3 Taktik Penargetan Audiens Tingkat Lanjut untuk Meningkatkan Jangkauan Pengguna

Diterbitkan: 2022-05-11

Penargetan audiens adalah salah satu fitur paling berguna di Google AdWords, layanan periklanan online yang menampilkan iklan dalam jaringan Google kepada pengguna web. Penargetan audiens memungkinkan Anda memastikan bahwa Anda menjangkau audiens yang relevan dan memungkinkan akurasi yang lebih baik saat memilih siapa yang melihat iklan Anda. Dengan AdWords, mudah untuk menargetkan pemirsa dengan iklan yang disesuaikan untuk melibatkan pengguna tersebut agar kembali ke situs web Anda dan berkonversi.

Rata-rata, dibutuhkan enam kunjungan situs web pengguna untuk berubah menjadi pelanggan, jadi penting untuk terhubung dengan pengguna Anda dan membawa mereka kembali ke situs web Anda pada saat yang tepat saat mereka siap menjadi pelanggan.

Saat melihat penargetan audiens, sebagian besar pengiklan hanya mengandalkan dua opsi utama:

Menampilkan iklan pemasaran ulang di seluruh jaringan display
Meningkatkan tawaran pencarian mereka untuk audiens target mereka

Masalah utama dengan kedua opsi ini adalah bahwa mereka tidak meningkatkan cakupan kueri Anda untuk anggota audiens Anda. Ini memudahkan beberapa calon anggota audiens untuk menyelinap melalui jari-jari Anda dan akhirnya berkonversi di situs web lain.

Dalam kasus ini, ada teknik penargetan audiens yang lebih canggih di luar dua opsi umum ini yang sangat berguna dalam memperluas cakupan pencarian Anda.

Dalam artikel ini, kami melihat tiga cara untuk meningkatkan jangkauan pencarian Anda dengan penargetan audiens. Semua teknik ini bergantung pada penggunaan setelan khusus di dalam AdWords. Oleh karena itu, yang terbaik adalah memulai dengan memeriksa pengaturan dan kemudian beralih ke teknik.

Pengaturan

Saat Anda menambahkan audiens, Anda juga harus membuat pilihan tentang bagaimana Anda menggunakan audiens baru ini.

Jika Anda menggunakan “penargetan”, maka hanya audiens target tertentu yang dapat memicu kata kunci Anda dan melihat iklan Anda. Jika Anda menggunakan "pengamatan", maka siapa pun dapat melihat iklan Anda. Namun, Anda dapat menyesuaikan tawaran untuk pemirsa.

Tujuan Anda adalah untuk memperluas jangkauan audiens Anda; oleh karena itu, semua metode ini harus menggunakan setelan "penargetan" saat Anda menambahkan pemirsa ke grup iklan Anda.

Kata Kunci Baru

Ada banyak kata kunci yang tidak digunakan pengiklan, karena terlalu luas. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan pengiriman bunga, Anda mungkin tidak menawar kata-kata, seperti:

mawar
Karangan bunga
bunga lili

Saat kami melihat volume penelusuran dan tawaran yang disarankan, kami melihat bahwa "pengiriman bunga" adalah $5,78, "mawar" jauh lebih rendah pada $1,50 dan "bunga lili" jauh lebih murah hanya dengan $0,85.

Alasan untuk nilai tawaran yang berbeda ini adalah ketika seseorang mengetik "pengiriman bunga", mereka secara aktif mencari perusahaan yang akan mengirimkan bunga untuk mereka. Ketika seseorang mencari “mawar”, tidak jelas apakah mereka ingin bunga mawar dikirim, gambar bunga mawar, atau petunjuk tentang cara menanamnya. Karena istilah tersebut tidak memiliki maksud komersial yang jelas, lebih sedikit pengiklan yang menawar kata tersebut (karenanya persaingannya rendah). Mereka yang menawar dengan istilah luas memiliki tawaran yang jauh lebih rendah daripada istilah yang lebih spesifik.

Sekarang, pertimbangkan skenario ini: Seorang pengguna menelusuri “pengiriman bunga”, istilah yang Anda gunakan dalam iklan Anda melihat iklan Anda dan mengekliknya. Pengguna ini kemudian datang ke situs web Anda dan melihat-lihat, tetapi akhirnya, pergi tanpa membeli apa pun.

Keesokan harinya, orang ini menelusuri “mawar”. Karena kata ini tidak terlalu komersial, Anda tidak menampilkan iklan untuk kata ini dan pengguna pergi ke situs web lain untuk menemukan informasi mereka.

Jika Anda memikirkan lebih lanjut tentang skenario ini, ini bisa dengan mudah menjadi pengguna yang sekarang mencari pengiriman bunga mawar. Karena pengguna ini telah menelusuri "pengiriman bunga" kemarin, istilah ini akan meminta Anda untuk menampilkan iklan yang membahas tentang pengiriman bunga mawar.

Dalam skenario ini, Anda tidak ingin hanya membeli istilah "mawar" atau "lily", karena terlalu umum. Namun, jika Anda tahu bahwa pengguna hanya menelusuri "pengiriman bunga", Anda tahu bahwa akan berguna untuk menampilkan iklan saat pengguna yang sama menelusuri istilah ini. Penting untuk mempertimbangkan kembali istilah luas dalam konteks istilah penelusuran khusus terkait lainnya.

Cukup mudah untuk mulai beriklan untuk jenis contoh ini dengan mengikuti langkah-langkah berikut:

Buat audiens dari semua pengguna atau semua pengguna yang tertarik.
Gunakan alat kata kunci AdWords dan cari istilah umum yang Anda miliki sebelumnya. diabaikan karena istilahnya terlalu luas.
Atur istilah ini ke dalam grup iklan.
Tambahkan audiens Anda dengan opsi "penargetan" ke grup iklan ini.

Dengan sedikit usaha, kini Anda dapat memperluas cakupan kata kunci untuk pengguna yang pernah mengunjungi situs web Anda sebelumnya dan mengembalikan mereka hingga selesai menjadi pelanggan yang dikonversi.

Jenis Pencocokan yang Lebih Luas

Meskipun menambahkan kata kunci baru berguna, itu melibatkan tugas menemukan istilah baru yang tidak Anda gunakan saat ini. Ada taktik lain yang bisa Anda gunakan. Misalnya, Anda mungkin sudah memiliki istilah yang mengonversi pengguna berdasarkan jenis pencocokan sempit, seperti frasa atau tepat. Namun, Anda belum menggunakan istilah tersebut secara luas atau luas yang dimodifikasi karena jenis pencocokan tersebut terlalu umum untuk Anda.

Perhatikan kembali contoh pengiriman bunga. Dalam pencarian pencocokan tepat, istilah ini menerima 18 juta tayangan sebulan. Dalam pencocokan luas, istilah ini ditampilkan lebih dari 78 juta kali.

Pencocokan luas seringkali bukan jawaban bagi banyak pengiklan, karena bisa jadi terlalu umum dan ditampilkan untuk berbagai macam istilah. Namun, ketika Anda mengetahui sesuatu tentang pengguna, tiba-tiba peningkatan tayangan itu bisa sangat berguna.

Dalam kasus ini, Anda hanya ingin menampilkan tayangan tambahan ini kepada pengguna yang telah menunjukkan niat baik di masa lalu. Untuk mencapai ini cukup sederhana:

Periksa kueri pencocokan tepat dan pencocokan frasa teratas Anda.
Buat grup iklan baru untuk istilah ini dan tambahkan dalam pencocokan luas atau pencocokan luas yang dimodifikasi.
Tambahkan audiens Anda dengan opsi "penargetan" ke grup iklan ini.

Latihan sederhana ini dapat membantu meningkatkan tayangan penelusuran Anda untuk pemirsa yang paling berharga karena telah mengonversi istilah.

Iklan Penelusuran Dinamis

Jika melakukan banyak riset dan pemeriksaan kata kunci terlalu sulit, atau Anda hanya ingin memastikan bahwa Anda memiliki cakupan sebanyak mungkin, Anda juga dapat memanfaatkan iklan penelusuran dinamis (DSA).

Dengan DSA, Anda memberi tahu Google bagian mana dari situs web Anda yang akan disertakan untuk iklan. Google kemudian menggunakan teknologi perayapan web organik mereka untuk mencari tahu istilah apa yang digunakan di situs web Anda. Saat kueri penelusuran cocok dengan halaman situs web Anda, Google akan menampilkan iklan penelusuran dinamis kepada pengguna.

Anda dapat dengan mudah membuat DSA dari kategori atau URL.

Menggunakan DSA adalah cara mudah untuk meningkatkan cakupan situs web Anda. Jika Anda tidak ingin memanfaatkan DSA untuk semua kueri, tetapi hanya pengunjung sebelumnya, Anda dapat membuat DSA, menambahkan audiens Anda dengan hanya setelan "penargetan" dan sekarang Anda akan memiliki cakupan yang diperluas untuk pengguna yang kembali.

Kesimpulan

Biasanya, dibutuhkan total enam kunjungan sebelum pengguna melakukan konversi di situs web. Untuk menjangkau dan mempertahankan audiens target yang Anda inginkan dengan lebih baik, ada beberapa teknik lanjutan yang dapat Anda gunakan. Terapkan langkah-langkah sederhana ini dari artikel ini dan tingkatkan jangkauan pengguna Anda.

1. Pertama kali pengguna mengunjungi situs web Anda, Anda dapat mengelompokkannya ke dalam audiens sehingga Anda dapat terus menggunakan metode penargetan audiens untuk menjangkau pengguna.

2. Kemudian, untuk memastikan bahwa Anda menjangkau pengguna saat mereka melanjutkan penelusuran, Anda harus meningkatkan cakupan kueri penelusuran secara keseluruhan.

3. Terakhir, cara terbaik untuk meningkatkan cakupan grup pengguna ini adalah dengan menggunakan tiga taktik penargetan audiens lanjutan berikut: menambahkan kata kunci baru, memanfaatkan jenis pencocokan yang lebih luas, dan menerapkan DSA.

Tak satu pun dari teknik ini sulit untuk dicapai. Namun, mereka akan membantu memastikan bahwa ketika pengguna siap untuk berkonversi, mereka dapat menemukan iklan Anda dan menjadi pelanggan Anda berikutnya.