7 Langkah untuk Strategi Konten Pemasaran Afiliasi yang Membunuh

Jika Anda ingin menghasilkan pendapatan dari penjualan afiliasi, Anda memerlukan satu bahan di atas segalanya:

Lalu lintas.

Tanpa lalu lintas, Anda tidak akan mendapatkan pengunjung baru ke situs web Anda. Dan tanpa pengunjung, ucapkan selamat tinggal kepada pembeli afiliasi.

Sementara lalu lintas berbayar bisa efektif, margin yang lebih tipis untuk pemasar afiliasi membuatnya jauh lebih menantang untuk mendapatkan laba atas investasi yang positif. Itulah mengapa begitu banyak pemasar afiliasi beralih ke pemasaran konten untuk menghasilkan lalu lintas mereka dan menarik pembeli baru.

Tapi Anda bukan satu-satunya pemasar afiliasi di luar sana yang menerbitkan konten. Itulah mengapa Anda memerlukan strategi konten pemasaran afiliasi yang solid untuk menonjol dari keramaian dan menarik audiens target ideal Anda.

Teruslah membaca untuk mengetahui cara membuat strategi konten untuk menghasilkan prospek baru untuk bisnis afiliasi Anda — untuk jangka panjang.

Publikasikan Google Documents ke blog Anda dalam 1 klik

• Ekspor dalam hitungan detik (bukan jam)
• Lebih sedikit VA, magang, karyawan
• Hemat 6-100+ jam/minggu

Lihat Wordable sekarang →

Apa itu Pemasaran Konten (dalam Konteks Pemasaran Afiliasi)?

Pemasaran konten adalah pendekatan konten-pertama untuk promosi merek. Alih-alih mengiklankan produk atau layanan Anda menggunakan strategi respons langsung, Anda menggunakan konten sebagai alat untuk menarik, memelihara, dan mengubah audiens Anda.

Strategi untuk pemasaran konten sederhana. Anda membuat konten yang ingin dikonsumsi orang dan mempublikasikan konten itu untuk menghasilkan lalu lintas dan minat pada merek atau situs web Anda.

Anda dapat menggunakan beberapa jenis konten untuk strategi pemasaran afiliasi Anda — termasuk namun tidak terbatas pada:

• Posting blog dan artikel
• Postingan media sosial
• Video
• Buletin
• Infografis

Saat Anda membuat konten, Anda dapat menampilkan tautan afiliasi di seluruh isi. Tautan afiliasi tersebut dapat menjadi titik fokus utama, atau dapat bertindak sebagai elemen sekunder.

Misalnya, katakanlah Anda adalah afiliasi untuk merek barbeque. Anda dapat membuat posting ulasan tentang panggangan arang tertentu dan memasukkan tautan afiliasi Anda. Tetapi Anda juga dapat memasukkan tautan afiliasi yang sama di posting blog yang membahas secara singkat memasak panggangan arang sebagai salah satu kegiatan musim panas yang harus Anda coba.

Anda juga dapat menggunakan konten tanpa tautan afiliasi apa pun untuk menghasilkan lalu lintas untuk kata kunci penting dan menumbuhkan audiens Anda untuk dipromosikan ke pembaca ini nanti. Misalnya, orang yang tertarik untuk membeli panggangan arang mungkin juga tertarik dengan posting blog tentang jenis potongan daging terbaik.

Mengapa Pemasar Afiliasi harus menggunakan Pemasaran Konten?

Pemasaran konten adalah salah satu strategi pemasaran afiliasi yang paling hemat biaya karena cara itu dapat meningkatkan SEO Anda dan meningkatkan lalu lintas organik Anda.

Seberapa efektif pemasaran konten?

55% pemasar melaporkan keberhasilan moderat dengan pemasaran konten, sementara 26% mengatakan upaya mereka sangat atau sangat berhasil. Itu berarti total 81% telah melaporkan beberapa tingkat keberhasilan dari pendekatan ini.

Pemasaran konten juga membangun otoritas dan kepercayaan pada niche Anda sehingga orang-orang menjadi lebih mungkin untuk membeli dari Anda.

Tetapi pemasaran konten tidak hanya membantu Anda menghasilkan lalu lintas. Ini juga akan membantu Anda menetapkan prioritas Anda dengan pemasaran afiliasi. Anda dapat membuat keputusan yang lebih tepat tentang produk mana yang harus diprioritaskan, bergantung pada konten mana yang berkinerja terbaik.

Dengan menggunakan lalu lintas yang Anda hasilkan dari pencarian, Anda dapat mengembangkan daftar email Anda dan terus memelihara audiens tersebut menggunakan buletin.

Ingatlah bahwa pemasaran konten adalah strategi jangka panjang — dibutuhkan banyak pekerjaan untuk memulai dan mulai menghasilkan lalu lintas. Di sisi lain, konten Anda dapat menghasilkan lalu lintas untuk waktu yang lama dengan perawatan yang tepat.

Namun, mendapatkan hasil jangka panjang tersebut membutuhkan strategi. Anda tidak dapat berharap untuk mendapatkan peringkat konten Anda hanya dengan melemparkan spageti ke dinding sampai sesuatu menempel. Misalnya, 78% perusahaan yang berhasil dengan konten memiliki strategi yang terdokumentasi. Dan 81% dari mereka yang tidak berhasil tidak memilikinya.

Anda memutuskan pendekatan mana yang ingin Anda ambil.

Bagaimana Mengembangkan Strategi Konten Pemasaran Afiliasi yang Efektif

Berikut cara membuat konten yang paling relevan dan efektif untuk menghasilkan lalu lintas yang tepat untuk bisnis pemasaran afiliasi Anda.

1. Survei Data Anda yang Ada

Sebelum Anda mulai memompa konten tentang topik apa pun yang dapat Anda pikirkan, berhentilah sejenak. Merek dengan konten berperingkat tinggi mempublikasikan barang-barang mereka dengan niat. Hasil mereka bukan kebetulan.

Lihat produk afiliasi terlaris Anda untuk mendapatkan ide konten. Karena Anda sudah mengetahui bahwa produk ini memiliki rasio konversi yang baik, topik tersebut tidak terlalu berisiko untuk ditangani terlebih dahulu.

Jika Anda memiliki konten yang sudah ada, analisis kata kunci apa yang sudah mereka rangking. Jika Anda tidak memiliki konten di halaman pertama Google, periksa apakah Anda memiliki peringkat apa pun di halaman kedua atau ketiga. Tandai posting ini sebagai prioritas tinggi — Anda akan mendapatkan hasil yang lebih cepat dengan mengoptimalkan konten yang sudah berperingkat dekat di belakang halaman pertama.

Anda juga harus memeriksa konten berkinerja tinggi Anda dalam hal keterlibatan. Manakah dari pos atau buletin media sosial Anda yang paling banyak berinteraksi dengan orang? Apa posting blog saat ini yang sudah menghasilkan penjualan untuk Anda?

Anda dapat menggunakan semua data di atas sebagai dasar untuk apa yang sudah berhasil dan di mana Anda bisa memulai.

Bagaimana jika Anda belum memiliki bisnis afiliasi atau tidak memiliki konten? Pilih niche terlebih dahulu, dan pastikan untuk spesifik.

Pilih sesuatu yang menarik minat Anda, karena Anda perlu membuat banyak konten untuk itu. Jika Anda memiliki sedikit atau tidak tertarik pada ceruk, Anda akan kehabisan tenaga dengan cepat.

Tetapi Anda juga harus memilih ceruk dengan potensi profitabilitas. Apakah orang menginginkan produk di ceruk itu sekarang? Apakah tingkat komisi untuk program afiliasi itu sepadan dengan usaha yang harus Anda investasikan?

2. Buat Daftar Kata Kunci Penting dan Semua Produk yang Ingin Anda Promosikan

Berdasarkan survei awal Anda, Anda dapat membuat daftar induk dari semua yang ingin Anda promosikan. Ini harus mencakup semua produk dan tautan afiliasi Anda, tetapi juga topik berkinerja terbaik Anda.

Anda juga harus melakukan riset kata kunci untuk mencari tahu istilah apa yang akan Anda coba rangking. Gunakan alat riset kata kunci seperti Ahrefs, Semrush, atau Moz untuk melakukan riset. Jika situs Anda masih baru, Anda tidak akan memiliki data apa pun untuk peringkat Anda, tetapi Anda akan dapat memeriksa pesaing Anda.

3. Tetapkan Tujuan Pemasaran Afiliasi Anda

Setelah Anda memiliki daftar utama produk, topik konten, dan kata kunci, inilah saatnya untuk mengetahui tujuan dan prioritas Anda.

Apakah Anda mencoba menjual lebih banyak produk tertentu? Atau apakah Anda hanya ingin menghasilkan lebih banyak pendapatan? Mungkin Anda sedang mencoba membangun bisnis yang nantinya bisa Anda jual kembali. Atau mungkin Anda ingin mengembangkan daftar email yang dapat Anda gunakan untuk promosi selanjutnya.

Sasaran pemasaran afiliasi Anda akan memengaruhi pendekatan apa yang harus diambil dengan strategi konten Anda.

Misalnya, seseorang yang ingin mengembangkan daftar email mereka harus memprioritaskan konten saluran teratas, sedangkan seseorang yang menginginkan pendapatan jangka pendek juga harus menerapkan konten saluran bawah dalam strategi mereka (lebih lanjut di bagian berikutnya).

4. Petakan konten TOFU, MOFU, dan BOFU Anda

Tidak semua kata kunci memiliki kesadaran pengguna yang sama. Beberapa orang siap untuk membeli segera, sedangkan yang lain masih belajar tentang suatu topik.

Itu sebabnya Anda harus memilih jenis konten Anda dengan hati-hati. Seseorang yang menelusuri 'bagaimana cara kerja pemanggangan arang' tidak akan siap untuk menarik pelatuk pada pembelian pemanggang arang, jadi tidak masuk akal untuk menargetkan kata kunci tersebut untuk perbandingan produk atau panduan pembeli.

Anda juga dapat memilih media yang Anda inginkan untuk konten Anda. Lima format teratas yang dimanfaatkan pemasar konten dalam strategi mereka adalah video, blog, gambar, infografis, dan studi kasus — jadi Anda tidak harus terpaku pada blog saja.

(Sumber Gambar)

Saat Anda mengembangkan strategi pemasaran konten afiliasi, buat konten untuk setiap tahap perjalanan pembeli — TOFU, MOFU, dan BOFU.

TOFU atau top-of-corong adalah tahap di mana Anda mencoba menarik pelanggan. Jenis kata kunci ini (misalnya, "cara mengelola proyek saya") paling cocok untuk:

• Bagaimana caranya?
• tutorial mendalam
• Halaman hub sumber daya

MOFU atau saluran tengah adalah tahap di mana Anda terlibat dengan prospek. Jenis kata kunci ini (misalnya, "kerangka manajemen proyek") ideal untuk:

• Studi kasus
• Webinar
• Kampanye email

BOFU atau bottom-of-corong adalah tahap di mana Anda membimbing prospek menuju solusi Anda. Jenis kata kunci ini (misalnya, "perangkat lunak manajemen proyek terbaik") adalah waktu untuk mengeluarkan konten yang berfokus pada produk Anda, seperti:

• Perbandingan produk
• Ulasan produk
• Panduan pembeli

Membuat konten TOFU, MOFU, dan BOFU akan membantu Anda menjangkau prospek saat mereka melewati perjalanan pembeli.

5. Buat Persona Pembeli

Sebelum Anda membuat konten, tentukan audiens target Anda dan apa yang menentukan siapa mereka. Ini akan menjadi persona pembeli Anda.

Survei audiens Anda yang ada jika Anda memilikinya untuk mengetahui detail lebih lanjut tentang mereka:

• Titik nyeri
• Keyakinan yang ada
• Hasil yang diinginkan
• Keberatan umum

Anda juga dapat melakukan penelitian pada pesaing Anda jika Anda tidak memiliki audiens yang ada.

6. Prioritaskan Buah Gantung Rendah terlebih dahulu

Anda tidak dapat menangani semua konten Anda sekaligus. Jadi pilihlah buah yang menggantung rendah terlebih dahulu atau tugas paling sederhana yang akan mendorong hasil yang lebih cepat.

Misalnya, Anda dapat mengoptimalkan konten yang berperingkat di bagian bawah halaman pertama atau halaman kedua SERP. Atau, Anda dapat membuat konten yang relevan untuk kata kunci dengan volume pencarian menengah yang memiliki pesaing dengan otoritas rendah.

Jika Anda memiliki produk afiliasi yang sudah berkinerja baik, Anda juga dapat membuat konten dengan produk ini sebagai topik utama.

7. Keseimbangan Kualitas vs Kuantitas

Banyak konten yang ditulis oleh penulis yang Anda bayar dengan upah budak tidak akan membantu Anda menentukan peringkat. Jadi, jangan mengharapkan hasil yang luar biasa jika Anda mencoba membayar penulis $10-$15 per jam.

Tetapi terlalu sedikit posting yang beredar juga tidak akan memberi Anda volume yang Anda butuhkan. Itu sebabnya Anda perlu hati-hati menyeimbangkan kualitas vs kuantitas.

Seperti apa 'keseimbangan' untuk bisnis afiliasi Anda bergantung pada sumber daya Anda — waktu, anggaran, dan/atau tim Anda.

Jalankan Strategi Konten Pemasaran Afiliasi dengan Percaya Diri

Tidak ada satu pun strategi konten untuk pemasaran afiliasi yang akan terlihat sama. Tapi begitu Anda memiliki pengetahuan penuh tentang audiens Anda, tujuan Anda, status Anda saat ini, dan pesaing Anda, Anda akan memiliki semua bagian yang Anda butuhkan untuk membangun strategi yang dapat Anda jalankan dengan percaya diri.

Ingatlah bahwa strategi Anda dapat dan harus berkembang seiring waktu. Anda akan mulai memberi peringkat untuk kata kunci yang tidak Anda harapkan, satu produk afiliasi akan mengungguli yang lain, dan pesaing baru akan mulai mengungguli posting terbaik Anda. Tetap fleksibel dan siap jika Anda menginginkan kesuksesan jangka panjang.

Berharap Anda dapat melewati proses yang memakan waktu yang diperlukan untuk menerbitkan konten berperingkat tinggi? Coba Wordable secara gratis untuk mulai menerbitkan konten dari Google Documents ke WordPress dalam satu klik.

Bacaan terkait:

• 9 Tips Pemasaran Konten untuk Menonjol di Dunia Digital yang Ramai
• Cara Membuat Ringkasan Konten yang Menggiurkan untuk Penulis Anda
• Cara Membuat Mesin Produksi Konten yang Mengungguli Pesaing Anda
• Kiat Pengoptimalan Konten Pro dari Melakukan 300+ Artikel per Bulan
• 5 Alasan Anda Membutuhkan Manajer Pemasaran Konten (+ Cara Menyewanya)