasi yang paling penting.

Keranjang belanja memberikan kecepatan dan keandalan.

Cookie pelacakan pihak ketiga tidak lagi digunakan. Tidak ada yang lebih membuat frustrasi bagi afiliasi Anda daripada mengiklankan merek Anda dan kemudian gagal mendapatkan hasil yang diharapkan karena kebocoran pelacakan.

Mengintegrasikan langsung dengan keranjang belanja untuk melacak setiap konversi adalah pendekatan terbaik untuk memastikan bahwa Anda akan secara konsisten mengkredit afiliasi Anda dan sumber pemasaran lainnya.

Antarmuka keranjang belanja sangat penting bagi biro iklan dan penerbit besar karena mereka memungkinkan mereka untuk terhubung ke klien merek secara instan tanpa memerlukan waktu atau pekerjaan teknis yang rumit, memungkinkan mereka untuk fokus memberikan hasil dengan segera.

CRM untuk Asosiasi Afiliasi

Salah satu kesulitan tersulit untuk program afiliasi B2B dan jenis langganan adalah membayar afiliasi dengan benar. Tanpa data yang benar, Anda harus membayar jumlah yang tinggi di muka dan berisiko penipuan atau membayar jumlah yang lebih rendah yang tidak cukup memberikan kompensasi kepada afiliasi Anda atas upaya mereka.

Dengan tautan CRM, Anda dapat secara akurat menyelaraskan struktur pembayaran afiliasi Anda dengan kualitas konversi yang dihasilkan. Karena Anda dapat memperbarui konversi mereka setiap kali peristiwa status prospek baru terjadi di CRM Anda, Anda dapat membayar mereka lebih sedikit di awal dan jauh lebih banyak saat mereka mendorong konversi berkualitas tinggi yang terbukti.

Setelah pembayaran afiliasi dan data nilai pelanggan Anda disinkronkan sepenuhnya, Anda dapat menawarkan pembayaran yang jauh lebih tinggi untuk mendorong penerbit premium. Semakin banyak Anda dapat membayar, semakin menarik dan kemitraan unik yang dapat Anda mulai bangun dan pelihara.

Saluran pemasaran berbayar sedang dikonsolidasikan.

Kemitraan hanyalah salah satu tiang tenda dari upaya pemasaran kinerja merek yang berskala.

Afiliasi mungkin terus-menerus tumpang tindih dengan upaya pemasaran kinerja Anda yang lain, membuat penentuan siapa yang mendapatkan kredit atribusi menjadi sulit.

Tahap selanjutnya dari pemasaran afiliasi adalah ketika semua media Anda membeli aliran data ke platform Anda, dan itu menjadi satu-satunya sumber kebenaran Anda untuk menganalisis bagaimana setiap saluran kinerja menghasilkan nilai. Tahap atribusi berikut ini menunjukkan dampak tambahan penuh dari pemasaran afiliasi dan memberikan pemahaman yang lebih jelas tentang nilai kesadaran yang diberikan oleh influencer.

Mencegah Penipuan Melalui Otomatisasi

Akan ada penipuan dari setiap saluran iklan yang tidak transparan selama ada uang yang dihasilkan. Setelah mencapai puncak skala tertentu, solusi penipuan diperlukan, tetapi seringkali dalam volume besar; benar-benar memanfaatkan data penipuan itu menjadi waktu yang menyedot bagi tim Anda.

Ketika solusi penipuan Anda terhubung langsung ke program afiliasi Anda, Anda dapat mengotomatiskan tanda penipuan untuk mengambil tindakan cepat untuk mencegah sumber lalu lintas penipuan atau konversi yang dicurigai.

Tindakan otomatis instan secara substansial meningkatkan pengalaman afiliasi Anda, karena mereka akan segera mengetahui kapan penempatan mereka telah menghasilkan komisi penipuan dan penempatan mana yang bertanggung jawab.

Mayoritas afiliasi membeli/menerima lalu lintas dari puluhan atau ribuan penempatan. Mereka tidak memiliki data penipuan untuk mengidentifikasi kapan sumber tersebut mengirimkan lalu lintas palsu dan hanya dapat mengambil tindakan jika merek memberi tahu mereka. Dengan umpan balik yang cepat, mereka dapat dengan cepat menghapus iklan tersebut dan mencegah stres karena konversi dan pendapatan terhapus pada akhir bulan, memungkinkan mereka untuk memasarkan merek Anda secara lebih berkelanjutan.

Potensi Pemasaran Afiliasi yang Kurang Dimanfaatkan

Meskipun berganti nama menjadi platform pemasaran afiliasi, sebagian besar teknologi jaringan afiliasi hampir tidak berkembang. Pelaporan dasar mungkin memberi kesan bahwa program afiliasi menghasilkan banyak uang, padahal sebenarnya, "konversi" adalah konsekuensi dari perburuan kupon. Anda tidak dapat menyalahkan salah satu dari orang-orang yang terlibat karena tidak ingin membahayakan uang mudah mereka, tetapi industri telah menderita sebagai hasilnya.

Pemasaran afiliasi memiliki potensi yang jauh lebih besar daripada sekadar merekrut sepuluh "afiliasi super" yang sama untuk setiap skema. Ini tidak berarti bahwa Anda harus meninggalkan afiliasi Anda saat ini. Ini berarti memiliki pelaporan dan alat yang lebih baik untuk menjamin bahwa mereka mendapat imbalan yang melimpah saat menghasilkan nilai yang sebenarnya, dan mereka tidak perlu khawatir tentang konversi yang diambil oleh kupon menit terakhir.

Dengan pelaporan dan solusi yang tepat, afiliasi Anda dapat berkembang, dan Anda dapat memperluas program Anda untuk bekerja dengan kemitraan yang lebih luas — mulai dari peningkatan kesadaran influencer hingga rujukan berkelanjutan dari alat teknologi simbiosis. Untuk mencapai pemasaran afiliasi yang sangat luas, pemasaran afiliasi membutuhkan data dan alat pelacakan yang dapat disesuaikan.

Program Afiliasi yang Lebih Cerdas Tumbuh Lebih Cepat

Pemimpin pemasaran afiliasi harus selalu menjadi bintang rock tim pemasaran. Pemasaran afiliasi sudah sangat hemat biaya (Buletin Media, 2021), tetapi dengan platform yang lebih fleksibel, pemimpin pemasaran afiliasi harus melacak dan memiliki semua lalu lintas rujukan dari konsumen dan kemitraan yang ada.

Di Scaleo, hampir separuh pelanggan kami berasal dari referensi, dan mereka memiliki retensi dan nilai umur tertinggi dari sumber lalu lintas mana pun. Mereka akan memiliki sumber lalu lintas yang paling hemat biaya hanya dengan afiliasi dan rujukan, ditambah mereka memiliki kekuatan untuk membangun hubungan teknologi win-win baru yang menarik yang membuat seluruh perusahaan ramai.

Alasan mengapa manajer afiliasi tidak mendapatkan rasa hormat yang layak mereka dapatkan adalah karena keterbatasan teknologi dua kali lipat:

• Masalah atribusi dalam menentukan siapa yang layak mendapatkan kredit untuk setiap orang yang bertobat.
• Ketidakmampuan untuk mengelola afiliasi di luar apa yang ditawarkan dalam pasar jaringan afiliasi.

Masalah pertama adalah menentukan siapa yang layak mendapatkan kredit, yang hanya dapat dilakukan setelah semua data dikumpulkan ke dalam satu platform dan setiap klik dan keterlibatan dapat dibandingkan dan dipahami dengan benar.

Tantangan kedua adalah tentang melacak segala bentuk kemitraan dan memberikan data pemasaran eksternal Anda kepada mitra tersebut. Dengan data, kekuatan, dan pelaporan yang lebih besar, manajer afiliasi akan dapat menunjukkan dengan lebih baik nilai afiliasi yang sekarang mereka kelola sambil juga memperluas program untuk mencakup spektrum kemitraan penggerak nilai yang jauh lebih luas.

Ada banyak peluang untuk program pasar afiliasi terintegrasi penuh yang mengenali di mana setiap kemitraan dan sumber kinerja menambah nilai. Mulailah menghadirkan integrasi data Anda, manfaatkan data tersebut, dan kembangkan kolaborasi Anda secara lebih luas dan efektif.