Pemasaran afiliasi adalah pemasaran mitra – Anda tidak mengetahuinya

T dia kata “afiliasi” dan “mitra” sering digunakan secara bergantian, tetapi ada perbedaan antara afiliasi reguler dan mitra afiliasi. Apakah mereka? Baca terus untuk mengetahuinya.

Apa yang Anda pikirkan ketika mendengar istilah "pemasaran afiliasi"? Ini mungkin mengingatkan Anda tentang situs web teduh yang menawarkan suplemen kesehatan ajaib atau produk serupa lainnya. Tetapi banyak orang mengaitkan pemasaran afiliasi dengan influencer yang menggunakan blog atau akun media sosial mereka untuk meninjau dan mempromosikan produk. Faktanya, 84% blogger menggunakan pemasaran afiliasi untuk menumbuhkan audiens dan keuntungan mereka.

Biasanya, cara kerjanya seperti ini: seorang influencer menyajikan produk atau layanan kepada audiens mereka. Mungkin sesuatu yang mereka coba baru-baru ini atau sesuatu yang mereka sukai, seperti aplikasi seluler atau produk kecantikan baru. Kebanyakan influencer memperkenalkan produk dengan mengatakan beberapa kata tentangnya, terutama bagaimana mereka menggunakannya dan apa yang menarik darinya. Tautan unik disertakan dalam ulasan atau tutorial, dan audiens pemberi pengaruh dapat menggunakan tautan itu untuk membeli barang yang diulas (seringkali dengan diskon). Jika seseorang membeli produk melalui tautan itu, pengaruhnya menerima persentase kecil dari penjualan (disebut komisi).

Pentingnya pemasaran afiliasi

Orang-orang secara teratur menelusuri internet untuk mempelajari apa, kapan, dan di mana mereka harus membeli. Kapan terakhir kali Anda tidak memeriksa ulasan sebelum membeli sesuatu? Dengan demikian, tutorial dan ulasan produk lebih umum dari sebelumnya. 79% konsumen mengatakan mereka mempercayai ulasan online sebanyak rekomendasi pribadi dari teman atau keluarga. Itu berarti ulasan online tentang mesin kopi baru dapat bekerja seefektif saran teman dekat.

Memahami pemasaran afiliasi

Di sinilah pemasaran afiliasi masuk. Pemasar afiliasi bertujuan untuk dianggap sebagai teman atau anggota keluarga tepercaya yang merekomendasikan produk yang telah mereka coba dan terbukti hebat.

Hasil pemasaran afiliasi dapat memberikan hasil yang cukup spektakuler: di Inggris saja, setiap £1 yang dihabiskan untuk pemasaran afiliasi mengembalikan £15! Terlebih lagi, 81% merek mengandalkan program afiliasi untuk meningkatkan penjualan atau mendatangkan pelanggan baru.

Dan karena afiliasi sebagian besar didorong oleh diri sendiri, termotivasi, dan cukup berpengetahuan untuk terus bekerja sendiri, Anda dapat membiarkan mereka melakukan hal mereka sendiri selama itu memberi Anda penjualan, bukan? Itulah berapa banyak program afiliasi merek yang mungkin berhasil di masa lalu. Tetapi seiring pertumbuhan program Anda, Anda mungkin ingin mencari mitra afiliasi jangka panjang daripada hanya pemasar yang datang dan pergi.

Itulah mengapa pemasaran afiliasi berkembang dari berorientasi bisnis menjadi kemitraan dua arah. Hubungan semacam ini dapat membantu Anda menjangkau klien baru dan meningkatkan kredibilitas dan reputasi merek Anda.

Jika Anda belum pernah mendengar tentang pemasaran mitra sebelumnya atau bertanya-tanya apakah itu sepadan dengan kesabaran dan kerja keras, artikel ini cocok untuk Anda. Teruslah membaca untuk mempelajari tentang perbedaan antara afiliasi reguler dan mitra afiliasi, serta manfaat mengubah pemasaran afiliasi Anda menjadi pemasaran mitra.

Apa itu pemasaran mitra?

Mitra pemasaran adalah kerjasama yang saling menguntungkan antara dua pihak. Ini bisa menjadi kolaborasi antara dua bisnis atau bisnis dan individu. Kedua belah pihak harus bersedia untuk berbagi pengalaman, sumber daya, pengetahuan, dan basis pelanggan mereka untuk mencapai tujuan bersama.

Anda mungkin berpikir "itulah tepatnya yang saya lakukan dengan pemasar afiliasi saya, jadi bukankah mereka mitra saya?". Ada beberapa perbedaan antara afiliasi biasa dan mitra afiliasi. Anda bisa mengatakan bahwa afiliasi biasa sedikit "plug and play". Mereka memiliki audiens yang stabil, metode yang dicoba dan diuji tentang cara membuat pemasaran afiliasi berfungsi, ditambah lagi mereka dapat melakukan sebagian besar pekerjaan sendiri.

Namun, hubungan antara Anda dan mereka hanya tentang bisnis. Mereka kemungkinan besar memiliki klien lain selain hanya Anda dan dapat mengalihkan fokus mereka ke merek lain kapan saja. Di sisi lain, Anda dapat menyesuaikan jumlah afiliasi yang Anda pekerjakan atau persyaratan program afiliasi Anda juga.

Menemukan mitra afiliasi, di sisi lain, membutuhkan lebih banyak waktu dan usaha. Anda perlu mengidentifikasi merek atau influencer yang sesuai dengan program Anda seperti sarung tangan, dan Anda juga perlu meluangkan waktu untuk membangun kepercayaan. Menetapkan tujuan yang saling menguntungkan dan kondisi kemitraan juga akan membutuhkan kesabaran dari kedua belah pihak. Dengan begitu banyak hal yang harus dilakukan, apakah mencari mitra afiliasi sepadan dengan semua kerumitannya?

Manfaat kemitraan afiliasi

Itu pasti! Kemitraan afiliasi yang dipikirkan dengan matang yang melibatkan perusahaan atau orang yang cocok dengan profil dan produk merek Anda adalah suatu keharusan untuk menyebarkan berita tentang merek Anda ke audiens yang lebih besar dan meningkatkan perolehan prospek.

Tapi itu baru permulaan – dengan bekerja sama, merek dapat mencapai jauh lebih banyak sambil menghabiskan lebih sedikit daripada jika mereka bekerja secara terpisah.

Manfaat kemitraan merek:

• Memungkinkan mitra untuk berbagi beban kerja dan biaya kampanye.
• Setiap mitra membawa perspektif segar, ide, keterampilan, keahlian teknis, pengetahuan, sumber daya, dan kontak.
• Mitra dapat dengan bebas bertukar wawasan, pengetahuan, keterampilan, dan praktik terbaik.
• Kemitraan mendorong kerja tim, kerja sama, dan menemukan jalan tengah di antara ide-ide yang berbeda.
• Menambah kredibilitas bagi kedua pasangan, yang pada gilirannya membantu mereka berbicara dengan lebih percaya diri.

Poin utama dari kolaborasi? Untuk menjangkau klien baru dengan mempromosikan produk atau layanan kepada audiens satu sama lain. Sebagai contoh, lihat kemitraan bersama RedBull dan GoPro.

Keduanya adalah merek gaya hidup dengan beberapa kesamaan. Keduanya menargetkan orang-orang aktif yang tertarik dengan olahraga dan tantangan. Itu membuat mereka sangat cocok untuk dipasangkan dalam kampanye olahraga. Merek-merek tersebut telah bekerja sama selama bertahun-tahun – mereka bekerja bersama dalam proyek Red Bull Stratos, misalnya. Pada 2016, mereka akhirnya memutuskan untuk menjadi mitra resmi.

Merek GoPro menyediakan peralatan untuk ribuan acara yang disponsori Red Bull di lebih dari 100 negara, sementara Red Bull menerima beberapa ekuitas dalam bisnis GoPro.

Kedua perusahaan juga berbagi hak atas konten yang didistribusikan di kedua saluran mereka: Saluran GoPro, Red Bull TV, Red Bull.com, dan lainnya. Hasil? Sekarang sulit membayangkan GoPro tanpa Redbull dan sebaliknya.

Karena kedua perusahaan memiliki tujuan yang sama dan audiens yang tumpang tindih, mereka berdua dapat membuat diri mereka dikenal oleh pengguna yang berbeda dan menemukan cara baru untuk mempromosikan produk mereka.

Bagaimana Anda bisa menemukan mitra afiliasi yang tepat?

Bagaimana Anda dapat menemukan mitra yang tepat untuk program Anda sendiri? Pertama, Anda perlu mengetahui tujuan Anda sendiri untuk kemitraan afiliasi. Apakah kamu mau:

• Temukan audiens baru?
• Tingkatkan jangkauan merek Anda?
• Meningkatkan citra merek Anda?

Kemudian Anda perlu memastikan bahwa Anda dan mitra afiliasi Anda memiliki minat, visi, tujuan, dan sasaran yang sama. Itu akan membutuhkan sedikit riset di pihak Anda. Daftar pertanyaan lain yang harus dijawab:

• Siapa audiens pasangan ideal Anda?
• Saluran atau metode apa yang mereka gunakan untuk menjangkau pemirsa?
• Bagaimana hal itu terkait dengan produk atau layanan Anda?
• Apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka sebagai imbalan atas dukungan mereka?

Mungkin tergoda untuk menawarkan “kemitraan afiliasi” kepada influencer atau blogger populer dengan audiens yang besar. Tetapi audiens mereka mungkin "sedikit berbeda" dari pelanggan ideal Anda. Dengan pendekatan seperti itu, ada risiko bahwa "kemitraan" ini hanya akan berakhir dengan kerugian di kedua sisi. Anda mungkin tidak menemukan pelanggan ideal Anda di sana, dan pasangan Anda akan berisiko kehilangan kepercayaan dari audiens mereka.

Dan jika kecocokan antara Anda dan mitra afiliasi Anda tidak terasa alami, itu mungkin membuat audiens Anda dan mitra merasa bingung. Bayangkan bagaimana reaksi Anda jika blog memasak favorit Anda tiba-tiba mulai mempromosikan pakaian olahraga – Anda mungkin akan sedikit curiga, bukan?

Namun, jika blogger yang sama bermitra dengan penyedia peralatan dapur atau kursus memasak, itu akan terasa jauh lebih alami. Plus, dengan "mitra" dari area yang berbeda dan dengan basis pelanggan yang jauh lebih beragam, Anda mungkin tidak dapat menemukan titik temu. Dengan demikian, kemitraan dapat berakhir sebelum benar-benar dimulai.

Kesimpulan

Membangun hubungan antara Anda dan mitra afiliasi akan membutuhkan waktu dan upaya di kedua sisi, tetapi manfaatnya akan lebih dari sekadar menutupi biayanya. Daripada memiliki pemasar tunggal yang Anda hanya merek lain yang bekerja dengan mereka, Anda dapat berkolaborasi dengan mitra yang benar-benar dapat Anda andalkan. Untuk menemukan mitra seperti itu, Anda perlu melakukan penelitian yang memadai tentang perusahaan dan produk Anda sendiri, serta tujuan dan ide afiliasi potensial Anda.