9 Praktik Terbaik untuk Menghasilkan Prospek Menggunakan Sindikasi Konten ABM

Pendekatan pemasaran berbasis akun untuk konten melalui sindikasi konten adalah cara terbaik bagi banyak bisnis untuk menghasilkan arahan. Dalam artikel ini, kami akan membahas beberapa praktik terbaik yang harus Anda terapkan jika berencana menggunakan pendekatan ini untuk strategi konten Anda.

Apa itu sindikasi konten ABM?

Sebelum kami memberikan tips dan praktik terbaik seputar perolehan prospek menggunakan sindikasi konten ABM, mari kita bahas dulu apa itu.

Sindikasi konten ABM membantu Anda secara efektif menargetkan dan terlibat dengan akun tertentu yang kemungkinan besar akan diubah menjadi prospek yang berharga. Tidak seperti metode sindikasi konten tradisional yang berfokus pada menjangkau khalayak luas, sindikasi konten ABM memungkinkan Anda menyesuaikan konten dan mendistribusikannya secara eksklusif ke akun penting yang cocok dengan profil pelanggan ideal Anda.

Pendekatan yang sangat bertarget ini memastikan bahwa pesan Anda menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat, meningkatkan kemungkinan menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Salah satu manfaat utama sindikasi konten ABM adalah kemampuannya untuk mengirimkan konten yang dipersonalisasi dan relevan secara langsung kepada pembuat keputusan dalam akun target Anda. Dengan membuat konten yang menarik dan disesuaikan khusus untuk orang-orang ini, Anda dapat menarik perhatian mereka dan menunjukkan pemahaman Anda tentang tantangan dan kebutuhan unik mereka.

Selain itu, saat Anda menggunakan sindikasi konten ABM pada kampanye pemasaran ABM, Anda akan dapat melacak metrik keterlibatan di tingkat akun, memberikan wawasan berharga tentang akun mana yang menunjukkan minat pada konten Anda.

Data ini memungkinkan Anda memprioritaskan aktivitas tindak lanjut dan mengalokasikan sumber daya secara efektif ke akun dengan potensi konversi tertinggi. Semua manfaat ini memastikan bahwa strategi konten Anda akan diterima dengan baik oleh akun target Anda saat menggunakan pendekatan ABM.

Sekarang setelah Anda memahami apa itu sindikasi konten ABM dan manfaatnya, saatnya untuk melihat beberapa praktik terbaik yang dapat Anda terapkan untuk membantu bisnis Anda menghasilkan lebih banyak prospek.

1. Teliti segmen target Anda

Karena ABM mengandalkan pengetahuan Anda tentang akun target Anda, langkah pertama dari setiap kampanye sindikasi konten ABM adalah meneliti segmen target Anda.

Dengan memahami segmen target Anda, Anda dapat menyesuaikan upaya sindikasi konten Anda untuk menjangkau audiens yang tepat dan memaksimalkan perolehan prospek.

Meneliti segmen target Anda memungkinkan Anda memperoleh wawasan berharga tentang kebutuhan, titik kesulitan, dan preferensi mereka. Pengetahuan ini memungkinkan Anda untuk membuat konten yang sangat bertarget dan dipersonalisasi yang selaras dengan audiens Anda.

Ini memastikan pesan Anda relevan dan menarik, meningkatkan peluang untuk menarik perhatian mereka dan mendorong keterlibatan.

Kita semua memiliki asumsi tentang apa yang disukai dan tidak disukai segmen target kita. Namun, alih-alih mengandalkan insting dan keyakinan, lebih baik mengandalkan data yang lebih andal.

2. Buat konten terjaga keamanannya dalam bentuk panjang

Foto oleh freestocks di Unsplash

Saat kami merujuk ke konten yang terjaga keamanannya, ini berkaitan dengan konten yang tidak siap Anda berikan kepada pembaca. Sebaliknya, mereka memberi Anda sesuatu sebagai imbalan atas konten tersebut, biasanya email mereka, sehingga mereka akan menjadi bagian dari daftar email Anda.

Jenis konten ini biasanya lebih mendalam dan komprehensif, seperti whitepaper, e-book, atau laporan penelitian yang tersedia bagi pengguna setelah mereka memberikan informasi kontak mereka melalui formulir.

Ini memungkinkan Anda untuk menangkap informasi prospek yang berharga dari prospek yang tertarik yang bersedia menukar detail mereka untuk akses ke konten berkualitas tinggi. Pendekatan ini memungkinkan Anda membangun database target pelanggan potensial yang telah menunjukkan minat pada industri atau topik Anda.

3. Tambahkan keunikan pada konten

Memuntahkan apa pun yang dibuat orang lain dalam hal konten mungkin bukanlah cara yang Anda inginkan agar akun target mengingat Anda – bahkan jika mereka dapat mengenali bahwa konten tersebut berasal dari Anda. Itu sebabnya Anda harus membuat konten unik untuk bisnis Anda.

Konten unik menarik perhatian audiens Anda dan memposisikan Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda. Konten yang terjaga keamanannya, misalnya, dapat menjadi bentuk konten khusus, jadi kami merekomendasikan untuk membuatnya untuk sindikasi konten ABM terlepas dari upaya yang harus dilakukan.

Konten umum atau berulang gagal menarik calon pelanggan dan bahkan dapat menghalangi mereka untuk mempelajari lebih lanjut penawaran Anda. Di sisi lain, konten unik memicu keingintahuan dan mendorong prospek untuk mengambil tindakan, meningkatkan kemungkinan perolehan prospek. Itulah mengapa melakukan brainstorming konten yang unik dan dioptimalkan bisa sangat bermanfaat.

4. Tetap berorientasi pada SEO

Foto oleh Pemasaran ZBRA di Unsplash

Peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari atau SERP masih bermanfaat saat mendekati strategi sindikasi konten ABM.

Lagi pula, itu membuat Anda jauh lebih terlihat dan dapat ditemukan oleh akun target Anda. Oleh karena itu, Anda tidak boleh mengabaikan praktik SEO baik yang biasa Anda lakukan.

Saat ini, menghasilkan konten sebanyak mungkin bukanlah cara untuk menonjol dari pesaing Anda, bahkan dalam istilah SEO. Ini tentang membuat konten yang paling berguna, unik, dan bermanfaat untuk akun target Anda.

5. Kembangkan rencana pengasuhan pemimpin

Bisnis dapat memaksimalkan potensi upaya ABM mereka dan meningkatkan tingkat konversi dengan bantuan rencana pemeliharaan prospek yang jelas. Rencana pemeliharaan prospek melibatkan cara yang strategis dan, yang terpenting, disengaja untuk melibatkan dan membangun hubungan dengan pelanggan potensial yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda.

Pertama, rencana pemeliharaan prospek memungkinkan Anda membangun hubungan yang kuat dengan prospek Anda dari waktu ke waktu. Dengan mengirimkan konten yang dipersonalisasi dan relevan di setiap tahap perjalanan pembeli, Anda dapat memupuk minat mereka dan membimbing mereka untuk membeli.

Kedua, ini juga membantu Anda untuk selalu mengingat prospek Anda. Melalui komunikasi yang konsisten dan pengiriman konten yang berharga, Anda dapat memperkuat kredibilitas dan keahlian merek Anda di benak audiens target Anda.

Pada akhirnya, meskipun prospek belum siap untuk dibeli sekarang, rencana pemeliharaan prospek Anda akan membantu mereka mengetahui dengan siapa mereka harus diajak bicara.

6. Pilih mitra sindikasi Anda

Saat memilih mitra sindikasi Anda, penting untuk mempertimbangkan keahlian industri dan penyelarasan audiens target mereka.

Cari mitra yang sangat memahami target pasar Anda dan dapat mendistribusikan konten Anda secara efektif ke segmen audiens yang tepat. Kualifikasi ini akan meningkatkan peluang untuk menarik prospek berkualitas yang kemungkinan besar terlibat dengan merek Anda.

Mengevaluasi jangkauan dan reputasi mitra sindikasi potensial.

Pertimbangkan kehadiran online mereka, pengikut media sosial, dan tingkat keterlibatan. Mitra dengan kehadiran online yang solid dapat memperkuat jangkauan konten Anda dan meningkatkan visibilitasnya di antara audiens target Anda.

Ingatlah untuk membangun saluran komunikasi dan ekspektasi yang jelas dengan mitra sindikasi pilihan Anda. Secara teratur mengevaluasi metrik kinerja kampanye seperti tingkat konversi prospek dan biaya per prospek untuk mengukur keefektifan setiap kemitraan.

7. Buat halaman arahan

Setelah prospek Anda mulai tertarik dengan kampanye sindikasi konten ABM Anda, Anda memerlukan cara untuk menyambut mereka. Anda dapat melakukannya dengan halaman arahan yang tepat di situs web Anda. Tapi apa sebenarnya halaman arahan itu, dan mengapa itu relevan dengan strategi ABM Anda?

Laman landas adalah laman web mandiri yang menangkap informasi pengunjung melalui formulir pembuatan prospek. Ini adalah tujuan audiens target Anda ketika mereka mengklik iklan atau tautan sindikasi konten ABM Anda.

Tujuan halaman arahan adalah untuk mengubah pengunjung menjadi prospek dengan mendorong mereka melakukan tindakan yang diinginkan, seperti mengisi formulir atau meminta informasi lebih lanjut.

Dalam hal sindikasi konten ABM, membuat halaman arahan khusus untuk setiap kampanye memungkinkan Anda menyediakan perpesanan yang disesuaikan dan penawaran yang selaras dengan akun target Anda.

Anda dapat meningkatkan tingkat keterlibatan dan konversi dengan menyelaraskan konten laman landas Anda dengan minat khusus dan titik kesulitan audiens Anda.

Selain itu, memiliki halaman arahan khusus memungkinkan Anda melacak dan mengukur keberhasilan upaya ABM Anda secara akurat.

Dengan menganalisis metrik seperti rasio klik-tayang, pengiriman formulir, dan rasio konversi, Anda dapat memperoleh wawasan berharga tentang kampanye mana yang paling mendorong prospek dan mengoptimalkannya.

Salinan Anda untuk halaman arahan akan sangat penting untuk keberhasilannya, jadi pastikan untuk mengerjakannya dan melakukan beberapa pengujian juga.

8. Kembangkan program tindak lanjut

Hanya karena Anda telah selesai menarik dan mengumpulkan semua prospek ini tidak berarti rencana sindikasi konten Anda berakhir di sana. Kembali ke mereka dan membuat rencana tindak lanjut adalah ide yang bagus karena prospek masih seperti itu: prospek. Mereka belum menjadi pelanggan.

Program tindak lanjut yang dirancang dengan baik memastikan bahwa Anda memelihara dan terlibat dengan prospek yang telah Anda hasilkan, meningkatkan kemungkinan mereka untuk berubah menjadi pelanggan.

Ini memungkinkan Anda membangun hubungan, menjawab pertanyaan atau masalah apa pun yang mungkin mereka miliki, dan membimbing mereka melalui perjalanan pembeli.

Sekali lagi, ini harus menjadi bagian dari rencana pemeliharaan prospek Anda karena ini juga merupakan cara untuk tetap mengingat prospek Anda dan memberi mereka informasi berharga yang membantu mereka membuat keputusan berdasarkan informasi.

Komunikasi berkelanjutan ini meningkatkan peluang konversi dan memperkuat loyalitas merek dan kepuasan pelanggan.

Selain itu, program tindak lanjut memungkinkan Anda melacak dan mengukur keberhasilan upaya sindikasi konten ABM Anda.

Dengan menganalisis metrik keterlibatan seperti tarif terbuka, rasio klik-tayang, dan konversi, Anda dapat mengidentifikasi area untuk peningkatan dan mengoptimalkan strategi pemasaran Anda sesuai dengan itu.

9. Ukur dan optimalkan

Foto oleh Myriam Jessier di Unsplash

Seperti halnya kampanye pemasaran konten lainnya, Anda perlu mengukur keberhasilan dan kegagalan strategi sindikasi konten ABM Anda.

Bergantung pada sasaran kampanye Anda, metrik yang harus Anda ukur akan berbeda berdasarkan kasus per kasus. Pastikan Anda melacak yang benar. Jika tidak, Anda bisa mendapatkan metrik yang tidak menentukan keberhasilan atau kekurangan dalam kampanye Anda dengan benar yang dapat Anda gunakan untuk kampanye mendatang.

Kesimpulan

Kiat-kiat ini akan membantu Anda memaksimalkan pendekatan sindikasi konten ABM berikut, jadi perhatikanlah. Dengan praktik ini, Anda harus memiliki cara yang lebih kuat dan andal untuk mendapatkan prospek konstan ke dalam bisnis Anda.