$900rb dari Produk Orang Lain: Strategi Pemasaran Afiliasi Tingkat Lanjut

Afiliasi pemasaran adalah bisnis yang hebat. Anda:

• membantu orang membuat keputusan
• arahkan mereka ke produk yang akan membantu mereka
• dapatkan komisi dari referensi tersebut

Tetapi sebagian besar pemasar afiliasi — termasuk saya sendiri dalam banyak kasus — tidak berusaha semaksimal mungkin dalam kampanye mereka. Dan sebagai hasilnya, kami memotong diri kami sendiri dari hasil yang bisa kami lihat jika mereka masuk lebih dalam.

Tamu hari ini adalah Matt Wolfe dari FutureTools.io, dan dia akan menguraikan seperti apa praktiknya dan taktik spesifik yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan lebih banyak komisi dan melayani audiens Anda dengan lebih baik.

Karena perbedaannya bukanlah peningkatan bertahap 15% — mungkin saja peningkatan 10x atau lebih!

Saksikan wawancara Side Hustle Show untuk mendengar bagaimana Matt:

• menghasilkan hampir $1 juta dolar dari satu produk afiliasi
• mempromosikan tautan afiliasinya
• mendorong lalu lintas hari ini

Masuk ke ThriveCart

Matt terjun ke platform keranjang belanja online ThriveCart tak lama setelah penciptanya, Josh Bartlett, meluncurkannya.

Dia sudah berteman dengan Josh sebelum peluncuran dan sering melakukan panggilan Skype dengannya untuk saling bertukar ide.

Josh mendekati Matt untuk melihat apakah dia tertarik untuk berbagi platform dengan daftar emailnya. Dia melakukannya, dan itu adalah hit instan.

Apa yang Membuat ThriveCart Unik?

ThriveCart menonjol dari perusahaan SaaS lainnya karena dijual sebagai pembelian satu kali. Matt mengatakan itu adalah salah satu nilai jual terbesar platform.

"Semua orang yang melakukan hal serupa sedang mencoba melakukan biaya bulanan itu." Matt dapat terjun dan menawarkan alternatif yang lebih baik: pembayaran komisi 50% satu kali .

Dengan banyak program afiliasi berulang, keanggotaan hanya memiliki retensi dua hingga tiga bulan.

Jadi, katakanlah Anda mengikuti program $99/bulan dan seseorang hanya bertahan dengan produk Anda selama tiga bulan. Anda kemudian menghasilkan $50 selama tiga bulan dengan total $150.

Sekarang, ThriveCart adalah produk seharga $600, dan Matt menghasilkan 50% di muka . Itu dua kali lebih banyak dari yang Anda hasilkan dengan produk Anda jika seseorang menggunakannya selama enam bulan.

"Jika Anda mengerjakan matematika sedikit, itu mulai masuk akal."

Memilih Produk Afiliasi untuk Dijual

Strategi pemasaran afiliasi Matt bekerja sangat baik untuknya terutama karena dia memilih produk yang dia sukai dan ingin dia gunakan untuk dirinya sendiri.

Anda harus ingin berbicara tentang produk!

Matt mengatakan Anda juga ingin membuat komisi masuk akal. Misalnya, tidak masuk akal untuk keluar dan membangun situs web khusus dengan komisi Amazon 4% yang sangat sedikit.

Anda ingin mencadangkan upaya seperti itu untuk produk seperti alat perangkat lunak, yang biasanya akan membayar Anda mulai dari 30-50% komisi berulang untuk setiap rujukan yang berhasil. Pada catatan itu, Matt mengatakan dia juga suka membeli produk dengan harga tinggi karena semakin tinggi biaya produk, semakin besar komisinya.

Hubungan juga berperan dalam proses pemilihan produk Matt. “Saya ingin mengenal orang di balik produk tersebut. Saya ingin dapat melakukan panggilan telepon dengan mereka dan berbicara dengan mereka.”

Dengan ThriveCart, misalnya, kemampuannya untuk berbicara dengan Josh memungkinkannya secara bergiliran untuk memberikan konten berharga tentang platform kepada pelanggan blog dan saluran YouTube-nya.

Cara Membuat Tautan Afiliasi Anda Menonjol

Meskipun ThriveCart menjadi hit instan dengan daftar email Matt, dia perlu meningkatkan upaya promosinya karena lebih banyak afiliasi menemukan produk dan mulai mempromosikannya.

Solusinya? Tawarkan bonus.

Bonus "Surring Up".

Untuk membuat bonus ini, Matt memulai dengan menilai produknya dan memikirkan kemungkinan lubang atau celah yang dimilikinya. Dia kemudian mencoba mengisi celah itu.

Dengan ThriveCart, misalnya, pengguna memilih dari template yang dapat disesuaikan untuk menyiapkan halaman checkout mereka. Matt membuat proses itu jauh lebih mudah dengan menawarkan template selesai untuk Anda dan halaman checkout yang paling cocok untuknya.

Bonus Sentuhan Pribadi

Tujuan dari bonus ini adalah untuk memamerkan hubungan Matt dengan pembuat produk afiliasinya dan pada gilirannya, memberikan kredibilitas tautannya.

Biasanya, dia akan melakukan wawancara dengan pembuat produk — berbicara dengan mereka tentang fitur baru apa pun, apa yang mereka sukai, dan topik serupa lainnya — dan mengeluarkan wawancara.

Matt telah melakukan empat wawancara dengan Josh selama bertahun-tahun.

Bonus Studi Kasus

Matt juga suka melakukan studi kasus untuk menunjukkan kepada orang-orang bahwa dia menggunakan produknya sendiri, bagaimana dia menggunakannya, dan hasil yang dia capai dengan produk tersebut.

Dalam studi kasusnya untuk ThriveCart, dia memasukkan hal-hal seperti bagaimana dia meluncurkan produknya sendiri, hasil yang dia dapatkan dari produknya, dan halaman arahan, salinan, dan harga yang dia gunakan.

"Saya baru saja menguraikan studi kasus tentang promosi saya sendiri."

Matt mengatakan dia telah mencoba meniru model tiga bonus ini untuk hampir semua produk afiliasi yang dia pelajari sejak ThriveCart.

Ekstra: Kursus Taktik ROI Cepat

Bonus lain yang diberikan Matt beberapa saat kemudian adalah kursus yang disebut "Taktik ROI Cepat". Itu mengajari orang-orang cara mengembalikan seluruh investasi mereka dengan membeli ThriveCart.

ThriveCart berharga $600, dan Matt melihat kursus tersebut sebagai cara untuk meringankan beban pembelian.

Memberikan Bonus

Awalnya, Matt mengirimkan bonusnya ke pelanggan secara manual.

Dia mencoba merampingkan proses menggunakan Teachable, platform lengkap yang membantu Anda membuat dan menjual kursus online. Ini menangani semuanya mulai dari hosting web hingga pemrosesan pembayaran.

Akhirnya, Josh menambahkan fitur ke ThriveCart untuk mengirimkan bonus secara otomatis.

Strategi Pemasaran Lainnya untuk Meningkatkan Penjualan Afiliasi

ThriveCart dengan cepat menjadi arus pendapatan terbesar Matt, jadi dia mencoba beberapa strategi berbeda untuk mempromosikan tautan afiliasinya dan meningkatkan penjualan.

“Saya memiliki proses berpikir 'Jika ini adalah produk saya dan saya yang menjualnya, apa yang akan saya lakukan? Strategi pemasaran apa yang akan saya gunakan?'” katanya.

Buat Grup Facebook

Matt membuat grup Facebook yang disebut "ThriveCart Power Users."

Idenya adalah untuk membuat komunitas orang-orang yang sudah menggunakan ThriveCart dan mempromosikan grup tersebut kepada mereka yang baru menjelajahinya.

“Saya ingin memberikan akses kepada orang-orang yang masih dalam mode pra-pembelian tersebut,” kata Matt.

Dia kemudian mengunggah sampul grup yang menampilkan ajakan bertindak "Pelajari Lebih Lanjut Di: GetThriveCart.com/Power".

Matt memuji Jason Henderson, yang melakukan strategi yang sama menggunakan ActiveCampaign, untuk ide ini.

Tindak Lanjut Dengan Anggota Baru

Selama hari-hari awal grup Facebooknya, Matt mengikuti orang-orang saat dia melihat mereka bergabung dengan grup.

Dia meminta orang-orang yang meminta bergabung dengan grup untuk menjawab pertanyaan keanggotaan “Apakah Anda sudah memiliki ThriveCart?”

Jika orang tersebut berkata "tidak", Matt akan mengirimi mereka pesan di Facebook dan mencoba mencari tahu mengapa mereka belum membelinya. "Jika saya dapat membantu mereka membuat keputusan, maka saya akan melakukannya."

Dia menambahkan bahwa dia transparan tentang niatnya dan orang-orang yang akhirnya bergabung dengan grup sering kali senang menggunakan tautan afiliasinya.

Buat Situs Web

Matt juga membuat situs web yang didedikasikan untuk produknya: GetThriveCart.com.

Situs web, yang berfungsi sebagai titik masuk lain ke saluran penjualannya, sebenarnya dimulai sebagai halaman arahan untuk memamerkan bonusnya.

Matt mulai memperhatikan bahwa peringkatnya di Google. Secara kebetulan, dia ingin memberi peringkat untuk lebih banyak kata kunci terkait ThriveCart. Jadi, dia memutuskan untuk mengubah halaman arahan menjadi blog WordPress.

Setiap kali fitur ThriveCart baru keluar, Matt akan menulis posting blog singkat tentangnya.

“Saya hampir menjadi strategi pemasaran konten ThriveCart,” kata Matt, menambahkan bahwa ThriveCart saat itu belum memiliki blog sendiri.

Mengenai nama domainnya yang fantastis, Matt mengatakan bahwa hubungannya dengan Josh bermanfaat karena dia bisa mendapatkan izin Josh untuk menggunakan "ThriveCart" dan tidak mengalami masalah merek dagang.

Jalankan Iklan

Begitu dia secara teratur membuat konten di blognya, Matt mulai beriklan menggunakan Google Ads.

Dia menargetkan kata kunci “ThriveCart”, sehingga setiap kali seseorang menelusuri “ThriveCart”, iklannya akan muncul.

Melalui Google Ads, dia dapat melihat dengan tepat apa yang dicari orang seputar kata kunci “ThriveCart”. Dia kemudian menggunakan data itu untuk menulis lebih banyak posting blog berbasis SEO.

Matt mengatakan mereka tidak menargetkan angka tertentu dalam hal ROI belanja iklan. Namun, mereka mendapatkan pengembalian 6x, artinya mereka mendapat sekitar $6 untuk setiap dolar yang mereka masukkan .

Akhirnya, mereka mencapai titik di mana SEO mereka mendorong lebih banyak penjualan daripada iklan mereka. “Jenis SEO memberi tip pada skala, dan sekarang, saya bahkan tidak lagi menjalankan Google Ads ke [situs web].”

Seperti Apa Bentuk Magnet Timbal Anda?

Selama beberapa tahun, magnet utama Matt adalah PDF tangkapan layar laman landas yang berkonversi dengan baik untuknya.

Baru-baru ini dia mengubah magnet utamanya menjadi kursus yang disebut Bisnis Online In-A-Day, yang memandu Anda tentang cara membuat, menyelenggarakan, dan menjual kursus melalui ThriveCart.

Dia menciptakan bonus itu setelah Josh menambahkan fitur ke ThriveCart yang memungkinkan Anda membangun seluruh situs keanggotaan Anda di dalam platform.

Matt menggunakan ActiveCampaign untuk menindaklanjuti orang yang mengunduh bonus. Namun alih-alih mengirimi mereka tautan afiliasinya, dia menautkannya ke posting blognya, yang semuanya menyertakan tautan tersebut.

Dia akan mengirimkan pendaftaran baru tautan posting blog yang berbeda setiap hari selama 10 hari sebagai bagian dari urutan emailnya. “Saya mencoba menjadi sumber yang berharga bagi mereka di sekitar ThriveCart.”

Mempromosikan di YouTube

Matt juga mempromosikan tautan afiliasinya melalui saluran YouTube Thrivecart Power Users.

Setiap kali fitur ThriveCart baru keluar, dia akan membuat video YouTube baru yang membahas tentang fitur tersebut.

Saat videonya keluar, dia akan menyematkannya di blog dan bahkan mengirimkannya ke daftar emailnya.

“Kami hanya ingin berada di mana-mana. Jika seseorang ada di YouTube dan mereka menelusuri 'Thrivecart,' kami ingin berada di sana,” ujar Matt.

Apa yang Akan Anda Lakukan Secara Berbeda Jika Anda Harus Memulai dari Awal?

Jika Matt harus memulai dari awal hari ini, dia berkata dia mungkin akan membangun komunitas Discord dan mengarahkan orang ke sana.

“Banyak hal yang saya habiskan lebih banyak akhir-akhir ini adalah Discord.”

Dia tidak begitu yakin tentang membuat grup Facebook lagi. “Itu tidak dapat diskalakan.”

Matt berkata bahwa mereka pada akhirnya harus mempekerjakan seseorang untuk mengawasi grup dan menanggapi anggota, tetapi orang itu tidak termotivasi seperti mereka untuk menjual ThriveCart.

Ada Kejutan?

“Saya pikir yang paling mengejutkan saya adalah [promosi ini] masih berjalan tujuh tahun kemudian.”

Pada catatan yang lebih serius, Matt mengakui bahwa Google Ads adalah sesuatu yang selalu membuat dia takut untuk bermain-main.

Baru setelah dia menyewa ruang kantor temannya, dia memutuskan untuk mencobanya karena temannya kebetulan adalah pakar Google Ads.

Yang mengejutkan Matt, dia melihat hasilnya segera setelah dia mulai menjalankan iklan di situs webnya.

Apa Selanjutnya untuk Anda?

“Dua cintaku saat ini adalah AI dan membuat video keren,” kata Matt. "Di situlah kepalaku berada saat ini."

Dia juga bersemangat untuk membuat lebih banyak video di saluran YouTube-nya, setelah bekerja sama dengan pria yang melakukan produksi TV langsung untuk ESPN, Microsoft, dan game olahraga tahun lalu.

Tip Matt #1 untuk Side Hustle Nation

“ Bangunlah sesuatu yang Anda harap Anda miliki sendiri. ”

Sponsor

• Freshbooks.com – Mulai uji coba gratis 30 hari Anda hari ini!

Tautan dan Sumber Daya

• MattWolfe.com
• FutureTools.io
• ThriveCart
• Dapat diajar
• Pengguna Daya ThriveCart – Facebook
• Kampanye Aktif | Tinjauan dan Demo ActiveCampaign Saya
• GetThriveCart.com
• Iklan Google
• Pengguna Daya Thrivecart – YouTube
• Perselisihan

Mencari Lebih Banyak Bantuan Side Hustle?

• Mulai Tantangan $500 Gratis Anda. Kursus email 5 hari gratis saya menunjukkan cara menambahkan $500 ke keuntungan Anda.
• Bergabunglah dengan Komunitas Side Hustle Nation gratis. Grup Facebook gratis adalah tempat terbaik untuk terhubung dengan penipu sisi lain dan menjawab pertanyaan Anda.
• Unduh Pertunjukan Keramaian Samping. Podcast gratis saya membagikan cara menghasilkan uang tambahan dengan episode mingguan yang dapat ditindaklanjuti.

Side Hustle Show pemenang penghargaan adalah a
Podcast Kewirausahaan 10 Teratas
dengan lebih dari 1.100 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.