Panduan untuk menulis baris subjek email menarik yang mengonversi
Diterbitkan: 2021-08-18
Anda memasukkan pekerjaan ke dalam email Anda. Salinan Anda dibuat dengan hati-hati. Gambar Anda ditempatkan dengan sempurna. Ajakan bertindak (CTA) Anda strategis dan membantu pemasaran email Anda bekerja untuk Anda.
Tetapi semua aspek ini bergantung pada satu bagian penting—baris subjek.
Pikirkan baris subjek email Anda sebagai pintu ke konten Anda. Semua yang Anda tawarkan ada di belakangnya. Kuncinya adalah meyakinkan pembaca untuk membacanya. Baris subjek harus mengungkapkan cukup untuk membuat pembaca tertarik tetapi meninggalkan misteri yang cukup.
Bahkan sebagai pemasar email berpengalaman, Anda perlu mengetahui langkah-langkah yang tepat untuk menyusun baris subjek email yang mendorong konversi yang Anda cari.
Kiat untuk menulis baris subjek email yang menarik
Sebelum Anda dapat membuat baris subjek email yang mengonversi, Anda harus tahu persis apa yang kami maksud dengan "konversi".
Tingkat konversi pemasaran email adalah persentase pelanggan yang menyelesaikan tindakan yang diinginkan. Mudah, kan? Kami juga harus mencatat bahwa email adalah alat pemasaran serbaguna, sehingga tindakan yang diinginkan tidak selalu harus sama.
Mungkin Anda ingin orang melihat halaman, menanggapi survei, atau mendaftar untuk berlangganan. Semua ini dapat dicapai dengan baris subjek email yang tepat.
1. Gunakan nomor untuk mempromosikan penawaran
Dunia berjalan dengan data, dan pemasaran juga harus demikian. Setidaknya, itulah yang terjadi saat Anda mempromosikan penawaran khusus.
Bagi mereka yang bangga menulis kumpulan kata-kata promosi: Ketahuilah bahwa jumlah kata yang panjang tidak laku. Angka bisa. Pelanggan ingin tahu apa yang bisa mereka hemat, apa yang bisa mereka menangkan, atau apa yang bisa mereka dapatkan.
Sumber: Komunitas Bisnis 2
Ketika Anda datang dengan baris subjek, insting Anda mungkin memberitahu Anda untuk berbicara tentang penjualan atau meyakinkan pembaca Anda betapa mereka pantas mendapatkan kesepakatan itu. Meskipun ini adalah informasi yang bagus, Anda harus membuka dengan angka untuk mengembalikan nilainya.
Mengingat bahwa 80% orang memindai email, meletakkan tanda dolar atau tanda persen di samping angka adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian. Anda dapat mengharapkan konversi seperti ini: Pendaftaran, pembelian, dan penukaran penawaran.
2. Gunakan rasa takut ketika waktu menjadi faktornya
Meskipun rasa takut sering dianggap sebagai perasaan negatif, ia memiliki keuntungan. Takut terlambat membuat kita memasang alarm dan datang lebih awal. Takut gagal dalam ujian membuat kita belajar lebih giat dan menghilangkan gangguan. Demikian juga, Fear of Missing Out (FOMO) dapat membantu meyakinkan audiens Anda untuk membuka email Anda.
Mengetahui berapa hari tersisa, berapa banyak slot yang tersisa, atau berapa banyak produk yang masih ada dapat benar-benar mendorong orang untuk bertindak ketika mereka seharusnya sudah lewat.
“3 HARI tersisa untuk obral ledakan.”
“Hanya 5 tempat webinar yang tersisa.”
“Jangan lewatkan kesempatan luar biasa ini.”
Contoh terakhir tidak menggunakan angka, tetapi tetap menciptakan FOMO. Apakah mungkin email akan berakhir di spam? Itu tergantung pada reputasi pengirim.
Jika mereka mempercayai Anda dan konten Anda biasanya bagus, Anda dapat membuat FOMO tanpa angka. Ingatlah bahwa isi email Anda harus sesuai dengan sensasi yang Anda buat.
Manfaat konversi apa yang dapat Anda peroleh di sini? Pendaftaran dan penjualan menit terakhir.
Jika perusahaan Anda mencoba untuk meningkatkan jumlahnya, Anda harus mencoba taktik ini.
3. Merangsang rasa ingin tahu
Jika Anda ingin membuat orang tertarik pada konten informatif, Anda harus menarik minat mereka dengan cepat. Pikirkan tentang bentuk promosi lainnya. Mereka menjual potongan atau rasa. Pendekatan yang sama bekerja dengan email—baris subjek adalah tempat untuk menarik minat.
Katakanlah Anda membuat blog, artikel berita, buletin, kertas putih, atau studi kasus. Konten ini dirancang untuk menginformasikan, menghibur, dan memfasilitasi keterlibatan berdasarkan kemampuannya untuk membuat pembaca tetap tertarik.
Ada beberapa strategi yang bisa Anda gunakan di sini. Ajukan pertanyaan menarik yang membuat orang penasaran.
“Bagaimana kecerdasan buatan akan memengaruhi perawatan kesehatan Anda?”
Anda juga dapat menggunakan nama pembaca dengan cara yang membuat konten tampak pribadi.
"Josh, inilah yang dikatakan kebiasaan membelimu tentang dirimu."
Sentuhan ini berguna untuk membuat orang terlibat dengan email. Ingat, banyak pemasaran email adalah tentang membangun merek Anda—menjaga percakapan tetap berjalan. Itu berarti menginformasikan dan mendidik tanpa berusaha menjual sesuatu (setidaknya secara materi) setiap saat.
Jenis konversi yang akan Anda dapatkan di sini adalah klik-tayang dan pendaftaran untuk hal-hal seperti blog dan buletin.
4. Jadilah spesifik dan pribadi dengan rasa syukur
Tidak ada yang seperti diperhatikan untuk hal-hal baik yang Anda lakukan. Sebagai pemasar email, Anda mungkin berharap konten Anda lebih diperhatikan. Pembaca Anda terkadang berharap kesetiaan mereka pada merek Anda (dan email Anda) juga dapat dikenali.
Email "Terima kasih" harus selalu menjadi alat yang digunakan pemasar jika perlu. Anda dapat berterima kasih kepada pelanggan Anda atas tindakan atau pencapaian tertentu. Jika mereka telah berada di milis Anda selama setahun, Anda dapat mengirim email untuk berterima kasih kepada mereka karena telah bertahan.
Rumus di sini sederhana. Jadikan itu pribadi. Bicarakan tentang apa yang telah mereka lakukan dan gunakan nama mereka jika memungkinkan. Itu membuat email terdengar lebih tulus dan membuat pembaca tahu mengapa mereka dikenali.
Terkadang semua yang Anda tuju dengan email ini adalah terbuka. Dalam kasus lain, Anda mungkin ingin membuat pembaca Anda mengklaim hadiah atau bahkan memperbarui langganan mereka.
5. Apapun isinya, tetap sederhana
Dalam pemasaran, kesederhanaan menang—terutama saat Anda mengerjakan baris subjek email yang menarik. Ini bagus untuk pembaca Anda juga, karena langsung ke intinya.
Anda mungkin memiliki banyak hal yang ingin Anda sampaikan. Anda mungkin telah memasukkan banyak pekerjaan ke dalam email Anda. Hal yang sama dapat dikatakan tentang merek Anda dan produk di belakangnya. Tetapi Anda tidak ingin memulai dengan terlalu banyak kerumitan.
Pembaca Anda bisa kewalahan dengan baris subjek Anda. Dan begitu itu terjadi, mereka kemungkinan tidak akan melihat apa yang ada di dalam email Anda.
Hal baiknya: Baris subjek Anda memiliki sedikit ruang. Ini sebenarnya bisa berharga—karena, sebagai hasilnya, Anda harus ringkas. Gunakan tidak lebih dari 60 karakter dengan kata kunci yang tepat.
Ketika Anda berpikir sederhana, pikirkan untuk menghilangkan kata-kata pengisi. Lewati halo. Katakan apa yang Anda harus dalam kata-kata sesedikit mungkin.
Buruk: “Hei, lihat penawaran luar biasa ini hanya untuk Anda!”
Oke: “Penawaran luar biasa hanya untuk Anda.”
Bagus: “Diskon 50%, dipilih hanya untuk Anda.”
Sesuai tip kami sebelumnya, gunakan nomor untuk menarik perhatian pembaca.
Miskin: “Apa yang membuat bisnis kecil berhasil? Inilah rahasianya.”
Oke: “Baca terus untuk membuat bisnis kecil Anda berhasil.”
Bagus: “Rahasia untuk kesuksesan bisnis kecil.”
Ini adalah contoh bagaimana membangkitkan rasa ingin tahu. Versi kedua lebih baik karena lebih ringkas, tetapi Anda masih bisa memangkasnya. Hapus "baca terus". Pembaca Anda sudah tahu bahwa Anda ingin mereka terus membaca. Jangan suruh mereka, buat mereka mau.
Bungkus
Baris subjek email bisa dibilang merupakan bagian terpenting dari pemasaran email. Keberhasilan email Anda bergantung pada penyampaian kata-kata yang sempurna. Apa yang kami katakan adalah bahwa menulis baris subjek email yang menarik adalah sebuah seni—dan menguasainya tidaklah mudah.
Sasaran konversi Anda mungkin berbeda setiap kali Anda mengirim email, sehingga praktik Anda akan berubah. Tetapi beberapa kebiasaan efektif tidak peduli apa yang Anda tuju. Ingat:
Gunakan nomor untuk penawaran dan nama untuk personalisasi
Membangkitkan rasa ingin tahu melalui pertanyaan dan informasi berukuran kecil
Tetap sederhana, ringkas, dan bebas dari kata-kata pengisi
Siap menargetkan berbagai jenis konversi? Pelajari cara meningkatkan tarif terbuka Anda dengan ide baris subjek ini.