9 Tips Menulis Konten untuk Native Ads yang Mengkonversi

Menulis salinan iklan yang berkonversi dengan baik tidak pernah mudah. Seorang copywriter perlu membuat teks pendek dan kuat yang menggerakkan pembaca untuk mengambil tindakan. Ini adalah keahlian yang sangat khusus di antara para penulis.

Hal ini terutama berlaku untuk iklan asli, di mana Anda sering bekerja dengan ruang yang sangat terbatas dan dalam format yang sangat terstruktur yang tidak memungkinkan banyak fleksibilitas. Namun, ada cara untuk mengatasi hambatan ini, dan menghasilkan iklan bawaan yang mendapatkan hasil.

Mari kita mulai dengan pemahaman menyeluruh tentang tantangannya.

Apa itu iklan asli?

Iklan asli adalah bentuk iklan online yang sesuai dengan struktur platform tempat iklan itu muncul.

Iklan penelusuran bersponsor Google adalah salah satu contoh iklan asli terbaik karena menyerupai hasil penelusuran organik.

Facebook dan LinkedIn sama-sama menampilkan iklan bergambar di sidebar mereka. Tetapi mereka juga menggabungkan iklan asli ke dalam umpan mereka — iklan yang terlihat seperti pos biasa dari teman atau merek.

Di Twitter, iklan asli terlihat seperti tweet dan muncul di garis waktu pengguna. Dan di blog dan situs web, iklan asli umumnya cocok dengan tampilan dan nuansa desain situs.

Cara kerja iklan asli

Iklan asli umumnya bekerja dengan berbaur dengan konten di sekitarnya.

Tujuannya adalah untuk membuat iklan terasa seperti ada di sana, daripada merasa seperti gangguan.

Tampilan asli ini dapat membantu meningkatkan keterlibatan dan rasio klik-tayang, karena pengguna lebih cenderung memperhatikan iklan yang terasa tidak pada tempatnya.

Mengapa iklan asli begitu sukses

Salah satu keuntungan utama dari native advertising adalah tidak mengganggu.

Tidak seperti iklan banner atau pop-up, iklan native tidak mengganggu pengalaman pengguna. Mereka juga lebih mungkin dilihat oleh pengguna, karena pemblokir iklan mungkin tidak memblokir mereka.

Seberapa efektifkah iklan bawaan? Dalam sebuah penelitian, 67% pengguna internet mengatakan bahwa mereka lebih cenderung mengeklik iklan bawaan daripada iklan bergambar.

Format khas untuk iklan asli

Tidak ada satu jawaban yang cocok untuk semua pertanyaan ini, karena platform iklan asli dapat sangat bervariasi.

Namun, beberapa format iklan bawaan standar meliputi:

• Iklan dalam umpan: Ini adalah iklan asli yang muncul di umpan utama konten di situs web atau platform media sosial.
• Iklan dalam artikel: Anda dapat menyiapkan kampanye iklan bawaan yang akan secara otomatis menyesuaikan agar sesuai dengan warna dan setelan halaman tempat iklan tersebut muncul.
• Iklan penelusuran: Iklan bawaan yang muncul di hasil penelusuran situs web atau platform media sosial dan menyerupai hasil penelusuran organik.
• Widget rekomendasi: Ini adalah iklan asli yang muncul sebagai daftar konten yang direkomendasikan di situs web atau platform media sosial.

Iklan bawaan vs. iklan bergambar

Penting untuk dicatat bahwa iklan asli berbeda dari iklan bergambar.

Iklan bergambar adalah iklan spanduk tradisional yang Anda lihat di situs web. Mereka biasanya persegi panjang dan ditempatkan di tempat yang ditentukan di situs web.

Iklan asli, di sisi lain, dirancang untuk berbaur dengan konten di sekitarnya, membuatnya tidak terlalu mengganggu dan lebih mungkin dilihat oleh pengguna.

Kiat untuk menulis iklan asli yang mengonversi

Saat menulis konten iklan apa pun, tujuan Anda adalah untuk mendapatkan perhatian pembaca dan kemudian membujuk mereka untuk melangkah lebih jauh di sepanjang perjalanan pembeli untuk melakukan pembelian.

Berikut adalah sembilan tips untuk membantu Anda melakukannya.

1) Ingat audiens Anda

Siapa yang ingin Anda jangkau dengan iklan Anda? Pikirkan tentang nada apa yang akan beresonansi dengan mereka dan kata-kata apa yang mereka anggap kuat.

Misalnya, jika Anda menjual perlengkapan bayi, Anda pasti ingin menggunakan bahasa yang menyiratkan keamanan, cinta, dan kehangatan. Tetapi jika Anda menjual alat, kata-kata kekuatan Anda akan berpusat pada kekasaran, kekuatan, dan daya tahan.

2) Pastikan iklan Anda menyatu

Iklan bawaan Anda harus diformat seperti konten di sekitarnya dalam hal panjang judul dan tata letak. Pembaca kemungkinan akan melihatnya dan melanjutkan jika tidak.

Anda juga ingin mengingat di mana iklan Anda akan muncul. Jika ada di situs web, Anda pasti ingin mencocokkan nada situs web tersebut.

Misalnya, jika Anda menempatkan iklan di situs yang terkenal dengan selera humornya, pastikan iklan Anda juga lucu. Namun jika Anda menempatkan iklan di situs web yang lebih serius, pastikan iklan Anda juga bernada serius.

3) Tulis judul yang menarik

Judul Anda adalah yang pertama akan menarik perhatian pembaca, jadi penting untuk membuatnya diperhitungkan. Judul Anda harus jelas, singkat, dan to the point. Itu juga harus cukup menarik untuk membuat pembaca ingin belajar lebih banyak.

Beberapa opsi meliputi:

• Judul pertanyaan untuk memancing rasa ingin tahu.
• Judul yang mengejutkan untuk menarik perhatian.
• Judul utama yang menjanjikan nilai.
• Buat daftar berita utama yang mudah dipindai.
• Judul kontroversial yang memicu perdebatan.

Konsultasikan daftar kata-kata yang kuat untuk menemukan ide-ide yang akan memberikan dampak yang lebih besar pada headline Anda. Berikut adalah beberapa contoh kata-kata kekuatan:

• Sakit
• Kejahatan
• Mengakui
• euforia
• Memanjakan
• Menakutkan
• Memalukan

Misalnya, daripada menulis judul seperti “Bepergian ke Italia dengan anggaran terbatas musim panas ini”, Anda dapat menulis “Manjakan keluarga Anda di Roma dengan harga lebih murah daripada yang Anda habiskan di taman hiburan.”

4) Bangun kasing Anda dengan cepat

Setelah Anda mendapatkan perhatian pembaca, Anda perlu membuat kasus Anda dengan cepat.

Anda hanya memiliki beberapa kalimat untuk melakukan ini, jadi buatlah itu berarti. Mulailah dengan mengatasi masalah pembaca dan kemudian tunjukkan kepada mereka bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu.

Gunakan bahasa yang jelas dan mudah dipahami. Dan hindari menggunakan jargon industri atau mengisi iklan Anda dengan bahasa yang lemah. Tetap menyaring pesan Anda dengan memperkuat kata benda dan kata kerja Anda dan menghilangkan kata-kata yang berlebihan.

Misalnya, alih-alih mengatakan, "BatX menawarkan solusi terbaik untuk masalah infestasi kelelawar Anda," katakan, "Usir kelelawar Anda dengan BatX."

Jika Anda dapat membuat kasus Anda dalam satu kalimat, bahkan lebih baik. Jika platform iklan bawaan Anda membatasi Anda pada jumlah kata tertentu, Anda mungkin merasa perlu menggunakan setiap huruf, tetapi bukan itu masalahnya. Lebih pendek lebih baik, dan ruang kosong di sekitar pesan Anda hanya membuatnya lebih kuat.

5) Tulis salinan Anda dari sudut pandang pembaca Anda.

Perhatikan pada contoh di atas, bahwa subjek kalimat berubah dari produk, BatX, menjadi pembaca. Ini adalah perbedaan penting untuk dibuat.

Iklan bawaan Anda harus berfokus pada pembaca dan apa yang mereka inginkan, bukan pada produk atau layanan Anda. Tulis salinan Anda dari perspektif memenuhi kebutuhan pembaca Anda.

Ubah semua fitur produk Anda menjadi manfaat bagi konsumen. Misalnya, alih-alih mengatakan, "Produk kami dibuat dengan 100% bahan daur ulang," katakan, "Anda dapat merasa senang mengetahui produk kami dibuat dengan 100% bahan daur ulang."

6) Jangan buang gambar Anda

Gambar yang tepat dapat melakukan pekerjaan seribu kata. Gambar dapat menarik perhatian pembaca, membuat mereka cukup penasaran untuk membaca konten, dan membantu mendorong mereka untuk membeli.

Tapi foto membosankan tidak akan mencapai semua itu. Anda perlu berpikir dalam hal pemasaran visual daripada hanya mengilustrasikan konten Anda.

Foto terbaik menceritakan sebuah kisah dan melengkapi judul Anda. Misalnya, jika Anda menjual mobil mewah, Anda dapat menambahkan foto mobil tersebut. Atau Anda dapat menampilkan mobil yang melaju melalui iklan pemandangan yang indah dengan judul, "Escape the city."

Dalam contoh BatX di atas, Anda dapat menunjukkan foto kotak BatX. (Yah, tidak juga. Kami mengarangnya!) Atau Anda bisa menunjukkan closeup seorang wanita ketakutan dengan kelelawar kusut di rambutnya. Foto mana yang akan menarik perhatian Anda?

Secara umum, gambar dengan orang — dan terutama closeup — mendapatkan hasil terbaik. Namun gambar apa pun yang menceritakan sebuah kisah dan mengejutkan pemirsa dapat menjadi tambahan yang kuat untuk iklan Anda.

7) Ajak mereka untuk bertindak

Apa yang Anda ingin pembaca Anda lakukan? Haruskah mereka melakukan pembelian, mengikuti merek, mendaftar ke daftar email, atau membuat reservasi? Pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang jelas dan mudah diikuti.

CTA Anda harus spesifik, seperti “Beli sekarang”, “Daftar sekarang”, atau “Pesan tempat Anda”. Dan itu harus ditempatkan di tempat yang menonjol agar pembaca tidak melewatkannya.

Jika Anda mempelajari CTA yang telah sukses untuk perusahaan lain, Anda akan menemukan banyak ide dan inspirasi. Misalnya, Anda dapat mengundang pembaca untuk mengunduh studi kasus, melihat penawaran, mendapatkan hadiah gratis, atau memasang uji coba.

8) Pertimbangkan perjalanan pembeli Anda

CTA mana yang Anda pilih dapat membuat perbedaan besar dalam rasio konversi Anda. Jauh lebih mudah untuk membujuk orang untuk "belajar lebih banyak" daripada "membeli sekarang."

Jika produk Anda adalah jenis barang yang mungkin dibeli orang secara impulsif, pada titik harga rendah, maka CTA "beli sekarang" mungkin masuk akal. Tetapi untuk barang-barang besar, Anda mungkin ingin menawarkan insentif untuk bergabung dengan milis Anda dan mengembangkan kampanye tetes email yang akan menutup penjualan nanti.

9) Uji, uji, dan uji lagi

Anda tidak dapat meningkatkan rasio konversi iklan asli jika Anda tidak melacak hasil Anda. Siapkan sasaran di Google Analytics dan gunakan pengujian A/B untuk melihat mana yang paling berhasil. Dengan menguji berbagai kampanye iklan bawaan, Anda dapat mempelajari apa yang berhasil untuk bisnis Anda.

Misalnya, Anda dapat menguji berbagai judul atau gambar untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Atau Anda dapat bereksperimen dengan CTA yang berbeda untuk melihat mana yang mendapatkan lebih banyak klik.

Anda mungkin juga ingin menyegmentasikan audiens Anda dan menguji iklan native secara khusus untuk mereka. Misalnya, jika Anda menjual produk baru, Anda mungkin ingin membuat iklan yang berbeda untuk orang-orang yang sudah mengenal lini produk Anda — mereka yang mengikuti Anda di media sosial atau yang telah mengunjungi situs web Anda.

Dengan menguji berbagai elemen, Anda dapat secara bertahap meningkatkan rasio konversi iklan bawaan dan mendapatkan hasil maksimal dari kampanye iklan bawaan Anda.

Iklan asli adalah jenis iklan online yang dirancang untuk berbaur dengan konten di sekitarnya. Ini kurang mengganggu daripada iklan bergambar dan karenanya dapat lebih efektif.

Saat menulis iklan native, perhatikan audiens Anda dan pastikan gaya iklan Anda seperti konten di sekitarnya. Tulis judul yang menarik, buat kasus Anda dengan cepat, dan sertakan gambar yang menarik. Pastikan Anda menyertakan ajakan bertindak yang jelas untuk mengonversi pembaca Anda.

Dengan mengikuti tips ini, Anda dapat membuat iklan native yang efektif dan tidak mengganggu. Dan Anda akan dapat meningkatkan rasio konversi iklan asli Anda.

Jika Anda ingin terhubung dengan penulis yang sangat terampil yang tahu persis bagaimana membuat konten yang menarik dari semua jenis, ClearVoice dapat membantu.