Strategi Pemasaran yang Sukses untuk Startup: 8 Ide dan Taktik

Memulai bisnis sebagai pengusaha menuntut kerja keras – banyak! Jika Anda memproduksi produk baru atau memberikan layanan baru, Anda mungkin perlu berusaha lebih keras daripada bisnis rintisan lainnya.

Salah satu upaya tersebut adalah menyiapkan strategi pemasaran yang baik. Melakukan hal itu akan meningkatkan bisnis Anda secara drastis. Namun, kesuksesan Anda tidak sepenuhnya bergantung pada seberapa banyak Anda dapat membelanjakan atau membelanjakan pesaing langsung Anda.

Modal awal bisa sia-sia ketika Anda tidak memiliki strategi pemasaran yang efektif. Ide bisnis Anda yang luar biasa tidak akan menghasilkan keuntungan bagi investor tanpa strategi.

Oleh karena itu, Anda perlu mempekerjakan tangan yang tepat dalam bisnis Anda. Anda harus datang dengan ide yang tepat, memiliki sedikit insting, memahami target pasar Anda, dan mengeksekusi ide dengan sempurna. Anda juga perlu mencapai keseimbangan saat melakukan semua hal ini.

Jika saran ini masuk akal bagi Anda, berikut adalah beberapa ide dan taktik yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis.

1. Buat Merek yang Baik

Jika seorang wirausahawan pemula bertanya bagaimana mengembangkan bisnisnya, Anda mungkin akan menemukan poin penting yang berbeda. Namun, untuk bisnis startup, menciptakan identitas atau merek bisnis yang baik adalah langkah terpenting dari semuanya.

Karena branding adalah konsep yang membingungkan dalam pemasaran, ada ilustrasi mudah untuk membuat Anda mengerti:

Ambil contoh bisnis air minum dalam kemasan teratas di Vancouver. Ada berbagai produsen, desain, dan gaya pengemasan untuk produknya. Namun, pembeli masih memilih untuk menggurui produk mereka daripada merek lain.

Menurut Anda mengapa itu terjadi?

Pasalnya, perusahaan air minum dalam kemasan top di daerah itu sudah memiliki mereknya sendiri. Merek terlihat jelas dari desain logo, warna identitas, kualitas, kebersihan, dan nilai.

Secara keseluruhan, konsumen melihat ini sebagai hal yang dapat diandalkan, membuat mereka memilihnya. Dan bahkan jika ada 30 merek air minum kemasan lainnya di Vancouver, pelanggan akan tetap memilih merek teratas ini berulang kali.

Branding adalah perasaan yang diciptakan bagi konsumen tentang suatu produk. Dan bagaimana merek Anda mendapatkan rasa keandalan ini sangat bergantung pada pemasaran Anda. Taruhan terbaik adalah bahwa perusahaan air minum dalam kemasan teratas menyewa agen merek terbaik di Vancouver untuk membantu mereka mencapai statusnya. Dan sama sekali tidak ada yang salah dengan itu.

Padahal, perusahaan dan agen pemasaran harus saling bahu membahu. Agensi branding startup yang baik akan membantu Anda menciptakan brand yang akan beresonansi dengan target pelanggan Anda. Merekalah yang akan bertanggung jawab atas bagaimana pasar memandang merek Anda.

Dengan demikian, sangat penting untuk memilih agensi branding yang memberikan output berkualitas.

2. Miliki Tujuan yang CERDAS

Sasaran cerdas penting untuk bisnis apa pun dan jauh lebih penting untuk pemula. Oleh karena itu, sangat penting bagi Anda untuk menetapkan beberapa dan membuat kerangka waktu untuk mereka.

Namun, Anda juga harus mencatat bahwa tidak semua gol itu cerdas. Anda harus menetapkan tujuan yang berhubungan dengan kenyataan dan dapat dicapai.

Sasaran SMART ini dapat berupa:

• Meningkatkan penjualan produk sebesar 10% pada akhir kuartal ketiga tahun 2022.
• Meningkatkan lalu lintas organik di situs web perusahaan sebesar 60% pada awal tahun 2023.

Tujuan memberikan arah dan sasaran yang akan mendorong setiap karyawan untuk bekerja lebih baik. Sasaran SMART sangat berharga bagi startup karena sumber daya dan personel terbatas. Sangat mudah kehilangan arah jika mereka tidak pada tempatnya.

3. Coba Gunakan Program Referensi

Program rujukan adalah salah satu metode pemasaran yang paling dikritik selama beberapa dekade terakhir. Namun, ini juga merupakan salah satu metode paling sederhana dan efektif untuk mengembangkan bisnis online Anda.

Penelitian menunjukkan bahwa 37% pelanggan yang dibawa melalui program rujukan menjadi pelanggan tetap. Dan sekitar 81% pelanggan yang dibawa akhirnya melibatkan merek atau produk.

Oleh karena itu, pertimbangkan untuk membuat program rujukan dengan sistem penghargaan yang masuk akal. Pastikan imbalan tersebut tidak akan berdampak negatif terhadap jalannya bisnis Anda sehari-hari, upah, atau gaji karyawan Anda.

4. Pelajari Target Pasar Anda

Untuk startup, strategi ini tidak bisa ditawar! Anda perlu melakukan analisis pasar terbaik. Ketahui rentang usia target pasar Anda, harga pasar, reaksi pelanggan terhadap perubahan harga atau paket, dll.

Jika Anda tidak mempelajari pasar tentang lokasi bisnis Anda, Anda mungkin sangat dirugikan. Di beberapa lokasi, ada takhayul yang ada yang dapat menempatkan produk Anda pada kerugian atau keuntungan. Anda perlu mengetahui faktor-faktor kunci ini.

Anda mungkin juga perlu mempekerjakan perusahaan pemasaran di dekat daerah Anda, untuk menyelamatkan Anda dari tekanan analisis pasar. Beberapa dari perusahaan ini mungkin sudah melakukan analisis terhadap produk Anda sebelumnya. Luangkan waktu untuk menyesuaikan produk Anda untuk pelanggan Anda setelah melihat analisisnya!

5. Kehadiran Media Sosial itu penting

Di zaman sekarang ini, kehadiran media sosial penting untuk bisnis Anda. Setelah Anda memberi tahu siapa pun tentang seberapa bagus produk atau layanan Anda, mereka masih mengonfirmasi dengan memeriksa ulasan di media sosial.

Oleh karena itu, buatlah iklan bersponsor dan posting secara teratur. Posting media sosial bisa sangat membantu dalam branding bisnis Anda dan memberikan eksposur yang Anda inginkan.

6. Buat Konten yang Dioptimalkan

Baik itu konten organik atau bayar per klik, libatkan pelanggan potensial dan setia Anda dengan konten yang akan membuat mereka tetap terdidik tentang produk Anda. Konten juga harus mengingatkan mereka tentang merek Anda.

Pembuatan konten adalah bagian penting dari pemasaran online. Itu tidak boleh dianggap remeh. Pelanggan ingin diingatkan bahwa produk yang mereka gunakan tetap trendi, populer, dan mudah diakses. Jika tidak demikian, lambat laun Anda akan kehilangan pelanggan yang telah Anda usahakan dengan susah payah.

7. Target Pengguna Merek Kompetitif

Salah satu cara termudah untuk beriklan online atau di mana saja dalam hal ini adalah menargetkan mereka yang sudah tahu cara kerja suatu produk.

Untuk bisnis pemula, yang perlu Anda lakukan hanyalah mensponsori iklan (email, posting Facebook, dll.) yang menargetkan pengguna merek tersebut. Tambahkan sesuatu ke iklan Anda yang akan membuat mereka memilih Anda daripada pesaing.

Keuntungan yang mungkin Anda miliki dibandingkan bisnis lain dapat berupa harga, tekstur, metode pengiriman, atau layanan layanan pelanggan. Pastikan untuk menyertakan mereka.

8. Beli Satu, Dapatkan Hadiah Gratis

Metode hukum apa pun yang dapat Anda gunakan untuk menarik pelanggan sangat bagus, bahkan memberikan gratis. Anda bisa menerapkannya dalam menjual produk atau barang rumah tangga misalnya.

Anda juga harus memastikan hadiah itu berharga. Membeli satu dan mendapatkan yang lain gratis seperti membeli buku dan mendapatkan pena. Mereka bergantung satu sama lain yang menjadikannya hadiah yang berguna.

Tidak ada cara yang lebih baik untuk menarik pelanggan selain memberikan produk lain yang bermanfaat atau menarik secara gratis.

Kesimpulan

Startup bisnis yang sukses tidak dibangun dalam sehari. Namun, Anda harus memiliki strategi pemasaran yang baik jika Anda ingin startup Anda berkembang. Kami telah menyoroti beberapa strategi ini. Anda dapat berbicara dengan agen pemasaran tentang cara menerapkannya untuk startup bisnis Anda.