Panduan Utama untuk Beriklan di Amazon [Berhasil]

Apa itu Iklan Amazon?

Mirip dengan pencarian Google, ketika pelanggan mencari produk, ada posisi tertentu yang muncul sebagai "disponsori" di Amazon. Ini adalah iklan bayar per klik. Iklan pencarian adalah jenis iklan yang paling umum di Amazon dan pertumbuhannya mengambil pangsa pasar iklan pencarian dari Google. Cara kerja iklan PPC adalah penjual hanya membayar saat pembeli mengklik iklan (terlepas dari apakah barang tersebut laku atau tidak).

Beriklan di Amazon sangat penting bagi setiap penjual Amazon yang mencoba memperluas merek mereka dan secara signifikan meningkatkan penjualan produk mereka. Iklan Amazon hadir dengan beberapa manfaat bagi bisnis Anda seperti:

• Meningkatkan pengenalan merek dan kesadaran merek di kalangan konsumen
• Mengurangi siklus penjualan dengan menjangkau pelanggan secara langsung melalui iklan
• Meningkatkan riwayat penjualan & visibilitas produk
• Meningkatkan penjualan organik karena Amazon memberi peringkat produk penjualan yang lebih baik lebih tinggi
• Memperoleh wawasan berharga tentang mengubah kebiasaan konsumen
• Memanfaatkan kampanye untuk menjangkau audiens yang lebih bertarget
• Mendapatkan data tentang siapa pembeli Anda, termasuk pelanggan baru untuk merek Anda
• Mempelajari cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan pada waktu tertentu
• Melacak hasil Anda dan membuat keputusan berdasarkan data.

Sebelum Anda memulai

Sebelum Anda dapat beriklan di Amazon, penting untuk memiliki daftar produk yang dioptimalkan dan akun pusat penjual yang diatur dengan baik. Ini karena iklan hanya akan membantu menarik lalu lintas ke daftar produk Anda .

Namun, begitu pelanggan tiba di halaman detail produk, mereka harus dapat dengan mudah menemukan semua informasi yang mereka perlukan tentang produk itu. Oleh karena itu, penting untuk memiliki akun pusat penjual yang dibuat dengan baik dan terorganisir yang berfungsi sebagai ekosistem yang menampung produk Anda.

Selain itu, untuk menyiapkan manajer kampanye untuk periklanan, Anda harus memiliki akun pusat penjual dengan beberapa ASIN untuk ditargetkan.

Untuk panduan lebih lanjut tentang cara mengembangkan atau meningkatkan akun pusat penjual Anda, kunjungi : Amazon Seller Central Inside Out | Panduan Definitif 2021

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang dasar-dasar penjualan Amazon, lihat : 10 Dasar-Dasar Penjualan Teratas di Amazon

Daftar produk yang dioptimalkan SEO juga sangat penting untuk iklan Amazon. Biasanya Anda ingin membuat iklan Amazon di sekitar kata kunci yang peringkat daftar produk Anda kuat .

Jika Anda menawar kata kunci yang produk Anda tidak diberi peringkat, maka iklan Anda bahkan tidak akan tampil di hasil pencarian Amazon.

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara meningkatkan daftar produk untuk SEO, baca : Cara Membuat Daftar Produk Terbaik Di Amazon

Kembali ke Atas atau

Jenis iklan yang tersedia di Amazon

Dengan iklan Amazon, penjual dapat menargetkan pelanggan yang mencari merek atau jenis produk yang mereka jual. Ini adalah cara paling efektif untuk berpikir tentang menjual iklan di Amazon. Namun, Anda juga dapat menggunakan video dan iklan bergambar untuk mendapatkan pengenalan merek. Berikut adalah jenis iklan berikut yang dapat Anda beli di Amazon:

1. Produk Bersponsor

Iklan produk bersponsor adalah iklan daftar produk Amazon paling umum yang muncul di hasil pencarian dan halaman detail produk.

Anda harus menggunakan produk bersponsor untuk menargetkan kata kunci tertentu dan ASIN produk lain seperti pesaing Anda . Iklan ini mengarah langsung ke halaman detail produk Anda.

Anda dapat menilai kinerja kampanye produk bersponsor Anda dengan melacak klik, biaya per klik (BPK), pengeluaran, penjualan, dan biaya iklan penjualan (ACoS). Berikut adalah contoh iklan produk bersponsor:

Sumber

2. Kampanye Merek Bersponsor atau Iklan Penelusuran Judul

Kampanye merek bersponsor adalah iklan penelusuran utama yang mempromosikan merek Anda dengan menampilkan produk Anda (biasanya tiga) . Metode ini juga menggunakan penargetan kata kunci dan iklan penargetan produk.

Iklan ini menampilkan beberapa produk di atas, di bawah, dan di samping hasil penelusuran. Biasanya Anda memilih tiga produk untuk dipamerkan dan menentukan kata kunci atau ASIN produk mana yang ingin Anda tawar dan kemudian gambar dari ketiga produk Anda akan ditampilkan di res pencarian

ults dan produk terkait pada halaman detail produk terkait.

Berikut adalah contoh iklan merek bersponsor:

Sumber

3. Iklan Bergambar Produk

Iklan bergambar produk dimaksudkan untuk meningkatkan visibilitas produk dan/atau merek Anda. Tujuan utamanya adalah melakukan cross-sell atau upsell kepada pelanggan Anda .

Iklan bergambar digunakan oleh semua jenis bisnis, bukan hanya penjual. Ini karena Anda dapat memilih audiens target untuk mengiklankan layanan Anda juga . Ini mirip dengan Google, hanya cara lain untuk menjangkau orang. Jenis iklan ini menampilkan gambar di bilah sisi atau video yang akan dibahas secara singkat nanti.

Mereka muncul di halaman ulasan pelanggan, halaman detail produk, di atas halaman daftar penawaran, dan di bawah hasil pencarian. Pembeli juga dapat menemukan mereka di berbagai email: email keranjang yang ditinggalkan, email tindak lanjut, dan email rekomendasi.

Berikut adalah contoh iklan bergambar produk:

Sumber

4. Iklan Toko atau Iklan Pencarian Judul untuk Toko

Iklan toko secara khusus dimaksudkan untuk mengiklankan halaman toko penjual . Penjual terkenal harus membuat halaman toko Amazon untuk memamerkan merek mereka dan SEMUA produk mereka.

Pelanggan harus dapat menelusuri halaman toko Anda dan menemukan apa pun yang mereka butuhkan seolah-olah mereka sedang mengunjungi situs web eCommerce. Iklan toko menargetkan kata kunci tertentu dan tampil di bagian atas hasil pencarian. Selain toko Anda, Anda juga dapat memamerkan tiga produk terlaris.

Berikut adalah contoh iklan toko Amazon:

Sumber

5. Iklan Video

Iklan video sama dengan iklan bergambar kecuali video yang akan ditampilkan, bukan gambar. Jenis iklan ini adalah jenis iklan yang paling kurang dihargai tidak hanya di Amazon tetapi juga di Google.

Ini karena sangat sulit dan jarang menemukan iklan video yang bagus. Inilah sebabnya mengapa iklan YouTube memiliki rasio konversi tertinggi di seluruh platform periklanan.

Berikut adalah contoh iklan video Amazon:

Sumber

Kembali ke Atas atau

Cara memulai beriklan di Amazon

Setelah akun pusat penjual Anda disiapkan, Anda sekarang dapat membuat iklan Anda. Di pusat penjual, buka manajer kampanye yang akan membawa Anda ke halaman iklan.

Sekarang ikuti langkah-langkah berikut untuk membuat kampanye:

1. Pilih buat kampanye:

2. Pilih jenis kampanye Anda

3. Beri nama kampanye Anda dan berikan anggaran harian

Kembali ke Atas atau

Strategi untuk Kampanye Produk Bersponsor

Saat membuat kampanye produk bersponsor, Anda ingin mempromosikan produk individual dan jenis produk. Amazon sedikit berbeda dari Google dalam strategi yang harus Anda gunakan.

Umumnya, praktik terbaik adalah memisahkan kampanye menurut produk atau jenis produk . Buat kampanye baru untuk produk tertentu dan sertakan semua variasinya bergantung pada seberapa luas lini produk Anda.

Misalnya, jika Anda menjual jeans, Anda dapat memiliki kampanye untuk jeans pria dan menyertakan semua jenis jeans pria yang berbeda dalam kampanye Anda seperti berbagai ukuran, warna, merek, dll. Kampanye kedua Anda dapat berupa jeans wanita dan juga mencakup semua berbagai jenis jeans wanita dalam kampanye Anda seperti berbagai ukuran, warna, merek, dll.

Anda ingin membuat kampanye Anda cukup luas untuk produk Anda tetapi tidak terlalu luas jika terlalu banyak tumpang tindih. Ini karena sangat penting untuk kata kunci penargetan untuk berhubungan langsung dengan halaman detail produk untuk mendapatkan peringkat tinggi.

Riset kata kunci

Saat membangun kampanye produk bersponsor, lakukan riset kata kunci berdasarkan halaman detail produk dan sumber daya lain seperti pencarian amazon Anda sendiri dan pencarian yang diperluas. Anda juga dapat menggunakan alat seperti: https://keywordtool.io/amazon.

Untuk kampanye penargetan kata kunci manual, Anda harus memisahkan grup iklan menurut jenis pencocokan (luas, frasa, tepat). Ini akan membantu Anda melihat dari mana lalu lintas berasal ke produk Anda dan dapat membantu memperluas basis kata kunci Anda.

Pastikan untuk mengecualikan kata kunci jenis pencocokan tepat di grup iklan pencocokan frasa dan luas Anda. Kami akan membahas ini secara lebih rinci di bawah ini.

Jika Anda baru memulai periklanan Amazon dan tidak memiliki banyak riwayat kata kunci, disarankan untuk membuat kampanye manual dan otomatis untuk setiap produk.

Dalam kampanye otomatis, yang perlu Anda lakukan adalah:

1.Tentukan anggaran

2. Pilih strategi penawaran kampanye turunkan tawaran saja. Ini adalah cara terbaik untuk memastikan Anda tidak menghabiskan terlalu banyak di Amazon. Jangan memilih opsi lain karena itu akan memberi Anda lebih sedikit kendali atas iklan Anda dan memberi Amazon lebih banyak kendali dan lebih banyak uang.
3. Satu grup iklan nama apa pun sudah cukup

4. Tambahkan produk ASIN

5. Pastikan untuk mengecualikan kata kunci yang Anda rencanakan untuk dimasukkan ke dalam kampanye manual di kampanye otomatis Anda dengan menambahkan kata-kata negatif. Ini memastikan tidak ada tumpang tindih di antara kampanye (gunakan persis negatif).

Kampanye Manual:

1. Beri nama kampanye dan tentukan anggaran harian

2. Pilih penargetan manual

3. Pilih tawaran turun saja

4. Tambahkan produk ASIN

5. Buat grup iklan:

• Mulailah dengan menambahkan kata kunci Anda sebagai pencocokan luas dan beri nama grup iklan Anda “luas”

• Tip : Sertakan kata kunci yang terkait dengan merek Anda. Ini akan melindungi nama merek Anda dari penawaran pesaing dan secara signifikan akan meningkatkan peringkat produk Anda. Ini juga bagus untuk pengenalan merek. Kata kunci yang terkait dengan merek hampir selalu merupakan istilah pencarian dengan kinerja terbaik.

• Kecualikan kata kunci yang Anda tambahkan sebagai pencocokan tepat karena kami akan membuat grup iklan pencocokan tepat dan kami tidak ingin grup iklan tersebut tumpang tindih

6. Luncurkan kampanye

7. Pilih edit kampanye atau klik kampanye di manajer kampanye

8. Pilih buat grup iklan

9. Beri nama "frasa" grup iklan

10. Pilih penargetan kata kunci dan tambahkan ASIN produk

11. Di tab penargetan kata kunci, pilih frasa

12. Tambahkan kata kunci yang sama dari grup iklan pencocokan luas Anda

13. Tambahkan kata kunci negatif sebagai pencocokan tepat

14. Di bagian bawah tekan buat grup iklan

15. Ulangi langkah yang sama untuk grup iklan pencocokan tepat namun jangan tambahkan kata kunci negatif karena iklan Anda hanya akan tampil untuk istilah penelusuran yang sama persis dengan yang Anda tawar.

Kiat untuk dipertimbangkan

1. Pastikan untuk memantau semua kampanye . Jika pembelanjaan terlalu tinggi atau ACoS terlalu tinggi, turunkan tawaran Anda secara bertahap setiap minggu atau dua minggu sekali. Jika pembelanjaan terlalu rendah atau acos di bawah 30%, pertimbangkan untuk menaikkan tawaran Anda.

2. Juga, gunakan tawaran yang disarankan sebagai barometer di mana seharusnya tawaran Anda dan perhatikan rata-rata BPK yang Anda belanjakan untuk setiap kata kunci. Anda seharusnya pada awalnya berharap untuk membelanjakan lebih dari yang Anda inginkan dan kemudian menurunkan tawaran karena data berminggu-minggu cukup untuk membuat keputusan terbaik untuk kampanye iklan Anda.

3. Saat memantau kampanye otomatis, tinjau tab istilah penelusuran .

Catat kata kunci yang berkinerja baik dalam laporan istilah pencarian kampanye otomatis Anda.

Anda kemudian dapat menambahkan kata kunci ini ke kampanye manual Anda. Ini adalah cara terbaik untuk memperluas basis kata kunci Anda. Selain itu, catat ASIN apa pun yang juga dijual oleh produk Anda. Ini akan membantu Anda memajukan iklan Amazon Anda saat memperluas ke kampanye penargetan produk yang akan kita bahas lebih lanjut.

4. Untuk periklanan yang lebih maju dan berpengalaman, Anda dapat membuat kampanye produk bersponsor manual dan menggunakan penargetan produk

Ini sangat efektif untuk memperluas saluran periklanan Anda. Strategi di sini adalah mengganti kampanye penargetan otomatis dengan kampanye ini. Saat membuat kampanye penargetan produk, tambahkan ASIN apa pun yang menjadi tujuan penjualan produk Anda di kampanye otomatis.

Juga, tambahkan ASIN pesaing yang dikenal. Terakhir, tambahkan ASIN produk Anda sendiri ke penargetan.

Ini akan melindungi halaman detail produk Anda karena produk Anda sendiri akan ditampilkan di bawah bagian "produk sponsor yang terkait dengan item ini".

Terakhir, setelah Anda memiliki setidaknya beberapa bulan pengalaman beriklan, Anda harus memanfaatkan penyesuaian tawaran produk penelusuran teratas di bawah setelan kampanye.

Iklan pencarian teratas menerima lalu lintas tertinggi. Oleh karena itu, jika Anda ingin meningkatkan kampanye dan mendorong penjualan lebih lanjut, disarankan untuk meningkatkan penyesuaian tawaran untuk penelusuran teratas di mana saja dari 50% -150%.

Iklan halaman produk muncul di produk pesaing Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lalu lintas pelanggan baru. Juga sangat disarankan untuk meningkatkan tawaran halaman produk di mana saja dari 25% -100% untuk meningkatkan lalu lintas ke iklan Anda secara signifikan.

Kembali ke Atas atau

Strategi untuk Kampanye Merek Bersponsor

Iklan Merek Sponsor Amazon atau Iklan Pencarian Judul adalah jenis iklan yang semakin populer yang dapat menampilkan citra merek, pesan pemasaran persuasif, dan produk unggulan untuk melibatkan pelanggan di awal perjalanan belanja mereka.

Mereka adalah iklan banner yang menyertakan logo merek, pesan pemasaran singkat, dan tiga produk berdasarkan kata kunci yang dicari.

Harap perhatikan bahwa Anda harus mendaftarkan merek Anda di Amazon dan memiliki halaman toko Amazon yang aktif sebelum Anda dapat membuat kampanye merek bersponsor.

Sumber

Kampanye merek bersponsor adalah cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke toko Amazon Anda dan memamerkan produk terlaris Anda. Dengan melihat iklan merek Anda di bagian atas pencarian Amazon, merek Anda akan menjadi jauh lebih populer di kalangan pembeli dan secara signifikan meningkatkan kesadaran merek.

Cara membuat kampanye merek sponsor Amazon pertama Anda

1. Di manajer kampanye pilih buat kampanye
   
   
2. Pilih merek sponsor
   
   
3. Pilih format iklan koleksi produk dan halaman toko Amazon sebagai halaman arahan
   
   
4. Tambahkan judul kreatif untuk menarik pembeli ke toko dan produk Anda
   
   
5. (opsional) tambahkan gambar pelanggan
   
   
6. Pilih penargetan kata kunci
   
   
7. Tambahkan kata kunci yang terkait langsung dengan produk Anda, ini biasanya kata kunci berkinerja terbaik dalam kampanye produk bersponsor Anda
   
   
8. (opsional) tambahkan kata kunci negatif yang ingin Anda kecualikan
   
   
9. Buat kampanye

Kiat untuk kampanye merek bersponsor

1. Kampanye merek bersponsor Anda harus memiliki dua grup iklan : satu untuk kata kunci merek dan yang lainnya untuk kata kunci tidak bermerek. Ini akan membantu menunjukkan kepada Anda pelanggan mana yang mencari produk Anda dan mana yang mencari merek Anda.
   
2. Saat memilih kata kunci, yang terbaik adalah memilih istilah pencarian berkinerja terbaik dari kampanye penargetan manual dan otomatis produk bersponsor Anda. Ini membantu memastikan Anda menawar dengan syarat produk Anda berperingkat tinggi dan laku di Amazon.
   
   
3. Sesuaikan tawaran untuk meningkatkan penjualan dan menurunkan ACoS . Jika kata kunci tertentu memiliki pembelanjaan tinggi dan ACoS tinggi >50% untuk beberapa minggu data, turunkan tawaran. Jika pembelanjaan terlalu rendah maka naikkan tawaran. Jika ACoS rendah <25% pertimbangkan untuk menaikkan tawaran.

Ini sebagian besar merupakan angka arbitrer untuk diikuti dan dapat disesuaikan berdasarkan preferensi bisnis dan sasaran iklan Anda. Seperti pada kampanye produk bersponsor, pada awalnya Anda harus berharap untuk membelanjakan lebih banyak dari yang Anda inginkan dan kemudian menurunkan tawaran karena data berminggu-minggu cukup untuk Anda membuat keputusan terbaik untuk kampanye iklan Anda.

Kembali ke Atas atau

Iklan Bergambar Amazon

Iklan bergambar Amazon ditampilkan di bilah sisi hasil pencarian dan halaman produk. Mereka sangat efektif dalam meningkatkan kesadaran merek dan menarik sejumlah besar lalu lintas karena BPK rata-rata adalah yang terendah untuk jenis iklan ini. Iklan bergambar mencakup iklan gambar dan iklan video.

Iklan bergambar juga merupakan alat yang sangat efektif untuk pemasaran ulang. Ini adalah iklan paling sederhana untuk dibuat di Amazon.

1. Pilih buat kampanye di manajer kampanye

2. Pilih tampilan bersponsor

3. Pilih metode penargetan

• Untuk penargetan produk, pilih produk yang ingin Anda targetkan di grup iklan itu
• Untuk pemasaran ulang, pilih produk yang ingin Anda pasarkan ulang dalam grup iklan tersebut

4. Tetapkan tawaran

5. Luncurkan kampanye

Kiat untuk dipertimbangkan

1. Disarankan untuk memiliki setidaknya satu kampanye display dengan produk/jenis produk yang dipisahkan oleh grup iklan. Untuk merek yang lebih besar, kampanye pemasaran ulang kedua sangat penting. Seperti halnya Google, pemasaran ulang menghasilkan sejumlah besar penjualan.
2. Anggaran untuk kampanye ini biasanya jauh lebih kecil daripada produk bersponsor atau merek bersponsor, tetapi menerima banyak lalu lintas yang sangat membantu kesadaran dan pengakuan merek. Jika Anda dapat membuat iklan video yang menarik, lebih banyak kekuatan untuk Anda. Persaingan dengan iklan video jauh lebih sedikit karena membuat iklan video yang bagus adalah jenis iklan kreatif yang paling sulit dibuat.

Kesimpulan

Gunakan panduan langkah demi langkah lengkap ini untuk merencanakan strategi kampanye iklan Amazon Anda yang sukses. Pastikan untuk melakukan penelitian ekstensif kata kunci, menganalisis metrik kinerja seperti ACoS, BPK, Pesanan, Penjualan, Pembelanjaan, dll., menguji iklan dan produk Anda satu sama lain, membuat perubahan untuk meningkatkan dan menurunkan pengeluaran Anda, dan memantau iklan Anda setiap minggu atau dua mingguan untuk mengembangkan kampanye iklan terbaik untuk bisnis Anda.

Mengikuti langkah-langkah yang dijelaskan dalam artikel ini akan membuat Anda siap untuk kesuksesan jangka panjang dengan beriklan di Amazon.

Iklan PPC Amazon memberi penjual di Amazon tautan langsung ke pembeli serta peluang untuk meningkatkan penjualan dan laba bersih, dan membangun pengenalan merek.

Dengan menyesuaikan kampanye, Anda mengendalikan siapa yang dijangkau iklan Anda dan dengan biaya yang sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.

Anda memilih anggaran iklan harian, dan Anda menentukan tawaran kata kunci, ASIN yang akan ditargetkan, dan penempatan iklan. Opsi iklan produk bersponsor, merek bersponsor, dan iklan bergambar bersponsor menawarkan banyak saluran berbeda untuk menjangkau dan menargetkan pembeli di semua tahap proses pembelian.

Secara keseluruhan, ingat prinsip-prinsip dasar manfaat ini saat menggunakan berbagai jenis metode periklanan di Amazon. Produk bersponsor menghubungkan pengguna secara langsung dengan produk individual Anda.

Kampanye merek bersponsor memberi Anda kesempatan untuk membangun merek Anda, memamerkan produk terlaris Anda, dan menarik pembeli ke halaman toko Amazon kustom Anda. Iklan bergambar bersponsor adalah saluran paling efektif untuk pemasaran ulang. Mereka juga sangat efektif dalam menarik lalu lintas ke merek dan produk Anda dengan biaya serendah mungkin.