Meninggalkan Twitter? Inilah Cara Menggunakan Dolar Iklan Twitter Anda

Chipotle, Chevrolet, dan Merck & Co adalah tiga dari perusahaan besar yang menarik iklan mereka dari Twitter sebagai tanggapan atas kepemimpinan platform Elon Musk — dan banyak lainnya sedang mempertimbangkan apakah mereka harus mengikutinya.

Tapi apa sebenarnya arti pembelian Twitter bagi bisnis Anda? Dan jika Anda memutuskan untuk menarik dolar iklan Anda dari platform, taktik pemasaran apa lagi yang harus Anda investasikan?

* Isyarat "Haruskah Saya Tetap atau Haruskah Saya Pergi?" oleh The Clash*

Saat Anda mempertimbangkan apakah akan menarik pengeluaran iklan Anda atau menghentikan aktivitas organik di platform sama sekali, pertimbangkan tips dan opsi ini untuk mengalihkan upaya Anda dari Twitter.

Haruskah perusahaan Anda keluar dari Twitter?

Anda tidak ingin melompat dari jembatan hanya karena semua orang melakukannya. Twitter masih menjadi salah satu dari 10 platform terpopuler, dengan 40 juta+ pengguna harian—dan menawarkan banyak visibilitas untuk merek. Faktanya, 38% pengguna mengatakan bahwa mereka menggunakan Twitter untuk meneliti dan mengikuti merek. Jika merek Anda saat ini berkinerja baik di Twitter, Anda memiliki alasan bagus untuk menunggu dan melihat bagaimana keadaan berjalan sebelum berhenti.

Namun, jika Anda tidak pernah memiliki kehadiran Twitter yang kuat atau audiens target Anda dalam eksodus massal dari platform, ada lebih dari beberapa alasan bagus untuk menarik dolar iklan Anda dan mengurangi upaya Twitter organik Anda. Selebriti, bisnis, dan bahkan pengiklan besar meninggalkan platform atau menghapus akun mereka sama sekali. Jika Anda serius ingin bergabung dengan mereka, pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apakah Anda merasa perusahaan Anda terwakili dengan baik di platform? Banyak merek tidak menyukai arah baru yang dituju Twitter, dengan mengatakan itu tidak sejalan dengan nilai dan misi mereka.
• Apakah audiens inti Anda masih ada? Banyak pengguna telah keluar dari Twitter karena kepemimpinan Musk yang kontroversial. Pastikan audiens target Anda masih ada sebelum bertahan. Jika ya, Anda mungkin ingin melanjutkan bisnis seperti biasa.
• Bagaimana kinerja strategi Twitter perusahaan Anda sehubungan dengan perubahan platform? Karena beberapa perubahan dalam algoritme dan manajemen platform, beberapa merek tidak melihat kesuksesan yang mereka raih sebelumnya di Twitter. Evaluasi KPI Anda dan lihat bagaimana kinerja merek Anda.

Dan jika Anda memutuskan untuk mengikuti jejak Chipotle dan berhenti beriklan di Twitter, ambil pengeluaran iklan itu dan masukkan ke dalam sesuatu yang benar-benar akan membantu Anda. Berikut adalah beberapa strategi yang kami sarankan.

Tiga Cara Menghabiskan Dolar Iklan Anda

1. Kekuatan pemasaran influencer

Influencer mendapatkan lebih banyak kepercayaan di ruang B2B dan B2C, dan tidak mengherankan mengapa. Influencer benar-benar menghabiskan waktu untuk mengenal dan terhubung dengan audiens mereka dengan cara yang hanya dapat dicapai oleh beberapa upaya pemasaran lainnya.

Ketika Anda meringkasnya, pemasaran influencer B2B berarti menggunakan ahli materi pelajaran (terutama dalam kasus influencer B2B) yang dapat berkomunikasi lebih otentik, dan seringkali efektif, dengan audiens Anda. Menurut Laporan Tren Pemasaran Status HubSpot untuk tahun 2022, pemasaran influencer adalah salah satu dari lima saluran pemasaran teratas tahun ini, dan 68% pemasar saat ini bekerja dengan influencer dalam kapasitas tertentu.

Meskipun ideal untuk bermitra dengan influencer yang memiliki jumlah pengikut yang kuat, di ruang B2B, menemukan influencer dengan otoritas di bidang Anda bahkan lebih penting. Tujuannya harus untuk mendapatkan kredibilitas pihak ketiga yang kuat. Jika influencer Anda dikenal di industri Anda dan memiliki hal-hal positif untuk dikatakan tentang merek atau produk Anda, itu akan sangat memengaruhi prospek Anda.

Bacaan Terkait: 10 Kriteria Yang Harus Anda Perhatikan Saat Mengidentifikasi Influencer Untuk B2B

Berikut adalah beberapa cara untuk memastikan Anda telah bermitra dengan influencer yang tepat untuk bisnis Anda.

1. Identifikasi audiens dan ceruk pasar Anda: Ceruk didefinisikan sebagai "segmen pasar khusus untuk jenis produk atau layanan tertentu". Jadi bagaimana tepatnya Anda menemukan ceruk ini? Pikirkan tentang apa yang membedakan bisnis Anda dari yang lain dan cara unik Anda memecahkan masalah pelanggan. Kemudian, jalankan pengujian yang sangat tertarget untuk melihat segmen audiens mana yang selaras dengan konten Anda. Setelah Anda menemukan segmen audiens yang terlibat—niche Anda—Anda dapat menyampaikan pesan yang ditargetkan dan strategi pemasaran kepada audiens spesifik tersebut dan melihat upaya Anda melambung.
2. Pertimbangkan untuk menjadi mikro: Hanya karena influencer memiliki banyak pengikut, bukan berarti mereka akan membuat perbedaan besar bagi perusahaan Anda. Penelitian menunjukkan bahwa beberapa influencer terbaik (dengan tingkat konversi tertinggi untuk merek) memiliki jumlah pengikut yang sedikit lebih kecil (kira-kira di bawah 100.000) dengan tingkat keterlibatan yang baik.
3. Perkuat dengan teknologi yang efektif: Mengintegrasikan alat yang tepat ke dalam kampanye digital Anda sangatlah penting, baik itu berlangganan layanan pelacakan dan pengukuran atau perangkat lunak untuk mendalami analitik. Rute mana pun yang Anda pilih, pastikan Anda memiliki angka untuk mendukung kesimpulan Anda, sehingga Anda dapat menyesuaikan kampanye sesuai kebutuhan.

2. Mengapa pemasaran LinkedIn bekerja (yang ini untuk Anda, B2B)

Jika Anda mencari ruang untuk menginvestasikan anggaran Twitter lama Anda, LinkedIn memiliki banyak peluang.

Idealnya, merek Anda harus sudah memiliki kehadiran yang konsisten di LinkedIn, tetapi ada banyak cara lain untuk meningkatkan upaya Anda di platform. LinkedIn adalah tempat yang luar biasa untuk membagikan konten pemikiran kepemimpinan Anda, yang penting bagi siapa pun yang ingin sukses dalam bisnis—terutama untuk perusahaan B2B.

Perusahaan yang memantapkan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran mendapatkan otoritas di ruang mereka, menciptakan lebih banyak kepercayaan dengan pelanggan, pemangku kepentingan, dan karyawan saat ini atau di masa depan.

Jadi bagaimana Anda bisa memperkuat pesan Anda di platform? Berikut adalah beberapa tips.

1. Berinvestasi dalam iklan berbayar LinkedIn : Iklan berbayar membantu menargetkan audiens Anda dan memastikan bahwa mereka melihat konten Anda. Pemasar apa yang tidak ingin berinvestasi dalam hal itu? Ketika dijalankan dengan baik, iklan berbayar membawa lalu lintas ke situs web Anda, meningkatkan visibilitas, dan meningkatkan keuntungan Anda. Memperkuat atau menambahkan iklan LinkedIn adalah cara terbaik untuk menggunakan uang yang sebelumnya Anda alokasikan untuk iklan Twitter.
2. Bangun Buletin LinkedIn Anda: Fitur buletin di LinkedIn adalah peluang luar biasa untuk terhubung dengan audiens Anda. Saat buletin LinkedIn pertama Anda diterbitkan, setiap koneksi pertama akan diberi tahu secara otomatis. Dari sana, pengguna LinkedIn dapat berlangganan, dan berbagi dengan teman dan koneksi. Dalam arti tertentu, ini tidak jauh berbeda dengan buletin internal, tetapi akan dikirim secara otomatis ke semua koneksi LinkedIn Anda, yang merupakan cara luar biasa untuk menjaga agar bisnis Anda selalu diingat.
3. Ikuti aturan T: tepat waktu, bijaksana, dan trending : Pastikan posting Anda mengikuti ketiga T ini dengan memanfaatkan subjek yang sedang tren sambil memastikan Anda memiliki nilai tambah untuk audiens Anda, jadi Anda tidak hanya berkontribusi pada kebisingan. Dan meskipun LinkedIn tidak menampilkan posting dalam urutan kronologis, pastikan apa yang Anda katakan tepat waktu, sehingga akan beresonansi dengan pengikut Anda.
4. Bangun strategi LinkedIn multi-profil : Jadi bisnis Anda memiliki LinkedIn dengan irama posting yang konsisten, tetapi apakah CEO Anda? Bagaimana dengan presiden Anda? CFO? CMO? Cara terbaik untuk membangun pengikut sejati di LinkedIn adalah dengan strategi multi-profil. Perusahaan dengan kepemimpinan yang terkenal dan/atau berprestasi tinggi cenderung lebih dapat dipercaya dan, pada akhirnya, lebih sukses. Membuat konten kepemimpinan pemikiran untuk C-suite Anda, dan membangun pengikut LinkedIn pribadi mereka, akan memungkinkan Anda untuk mengikat pengikut mereka kembali ke merek Anda, memperluas jangkauan audiens Anda sekaligus memperkuat kredibilitas merek Anda.

Bacaan Terkait: 5 Langkah untuk Menarik Lebih Banyak Bisnis dan Keterlibatan di LinkedIn

3. Berinvestasi di platform baru dan berkembang

Sekarang setelah Anda istirahat dari Twitter, inilah saat yang tepat bagi perusahaan Anda untuk melihat TikTok, Discord, atau salah satu platform baru lainnya yang membuat Anda penasaran.

TikTok, khususnya, tumbuh di ruang pemasaran B2B di kalangan milenial (generasi yang saat ini memegang pangsa pasar pengambilan keputusan terbesar). Sementara TikTok dulunya dikenal sebagai ruang utama Gen Z, seiring dengan semakin populernya, kami melihat perluasan dalam demografi pengguna dan topik yang sedang dibahas di platform. Pengadopsi awal TikTok di ruang B2B memiliki peluang besar untuk mengukir ruang bagi diri mereka sendiri sebelum pesaing mereka bergabung dengan platform tersebut.

Bacaan Terkait: Meretas Algoritma TikTok

Jika Anda memutuskan untuk berinvestasi dalam memajukan strategi video Anda, jangan abaikan YouTube. Ini memiliki salah satu jumlah pengguna harian terbesar dari situs web atau aplikasi apa pun dan biasanya digunakan sebagai mesin telusur untuk menemukan ulasan produk, tutorial, dan lainnya.

Bacaan Terkait: 4 Cara Paling Efektif Memanfaatkan YouTube Untuk Bisnis Anda

Perselisihan adalah platform lain yang muncul yang menyediakan ruang besar untuk membangun komunitas yang terlibat. Platform suara dan teks yang populer ini sekarang memiliki lebih dari 150 juta pengguna aktif bulanan dan dengan cepat menjadi berguna untuk bisnis dan pemasar. Discord marketing menawarkan platform membangun komunitas yang hebat untuk meningkatkan hubungan Anda dengan pelanggan.

Jadi apakah Anda melarikan diri dari badai Twitter atau hanya menunggu awan berlalu, strategi ini akan membantu Anda membangun kehadiran media sosial dan tetap berada di depan audiens Anda.

Ingin bermitra dengan agensi yang dapat meningkatkan upaya media sosial Anda? Ayo bicara!