Generasi Pemimpin Lanjutan: Apa Itu?

Bab 1: Menemukan dan memperkaya prospek, dalam skala

Langkah pertama untuk kampanye penjangkauan apa pun adalah membuat audiens prospek yang akan Anda libatkan. Di LaGrowthMachine, Anda dapat melakukan penjualan sosial menggunakan kreasi audiens Linkedin kami atau menggunakan data Anda sendiri yang akan diperkaya LaGrowthMachine untuk Anda.

Menentukan kepribadian Anda

Untuk membuat audiens penjangkauan Anda, pertama-tama Anda harus memahami persona pembeli. Persona pembeli adalah representasi fiktif dari siapa Anda menjual/terlibat, dijelaskan oleh karakteristik kualitatif firmografi (posisi pekerjaan, senioritas, ukuran perusahaan, pengalaman bertahun-tahun), segmentasi berbasis kebutuhan atau berbasis nilai…

• Jika Anda adalah perusahaan SaaS yang menyediakan integrasi back-end yang mahal, salah satu persona Anda mungkin adalah CTO perusahaan rintisan yang 1) telah mengumpulkan lebih dari $5 juta dan memiliki 2) dengan tim minimal 10 pengembang
• Jika Anda adalah agensi SEO yang berspesialisasi dalam e-commerce, persona Anda mungkin CMO, manajer pemasaran, atau CMO perusahaan dengan lalu lintas minimum bulanan 50 ribu pengunjung/bulan, yang telah mengumpulkan lebih dari $1,5 juta
• Dan seterusnya…

Menentukan persona Anda adalah langkah pertama untuk penjualan sosial dengan LaGrowthMachine dan mengharuskan Anda untuk menganalisis siapa yang membeli dari Anda dan motivasi mereka. Untuk informasi lebih lanjut tentang segmentasi pasar yang efektif, kunjungi panduan Ilmu Penjualan Outbound SalesHacker.

Pencarian sosial dengan LaGrowthMachine

Karena LaGrowthMachine dibangun untuk membantu perwakilan pengembangan penjualan menjadi lebih efisien dengan waktu mereka dengan mengotomatiskan tugas-tugas sepele, salah satu persona kami termasuk bos mereka, Kepala Penjualan perusahaan dengan pertumbuhan tinggi.

Untuk prospek Kepala Penjualan, buka Prospek dan luncurkan Pencarian Linkedin. Dalam kasus kami, kami akan mencari Kepala Penjualan di Paris dengan parameter berikut:

• Judul: Kepala Penjualan
• Lokasi: Area Paris

https://www.youtube.com/embed/VSyeO-B3iXY

Menggunakan data Anda sendiri

Jika Anda memiliki data sendiri, Anda dapat mengunggahnya ke LaGrowthMachine dan memperkayanya. Untuk melakukannya, buka Prospek dan klik "Impor prospek" lalu klik "Impor CSV".

Jika Anda menggunakan data Anda sendiri, jangan lupa untuk menggunakan tindakan "Kunjungi & Perkaya" di awal urutan Anda. LaGrowthMachine akan secara otomatis memperkaya prospek Anda, mencari email, akun Twitter, dan detail Linkedin.

Bab 2: Terlibat dengan prospek Anda

Penjualan sosial melalui email telah menjadi arus utama sehingga prospek Anda mungkin diminta setiap hari. Email peledakan dan permintaan Linkedin umum akan memiliki peluang konversi yang sangat rendah. Agar menonjol, Anda perlu memiliki pendekatan percakapan dengan terlebih dahulu menghangatkan pemimpin Anda dan kemudian berhubungan berdasarkan perilaku pemimpin.

Langkah 1: Pemanasan Leads

Pemanasan lead tidak mudah. Mungkin mereka belum pernah mendengar tentang Anda atau perusahaan Anda. Kami mendobrak penghalang ini dengan berinteraksi dengannya dan menciptakan kedekatan.

Dalam urutan ini, LaGrowthMachine akan secara otomatis:

• Kunjungi profil mereka: ini akan cenderung membuat kunjungan kembali selama prospek dapat mencari lebih banyak informasi dari profil dan perusahaan Anda
• Tunggu sehari
• Sukai tweet terbarunya dan ikuti dia, lalu kunjungi lagi profil Linkedin-nya. Anda juga dapat mencari tweet yang berisi kata kunci yang menarik. Dalam kasus kami, kami dapat menggunakan pertumbuhan. Sebaiknya lakukan ini dengan akun Twitter perusahaan Anda untuk lebih mendemonstrasikan apa yang Anda lakukan

Orang tidak bisa menahan rasa ingin tahu tentang siapa yang menunjukkan minat pada mereka. Tindakan halus ini hampir selalu membuat pemimpin Anda meneliti Anda atau perusahaan Anda. Selain itu, itu akan memberi kesan perilaku manusia yang nyata dan penelitian yang asli.

Langkah 2: Pengantar singkat

Anda telah menciptakan kedekatan dan kepercayaan dengan interaksi dasar manusia. Sekarang saatnya untuk menghubungi mereka. Linkedin memiliki batas 300 karakter pada permintaan koneksi. Salinan Anda harus langsung ke intinya.

Sebaiknya fokus pada nilai yang dirasakan dari alat kami dan tutup dengan proposisi demo sebagai CTA.

Setelah terlebih dahulu melakukan pemanasan dan menunjukkan nilai produk Anda harus mulai menghasilkan balasan positif. Namun kemungkinan besar Anda harus terus mengejar prospek Anda untuk memberikan nilai lebih guna meyakinkan mereka agar menelepon Anda.

Langkah 3: Beralih ke email

Mencari prospek di Linkedin saja bukanlah media terbaik untuk mengharapkan balasan. Prospek Anda sekarang mungkin berada dalam pola pikir reseptif saat menggulir tetapi juga mereka mungkin kewalahan di LinkedIn oleh permintaan serupa.

Saatnya untuk menunjukkan betapa tak kenal lelahnya Anda dengan mengejarnya melalui email yang dipersonalisasi. Mudah-mudahan, sangat mudah untuk menindaklanjuti melalui email dengan LaGrowthMachine, karena Anda telah menggunakan fungsi pengayaan untuk menemukan email mereka secara otomatis.

Pada email, Anda tidak memiliki batasan teoretis tentang panjangnya, tetapi hindari membuat calon pelanggan bosan dengan email yang panjang. Tidak ada yang suka membaca promosi penjualan yang panjang: presisi adalah esensinya.

Dalam urutan kami, kami telah membangun email pertama kami sebagai berikut:

• Pertama, kami menyebutkan upaya kami sebelumnya untuk menghubungkan melalui Linkedin. Dalam kasus kami, ini adalah cara sempurna untuk memperkenalkan kekuatan otomatisasi melalui LaGrowthMachine dengan pengingat singkat tentang apa yang kami lakukan

• Membuktikan Anda yang terbaik dalam apa yang Anda lakukan dengan bukti sosial: segmentasikan prospek Anda berdasarkan tipe/persona pelanggan dan gunakan atribut khusus untuk menjelaskan bagaimana pelanggan yang cocok dengan segmen mereka menggunakan perusahaan Anda untuk keuntungan mereka. Untuk penelitian lebih lanjut tentang cara mengelompokkan dan membangun atribut khusus, lihat Dogpatch tentang menulis email yang dipersonalisasi dalam skala besar.
  
  Inilah yang kami gunakan:
• {{customAttribute1}} cocok dengan 3 klien dari segmen yang sama.
• {{customAttribute2}} cocok dengan nilai -kebanyakan statistik peningkatan rasio konversi atau peningkatan volume- yang mereka dapatkan dari LaGrowthMachine.
• Menutup dengan proposal demo sebagai CTA. Anda mungkin memperhatikan bahwa kami tidak menyediakan tautan Calendly secara langsung, karena kami yakin ini menunjukkan kurangnya apresiasi dan menunjukkan pendekatan email massal. Meskipun kami mengirim tautan Calendly jika mereka membalas dengan mudah menjadwalkan panggilan.

Untuk artikel mendalam tentang cara menulis email dingin yang hebat, lihat 6 cara kreatif Startupgrind untuk menggunakan email dingin.

Kiat Pro: Menggunakan Status ke email A/B

Anda mungkin memperhatikan bahwa untuk setiap email, kami menghitung setiap kali setiap email 1) dibuka, 2) diklik, dan 3) dijawab menggunakan "Status". Ini adalah metrik dasar untuk membandingkan satu salinan email dengan salinan email lainnya. Menambahkan ini secara terus-menerus ke email Anda akan memungkinkan Anda untuk membandingkan salinan email secara A/B dan melihat mana yang berkinerja terbaik, yaitu:

• Yang memiliki tingkat buka terbaik: ini dapat dipengaruhi oleh judul email –SalesForce melaporkan bahwa 33% penerima email membuka email berdasarkan baris subjek saja-, identitas pengirim, dan strategi pemanasan yang Anda lakukan sebelum mengirim email .
• Yang memiliki rasio klik terbaik: ini dapat dipengaruhi oleh kualitas konten yang Anda berikan kepada prospek Anda dan apakah itu sesuai dengan minatnya. Segmentasi yang baik adalah kuncinya.
• Yang memiliki tingkat balasan terbaik: faktor keseluruhan dari semua hal di atas, kualitas salinan, dan CTA yang Anda pilih

Langkah 4: Jadi Anda menghabiskan waktu di situs web kami?

Sekarang, jika prospek Anda belum menjawab, itu mungkin pertanda bahwa dia tidak tertarik dengan produk Anda. Anggap saja mereka tidak punya waktu untuk meninjau atau membalas dan mengirim email lagi. Kali ini dengan mempertimbangkan apa yang telah mereka lakukan.

Ingat, tautan dan lampiran yang kami kirim melalui email dapat dilacak. Jika pemimpin mengunjungi sebuah tautan, pasti Anda mendapatkan rasa ingin tahunya, tetapi belum mendapatkan perhatiannya.

Mari kita gunakan pengetahuan itu untuk keuntungan kita untuk sekali lagi meyakinkan pemimpin dengan personalisasi perilaku. Melihat template dengan cermat, Anda akan melihat bahwa kami membagi tindakan kami berdasarkan dua perilaku:

• “Tidak membalas” DAN “Telah diklik”
• “Tidak menjawab” DAN “Belum mengklik”

Yang pertama memungkinkan kami untuk menulis email yang menyebutkan halaman yang mereka kunjungi.

Jangan lupa untuk selalu memberikan nilai yang menunjukkan kekuatan dari apa yang Anda jual. Dalam kasus kami, kami membagikan panduan Generasi Prospek Lanjutan kami menggunakan LaGrowthMachine dan memberikan tingkat balasan positif yang tinggi. Mengingat hal ini ditujukan kepada Head of Sales, pasti akan menimbulkan minat.

Untuk yang terakhir (yaitu belum diklik), kami menggunakan panduan yang sama dengan pembuka yang berbeda, mengetahui bahwa kami sedang dalam mode melecehkan dan memilikinya.

Langkah 5: Kesempatan terakhir

Jika prospek Anda belum membalas saat itu, kemungkinan besar dia tidak tertarik. Mari kita coba terakhir dengan menggunakan email terakhir itu. Dalam kasus kami, kami mengirimkan panduan kami yang lain untuk perekrutan dan penggalangan dana. Kasus penggunaan lain dapat meningkatkan minat

Bab 3: Hasil