11 tips untuk menulis salinan iklan yang menjual seperti kacang goreng

Apakah salinan iklan Anda memikat, melibatkan, dan mengonversi? Kata-kata memiliki kekuatan untuk membuat atau menghancurkan penjualan dan memperkenalkan merek Anda melalui salinan yang menarik adalah satu kesan pertama yang perlu Anda paku. Sebagai afiliasi, pemasaran Google Ads, Facebook, Instagram, Twitter, dan LinkedIn adalah alat yang dapat meningkatkan bisnis Anda - jika pelanggan potensial berhenti menggulir cukup lama untuk terlibat. Hari ini, kita berbicara tentang cara menulis salinan iklan yang dirancang untuk mengubah tampilan menjadi klik dan akhirnya- penjualan.

Bagaimana Anda menulis salinan iklan yang menjual?

Ikuti 11 tips ini untuk menulis salinan iklan yang menjual yang akan membawa iklan Anda dari OK menjadi “oh, wow!” Kami telah bekerja dengan ratusan afiliasi yang telah menggunakan strategi ini untuk meningkatkan pendapatan iklan mereka, dan kami tahu mereka juga akan berhasil untuk Anda.

Isi

1. Jangan terburu-buru judulnya
2. Salinan kerajinan yang mengubah
3. Fokus pada corong Anda
4. Menyamarlah dan kenali pesaing Anda
5. Tingkatkan kredibilitas dengan studi kasus dan bukti sosial
6. Fokus pada manfaat bukan fitur
7. Tarik hati sanubari mereka
8. Langsung mengatasi poin rasa sakit audiens dan menanggapi keberatan umum
9. Bicaralah dalam bahasa pelanggan Anda
10. Berikan pertanyaan
11. Gabungkan salinan dengan visual dan penargetan pelengkap

Jangan terburu-buru judulnya

Hindari godaan untuk terburu-buru ke "daging" iklan Anda dengan mengorbankan judul Anda. Copyblogger menerbitkan fakta yang mencengangkan-- delapan dari 10 orang tidak akan pernah berhasil melewati salinan headline. Mengejutkan, bukan?

Karena hanya dua dari 10 yang akan berhasil melewati judul, semakin penting untuk menghasilkan judul yang menarik dan menarik. Tujuan dari judul adalah untuk menarik perhatian pembaca dan menarik mereka untuk melanjutkan membaca.

Kami telah menemukan bahwa menulis judul terakhir dapat membantu. Setelah Anda membenamkan diri dalam salinan iklan, Anda dapat kembali dan memilih judul yang paling mencerminkan nada iklan sambil menciptakan rasa urgensi bagi mereka untuk terus membaca. Jangan terpaku pada judul pertama yang Anda buat. Luangkan waktu untuk melakukan brainstorming judul yang mungkin dan menjalankan pengujian A/B pada iklan untuk menemukan judul yang memberikan hasil maksimal.

Salinan kerajinan yang mengubah

Apakah Anda seorang perfeksionis dalam hal menghasilkan prosa yang luar biasa? Tidaklah cukup untuk menulis dengan baik - Anda harus menulis konten pembunuh yang mengubah. Jika menulis konten pemasaran bukan keahlian Anda, ada baiknya untuk mendatangkan para ahli. Kata-kata Anda menciptakan kesan pertama yang bertahan lama pada calon pelanggan dan kata-kata yang salah eja serta ungkapan yang tidak jelas bukanlah tampilan yang bagus.

Rentang perhatian terus berkurang dan lebih penting dari sebelumnya untuk "menghentikan scroll" dengan konten menarik yang ditulis dengan mempertimbangkan konversi. Berikut adalah beberapa kata dan frasa yang terbukti mendorong konversi:

• Anda (mempersonalisasi iklan Anda dengan berbicara langsung kepada pelanggan)
• Baru (menarik perhatian dengan janji akan sesuatu yang belum pernah mereka lihat sebelumnya)
• Sekarang/seketika (53% pengunjung situs web seluler akan meninggalkan situs web jika tidak dimuat dalam tiga detik. Tunjukkan bahwa Anda menghargai waktu mereka dengan kepuasan instan)
• Gratis (semua orang menyukai freebie)
• Jangan lewatkan (jika berlaku, bantu calon pelanggan Anda memahami sifat sensitif waktu dari penawaran Anda)
• Tanpa rasa sakit/mudah (menunjukkan kemudahan menggunakan atau membeli produk Anda)
• Karena (beri mereka "mengapa")

Ini hanyalah beberapa kata dan frasa yang meningkatkan keterlibatan dan konversi serta membantu Anda dengan kiat beriklan. Lakukan pengujian A/B untuk mengetahui kata mana yang paling cocok untuk audiens dan produk spesifik Anda.

Fokus pada corong Anda

Cara Anda berinteraksi dengan sahabat Anda dan orang asing acak benar-benar berbeda, bukan? Saat membuat salinan, ingatlah bahwa setiap orang berada pada tahap yang berbeda dalam saluran penjualan. Katakanlah Anda menargetkan beberapa pelanggan potensial dalam fase Kesadaran. Di sini, Anda harus menyampaikan siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan mengapa hal itu penting sebelum pengguna menggulir melewati iklan Anda. Ini mungkin pertemuan pertama dengan merek Anda, dan terserah Anda untuk membuatnya menjadi merek yang bagus. Atau, ada pengguna lain yang berada di tahap Tindakan di corong penjualan. Jika Anda menampilkan iklan perkenalan Anda kepada mereka, Anda mungkin kehilangan obral. Pelanggan ini siap untuk membeli-- Anda hanya perlu menunjukkan kepada mereka produk atau layanan yang akan mereka beli sekali lagi untuk menyegel kesepakatan. Jangan lupa sertakan kode promo!

Meskipun Google Ads memudahkan untuk menargetkan pelanggan yang siap melihat iklan pada titik tertentu di saluran penjualan, media sosial sedikit lebih bernuansa. Luangkan waktu untuk membuat beberapa iklan untuk banyak audiens dan lihat penjualan Anda meroket.

Menyamarlah dan kenali pesaing Anda

Anda mungkin tidak bekerja untuk MI6, tetapi untuk berhasil dalam bisnis dan periklanan, beberapa keterampilan mata-mata sangat membantu. Tidak, kami tidak berbicara tentang mencuri informasi kepemilikan atau menyalin konten, tetapi kami menyarankan menggunakan alat seperti Spyfu untuk mengidentifikasi pesaing Anda dan mengembangkan rencana untuk meningkatkan bisnis Anda sendiri.

Dengan menggunakan Spyfu, Anda dapat menemukan kata kunci paling menguntungkan pesaing Anda dan mengetahui apakah peringkat mereka untuk kata kunci berbayar atau organik. Kami menjalankan pencarian di Tesco, yang mengungkapkan jumlah kata kunci mereka, jumlah kata kunci berbayar, dan pesaing teratas.

Dengan alat ini, Anda juga dapat menemukan pesaing utama Anda, mencari kata kunci teratas Anda, menemukan kata kunci baru, dan mengetahui pesaing mana yang telah membeli kata kunci tertentu melalui Google Ads.

Dalam hal konten iklan, luangkan waktu untuk meneliti pesaing Anda. Apa strategi mereka dan mengapa itu berhasil? Bagaimana Anda dapat memanfaatkan strategi mereka dengan cara yang bermakna dan otentik bagi suara merek Anda?

Lanjutkan menggunakan keterampilan mata-mata Anda saat menulis posting blog juga. Sekali lagi - JANGAN PERNAH menyalin karya pesaing, tetapi Anda dapat menemukan cara untuk mengambil konsep yang berkinerja baik, menambahkan putaran Anda sendiri, dan naik peringkat SEO dengan Trik SEO dan ide-ide baru serta cara unik untuk menyajikan informasi yang berguna dan relevan.

Tingkatkan kredibilitas dengan studi kasus dan bukti sosial

Pernahkah kamu mendapatkan pertanyaan ini dari orang tuamu: “Jika temanmu melompat dari jembatan, apakah kamu juga akan melakukannya?” Pertanyaan seperti itu sering dilontarkan oleh para remaja, tetapi premis dalam pemasaran adalah salah satu yang penting. Kami ingin menjadi seperti rekan-rekan kami, dan pengiklan dapat memanfaatkan keinginan ini untuk berasimilasi dalam kampanye iklan.

Jangan meremehkan pentingnya bukti sosial. Sebuah laporan oleh Convince & Convert membagikan bahwa 83% dari mereka yang disurvei mengatakan rujukan dari mulut ke mulut oleh teman atau anggota keluarga membuat mereka lebih mungkin untuk membeli. Laporan Nielsen melangkah lebih jauh, menunjukkan bahwa 70% dari mereka yang disurvei memercayai pendapat konsumen terlepas dari apakah mereka mengenal konsumen atau tidak.

Jangan mengabaikan efek bukti sosial. WikiJob A/B menguji bukti sosial dan menemukan peningkatan penjualan sebesar 34% ketika merek menggunakan testimonial dalam iklan mereka. Kumpulkan testimonial pelanggan, dan gunakan untuk kampanye Anda!

Fokus pada manfaat dan bukan fitur

Sebagai afiliasi atau pembuat merek atau produk, mudah untuk merasa senang dengan fitur yang Anda buat ke dalam produk akhir Anda. Saat Anda membuat salinan iklan, penting untuk menempatkan diri Anda pada posisi pelanggan dan berbicara tentang manfaatnya-- bukan hanya fiturnya.
Anda hanya memiliki beberapa baris untuk membuat dampak besar dengan penulisan teks iklan. Gunakan ruang untuk berbicara tentang bagaimana kehidupan pelanggan akan lebih baik karena produk.

Tarik hati sanubari mereka

Pernahkah Anda jatuh cinta pada iklan clickbait? Pemicu emosional dalam artikel clickbait sangat ahli diterapkan, sulit untuk tidak mengkliknya.

Sebuah laporan tahun 2016 oleh Nielsen menyatakan bahwa “emosi adalah inti dari iklan. Mereka adalah inti dari hubungan yang kita miliki dengan merek. Mereka mendorong keputusan bawah sadar kita dan memainkan peran utama dalam keputusan sadar kita juga.” Kita mungkin mengetahuinya secara intuitif, tetapi laporan mereka menunjukkan peningkatan 23% dalam volume penjualan untuk iklan yang memicu respons emosional.

Pikirkan baik-baik tentang emosi yang ingin Anda bangkitkan. Sementara kemarahan dapat menyebabkan reaksi yang paling mendalam, apakah Anda ingin bisnis Anda dikaitkan dengan kemarahan? Dan pertimbangkan kapan dan di mana audiens Anda akan berinteraksi dengan iklan Anda-- apakah itu akan mengilhami mereka untuk mengambil tindakan atau akankah iklan emosional yang berlebihan akan membuat mereka kecewa?

Iklan emosional yang dipikirkan dengan matang dapat meningkatkan penjualan, sedangkan emosi demi emosi dapat merusak citra merek. Pilih emosi Anda dengan hati-hati.

Langsung mengatasi poin rasa sakit audiens dan menanggapi keberatan umum

Anda tahu merek Anda lebih baik dari siapa pun. Anda telah mendengar beberapa keluhan di sepanjang jalan dan Anda menyadari keberatan umum sebelum penjualan. Hindari godaan untuk berpura-pura bahwa keberatan tersebut tidak ada dan gunakan iklan Anda untuk mengatasi masalah dan keberatan terlebih dahulu.

Apakah produk Anda mahal? Fokus pada kualitas tinggi, dan mengapa produk Anda adalah yang terbaik di pasar. Apakah pelanggan Anda perlu mempelajari keterampilan baru untuk sepenuhnya menggunakan produk Anda? Ratakan kurva pembelajaran dengan tutorial gratis atau akses ke perwakilan layanan pelanggan.

Satu studi menunjukkan bahwa tenaga penjualan yang mengidentifikasi titik nyeri 28% lebih mungkin untuk menutup penjualan dan mencapai kuota mereka. Antisipasi pertanyaan pelanggan Anda dan jawablah bahkan sebelum mereka bertanya. Ketika Anda memiliki kesempatan untuk menyajikan hal-hal negatif yang dirasakan secara positif, Anda mengendalikan narasinya. Setiap keberatan adalah kesempatan untuk membuat produk atau layanan Anda bersinar. Meskipun mungkin tergoda untuk menyikat titik nyeri di bawah karpet, berbagi solusi sebenarnya akan meningkatkan penjualan Anda.

Bicaralah dalam bahasa pelanggan Anda

Pernahkah Anda bertemu dengan seorang tenaga penjualan yang menggunakan jargon industri untuk menggambarkan produk mereka dan menjual keuntungannya kepada Anda? Tentu, Anda mungkin meninggalkan percakapan itu dengan berpikir, “Wow! Orang itu benar-benar tahu barang-barang mereka! ” sementara secara bersamaan bertanya-tanya apa sih yang mereka bicarakan.

Merupakan ide bagus untuk menjalankan salinan iklan Anda oleh seseorang di luar kantor Anda untuk memastikan itu masuk akal bagi "Joe Rata-Rata". Anda mungkin menjual produk revolusioner yang akan mengubah dunia, tetapi jika calon pelanggan menggulir melewati iklan Anda karena mereka tidak memahami istilah tersebut, Anda tidak membantu siapa pun.

Berikan pertanyaan

Undang pembaca ke dalam percakapan dengan mengutarakan iklan Anda sebagai pertanyaan. Pertanyaan yang paling efektif dijawab dengan “tidak”. (Jika pembaca sudah tahu jawabannya, mereka tidak perlu mengklik iklan Anda!)

Buat pertanyaan dengan mempertimbangkan pelanggan target Anda. Apa yang mereka perjuangkan? Bagaimana produk Anda dapat membantu? Sebagian besar pencarian Google teratas dimulai dengan “Bagaimana caranya”, “Apa adanya”, dan “Bisakah Anda”. Ungkapkan pertanyaan Anda dengan cara yang menarik audiens target Anda. Pastikan halaman arahan, posting blog, atau situs web Anda menjawab pertanyaan yang Anda minta untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan potensial dan meningkatkan kemungkinan menutup penjualan.

Gabungkan salinan dengan visual dan penargetan pelengkap

Jangan pernah meremehkan nilai visual yang bagus. Satu studi memperkirakan bahwa otak manusia memproses gambar visual dengan kecepatan 60.000 kali lebih cepat daripada memproses teks. Kombinasikan itu dengan statistik ini: ketika dipasangkan dengan visual, tingkat pemahaman membaca teks meningkat sebesar 89%.

Jika Anda masih memublikasikan artikel hanya teks dan mendorong iklan bebas visual, Anda kehilangan peluang untuk menjangkau lebih banyak calon pembeli. Karena lebih dari 80% informasi yang kami serap adalah visual, menambahkan gambar harus menjadi prioritas utama bagi afiliasi yang ingin membawa iklan mereka ke tingkat berikutnya. Bekerja samalah dengan desainer grafis untuk membuat infografis, meme, atau gambar produk yang unik untuk dibagikan bersama salinan luar biasa yang telah Anda tulis. Saat dipasangkan bersama, grafik dan gambar saling meningkatkan untuk meningkatkan klik, meningkatkan daya ingat, dan membangun kepercayaan pada merek Anda.

Anda pasti bertanya "Bagaimana cara menulis teks iklan yang baik?" sebelum mendarat di halaman ini. Sekarang setelah Anda mempelajari 11 strategi baru dan mudah untuk menulis teks iklan yang mengonversi, saatnya menerapkan tips ini ke kampanye iklan Anda berikutnya melalui Google Ads atau di media sosial. Jika Anda memerlukan sedikit bantuan ekstra untuk memulai atau ingin bekerja dengan para ahli di bidang periklanan afiliasi, tim di RevGlue siap membantu Anda memonetisasi saluran youtube Anda, memonetisasi blog Anda, dan meningkatkan pendapatan afiliasi Anda. Hubungi kami hari ini untuk memulai dengan perusahaan yang menjanjikan komisi afiliasi 100% dan data afiliasi terbaik di Inggris.

Sudahkah Anda menerapkan strategi ini dalam kampanye iklan Anda? Kami akan senang mendengar bagaimana hasilnya! Tinggalkan komentar dan beri tahu kami strategi favorit Anda dan hasil yang telah Anda capai. Kami tidak sabar untuk merayakan kesuksesan Anda!