Pengiklan: Bagaimana Menghitung Pembayaran Afiliasi?

Pembayaran afiliasi adalah salah satu aspek yang paling penting untuk dipertimbangkan saat membuat program afiliasi karena menentukan komisi afiliasi yang tepat akan membuat perbedaan besar antara program afiliasi Anda menguntungkan atau tidak.

Perusahaan yang ingin mengembangkan usahanya terus-menerus mencari cara yang paling menguntungkan untuk mempromosikan produk mereka.

Afiliasi pemasaran adalah pilihan yang paling menarik untuk usaha kecil. karena menggunakan pemasar independen untuk membangun hubungan yang kuat dengan klien potensial. Tidak hanya itu, pemasaran afiliasi juga bergantung pada kinerja . Ini karena pengiklan hanya perlu membayar untuk prospek atau konversi yang dihasilkan oleh afiliasi mereka.

Karena itu, semua pemasar yang membuat program afiliasi harus menentukan berapa banyak mereka akan membayar untuk setiap prospek atau konversi. Namun, perusahaan-perusahaan ini harus mempertimbangkan berbagai elemen yang secara signifikan memengaruhi tingkat komisi optimal mereka.

Kami telah membantu banyak pengiklan dalam menerapkan program pemasaran afiliasi skala besar di Scaleo. Tim kami memiliki keahlian yang signifikan dalam membantu bisnis menghitung pembayaran afiliasi, jadi kami memahami berbagai faktor yang harus Anda pertimbangkan.

Artikel ini akan menentukan komisi afiliasi, penghargaan, dan membahas cara membangun program afiliasi yang menguntungkan untuk bisnis Anda. Kami juga akan membuat pembayaran afiliasi Anda dan menghitung LTV pelanggan untuk perusahaan Anda.

Jadi, mari selami!

Apa itu Pembayaran Afiliasi?

Sesuai dengan namanya, pembayaran adalah komisi yang Anda bayarkan kepada afiliasi untuk setiap prospek atau konversi yang dihasilkan. Konversi adalah tindakan apa pun yang Anda ingin dilakukan oleh calon konsumen, seperti mengisi formulir, memberikan informasi kontak, atau melakukan pembelian.

Pengiklan memiliki kebijaksanaan penuh atas bagaimana struktur pembayaran beroperasi, berapa banyak mereka ingin membayar, dan seberapa sering komisi diberikan. Namun, perlu diingat bahwa banyak indikasi industri akan membantu Anda dalam menentukan struktur pembayaran terbaik serta jumlahnya. Jika tidak, program afiliasi Anda sekarang dapat memenuhi tujuan yang Anda tetapkan.

Mengapa Anda Membutuhkan Pembayaran Afiliasi yang Kompetitif?

Lebih dari 80% bisnis di semua industri menggunakan pemasaran afiliasi. Oleh karena itu, dapat diasumsikan bahwa pesaing di industri Anda telah membentuk program mereka sendiri.

Meskipun ada banyak afiliasi di luar sana, bekerja dengan pemasar terbaik akan meningkatkan peluang Anda untuk sukses secara signifikan. Satu-satunya cara untuk menarik mitra yang paling menonjol adalah dengan membuat program yang menarik dengan gaji yang kompetitif.

Selain itu, memiliki struktur kompensasi yang baik memungkinkan Anda untuk lebih ketat dalam hal konversi yang Anda inginkan untuk dihasilkan oleh afiliasi Anda. Misalnya, jika pembayaran Anda cukup tinggi, Anda dapat menginstruksikan afiliasi untuk hanya menghasilkan konversi dari lokasi tertentu, demografi, perangkat, dan kriteria lain yang akan membantu Anda sukses.

Tentukan Apa yang Dapat Anda Tawarkan Secara Realistis

Pembayaran afiliasi yang realistis mengacu pada seberapa banyak Anda benar-benar mampu membayar. Semua pemilik bisnis bersedia membayar mahal jika itu berarti mereka akan memiliki jumlah konsumen yang membayar paling banyak. Sayangnya, membayar komisi tertinggi tanpa pengujian terlebih dahulu dapat menguras anggaran Anda sebelum Anda mencapai tujuan Anda.

Alih-alih, luangkan waktu untuk menganalisis prospek yang saat ini Anda terima dan tentukan persentase dari mereka yang benar-benar akan Anda tutup.

Pada saat yang sama, hitung nilai umur klien (LTV), yang akan memberi tahu Anda berapa banyak uang yang akan Anda hasilkan dari prospek yang Anda tutup. Perlu dicatat bahwa kita akan membahas cara menghitung LTV nanti di artikel ini.

Membuat Struktur Pembayaran Jangka Panjang

Meskipun jumlah kompensasi itu penting, Anda juga harus memastikan bahwa struktur skema komisi Anda terukur dan berkelanjutan.

Langkah pertama adalah mengonfirmasi bahwa konversi yang Anda klaim cukup berharga untuk menjamin pembayaran. Inilah sebabnya mengapa banyak perusahaan membayar harga tinggi kepada afiliasi untuk meningkatkan penjualan.

Selain itu, struktur pembayaran yang solid akan menginspirasi afiliasi karena mereka akan tahu persis apa yang harus mereka capai dan kapan mereka akan mendapatkan komisi.

Ingatlah bahwa setiap bisnis adalah unik. Oleh karena itu Anda harus mengembangkan sistem pembayaran yang disesuaikan dan memilih tingkat komisi yang sesuai dengan perusahaan Anda.

Dengan mengingat hal itu, mari kita bahas beberapa prosedur yang perlu Anda lakukan untuk membangun struktur pembayaran jangka panjang.

Periksa Tarif Komisi Pesaing

Menganalisis pesaing terkemuka adalah salah satu cara terbaik untuk memahami berapa banyak Anda harus membayar afiliasi. Ini memerlukan beberapa pengetahuan teknis, tetapi Anda harus dapat menemukan program dari pengiklan teratas dan menemukan struktur komisi mereka.

Ingatlah bahwa Anda tidak harus menyamai atau melebihi pembayaran afiliasi pesaing Anda, tetapi semakin dekat Anda dengannya, semakin besar kemungkinan Anda merekrut afiliasi yang dapat diandalkan. Akibatnya, prospek berkualitas lebih tinggi dihasilkan.

Tambahkan Insentif dan Bonus

Pengiklan sering memasukkan insentif moneter dalam program afiliasi mereka untuk membantu pemasar dalam menarik lebih banyak pelanggan. Insentif ini dapat berbentuk diskon, sertifikat, barang gratis, atau berbagai macam hadiah.

Sebagai aturan umum, semakin berharga insentif, semakin mudah untuk mendorong konversi. Jika program Anda termasuk insentif, Anda harus memberikan komisi yang lebih rendah. Demikian pula, jika Anda tidak lagi ingin menawarkan insentif dan ingin klien baru membayar harga penuh, Anda dapat memberikan kompensasi dengan membayar komisi yang lebih besar kepada afiliasi Anda.

Tingkat Pembayaran

Banyak pemasar memilih untuk menjalankan program afiliasi mereka sendiri. Sayangnya, tidak semua perusahaan ini sadar bahwa mereka harus merancang tingkatan penghargaan berdasarkan hasil dari setiap jenis prospek.

Dalam sebagian besar kasus, bisnis menawarkan lebih dari satu layanan atau produk, dan tidak semuanya diberi harga yang sama.

Akibatnya, jumlah uang yang dihasilkan oleh setiap penjualan ditentukan oleh jenis layanan untuk prospek tersebut. Akibatnya, komisi harus didasarkan pada jumlah uang yang dapat diperoleh calon prospek.

Tentukan Tujuan Anda

Anda dapat menetapkan target terukur sekarang karena Anda tahu berapa banyak yang akan Anda bayar untuk setiap bentuk konversi. Anda harus secara kasar mencari tahu berapa banyak afiliasi yang Anda butuhkan untuk menarik dan berapa banyak konversi yang harus dilakukan setiap afiliasi setiap bulan untuk meningkatkan keuntungan Anda ke tempat yang Anda inginkan.

Ukur Keberhasilan dan Buat Penyesuaian

Setelah program Anda aktif dan berjalan, Anda harus mulai melacak kinerja upaya Anda menggunakan ROI dan ukuran kompleks lainnya. Ingatlah bahwa Anda dapat menyesuaikan program Anda, jadi temukan area untuk perbaikan, buat penyesuaian, dan lacak hasilnya untuk melihat bagaimana pengaruhnya terhadap laba Anda.

Cara Menentukan Nilai Seumur Hidup

Seperti yang kami katakan secara singkat sebelumnya dalam posting ini, nilai seumur hidup (LTV) adalah statistik berharga yang dapat membantu Anda menentukan seberapa menguntungkan setiap prospek/pelanggan sebenarnya.

Perhitungan LTV Anda akan berbeda tergantung pada industri dan jenis produk Anda. Layanan berulang biasanya memerlukan variabel tambahan untuk memperhitungkan sifat pembayaran yang berkelanjutan. LTV untuk organisasi yang menetapkan pembelian satu kali sedikit berbeda, namun tetap harus menyertakan variabel yang menentukan berapa banyak pembelian yang dilakukan pelanggan secara rata-rata.

Rumus paling mendasar untuk menghitung LTV untuk perusahaan pembelian berulang adalah sebagai berikut:

• LTV = Rata-rata Nilai Pesanan Berulang dikalikan dengan Frekuensi Penagihan dikalikan dengan Waktu Retensi Rata-rata
• Perusahaan yang menjual pembelian satu kali dapat menggunakan rumus berikut untuk menghitung LTV
• Nilai Pesanan Rata-rata x Frekuensi Pembelian x Perhitungan LTV Berdasarkan Sumber dan Subsumber Rata-Rata Umur Pelanggan = LTV

Jika Anda ingin menghitung LTV dari banyak sumber, saluran, atau bahkan afiliasi, Anda dapat memfilter prospek atau konversi dan menerapkan algoritme identik yang diberikan di atas ke setiap sumber dan sub-sumber individual. Ini akan membantu Anda dalam menentukan dari mana sebagian besar keuntungan Anda berasal sehingga Anda dapat menyesuaikan kebutuhan program Anda dengan benar.

Berikut rumusnya:

Membuat Kelompok Pemantauan Jangka Panjang

Pengiklan juga dapat membuat kelompok untuk melacak bagaimana LTV mereka berubah dari waktu ke waktu. Kohort hanyalah sekelompok klien, prospek, atau subjek sebanding yang memiliki fitur serupa.

Untuk menjaga agar perhitungan tetap rapi, Anda dapat menautkan pembayaran tetap dari setiap kelompok ke BPA dari prospeknya. Namun, agar analisis kohort Anda valid, Anda harus terlebih dahulu menganalisis harga pasar, memastikan bahwa lalu lintas jaringan afiliasi bersifat eksponensial dan afiliasi di sektor Anda memilih program berdasarkan BPA serta tingkat pembayaran.

Kunci untuk menjalankan program afiliasi yang menguntungkan yang memungkinkan Anda membayar biaya besar adalah meningkatkan nilai seumur hidup konsumen Anda. Masalah utama adalah bahwa LTV dipengaruhi oleh sejumlah besar variabel yang sangat bervariasi. Daripada beberapa penyesuaian, meningkatkan LTV memerlukan perubahan di seluruh organisasi yang meningkatkan pengalaman pengguna secara keseluruhan.

3 Tips Meningkatkan LTV Pelanggan:

• Buat Peta Perjalanan Pelanggan

Konsumen Anda tidak semuanya akan meminta dukungan pada saat yang sama, melainkan pada waktu yang berbeda sepanjang pengalaman pembelian mereka. Untuk menentukan jenis bantuan apa yang harus diberikan, petakan perjalanan pelanggan, dan identifikasi area di mana sebagian besar prospek mengalami kesulitan.

• Memberikan Layanan Pelanggan yang Sangat Baik

Langkah pertama menuju peningkatan LTV adalah memberikan layanan pelanggan yang sangat baik. Sayangnya, banyak bisnis jatuh ke dalam perangkap menyediakan barang-barang berkualitas rendah dan berusaha untuk mengimbanginya dengan layanan pelanggan yang sangat baik. Alih-alih, pikirkan kualitas solusi Anda sebagai perpanjangan dari layanan yang Anda berikan kepada klien Anda dan pastikan mereka puas dengan perusahaan Anda secara keseluruhan.

• Sesuaikan Pengalaman Pengguna

UX dapat didefinisikan sebagai persepsi klien terhadap merek Anda. Pengalaman pelanggan yang positif memastikan bahwa pelanggan mendapatkan apa yang mereka butuhkan saat mereka membutuhkannya. Namun, karena setiap orang itu unik, Anda harus memiliki banyak saluran yang memenuhi berbagai selera anggota audiens Anda.

Siap meluncurkan program afiliasi yang menguntungkan? Daftar untuk uji coba 14 hari gratis di Scaleo – tidak perlu kartu kredit!

Bagaimana cara menghitung komisi afiliasi?

Menghitung komisi afiliasi (dan akibatnya pembayaran afiliasi) mampu membayar itu mudah.

Tarif maksimum adalah jumlah paling banyak yang dapat Anda bayarkan kepada afiliasi Anda tanpa mengurangi margin keuntungan atau menaikkan harga Anda. Ketika Anda mengetahui hal ini, Anda akan memiliki batasan untuk bekerja di dalam, yang juga akan membantu Anda menentukan harga barang-barang Anda.

Tidak sulit untuk menentukan kecepatan maksimum. Cukup dapatkan kalkulator dan ikuti tiga langkah sederhana ini:

• Tetapkan margin keuntungan Anda. Ini menampilkan berapa banyak yang sebenarnya Anda hasilkan pada setiap penjualan setelah dikurangi biaya menjalankan bisnis.
• Pertimbangkan berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk mengelola perusahaan Anda. Ini terdiri dari kompensasi pribadi Anda dan setiap operasi komersial (seperti tagihan dan investasi) dan pajak.
• Langkah 2 dikurangi dari langkah 1. Tingkat maksimum Anda adalah konsekuensi dari pengurangan satu dari yang lain.

Ingatlah bahwa tarif maksimum Anda tidak sama dengan komisi dasar Anda. Untuk mencari tahu, mari kita mulai dengan bonus dan insentif.

Pembayaran Afiliasi – Kesimpulan

Mendefinisikan hadiah afiliasi Anda mungkin merupakan prosedur yang memakan waktu. Namun, semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk menentukan tingkat komisi dan struktur terbaik untuk organisasi Anda, semakin besar kemungkinan Anda mencapai perkembangan eksponensial melalui program afiliasi Anda.