Kampanye Penjangkauan Uji A/B di LinkedIn: Tingkatkan Hasil Anda

Pusat paling efisien untuk jaringan, keahlian bisnis, dan perolehan prospek B2B adalah LinkedIn. Membuat calon klien merespons komunikasi penjangkauan merupakan sebuah tantangan. Bisnis yang bersaing untuk mendapatkan prospek telah dibanjiri pesan massal di LinkedIn yang sangat menantang seluruh bidang pemasaran.

Ini adalah buang-buang waktu dan uang jika aktivitas pencarian calon pelanggan di LinkedIn gagal menghasilkan tanggapan. Anda tidak sendirian jika Anda tanpa berpikir panjang menjangkau calon pelanggan dan hanya menerima sedikit tanggapan; banyak perusahaan telah mengembangkan pola yang tidak berguna ini.

Oleh karena itu ,pengujian A/B di LinkedIn sangat penting untuk mengembangkan rencana menghasilkan prospek yang bermanfaat.Anda dapat memaksimalkan perolehan prospek dan melihat peningkatan tingkat respons secara keseluruhan dengan mengoptimalkan keterlibatan Anda dengan calon pelanggan.

Panduan ini akan memberikan semua informasi yang Anda perlukan untuk memulai jika Anda memerlukan bantuan dalam melakukan pengujian A/B untuk menghasilkan prospek LinkedIn.

Apa itu Pengujian A/B?

Pengujian A/B adalah pendekatan sistematis untuk menganalisis varian pemasaran. Pendekatan ini, juga dikenal sebagai pengujian terpisah, melibatkan penyajian dua kampanye yang sedikit berbeda untuk pemasaran email, pesan, atau situs web kepada audiens Anda untuk melihat kampanye mana yang berkinerja terbaik.

Menurut pemasar modern, salah satu cara terbaik untuk mengoptimalkan hasil adalah melalui pengujian A/B, yang membantu menciptakan pesan yang menarik bagi audiens Anda. Penelitian menyatakan bahwa pengujian multivarian dapat membantu Anda meningkatkan ROI setidaknya 30%.

Lebih banyak keterlibatan berarti kemungkinan lebih tinggi untuk mengubah pemirsa menjadi klien atau pelanggan. Jadi semakin banyak optimasi pesan yang dapat Anda lakukan, semakin baik.

Bagaimana Cara Kerja Pengujian A/B?

Tahukah Anda bahwa eksperimen pemasaran seperti pengujian A/B dapat meningkatkan ROI Anda sebesar 30% bila dilakukan dengan benar? Pikirkan tentang menggunakan pemisahan tradisional dalam pesan penjangkauan Anda di LinkedIn. Khusus untuk bisnis B2B, kini menjadi alat pemasaran paling menguntungkan untuk menghasilkan prospek di LinkedIn . Jadi salah satu pendekatan untuk mendapatkan masuknya prospek untuk perusahaan yang selalu Anda inginkan adalah dengan melakukan pengujian A/B di LinkedIn.

A/B paling baik digunakan ketika Anda memiliki setidaknya dua konsep kampanye yang sangat baik namun tetap menentukan mana yang akan memberikan hasil terbaik.Langkah selanjutnya adalah menguji konsep-konsep ini secara terpisah untuk menentukan mana yang menghasilkan rasio buka, klik-tayang, balasan, dan konversi CTA real-time tertinggi.Namun bagaimana Anda dapat mencapai hal ini?

Lebih baik fokus pada satu atau dua aspek saja agar semuanya tetap sederhana. Hal ini karena mungkin sulit menentukan penyebab hasil jika beberapa format atau fitur diuji secara bersamaan.Misalnya, Anda dapat menulis salinan lengkap dan mengubah salah satu elemen yang tercantum di bawah ini untuk melakukan pengujian terpisah:

• Baris subjek
• Baris pembuka pesan
• Gunakan studi kasus
• CTA
• Coba kirimkan pesan tertulis, video, atau pesan audio

Kedua pesan tersebut siap dikirim ke dua grup prospek LinkedIn yang berbeda, dan Anda dapat memantau jawaban yang Anda terima dari masing-masing grup. Gunakan masukan tersebut untuk meningkatkan kampanye dan penjangkauan selanjutnya.

Mengapa perlu khawatir tentang pengujian terpisah ketika Anda dapat mengamati pesaing Anda dan meniru tindakan mereka atau tetap berpegang pada praktik terbaik industri?Anda mungkin bertanya-tanya. Meskipun masuk akal, Anda juga akan memahami bahwa praktik terbaik di industri tidak selalu merupakan praktik terbaik saat ini atau bahkan untuk bisnis yang Anda jalankan.

Anda bisa mendapatkan wawasan langsung dan berharga mengenai apa yang efektif dan apa yang tidak dengan menguji berbagai strategi dan menyesuaikan pesan dan kampanye Anda untuk perusahaan dan audiens Anda.

Mengapa Pengujian Terpisah Penting?

Pengujian terpisah memberikan bukti kuat mengenai apa yang berhasil, apa yang tidak, dan bagaimana meningkatkan efektivitas pesan Anda.

Mengirimkan inisiatif pemasaran dan penjangkauan tanpa mengetahui mana yang efektif dan mana yang tidak, ibarat memancing sambil memakai penutup mata. Anda mungkin sesekali menangkap sesuatu, tetapi teknik Anda hanya akan berhasil jika Anda mengamati dan belajar dari lingkungan sekitar.

Selain itu, mereka yang tidak membagi tes sering kali mengandalkan norma-norma yang diterima di lapangan. Setiap ceruk pasar, sektor, dan audiens adalah unik, itulah masalahnya. Tidak ada cara yang lebih baik untuk mempelajari apa yang terbaik bagi target pasar Anda selain melalui pengalaman langsung, meskipun ini mungkin merupakan awal yang baik.

Pengujian terpisah memberikan informasi yang tepat tentang audiens target dan pesan yang dapat Anda gunakan untuk menyempurnakan kampanye Anda.

Pengujian Terpisah di LinkedIn

Sebagian besar pengguna LinkedIn berkonsentrasi pada dua saluran ketika melakukan pengujian sosial terpisah:

• Konten bersponsor — inisiatif mahal yang dipublikasikan melalui pembaruan media sosial di halaman perusahaan Anda.
• Konten bersponsor langsung – iklan berbayar ditampilkan di aliran, bukan pembaruan dari halaman perusahaan Anda.

Di LinkedIn, pesan penjangkauan adalah peluang luar biasa lainnya untuk eksperimen pengujian terpisah. Pesan langsung memiliki reputasi negatif karena jaringan dibanjiri dengan pesan-pesan bisnis umum yang tidak bersifat pribadi.

Namun, jika ada rencana di balik kampanye dan bertujuan untuk memberikan nilai kepada calon konsumen tanpa harus menjual atau memaksa, ini adalah salah satu cara terbaik untuk mempromosikan merek di LinkedIn. Ini memungkinkan Anda memiliki tingkat kendali yang lebih besar atas inisiatif pemasaran Anda.

Cara Menjalankan Kampanye Penjangkauan Uji A/B

Kampanye pengujian terpisah di LinkedIn sangatlah mudah. Berikut ini contoh pembuatan pengujian A/B untuk kampanye bersponsor di LinkedIn. Ikuti langkah ini:

1. Siapkan kampanye LinkedIn (anggaran, penawaran, pembuatan konten, dll.).
2. Buat dua versi kampanye yang identik.
3. Ubah satu variabel dalam satu kampanye untuk pengujian (judul, gambar, CTA, dll.).
4. Jalankan kedua kampanye, lacak statistik, dan analisis kampanye yang berkinerja lebih baik.
5. Lakukan penyesuaian dan uji ulang jika diperlukan untuk meningkatkan hasil.

Untuk melakukan tes terpisah untuk kampanye pesan penjangkauan dingin, Anda dapat menggunakan langkah-langkah berikut:

1. Buat draf pesan penjangkauan yang ingin Anda kirimkan.
2. Kembangkan dua versi pesan yang identik.
3. Ubah hanya satu elemen kampanye, seperti pratinjau pesan atau ajakan bertindak.
4. Kirim pesan secara terpisah ke dua kelompok penerima yang berbeda.
5. Pantau dan catat tingkat pembukaan, klik-tayang, dan konversi.
6. Sesuaikan kampanye berdasarkan hasil dan lakukan pengujian terpisah lebih lanjut jika diperlukan.

Ingatlah untuk mengubah hanya satu aspek kampanye dalam satu waktu untuk mengidentifikasi dampaknya terhadap kinerja secara akurat.

Gunakan Pengujian Terpisah Untuk Mengoptimalkan Jangkauan

Sebagai pemasar, Anda harus menguji iklan LinkedIn dan pesan penjangkauan secara terpisah untuk memastikan kemanjuran. Ini juga memungkinkan Anda untuk melakukan hiper-segmentasi pada audiens target Anda. Jangan berasumsi bahwa Anda telah menjangkau audiens yang paling optimal dengan menargetkan demografi tertentu. Terus sempurnakan dan optimalkan penargetan Anda. Uji terpisah iklan Anda dengan grup berbeda untuk menentukan mana yang berkinerja lebih baik.

Sempurnakan dan optimalkan penargetan Anda secara terus menerus. Temukan audiens yang memberikan hasil terbaik. Eksperimen dan analisis data untuk membuat keputusan berdasarkan data. Pastikan strategi penargetan menjangkau audiens yang tepat secara efektif.

Mengukur dan Mengoptimalkan Kampanye Anda

Mengukur dan mengoptimalkan kampanye sangatlah penting. Pengujian terpisah terhadap iklan dan pesan adalah langkah awal. Setelah mengumpulkan data, lacak kemajuan dan gunakan wawasan untuk kampanye yang lebih efektif. Anda dapat mendorong hasil yang lebih baik dan mencapai sasaran Anda dengan terus mengukur dan mengoptimalkan kampanye Anda.

Sekarang, kita akan mempelajari tips untuk mengukur dan mengoptimalkan kampanye Anda secara efektif.

Uji Variasi yang Berbeda Secara Bersamaan

Untuk memastikan hasil yang akurat, ujilah variasi yang berbeda secara bersamaan daripada menjalankan kampanye terpisah pada waktu yang berbeda. Menjalankan tes pada waktu yang berbeda menimbulkan variabel tambahan yang dapat mempengaruhi hasil. Mengontrol tes dengan meminimalkan variabel sangatlah penting, seperti halnya dalam eksperimen sains.

Saat melakukan pengujian terpisah, pastikan untuk menguji variasi pada saat yang sama untuk mendapatkan perbandingan yang andal. Pendekatan ini memungkinkan Anda mengisolasi dampak variasi spesifik yang diuji dan memperoleh wawasan yang lebih akurat. Anda dapat membuat keputusan berdasarkan data yang andal untuk mengoptimalkan kampanye Anda secara efektif dengan melakukan pengujian secara bersamaan.

Gunakan Alat Pelacakan Konversi LinkedIn

Manfaatkan Pelacakan Konversi LinkedIn untuk memantau kunjungan situs web, rasio klik-tayang, dan CTA. Biasanya merujuk pada statistik ini sebagai data berharga yang diperoleh dari pengujian terpisah. Lakukan perbandingan antara tingkat pembukaan dan balasan untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja kampanye. Wawasan ini akan membantu Anda mengoptimalkan kampanye secara efektif menggunakan alat penghasil prospek LinkedIn .

Siklus Optimasi

Pertahankan siklus pengoptimalan bahkan setelah menemukan versi kampanye yang berhasil dalam pengujian A/B Anda. Gunakan template kampanye yang berkinerja lebih baik dan lakukan pengujian lainnya. Dengan menguji metrik yang berbeda satu per satu, Anda dapat terus mengoptimalkan pesan Anda. Pendekatan berulang ini memungkinkan Anda membuat kampanye terbaik yang secara efektif menarik perhatian audiens Anda.

Personalisasi

Personalisasi Mendalam adalah aspek sederhana namun berdampak untuk diubah dalam pesan penjangkauan Anda. Dengan menyapa penerima dengan nama depan dan menyesuaikan perkenalan, Anda dapat menciptakan pengalaman yang lebih personal.

Data menunjukkan bahwa pesan yang dipersonalisasi menerima balasan 32,7% lebih banyak dibandingkan pesan yang tidak dipersonalisasi. Menambahkan sentuhan pribadi ini dapat meningkatkan tingkat keterlibatan dan respons secara signifikan, sehingga membina hubungan yang lebih kuat dengan audiens Anda.

Manfaat Pengujian Terpisah di LinkedIn

Pengujian terpisah di LinkedIn menawarkan beberapa manfaat untuk mengoptimalkan upaya pemasaran Anda dan mencapai hasil yang lebih baik. Manfaat ini meliputi:

Pengambilan Keputusan Berdasarkan Data

Pengujian terpisah di LinkedIn memungkinkan Anda membuat keputusan berdasarkan tanggapan pengguna, menghilangkan dugaan. Pengujian terpisah di LinkedIn memastikan keputusan pemasaran Anda didasarkan pada data nyata, bukan asumsi.

Identifikasi Peluang Peningkatan

Dengan membandingkan berbagai variasi kampanye, Anda dapat dengan cepat mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Pengujian terpisah memberdayakan Anda untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan kampanye dengan mengidentifikasi elemen yang berkinerja buruk.

Pahami Preferensi Audiens

Pengujian terpisah memberikan wawasan tentang preferensi dan perilaku audiens, sehingga dapat digunakan untuk menyesuaikan pesan. Ini memperdalam pemahaman penonton. Ini memungkinkan pengiriman pesan yang dipersonalisasi dan berdampak.

Sempurnakan Strategi Penargetan

Anda dapat menyempurnakan strategi penargetan dengan menganalisis hasil pengujian terpisah dan menjangkau audiens yang tepat. Hal ini memungkinkan Anda melakukan penyesuaian berdasarkan data dan memastikan kampanye Anda menjangkau audiens yang tepat secara efektif. Menyempurnakan strategi penargetan Anda berdasarkan hasil pengujian terpisah dapat membantu mengoptimalkan pembelanjaan iklan dan memaksimalkan ROI.

Hemat Waktu dan Sumber Daya

Menghilangkan pendekatan yang tidak efektif melalui pengujian terpisah akan menghemat waktu dan sumber daya. Dengan memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak, Anda dapat menghindari pemborosan sumber daya untuk kampanye yang kecil kemungkinannya akan berhasil.

Peningkatan Berkelanjutan

Pengujian terpisah memungkinkan Anda meningkatkan kampanye pemasaran dan meningkatkan keterlibatan secara terus-menerus. Dengan menganalisis hasil pengujian terpisah, Anda dapat menyempurnakan strategi, pesan, dan penargetan untuk memaksimalkan keterlibatan. Pendekatan berulang ini memberikan hasil yang lebih baik dalam kampanye pemasaran Anda.

Mendorong Hasil yang Lebih Baik

Dengan mengoptimalkan kampanye melalui pengujian terpisah, Anda dapat mencapai hasil yang lebih baik di LinkedIn. Pendekatan berbasis data ini membantu Anda memaksimalkan laba atas investasi dan mencapai sasaran pemasaran Anda.

Pengujian terpisah adalah strategi berharga yang memungkinkan Anda menyempurnakan upaya pemasaran, mendapatkan pemahaman lebih dalam tentang audiens Anda, dan mencapai hasil yang lebih baik di LinkedIn.

Kesimpulan

Kesimpulannya, kampanye penjangkauan pengujian A/B di LinkedIn adalah strategi yang ampuh untuk mengoptimalkan upaya pemasaran Anda. Anda dapat meningkatkan penyampaian pesan, penargetan, dan interaksi dengan memanfaatkan wawasan berdasarkan data dan melakukan perbaikan berulang. Pertimbangkan untuk memanfaatkan layanan otomatisasi LinkedIn terbaik untuk menyederhanakan proses pengujian A/B Anda dan memaksimalkan efisiensi. Manfaatkan kekuatan pengujian A/B di LinkedIn untuk mendorong hasil yang lebih baik dan terhubung secara efektif dengan audiens target Anda.