10 tips konversi iklan banner terbaik untuk pemasaran afiliasi

Apa itu iklan spanduk?

Iklan banner adalah salah satu bentuk periklanan digital, terdiri dari penempatan iklan berbentuk persegi panjang, baik horizontal maupun vertikal, di bagian atas, bawah atau samping sebuah situs web.

Ini adalah salah satu bentuk periklanan tertua di internet dan salah satu bentuk pemasaran afiliasi yang paling populer, bersama dengan bentuk iklan seluler yang paling umum.

Spanduk biasanya memiliki teks yang sangat sedikit dan sebagian besar mengandalkan gambar yang menarik dan ajakan bertindak (CTA) untuk menarik calon pelanggan. Tujuan utama dari strategi pemasaran ini adalah untuk mendapatkan pengunjung dari website affiliate marketer ke website affiliate advertiser mereka. Ini sekarang lebih mudah dari sebelumnya berkat layanan jaringan afiliasi. Ini menghubungkan penjual ke pengiklan yang tepat, yang meningkatkan pengembalian investasi (ROI), kesadaran merek, manajemen hubungan pelanggan (CRM), bersama dengan banyak faktor lainnya.

Bagaimana cara kerja iklan spanduk dengan pemasaran afiliasi?

Baik iklan spanduk vertikal atau horizontal, untuk PC atau perangkat seluler, semuanya berjalan seiring dengan pemasaran afiliasi. Iklan spanduk membantu pemasar digital memanfaatkan lalu lintas situs web mereka, dan membantu penjual menjangkau pelanggan potensial baru. Berbeda dengan iklan bawaan, yang dirancang untuk meningkatkan kesadaran merek, iklan spanduk dapat dirancang untuk setiap bagian dari perjalanan pembelian.

Apakah Anda seorang pedagang afiliasi atau pemasar afiliasi, memulai kemitraan dari kedua sisi program afiliasi adalah mungkin. Jika Anda memiliki situs web yang secara teratur menghasilkan banyak lalu lintas dan ingin mendapatkan penghasilan pasif, Anda dapat melakukannya dengan menjadi afiliasi. Sebagai affiliate marketer, Anda mendapatkan kesempatan untuk mendapatkan passive income dengan mengiklankan layanan atau produk (digital atau fisik) yang telah Anda coba dan merasa yakin untuk merekomendasikannya kepada audiens Anda.

Di sisi lain, jika Anda adalah pemilik bisnis (atau pedagang afiliasi), Anda dapat menggunakan program afiliasi untuk menemukan mitra afiliasi untuk menampilkan iklan Anda. Beberapa program afiliasi, seperti Post Affiliate Pro, menangani pelacakan dan pemantauan kampanye iklan, memungkinkan Anda melacak kesuksesan iklan Anda. Menjalankan iklan Anda di situs web, blog, atau akun media sosial pemasar afiliasi, membantu mencapai tujuan menghasilkan penjualan atau konversi. Tidak peduli apa sisi kemitraan Anda, jaringan afiliasi dapat menjembatani kesenjangan.

Setiap program afiliasi berbeda, dan aliran pendapatan akan bergantung pada tujuan setiap strategi periklanan. Beberapa iklan banner akan mencoba untuk mendapatkan pelanggan potensial melalui langkah pertama dari saluran penjualan, dengan ajakan bertindak yang jelas yang mencerminkan niat itu. Orang lain mungkin meminta Anda untuk mengisi formulir atau mendaftar untuk mendapatkan buletin. Biasanya, jika tujuan iklan adalah untuk mendapatkan penjualan, maka affiliate advertiser akan mendapatkan komisi dari setiap penjualan. Jika tujuannya adalah untuk membuat calon pelanggan mengisi formulir, komisi afiliasi mungkin terkait dengan konversi prospek. Semua aktivitas ini dilacak melalui kode afiliasi yang disematkan pada spanduk, yang menghubungkan tindakan setiap pengguna dengan situs tempat mereka dialihkan. Kode afiliasi ini juga akan menjamin bahwa jika iklan banner menyertakan promosi, pelanggan akan dapat menerima promosi tersebut setelah dialihkan.

Alasan mengapa strategi periklanan ini sangat efektif adalah karena memungkinkan Anda menargetkan pelanggan yang lebih cenderung terlibat dengan spanduk Anda. Pengguna internet menjadi lebih paham dan sadar akan pemasaran digital, dan mereka dibombardir oleh iklan di setiap situs yang mereka kunjungi. Itulah sebabnya mempengaruhi perilaku pembelian mereka melalui iklan banner yang efektif di situs dengan audiens yang mapan menghasilkan konversi yang lebih tinggi. Dengan mengaitkan produk Anda dengan situs web yang sudah dipercaya pengguna, Anda juga meningkatkan potensi kepercayaan mereka terhadap merek Anda.

Jenis iklan spanduk yang populer

Sejak awal internet dan pemasaran digital, iklan spanduk statis telah menjadi salah satu bentuk periklanan yang paling mudah, hemat biaya, dan paling mudah. Namun, seiring berkembangnya teknologi, kemampuan untuk mengubah gambar statis tersebut menjadi iklan animasi perlahan-lahan mengambil alih, dan untuk alasan yang baik. Selain koneksi internet yang lebih baik yang memungkinkan iklan animasi, ledakan perangkat seluler telah mengubah pola pikir kita menjadi lebih ingar-bingar, mencari cara yang lebih mudah dan lebih cepat untuk mengonsumsi informasi. Kemungkinan baru ini termasuk iklan video, iklan lightbox, iklan push dan iklan asli, antara lain.

Iklan video cukup intuitif untuk dipahami. Sama seperti iklan TV, iklan bersifat dinamis, membuat perolehan informasi lebih mudah bagi pemirsa. Mereka dapat menyertakan suara, yang memperluas kemungkinan membuat konten emotif yang akan meningkatkan keterlibatan mereka. Ketika diletakkan di sebelah bentuk iklan statis, mereka menghasilkan lebih menarik karena gerakan mereka.

Iklan Lightbox adalah bentuk iklan yang lebih interaktif. Iklan tersebut menampilkan versi iklan yang lebih kecil, yang dapat menyertakan video dan gambar, dan memungkinkan pengguna memilih untuk melihat versi iklan yang diperluas dengan mengekliknya atau mengarahkan kursor ke atasnya. Setelah keduanya terjadi, versi lengkap iklan akan ditampilkan dan pengguna akan memiliki opsi interaksi lebih lanjut. Ini termasuk menggulir melalui gambar dan video, memutar video tersebut, dan mengklik CTA yang akan mengarahkan mereka ke situs web pedagang.

Iklan push adalah salah satu bentuk iklan digital terbaru, yang menayangkan iklan langsung ke desktop atau perangkat seluler pengguna. Salah satu perbedaan utama dari semua bentuk iklan lainnya adalah bahwa ini dikirim ke pengguna yang secara sukarela memilih untuk menerimanya. Ini memberi mereka dua keuntungan yang jelas: iklan dapat ditayangkan bahkan ketika pengguna tidak sedang menjelajahi situs afiliasi dan karena mereka bersedia menerimanya, mereka lebih cenderung terlibat dengan CTA.

Fitur utama yang harus diperhatikan untuk semua jenis iklan spanduk adalah ukuran spanduk. Alasannya adalah karena sebagian besar ukuran iklan spanduk telah distandarisasi. Melalui penelitian dan uji coba selama bertahun-tahun, layanan periklanan telah menemukan ukuran paling sukses untuk setiap lokasi spanduk di situs web (papan peringkat, gedung pencakar langit, setengah halaman, persegi, dll.). Mencoba menggunakan spanduk ukuran khusus akan membatasi jumlah situs web tempat Anda dapat beriklan, karena pemilik situs web juga mengikuti standar ini untuk ruang yang mereka tawarkan untuk menempatkan iklan.

Di bawah ini, Anda akan menemukan metrik yang perlu Anda lacak untuk meningkatkan pengembalian investasi (ROI) dan menganalisis nilai umur (LTV) pelanggan Anda.

Apa indikator kinerja utama (KPI) penting untuk melacak kinerja spanduk?

Ada banyak KPI yang harus dilacak saat menganalisis kinerja iklan spanduk yang ditargetkan. Meskipun masing-masing akan memberikan informasi yang berbeda dan unik, melihatnya secara keseluruhan adalah cara terbaik untuk melacak keberhasilan kampanye Anda.

Mari kita mulai dengan Biaya per akuisisi, atau BPA. Metrik ini akan menunjukkan berapa banyak uang yang dikeluarkan perusahaan Anda untuk memengaruhi pelanggan Anda agar mengambil tindakan. Alasan kami memulai dengan metrik ini adalah karena hal ini memungkinkan Anda memahami jenis iklan tertentu yang harus Anda fokuskan. Contoh yang baik adalah apakah akan fokus untuk mendapatkan pelanggan baru atau mendapatkan lebih banyak pembelian dari pelanggan yang sudah ada. Jika nilai umur pelanggan lebih rendah daripada biaya untuk mendapatkan mereka sebagai pelanggan Anda, Anda tahu jenis kampanye mana yang harus diprioritaskan.

Sekarang, mari kita lihat jangkauan unik. Jangkauan unik melacak berapa banyak orang yang melihat iklan Anda. Ini memungkinkan Anda untuk memastikan bahwa Anda tidak menghabiskan uang untuk menampilkan iklan Anda kepada orang yang sama berulang kali. Metrik ini, bersama dengan metrik relevan lainnya, akan membantu Anda menargetkan audiens yang paling penting bagi Anda. Memahami jangkauan unik juga penting untuk memahami KPI berikutnya yang akan kita bahas: tayangan.

Tayangan mengukur berapa kali kampanye iklan Anda dapat dilihat. Perbedaan antara tayangan dan jangkauan unik adalah bahwa satu orang dapat melihat iklan Anda beberapa kali, sehingga memungkinkan untuk memiliki beberapa tayangan untuk setiap jangkauan unik. Metrik ini memberi tahu Anda bahwa iklan Anda sedang dilihat, yang membantu kesadaran merek dan pengenalan merek. Namun, ini tidak memberi tahu Anda apakah orang terlibat dengan kampanye Anda. Melacak metrik lainnya, seperti keterlibatan dan rasio klik-tayang (RKT), dapat memberi tahu Anda jika perubahan diperlukan untuk meningkatkan rasio respons.

Rasio klik-tayang adalah metrik yang paling mudah. Ini mengukur berapa banyak klik yang didapat iklan Anda dari total tayangan. Sementara beberapa orang mengatakan metrik ini sudah usang, yang lain mungkin menganggapnya sebagai pernyataan yang berani. Masih sangat relevan jika Anda melihatnya bersama dengan metrik lainnya. Menganalisis RKPT akan memberi tahu Anda apakah kampanye afiliasi Anda memiliki konten yang menarik, dan apakah itu cukup menarik untuk membuat orang mengkliknya. Melacak ini akan membantu dengan metrik penting lainnya, tingkat konversi.

Tingkat konversi mengukur persentase orang yang mengambil tindakan yang Anda inginkan, seperti melakukan pembelian, mengisi formulir, menambahkan item ke keranjang, dll. Metrik ini menjadi sangat berguna ketika Anda ingin memahami fase mana dari saluran pemasaran tidak berfungsi seperti yang diinginkan. Dengan memutuskan peristiwa mana yang ingin Anda lacak, Anda dapat mengidentifikasi tempat untuk melakukan penyesuaian. Jika orang masuk ke halaman pendaftaran tetapi keluar tanpa mendaftar, masalahnya terletak pada langkah terakhir.

Apa saja 10 tips konversi iklan banner terbaik untuk pemasaran afiliasi?

1. Lokasi

Di halaman mana Anda harus menempatkan iklan? Anda tidak ingin berinvestasi dalam kampanye iklan yang tidak akan diperhatikan. Tempatkan spanduk Anda di area situs web yang terlihat yang tidak perlu digulir ke bawah, atau paling dekat dengan konten utama situs web. Ini adalah area di mana mata pengguna akan lebih mudah tertarik.

2. Panggilan untuk bertindak

Ini adalah tindakan yang Anda ingin pengguna lakukan. Menarik mata pengguna Anda ke spanduk Anda tidak cukup, Anda ingin mereka terlibat dengannya. Gunakan beberapa kata dan kosakata yang mengundang, seperti “Pelajari lebih lanjut”, “Belanja sekarang” atau “Daftar”. Ajakan bertindak yang menarik adalah kunci untuk meningkatkan rasio konversi dan ROI kampanye Anda.

3. Optimalkan untuk semua perangkat

Pastikan spanduk Anda dimuat dan pas dengan layar, tidak peduli apakah itu terlihat di perangkat seluler atau PC. Anda ingin menghindari format file yang memerlukan perangkat lunak pihak ketiga untuk diinstal pada perangkat agar dapat dimuat. JPG, PNG, GIF, dan HTML5 adalah format file yang disarankan. Ini memungkinkan Anda menggunakan penargetan silang untuk mengikuti pengguna yang telah melihat iklan Anda di perangkat lain yang mungkin mereka gunakan.

4. Gaya

Anda ingin iklan spanduk bertarget Anda sesuai dengan gaya situs web tempat mereka berada, ini membuatnya lebih dapat dipercaya di mata pemirsa. Namun, mereka harus terlihat, jadi cobalah untuk mencari jalan tengah antara visibilitas dan pencampuran. Aspek lain yang perlu dipertimbangkan adalah mereka harus cocok dengan gaya situs pendaratan, karena Anda tidak ingin memutuskan hubungan pengguna dari iklan dan situs web Anda.

5. Gunakan animasi

Iklan spanduk statis secara konsisten mengungguli iklan animasi. Gerakan secara alami menarik perhatian mereka, dan Anda dapat memanfaatkannya. Namun, jangan terbawa suasana, pastikan pesan iklan tidak hilang. Disarankan untuk tidak membuat animasi lebih dari 15 detik atau loop lebih dari 3 kali. Sebagai sentuhan akhir, bingkai terakhir harus selalu berupa ajakan bertindak.

6. Tawarkan sesuatu yang menarik

Pengguna lebih cenderung terlibat dengan CTA Anda jika mereka langsung mendapatkan imbalan darinya. Menawarkan diskon, uji coba gratis, e-book gratis, atau unduhan gratis jauh lebih menarik daripada tombol "Beli sekarang" biasa. Penawaran ini dapat dilacak melalui tautan afiliasi yang Anda siapkan untuk lebih memahami situs web mana yang memiliki audiens paling menarik.

7. Warna

Membangkitkan emosi yang tepat adalah kunci untuk keterlibatan. Biasakan diri Anda dengan berbagai warna dan asosiasinya untuk membuat iklan yang lebih efektif. Penting juga untuk memahami bahwa asosiasi ini bersifat budaya, jadi pastikan untuk menyesuaikan konten Anda dengan audiens target Anda. Warna yang sama mungkin membangkitkan emosi yang berbeda pada budaya barat atau timur.

8. Ukuran

Anda ingin memastikan iklan Anda selalu terlihat, dan Anda tidak membayar untuk spanduk yang lebih besar ketika spanduk yang lebih kecil dapat memberikan hasil yang sama. Iklan persegi panjang sedang (300×250) adalah yang terbaik untuk sebagian besar kasus. Mereka cukup kecil untuk memuat layar apa pun dan cukup besar untuk terlihat jelas dan dapat dibaca. Karena ini adalah ukuran standar, itu berarti bahwa sebagian besar situs web akan bersedia untuk meng-host-nya, memberi Anda lebih banyak opsi untuk dipilih. Secara keseluruhan, ini dikenal sebagai ukuran iklan banner terbaik.

9. Perhatikan laporan Anda

Tetap di atas KPI. Kampanye pemasaran Anda memiliki banyak aspek dan sementara beberapa mungkin bekerja dengan baik, yang lain mungkin perlu dipoles. Identifikasi langkah mana di saluran penjualan Anda yang mungkin tidak berfungsi sebagaimana mestinya. Buatlah profil persona pembeli yang tepat untuk perusahaan Anda dan targetkan mereka dengan pemasaran online Anda. Gunakan perangkat lunak, seperti Post Affiliate Pro, atau halaman seperti Google Ads untuk meningkatkan jangkauan dan peluang Anda untuk menargetkan orang yang tepat.

10. Tetap up to date dengan tren

Internet adalah lingkungan yang selalu berubah. Sama seperti spanduk statis dan iklan Flash diungguli oleh bentuk iklan yang lebih baru, begitu juga dengan yang sekarang. Selalu periksa layanan periklanan yang paling sering digunakan seperti Google AdSense untuk mengetahui apa yang baru dan apa yang bekerja paling baik. Format, ukuran, dan lokasi file terus ditinjau, dan Anda selalu ingin terus mengoptimalkan kampanye ke opsi terbaik yang tersedia.

Kesimpulan

Meskipun iklan banner sudah ada sejak awal iklan digital, namun tetap sangat berguna. Buktinya adalah berapa banyak pengeluaran iklan bergambar yang terus meningkat selama bertahun-tahun, dan tidak menunjukkan tanda-tanda akan berhenti. Program afiliasi dapat memberikan ROI yang bagus untuk pedagang dengan konten yang menarik, dan sangat menarik bagi pemasar. Penggunaan perangkat lunak manajemen afiliasi, seperti Post Affiliate Pro, membuat pembuatan kampanye pemasaran yang sukses lebih mudah dari sebelumnya dengan memungkinkan pelacakan metrik utama seperti biaya per akuisisi, RKT, dll., yang pada akhirnya membantu Anda lebih memahami saluran penjualan Anda dan meningkatkan pendapatan perusahaan Anda. Aman untuk mengatakan bahwa selama ada perangkat pribadi untuk beriklan, pemasaran spanduk dan program afiliasi akan terus membawa uang ke bisnis di seluruh papan.