Pemasaran Afiliasi di B2B – 5 Tips Sukses

Apakah program afiliasi cocok untuk perusahaan B2B, dan apakah ada yang namanya pemasaran afiliasi B2B? Bagaimana cara sukses saat bekerja di lingkungan B2B di tahun 2022? Mari kita cari tahu!

Penjualan afiliasi selalu menjadi praktik umum dalam pemasaran bisnis-ke-bisnis. Ini adalah fakta yang diketahui bahwa afiliasi adalah kontributor yang signifikan untuk pertumbuhan. Mereka menguntungkan semua bisnis. Sebagian besar bisnis mengandalkan rekomendasi ad hoc, tetapi sangat sedikit yang memiliki strategi untuk membantu mereka menghasilkan penjualan.

Pemasaran afiliasi harus dilihat sebagai perpanjangan dari bisnis Anda yang sudah ada, bukan pengganti. Ketika datang ke program afiliasi, Anda hampir selalu dibatasi oleh seberapa banyak pekerjaan yang bersedia dilakukan oleh pelanggan Anda yang sudah ada. Dengan pemasaran afiliasi, Anda dapat memilih dari jumlah mitra dan pihak ketiga yang hampir tak terbatas untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan penjualan untuk Anda. bisnis.

Artikel ini membahas hubungan antara pemasaran afiliasi dan perusahaan bisnis-ke-bisnis dan membahas mengapa ini cocok. Untuk melakukan ini, kami akan menyajikan 5 strategi sederhana dan praktis yang dapat Anda gunakan untuk memanfaatkan pemasaran afiliasi di sektor bisnis-ke-bisnis.

Apa sebenarnya Pemasaran Afiliasi B2B itu?

Afiliasi pemasaran adalah proses memperoleh perujuk yang merekomendasikan merek, produk, atau layanan. Pemasaran afiliasi dapat dilakukan dari mulut ke mulut, pengaruh pemasaran, atau program pemasaran afiliasi.

Karena afiliasi organik jarang terjadi dan tidak dapat diprediksi, perusahaan mengembangkan program pemasaran afiliasi untuk menghasilkan dan mengukur penjualan rujukan dalam basis pelanggan mereka.

Namun, ada lebih sedikit informasi tentang taktik pemasaran afiliasi untuk perusahaan B2B.

Dalam posting ini, saya akan mencoba meyakinkan Anda bahwa pemasaran afiliasi bekerja dengan baik untuk B2B seperti halnya untuk B2C. Namun, kondisi tertentu harus dipenuhi agar program afiliasi Anda berhasil. Ketentuan ini juga berlaku untuk program afiliasi lainnya.

Pastikan afiliasi Anda memahami cara kerja B2B.

Perbedaan antara program afiliasi B2C dan B2B adalah signifikan. Salah satu perbedaan terpenting adalah bahwa siklus penjualan dalam pemasaran B2B lebih lama daripada di pemasaran b2c.

Jika afiliasi Anda terbiasa mengacu pada bisnis B2B, Anda harus mendidik mereka tentang kompleksitas siklus penjualan B2B. Jika tidak, pelanggan Anda mungkin menjadi tidak sabar dan meninggalkan presentasi sebelum waktunya. Anda harus bersedia meluangkan waktu untuk berkomunikasi dengan pasangan Anda.

Meskipun siklus penjualan lebih panjang, margin keuntungan lebih tinggi. Itu berarti mitra mendapatkan lebih banyak konversi formulir. Kesabaran membuahkan hasil secara fisik. Pastikan mereka tahu apa yang mereka hadapi.

Pemasaran Afiliasi adalah Cara Hebat untuk Meningkatkan Generasi Prospek Anda.

Semua orang menginginkan prospek berkualitas, termasuk Anda. Prospek berkualitas tinggi lebih mungkin untuk dikonversi menjadi pelanggan. Ada banyak pendekatan untuk menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas tinggi dengan pemasaran afiliasi B2B. Iklan berbayar, buletin email, dan upaya media sosial semuanya terbukti berhasil. Berpotensi.

Ketika Anda menggunakan pemasaran afiliasi untuk mengembangkan bisnis B2B Anda, Anda menghasilkan arahan dari orang-orang di luar perusahaan Anda. Karena persetujuan Anda dengan mereka; afiliasi ini secara khusus termotivasi untuk memberi Anda prospek berkualitas.

Jika mereka hanya dibayar saat prospek melakukan tindakan tertentu, tidak ada gunanya bagi mereka untuk menghasilkan prospek bernilai rendah. Mereka akan selalu berusaha untuk menarik lead kualitas tertinggi karena hanya dengan begitu mereka akan dibayar.

Fokus pada lebih dari sekedar penjualan afiliasi

Meskipun tujuan akhir Anda mungkin penjualan, itu tidak berarti bahwa semua afiliasi Anda harus fokus hanya pada tujuan itu. Akan membantu jika Anda memeriksa saluran penjualan dan perjalanan pelanggan Anda untuk melihat di mana afiliasi Anda dapat memberikan nilai aktual bagi organisasi Anda.

Anda dapat, misalnya, memanfaatkan afiliasi Anda untuk meningkatkan ukuran basis data email Anda. Basis data kemudian dapat digunakan untuk mengirimkan penawaran kepada klien potensial. Sangat penting untuk mendapatkan arahan yang mudah dikonversi untuk Anda. Jika Anda pandai dalam pemasaran email, meminta afiliasi Anda membantu Anda memperluas basis data Anda adalah metode yang hebat untuk meningkatkan pendapatan Anda.

Jika Anda tidak pandai dalam pemasaran email tetapi memiliki situs web dengan konversi tinggi, akan lebih bijaksana untuk menggunakan afiliasi Anda untuk mengarahkan orang ke sana.

Pikat Afiliasi B2B Anda dengan Motivasi yang Tepat

Saat mengembangkan program afiliasi B2B Anda, penting untuk mempertimbangkan biaya dan insentif yang akan Anda berikan kepada mitra afiliasi Anda.

Pertimbangkan dari sudut pandang mereka: mengapa mereka harus mempromosikan produk dan layanan Anda daripada produk dan layanan pesaing?

Lagi pula, mereka hanya dapat bergabung dengan program afiliasi dalam jumlah terbatas.

Fokus pada penerbit teratas

Angka yang sering muncul dalam pemasaran afiliasi adalah bahwa 10% dari mitra afiliasi Anda menyumbang 90% dari prospek, konversi, dan pembelian Anda. Hal ini juga berlaku untuk program afiliasi bisnis-ke-bisnis.

Pemasar afiliasi teratas sangat diminati dan mungkin sulit untuk didekati. Jauh lebih sulit untuk membujuk mereka untuk bergabung dengan program afiliasi Anda dan mungkin meninggalkan program afiliasi mereka yang sekarang. Inilah sebabnya mengapa sangat penting bagi penawaran Anda untuk menonjol dari penawaran pesaing. Mitra afiliasi tingkat atas ini dapat menerima lebih dari 100 email setiap hari dari perusahaan yang meminta untuk bergabung dengan program afiliasi mereka.

Jika Anda ingin orang-orang membalas permintaan Anda, Anda harus terlebih dahulu memberi mereka penawaran yang menarik perhatian mereka.

Mulailah dengan Merekrut Afiliasi yang Tepat.

Merekrut afiliasi yang tepat bukan hanya aspek paling kritis dalam menjalankan program afiliasi; ini juga merupakan salah satu aspek bisnis yang paling memakan waktu. Anda tidak dapat mengharapkan mitra afiliasi yang tepat untuk menemukan program Anda.

Mereka kemungkinan besar tidak akan melakukannya. Apa salahnya? Karena Anda tidak mencari sembarang orang. Anda sedang mencari mitra tertentu yang ahli berpengalaman di bidangnya masing-masing.

Itu adalah biayanya, dan Anda harus bekerja keras untuk mendapatkannya. Sangat penting untuk memahami perbedaan utama antara program afiliasi B2B dan B2C. Ini ada hubungannya dengan ukuran audiens Anda. Ada lebih sedikit calon pelanggan dalam bisnis-ke-bisnis, tetapi setiap pelanggan lebih berharga.

Menemukan mitra yang tepat membutuhkan waktu.

Memang benar bahwa banyak pemasar afiliasi terutama berfokus pada penjualan business-to-consumer (B2C). Pemasaran B2C lebih sederhana dan lebih mudah diakses daripada pemasaran B2B. Sehingga menarik lebih banyak konsumen. Ini adalah sesuatu untuk dipikirkan.

Ini juga merupakan alasan yang sangat baik untuk mencurahkan upaya ekstra untuk memilih mitra afiliasi terbaik perusahaan Anda. Jika Anda ingin mencapai hasil terbaik, Anda harus melakukan penelitian dan mencurahkan waktu untuk penyesuaian.

Pilih perangkat lunak afiliasi Anda dengan bijak.

Investasikan Segalanya

Menjalankan jaringan afiliasi yang sukses bukanlah sesuatu yang Anda lakukan di samping. Dibutuhkan banyak pekerjaan, terutama dalam hal B2B, yang seringkali lebih sulit daripada B2C.

Anda lebih baik tidak mengganggu jika Anda tidak semua masuk Membuat halaman arahan yang berbeda untuk jaringan afiliasi Anda adalah tempat yang baik untuk memulai, tetapi ada lebih banyak lagi. Namun, Anda harus selalu mempertimbangkan sumber daya Anda, terutama jika perusahaan Anda kecil.

Bahkan jika sumber daya Anda tidak dibatasi, Anda harus menentukan apakah program afiliasi cukup menguntungkan untuk bisnis B2B Anda atau tidak. Apakah pemasar afiliasi memiliki potensi untuk menghasilkan uang, prospek, atau pertumbuhan yang cukup untuk membuatnya berharga bagi Anda untuk menginvestasikan waktu dan sumber daya Anda?

Kumpulkan Sumber Daya yang Cukup untuk Membuatnya Sukses.

Seperti disebutkan sebelumnya, menjalankan bisnis afiliasi yang sukses adalah pekerjaan penuh waktu. Entah keluar semua atau tidak pergi sama sekali. Membuat halaman arahan Anda sendiri untuk jaringan afiliasi Anda adalah awal yang baik, tetapi masih banyak yang harus dilakukan.

Jika bisnis Anda masih kecil, Anda perlu memeriksa sumber daya yang tersedia. Bahkan jika sumber daya yang terbatas tidak menjadi masalah, biaya peluang perlu dipertimbangkan. Pertimbangkan apakah pemasaran afiliasi memiliki potensi yang cukup untuk menginvestasikan waktu dan uang Anda di dalamnya.

Program afiliasi yang mapan membutuhkan afiliasi yang aktif merekrut dan bekerja dengan mereka secara berkelanjutan. Lalu ada pelaporan dan pelacakan, serta manajemen program dasar. Semua ini merupakan investasi waktu yang signifikan. Anda mungkin memerlukan sumber daya tambahan untuk membuat program bekerja.

Jadikan Upaya Anda Berarti.

Menghasilkan keuntungan kecil atau mendapatkan beberapa petunjuk dari program afiliasi tidak mungkin cukup untuk membuatnya layak secara finansial bagi perusahaan Anda, bahkan jika manfaatnya tampak lebih besar daripada biayanya. Mengapa? Karena program afiliasi tidak mandiri. Anda harus merekrut afiliasi secara agresif dan menjaga komunikasi yang konsisten dengan mereka.

Ada pelaporan dan pelacakan, dan Anda harus menangani pembayaran serta administrasi umum. Hal ini dapat membangun selama periode waktu yang substansial. Dan sementara waktu itu mungkin dihabiskan dengan baik, jika keuntungannya rendah, mungkin tidak. Saat beralih dari solusi perangkat lunak afiliasi atau solusi jaringan afiliasi, gunakan kalkulator tabungan kami untuk melihat seberapa banyak Anda dapat menghemat program afiliasi Anda.

Kesimpulan

Pemasaran afiliasi berfungsi baik Anda menjalankan jaringan afiliasi bisnis-ke-bisnis atau bisnis-ke-konsumen.

Ini telah terbukti menjadi saluran yang sukses untuk menghasilkan prospek, meningkatkan penjualan, dan mendorong pertumbuhan. Hampir 90% dari semua pengiklan menganggap pemasaran afiliasi sebagai komponen penting dari strategi pemasaran mereka.

Menerapkan prinsip-prinsip yang dijelaskan di atas akan membantu Anda menyiapkan program afiliasi B2B yang sukses. Tapi ingat bahwa program afiliasi tidak pernah 'selesai.' Akan selalu ada mitra yang keluar dari program, dan akan selalu ada mitra yang lebih baik. Buka mata Anda untuk strategi baru dan teknik yang lebih baik agar tetap terdepan dalam persaingan.