9 Tips Menggunakan Pemasaran Afiliasi di B2B Untuk Meningkatkan Lead Generation

Pemasaran afiliasi B2B menjadi bagian tak terpisahkan dari bisnis online pada tahun 2022. Bagaimana jika ada jalan yang belum Anda temukan antara upaya pemasaran dan spanduk ini? Bagaimana Anda dapat memanfaatkan kekuatan pemasaran afiliasi untuk menghasilkan pendapatan yang lebih berkelanjutan untuk bisnis Anda?

Sebagian besar bisnis mengandalkan iklan untuk menghasilkan prospek, yang mungkin mahal. Namun, ketika Anda menggunakan strategi berbiaya rendah seperti Pemasaran Afiliasi B2B, Anda akan melihat perbedaan dalam kualitas rujukan.

Jika Anda adalah bisnis yang mencari cara untuk menghasilkan lebih banyak prospek, Anda telah datang ke tempat yang tepat. Pada artikel ini, kita akan membahas strategi untuk menghasilkan prospek menggunakan pemasaran afiliasi B2B.

Ketika Anda menggunakan strategi ini, Anda akan melihat bisnis Anda berkembang pada tingkat yang eksponensial. Semua pendekatan mungkin tidak berhasil untuk Anda, jadi Anda harus menemukan satu yang berhasil.

Bisnis saat ini tidak memprioritaskan pemasaran afiliasi B2C, terutama ketika ada strategi fantastis lain yang berhasil. Seiring berkembangnya internet, strategi ini memiliki kemampuan untuk mengubah bisnis Anda dalam skala besar.

Jika bisnis Anda berspesialisasi dalam penjualan B2B, strategi ini dapat memastikan bahwa Anda menerima arahan yang konsisten dari setiap pengunjung. Dengan kata lain: sekelompok orang terpilih yang paling cenderung untuk bertindak atas tawaran Anda.

Nilai luar biasa dari strategi pemasaran ini sangat mencengangkan, dan Anda akan kehilangan jika belum menggunakannya.

Berikut adalah beberapa strategi pemasaran afiliasi B2B yang akan membantu bisnis Anda .

1. Dapatkan Afiliasi Terbaik

Menemukan afiliasi yang "tepat" adalah salah satu tantangan pertama yang mungkin Anda hadapi jika Anda memutuskan untuk melakukan kampanye melalui pemasaran afiliasi.

Afiliasi yang tak terhitung jumlahnya selalu bersedia membantu bisnis Anda berhasil atau gagal. Namun, Anda dapat memilih hanya afiliasi yang sesuai jika Anda meluangkan waktu untuk mengerjakan pekerjaan rumah Anda.

Omong-omong, jika Anda mencari perangkat lunak untuk memperkuat bisnis afiliasi Anda, Anda harus memilih Scaleo. Perangkat lunak pemasaran afiliasi ini memungkinkan Anda membuat program pemasaran afiliasi yang juga dapat diintegrasikan dengan alat penghasil prospek.

2. Tetapkan Tujuan Anda

Salah satu hal pertama yang harus Anda lakukan sebelum memanfaatkan strategi pemasaran adalah melakukan introspeksi yang ekstensif. Ini akan membantu jika Anda memutuskan apa tujuan Anda dan bagaimana Anda berniat untuk mencapainya.

Menetapkan tujuan adalah satu-satunya metode untuk menentukan apakah strategi atau tip bermanfaat. Anda akan dapat melacak pertumbuhan dengan cara ini.

Penjualan adalah tujuan paling umum untuk bisnis. Namun, bagaimana tindakan tersebut dilakukan adalah penting. Semakin banyak langkah yang diambil pengguna untuk mencapai tujuan, semakin kecil kemungkinan mereka untuk berhasil. Jika Anda ingin mengembangkan daftar email Anda, buatlah halaman arahan yang menarik untuk menarik orang agar segera mendaftar.

Setelah Anda menyempurnakan prosesnya, pikirkan poin mana yang penting untuk bisnis Anda. Sasaran Anda adalah https://www.scaleo.io/blog/5-ways-to-boost-affiliate-sales-expand-your-affiliate-business/meningkatkan ukuran daftar email Anda; dalam hal ini, Anda akan membayar komisi untuk setiap individu yang mendaftar.

Paradigma ini memungkinkan Anda untuk membayar nilai daripada membuang-buang uang mengejar bayangan.

Menjalankan kampanye pemasaran afiliasi B2B sangat bagus jika Anda mengandalkan tindakan seperti pendaftaran buletin, pesan obrolan, dan kueri email. Ini karena membayar lalu lintas saja mungkin bukan pilihan terbaik.

3. Jadikan Email Lead Generation Anda Otomatis

Ada tren baru-baru ini yang telah dicoba oleh bisnis selama beberapa waktu. Ini disebut sebagai otomatisasi pemasaran. Anda mungkin bertanya-tanya tentang apa semua kegembiraan itu, tetapi Anda harus tahu bahwa strategi ini dapat diandalkan.

Otomatisasi, seperti yang mungkin Anda ketahui, mengurangi beban kerja manual. Jika Anda mengambil strategi ini selangkah lebih maju, Anda akan membuat banyak prospek setiap hari.

Opsi perangkat lunak pemasaran email lainnya tersedia, termasuk MailChimp, yang gratis untuk 2000 email pertama. Pertimbangkan pengalaman pengguna saat memilih perangkat lunak email atau alat yang akan digunakan. Dianjurkan untuk memilih perangkat lunak dengan UI yang mudah diikuti.

Dengan mengotomatiskan sebagian besar email Anda, Anda dapat membuat pembuatan prospek lebih efisien dan nyaman. Ini karena Anda dapat mengirim email khusus ke konsumen individu berdasarkan peristiwa tertentu seperti pengabaian keranjang.

4. Tentukan Nilai Anda

Saat bekerja dengan perangkat lunak pemasaran afiliasi seperti Scaleo , Anda harus menentukan nilai bisnis Anda dan berapa banyak yang ingin Anda investasikan. Karena bisnis bervariasi dalam aspek ini, Anda mungkin perlu bekerja sesuai anggaran Anda. Apa yang perusahaan A anggap mahal mungkin berbeda dari apa yang perusahaan B anggap memiliki biaya tinggi.

Anda harus membuat nilai Biaya Per Tindakan untuk menentukan nilai Anda. Tindakan ini hanyalah metode pembayaran untuk tugas tertentu yang telah diselesaikan. Ini mungkin pendaftaran buletin, panggilan telepon, atau tindakan lain yang Anda anggap perlu.

Nilai yang Anda tetapkan untuk setiap tindakan akan bervariasi, atau semuanya dapat bekerja sama untuk mencapai tujuan bersama. Jika perjalanan pembeli Anda memiliki tiga langkah, nilai yang Anda tetapkan untuk setiap level, tindakan, atau poin akan berfluktuasi.

Membaca artikel blog, mendaftar ke buletin, dan membeli produk dari toko bisa menjadi salah satu tindakan yang perlu dievaluasi. Anda dapat menawarkan $2 untuk tindakan tersebut sebagai imbalan atas posting blog. Anda dapat memberikan nilai $5 untuk pendaftaran email dan nilai $10 untuk pembelian produk.

Saat menilai nilai Anda, pastikan untuk mencapai keseimbangan. Anda tidak ingin menemukan diri Anda dalam situasi di mana Anda membayar afiliasi Anda terlalu banyak atau terlalu sedikit.

5. Bantu Afiliasi Anda Berhasil

Setiap interaksi bisnis-ke-bisnis harus mencapai posisi win-win, atau akan ada masalah. Setelah menentukan program pemasaran afiliasi terbaik untuk ditangani, Anda harus memverifikasi bahwa mereka diberi kompensasi untuk arahan yang mereka kirim.

Untuk melayani mereka dengan lebih baik, berikan mereka desain dan informasi mendetail tentang produk dan layanan Anda. Anda juga dapat menyumbangkan media atau foto yang relevan jika Anda memilikinya.

Anda akan dapat mendesain spanduk, kode diskon, dan lainnya – menggunakan Scaleo. Jika Anda mengalami masalah, layanan pelanggan selalu tersedia untuk membantu dan membimbing Anda.

Juga, pastikan situs web Anda cepat dan mudah digunakan. Anda ingin memastikan bahwa setiap pengunjung yang dirujuk memiliki pengalaman positif. Bayangkan dampak dari membayar biaya per pendaftaran email dan membutuhkan waktu 10 menit bagi pengguna untuk melakukannya.

Tanpa ragu, itu akan berdampak pada Anda dan afiliasi Anda. Sebelum meluncurkan program pemasaran afiliasi, pastikan situs web Anda cepat, responsif, dan ramah pengguna.

6. Nilai Kinerja Anda

Setelah bisnis pemasaran afiliasi Anda bangkit dan berjalan, Anda dapat memilih untuk mengabaikannya dan bersantai saat prospek masuk, bukan? Itu mungkin tampak menarik, tetapi itu bukan kepentingan terbaik Anda. Anda harus terus memantau program afiliasi Anda.

Anda harus selalu melakukan evaluasi untuk menjamin bahwa Anda menyadari manfaat dari skema pemasaran afiliasi ini. Ini dilakukan untuk menentukan saluran mana yang menghasilkan prospek paling banyak dan mana yang tidak.

Jika saluran afiliasi tidak memberi Anda nilai, Anda selalu dapat memilih keluar dan menjelajahi opsi alternatif. Anda tidak akan pernah tahu apakah Anda menghasilkan keuntungan jika Anda tidak memantau dan menganalisis kinerja.

Berikut ini adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan selama setiap evaluasi. Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda naik ke tingkat berikutnya.

• Rute pemasaran mana yang menghasilkan uang paling banyak, dan mengapa?
• Manakah dari afiliasi saya yang berkinerja terburuk?
• Apakah ada orang yang merupakan pemasar afiliasi yang lebih baik?
• Bagaimana saya dapat membantu pemasar afiliasi saya dalam mencapai tingkat kesuksesan yang lebih tinggi?
• Apakah investasi saya menghasilkan pengembalian yang baik?

Jika Anda mengikuti evaluasi seperti ini setiap bulan, Anda akan melihat bahwa hasilnya berubah setiap bulan. Akibatnya, Anda harus terus melakukannya. Setiap hasil akan membantu Anda dalam membuat keputusan dan memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari investasi Anda.

7. Menyediakan Konten Edukasi

Untuk meningkatkan kinerja afiliasi Anda, Anda mungkin perlu mendidik mereka tentang pentingnya kesuksesan. Anda dapat membantu afiliasi Anda dalam memulai dengan memberikan tutorial langkah demi langkah. Anda juga harus memastikan bahwa Anda memiliki sumber daya atau alat digital yang mudah diakses yang membantu dalam pembuatan merek.

Program afiliasi Anda cenderung mewakili bisnis Anda dengan lebih baik dan dengan citra atau visual yang lebih baik jika Anda sangat tertarik dengan sekolah.

Komunikasi yang efektif sangat penting untuk keberhasilan pemasaran afiliasi B2B. Sangat penting untuk memiliki halaman khusus di situs web Anda untuk melihat pedoman dan dokumen branding Anda.

Anda akan dapat mempertahankan hubungan positif dengan afiliasi Anda sebagai hasil dari ini.

8. Bagikan Siklus Penjualan Anda

Tidak seperti program pemasaran afiliasi B2C, program pemasaran afiliasi B2B memiliki sentuhan unik. Ini karena siklus penjualan di B2B lebih lama daripada di B2C. Jika afiliasi Anda adalah jenis yang sering bekerja dengan afiliasi B2C, Anda mungkin perlu memberi tahu mereka tentang perubahan kecil ini. Mereka tidak akan meninggalkan program karena ketidaksabaran.

Kemitraan penjualan B2B, di sisi lain, cenderung memiliki umur yang lebih panjang, dengan potensi keuntungan yang signifikan. Memang, afiliasi dalam bisnis B2B selalu mendapatkan keuntungan dari kesabaran mereka.

Jika Anda seorang bisnis dan masih memikirkan pemasaran afiliasi B2B, Anda membuat kesalahan. Anda tidak perlu memikirkannya karena strategi pemasaran ini menghasilkan banyak lead. Jika Anda tidak tahu, sebuah penelitian menemukan bahwa hampir 90% pengiklan menganggap pemasaran afiliasi cukup penting dalam strategi pemasaran mereka.

Dengan memanfaatkan peluang ini, Anda akan dapat mendorong bisnis Anda ke tingkat yang lebih tinggi. Namun, jika Anda melupakan strategi yang indah ini, Anda mungkin tidak akan pernah menyadari apa yang Anda lewatkan.

9. Berikan Insentif Kompetitif

Kemungkinan besar Anda bukan satu-satunya bisnis di industri Anda. Itu berarti Anda memiliki pesaing yang menginginkan hal yang sama dengan yang Anda inginkan. Dalam situasi itu, bagaimana Anda bangkit menghadapi permusuhan seperti itu?

Satu-satunya solusi adalah melalui motivasi, dan semakin besar insentif, semakin baik.

Namun, Anda tidak perlu menyediakan terlalu banyak sehingga berdampak negatif pada bisnis Anda.

Mengapa afiliasi ini harus mempromosikan produk Anda daripada produk pesaing Anda? Itu sebabnya mereka membutuhkan semua inspirasi yang bisa mereka peroleh.

Untuk bekerja dengan program afiliasi terbaik, Anda mungkin perlu menonjol dari yang lain. Dengan cara ini, Anda memberikan perhatian bisnis Anda sambil juga membiarkan diri Anda bekerja dengan yang terbaik.

Ketika Anda bekerja dengan program afiliasi terbaik, Anda akan menerima banyak petunjuk. Jika server hosting Anda tidak mencukupi, Anda mungkin perlu meningkatkan sebelum menerima lalu lintas tersebut.

Bagaimana Sukses dalam Pemasaran Afiliasi B2B?

Agar sukses dengan strategi pemasaran ini, Anda harus memiliki kualitas berikut: berkolaborasi dengan afiliasi teratas sambil terus-menerus memeriksa kinerja. Anda akan menerima aliran prospek yang stabil jika Anda memastikan bahwa pemasar afiliasi Anda mendapat manfaat dari kemitraan.

Manfaat pemasaran B2B sangat signifikan, itulah sebabnya Anda harus mencoba strategi pemasaran ini.

Menggunakan strategi Pemasaran Afiliasi B2B tidak menghalangi Anda untuk bereksperimen dengan metode pemasaran lainnya. Sebagai sebuah bisnis, tujuan Anda adalah menguji saluran sebanyak mungkin sebelum menentukan saluran yang memberikan hasil terbaik.

Selalu pantau kinerja Anda dan hentikan afiliasi yang berkinerja buruk untuk mendapatkan hasil maksimal dari investasi Anda. Ketika Anda dapat terus mengevaluasi dan bertindak berdasarkan informasi yang diperoleh, bisnis Anda akan berkembang pesat dalam waktu singkat.

Kesimpulan

Jika Anda ingin menghasilkan prospek untuk bisnis Anda, Anda dapat mencoba pemasaran afiliasi B2B. Anda hanya akan membayar untuk nilai yang Anda terima. Tahukah Anda apa yang menarik darinya? Dalam bisnis Anda, Anda memutuskan apa yang dianggap sebagai "nilai" untuk Anda. Ini bisa berupa langganan buletin, membaca blog, atau pembelian produk. Secara keseluruhan, pemasaran afiliasi B2B adalah alat yang hebat untuk memanfaatkan kekuatan generasi prospek, yang dapat Anda manfaatkan tanpa upaya tambahan di pihak Anda.