Pemasaran afiliasi untuk SaaS: cara memulai

Perusahaan S aaS adalah beberapa dari mereka yang mengharapkan dan mencatat pertumbuhan cepat secara teratur. Tahun demi tahun, Anda dapat melihat lebih banyak perusahaan SaaS masuk dan berhasil di pasar baru. Namun, beberapa dari mereka berjuang dengan pertumbuhan atau ingin meningkatkan lebih banyak lagi, tetapi perlu mendapatkan klien baru untuk melakukannya. Dengan anggaran atau sumber daya yang terbatas, mengembangkan bisnis mungkin akan segera menjadi perjuangan.

Di sinilah pemasaran afiliasi datang untuk menyelamatkan hari, memungkinkan pemilik SaaS untuk mengembangkan produk mereka melalui berbagai saluran pemasaran menggunakan solusi yang kurang berisiko dan tidak melibatkan anggaran. Ini juga memungkinkan pemasar afiliasi untuk menumbuhkan sumber pendapatan pasif lainnya.

Ini mungkin win-win klasik jika Anda tahu harus mulai dari mana, bagaimana mengelolanya, terus meningkatkan skala dan bekerja secara efektif dengan afiliasi Anda.

Manfaat pemasaran afiliasi SaaS

Produk berbiaya rendah

Tidak ada generalisasi di sini, tetapi alat SaaS paling sering berbiaya rendah. Kurangnya hambatan masuk membuat ceruk ini cukup menarik bagi pemasar afiliasi, oleh karena itu menemukan beberapa yang berharga mungkin sangat disederhanakan. Banyak dari mereka lebih suka menjual produk berbiaya rendah tetapi untuk memenuhi biaya komisi daripada berjuang dengan mengiklankan perangkat lunak anggaran kelas atas. Namun, ada baiknya untuk mengetahui bahwa Anda dapat menghindari kesalahan mahal apa pun dengan alat manajemen aset perangkat lunak.

Karena bisnis SaaS menyediakan produk online, mereka dapat membayar komisi tinggi, yang merupakan nilai tambah lainnya dalam hal manfaat pemasaran afiliasi SaaS.

Dicari dengan baik dibeli dengan baik

Sementara kelompok sasaran dari solusi SaaS tertentu mungkin cukup sempit, ada banyak alat yang dapat digunakan oleh kelompok yang sangat luas di seluruh dunia. Alat analisis, gerbang pembayaran, alat pembuatan konten… hanya untuk beberapa nama. Apa artinya ini untuk pemasaran afiliasi? Mitra pemasaran afiliasi SaaS dapat mempromosikan, membujuk, dan mendorong audiens yang sangat besar ke konversi.

Lebih sedikit risiko lebih banyak fleksibilitas

Aturan program afiliasi SaaS sederhana: mereka hanya membayar ketika mereka dibayar. Ini membawa lebih sedikit risiko: jika pemasar afiliasi tertentu mendorong penjualan, mereka dibayar untuk itu. Jika mereka tidak menghasilkan penjualan apa pun, mereka tidak mendapatkan penghasilan apa pun. Ini kurang berisiko untuk bisnis SaaS yang memiliki anggaran terbatas dan tidak ingin menghabiskan uang untuk saluran pemasaran yang tidak menghasilkan.

Tanggung jawab bersama namun terpisah

Perusahaan SaaS dan pemasar afiliasi dapat bekerja secara sinergi tetapi juga benar-benar terpisah satu sama lain, sambil tetap bekerja menuju tujuan bersama. Sementara vendor SaaS bertanggung jawab atas proses penuh mengubah pengunjung situs web dan uji coba menjadi konversi jangka panjang, pemasar afiliasi memiliki misi yang berbeda. Mereka menggunakan keahlian, pengetahuan, dan jaringan mereka untuk mempromosikan penawaran dan membawa orang ke situs web SaaS atau beberapa halaman arahan, tetapi di sinilah peran mereka selesai. Terserah pemasar afiliasi untuk membawa lalu lintas, terserah perusahaan SaaS untuk melakukan sesuatu dengan lalu lintas itu.

Penghematan pemasaran

Startup SaaS sering tidak dilahirkan di tempat tidur mawar - mereka berjuang dengan dana terbatas atau mengikis setiap sen untuk menjalankan dan mengembangkan produk. Tidak ada yang salah dengan itu, tetapi tidak perlu dikatakan bahwa anggaran pemasaran mungkin agak kecil. Afiliasi pemasaran datang ke sini dengan hampir nol risiko – perusahaan SaaS perlu membayar afiliasi, tetapi hanya ketika mereka membawa klien. Dengan cara ini, anggaran tetap aman dan sehat

Promosi yang lebih baik

Dengan menggunakan pengetahuan, keahlian, dan jaringan pemasar afiliasi, bisnis SaaS dapat memberikan promosi yang lebih baik dan lebih akurat. Ini juga dapat mencakup saluran yang sangat khusus atau eksklusif, yang hampir tidak dapat diakses oleh perusahaan SaaS. Dengan melibatkan pemasar afiliasi ke dalam promosi, Anda secara otomatis meningkatkan jangkauan pesan pemasaran Anda dan memberi diri Anda lebih banyak peluang untuk sukses dan memiliki kehadiran di mana audiens target Anda berada.

Cara bekerja dengan pemasar afiliasi SaaS Anda

Biaya komisi tampak seperti pilihan alami untuk kompensasi – dan bagi banyak pemasar afiliasi, ini lebih dari cukup. Mereka senang selama mereka memberikan hasil dan dibayar untuk itu, begitu banyak komisi sebenarnya bertahan selama pengguna membayar langganan yang datang melalui rujukan ini. Namun, masih banyak yang harus dilakukan untuk menjaga agar pemasar afiliasi Anda tetap termotivasi. Di era banyak program pemasaran afiliasi, bahkan yang paling sukses pun dapat dengan mudah membatalkan promosi Anda jika mereka menemukan sesuatu yang lebih cocok.

Ini sedikit seperti ruang kerja – bahkan jika Anda memiliki pekerjaan yang hebat, Anda mungkin menemukan pekerjaan yang sama baiknya yang menawarkan beberapa manfaat, dan jatuh cinta padanya. Tentu saja, tidak selalu demikian, tetapi Anda harus mempertimbangkan kemungkinan seperti itu.

Cara membuat program afiliasi bekerja

Buat afiliasi Anda tetap termotivasi

Bagaimana cara mendapatkan afiliasi yang memiliki keterampilan untuk keluar, tetapi memilih untuk tetap berada dalam program Anda? Anda perlu membuat mereka dihargai, tetapi juga termotivasi. Meskipun nilai biaya komisi sangat penting dan sering kali menentukan bagi afiliasi dalam hal bergabung atau tidaknya program Anda, Anda harus berpikir di luar kotak. Mengejutkan afiliasi Anda dengan beberapa bonus berdasarkan kinerja mereka mungkin merupakan ide bagus untuk memperkuat hubungan Anda.

Berikan materi kepada afiliasi Anda

Afiliasi Anda kemungkinan besar tidak akan menebak tentang produk Anda dan apa yang ingin Anda komunikasikan. Tidak mengherankan jika mereka mungkin meminta beberapa materi promosi, jadi Anda harus memilikinya. Siapkan beberapa salinan yang dapat mereka gunakan untuk iklan atau posting organik, deskripsi produk, daftar fitur terbaru, daftar harga dengan diferensiasi, atau studi kasus, dll. Ketika datang ke bisnis SaaS, ini akan berdampak besar pada promosi yang sukses .

Buat folder khusus atau sistem manajemen aset digital untuk mereka sehingga mereka dapat mengakses file tanpa menyusahkan Anda. Anda juga dapat menugaskan orang yang berguna yang dapat dihubungi oleh afiliasi Anda kapan saja ketika ragu atau ketika mereka menemukan beberapa ide. Buat mereka merasa dihargai dengan menanggapi umpan balik mereka dengan serius.

Jadikan mereka sebagai duta merek

Pemasar afiliasi biasanya bertanggung jawab untuk mempromosikan beberapa bisnis yang berbeda. Namun, jika mereka luar biasa, Anda harus mempertimbangkan untuk membawa hubungan ini ke tingkat berikutnya sebelum pesaing Anda melakukannya. Tawarkan kepada pemasar afiliasi yang memberikan lebih dari yang diharapkan serangkaian pengaturan khusus sehingga mereka merasa lebih terhubung dengan merek, nilai, dan produk SaaS Anda. Alih-alih afiliasi merek, mereka akan menjadi duta merek.

Jaga manajemen afiliasi

Menjalankan program pemasaran afiliasi SaaS mungkin merupakan berkah atau kutukan. Ini akan menjadi yang terakhir jika Anda tidak mengawasi pengelolaannya sejak hari pertama. Jika Anda memiliki banyak afiliasi, Anda perlu memastikan bahwa Anda berada pada gelombang yang sama, ditambah bahwa setiap orang dapat mengakses data dan melacak statistik untuk meningkatkan kinerja. Transparansi dan aksesibilitas adalah kuncinya, jadi jika Anda menganggap pemasaran afiliasi sebagai salah satu saluran yang dapat meroketkan kinerja SaaS Anda, Anda mungkin memerlukan bantuan. Post Affiliate Pro hadir untuk membantu Anda dengan manajemen pemasaran afiliasi yang tepat.

Di mana menemukan afiliasi SaaS

Pelanggan yang sudah ada

Pelanggan Anda yang sudah ada dapat menjadi pemasar afiliasi yang luar biasa. Mereka tahu produk Anda, mereka menggunakannya secara teratur dan mereka tahu pro dan kontra. Karena mereka sudah lama menggunakan merek Anda, mereka setia, percaya diri dengan layanan Anda, dan senang membantu orientasi jika diperlukan.

Sebutan

Berinvestasi dalam pemantauan media dapat memberi Anda banyak hasil – pemasar afiliasi potensial, maksud kami. Jika seseorang, tanpa minat, menyebutkan atau merekomendasikan layanan Anda, Anda dapat mendekati mereka dan meneliti apakah mereka ingin menjadi afiliasi Anda. Namun, jangan terburu-buru. Lebih baik meluangkan waktu untuk evaluasi di sini: siapa yang ingin uang cepat dan siapa yang ingin bekerja dengan Anda.

Influencer & afiliasi niche

Ada kemungkinan Anda sudah mengenal beberapa influencer dan afiliasi niche. Mengapa Anda tidak menjangkau mereka dan memeriksa apakah mereka ingin menambahkan produk Anda ke portofolio mereka? Apa yang benar-benar menguntungkan mereka adalah bahwa mereka sering kali sudah memiliki rekam jejak dan jaringan yang terbukti di industri Anda yang dapat diubah menjadi tambang emas.

Untuk menyelesaikan

Afiliasi pemasaran dapat menjadi salah satu saluran promosi paling efisien untuk produk SaaS. Pastikan bahwa Anda memilih afiliasi yang memahami produk Anda, jangan takut untuk menguji dan ingat untuk mengawasi statistik untuk terus meningkatkan kinerja Anda. Semoga berhasil!