8 Cara menumbuhkan daftar email Anda secara organik (dan cepat)

Menumbuhkan daftar email tidak pernah semudah yang kami inginkan—terutama ketika Anda mencoba untuk tumbuh secara organik.

Ya, ada opsi lain yang bisa Anda coba yang disebut-sebut lebih mudah dan cepat. Ini termasuk meminjam atau membeli daftar email dan mengirim email Anda ke orang-orang di daftar tersebut.

Sungguh, ini jauh dari cara terbaik untuk mengembangkan daftar email Anda. Anda tidak hanya dapat mengganggu dan mengasingkan orang-orang di daftar tersebut, tetapi Anda juga dapat berakhir dengan tingkat un-open dan unsubscribe yang lebih tinggi. Ketika ini terjadi, usaha Anda sia-sia.

Anda dapat menggunakan waktu, energi, dan uang Anda untuk penggunaan yang lebih baik dengan mengembangkan daftar Anda secara organik. Memang benar bahwa itu akan memakan waktu lebih lama daripada membeli daftar dari pihak ketiga. Namun, Anda dapat yakin bahwa orang-orang di daftar Anda benar-benar ingin berada di sana. Hasil akhirnya adalah rasio buka, klik-tayang, dan konversi yang lebih tinggi.

Bagaimana Anda bisa mengembangkan daftar email Anda dengan cara yang aman dan efektif? Kami punya beberapa tips untuk Anda.

8 tips untuk pertumbuhan organik

Menumbuhkan daftar email Anda secara organik mungkin terasa lambat, tetapi tidak harus dengan susah payah. Berikut adalah beberapa cara yang dicoba dan benar untuk menumbuhkan daftar email Anda lebih cepat, serta beberapa merek yang membuktikan bahwa hal itu dapat dilakukan.

1. Tawarkan insentif kepada orang-orang yang berlangganan daftar Anda

Insentif keikutsertaan gratis adalah cara populer untuk mengembangkan daftar email, dan populer karena berhasil.

Mendapatkan sesuatu yang berharga hanya dengan berlangganan buletin email sepertinya merupakan pertukaran yang hebat. Anda mendapatkan pelanggan lain dan mereka mendapatkan sesuatu yang memenuhi kebutuhan atau memecahkan masalah bagi mereka.

Beberapa ide insentif meliputi:

• Sebuah eBuku
• Laporan PDF
• Jurnal/buku kerja PDF dengan petunjuk
• Tawaran untuk menjadi bagian dari grup Facebook eksklusif
• Serial video yang menginspirasi dan memotivasi mereka selama beberapa hari
• Diskon untuk produk atau layanan yang Anda berikan.

Contoh yang bagus dari hal ini adalah penulis buku terlaris, penyintas kanker, dan guru kesehatan, Kris Carr. Saat Anda membuka situs webnya, Anda akan melihat pop-up pilihan yang menawarkan lagu gratis dari album meditasinya.

Sumber: Kris Carr

Setelah Anda ikut serta, Anda akan diarahkan ke halaman baru dengan penawaran tambahan untuk mendapatkan diskon lebih dari 70% untuk album meditasi lengkapnya senilai sekitar $140,00.

Sumber: Pinterest

Pertama, dia menawarkan sesuatu secara gratis, dan kemudian dia menawarkan diskon besar untuk paket meditasinya. Siapa di pasar sasarannya yang tidak ingin mendaftar untuk penawaran semacam ini?

Pertama, dia menawarkan sesuatu secara gratis, dan kemudian dia menawarkan diskon besar untuk paket meditasinya. Siapa di pasar sasarannya yang tidak ingin mendaftar untuk penawaran semacam ini?

2. Libatkan orang dengan penawaran yang dipersonalisasi

Anda memiliki gagasan tentang apa yang menarik bagi pelanggan/klien ideal Anda. Anda telah berusaha mencari tahu siapa yang menjadi target pasar Anda. Oleh karena itu, Anda berada dalam posisi untuk membuat penawaran kepada audiens Anda yang akan menarik bagi mereka.

Dalam survei 2018, hampir 95% orang yang disurvei mengatakan bahwa mereka akan lebih cenderung melakukan pembelian jika mereka menerima penawaran yang dipersonalisasi, daripada penawaran umum yang ditawarkan kepada massa.

Sumber: eMarketer

Luangkan waktu untuk mencari tahu apa yang menarik bagi audiens target Anda, lalu buat penawaran khusus untuk mereka.

3. Jadikan gratisan Anda lebih menarik daripada pesaing Anda

Meskipun tawaran keikutsertaan dapat menarik minat audiens target Anda, itu tidak secara otomatis mengubah mereka menjadi pelanggan. Beberapa orang hanya lebih cerdas daripada yang lain dan terus-menerus mencari penawaran yang lebih baik, bahkan jika penawaran itu sudah gratis.

Bagaimana Anda dapat menarik bagian pasar ini? Anda dapat menawarkan insentif yang menawarkan nilai lebih dari pesaing Anda.

Sebagai contoh, katakanlah Anda memutuskan untuk menawarkan PDF yang membantu yang mencantumkan sejumlah cara untuk mencapai tujuan bisnis atau pribadi tertentu. Dalam melakukan penelitian untuk proyek ini, Anda menemukan bahwa satu (atau lebih) pesaing Anda telah memiliki sesuatu yang serupa untuk audiens mereka. Bagaimana Anda bisa membuat penawaran Anda lebih menarik?

Pertama, Anda dapat melihat sejumlah cara yang terdaftar untuk membantu pembaca. Apakah pesaing Anda menawarkan 25 tips? Kemudian, Anda dapat menawarkan 50.

Kedua, lihat kualitas materi yang ditawarkan. Apakah mereka ditulis dengan baik? Apakah mereka memiliki estetika yang menyenangkan? Anda juga dapat meningkatkan penawaran keikutsertaan dengan cara ini, dan dengan melakukan itu, buat penawaran Anda lebih menarik daripada pesaing Anda.

4. Pastikan email Anda berisi tombol sign-up

Sangat mudah untuk melupakan bahwa semua orang yang membaca email Anda tidak akan ada di daftar pelanggan Anda.

Akan ada saatnya email Anda begitu fantastis sehingga pelanggan Anda akan meneruskannya ke teman, keluarga, dan kolega.

Anda tidak ingin melewatkan kesempatan ini. Tambahkan tombol daftar ke email Anda sehingga orang-orang ini memiliki kesempatan untuk mendaftar lebih banyak dari Anda jika mereka menyukai apa yang Anda tawarkan.

5. Minta mereka yang ada di daftar Anda untuk membantu Anda menyebarkan berita

Mencoba mengembangkan daftar email Anda, terutama di awal, bisa sangat membuat frustrasi. Sepertinya satu-satunya orang yang bersedia berlangganan buletin Anda adalah orang tua, pasangan, dan sahabat Anda. Namun, Anda harus menyadari bahwa ini sebenarnya adalah awal yang sangat baik.

Jika Anda mengirimkan konten hebat ke daftar email Anda, mereka akan senang dan ingin membaginya dengan orang lain. Perlahan tapi pasti, daftar Anda akan mulai bertambah—meskipun Anda memiliki permulaan yang sangat sederhana.

6. Memanfaatkan platform media sosial secara menyeluruh

Cara lain untuk menumbuhkan daftar email Anda secara organik adalah dengan memasarkan perusahaan Anda di media sosial.
Platform media sosial dapat menjadi alat yang berguna dalam hal pemasaran dan membangun daftar Anda.

Pastikan bahwa di dalam profil Anda, Anda memiliki formulir keikutsertaan email. Ini akan memungkinkan orang yang menemukan Anda secara organik di media sosial untuk berlangganan.

Melakukan ini bukan satu-satunya cara untuk menggunakan media sosial untuk keuntungan Anda. Anda dapat menggunakannya untuk menyoroti merek Anda dengan memposting testimonial/ulasan dari klien dan pelanggan. Anda dapat membagikan ulasan ini sendiri, atau Anda dapat meminta pelanggan/klien Anda untuk membagikannya sendiri dan menandai Anda di postingan.

Menurut Social Media Today, 54% calon pelanggan akan mengunjungi situs web perusahaan setelah melihat ulasan positif di media sosial. Dengan ulasan yang bagus, mereka yang berada di target pasar Anda akan lebih cenderung melihat profil media sosial atau situs web Anda, yang keduanya harus memiliki formulir keikutsertaan email.

7. Ikuti kereta musik kuis

Kuis sangat populer akhir-akhir ini. Ada kuis untuk hampir semua hal karena orang suka mengambilnya. Mereka suka belajar tentang kepribadian mereka, bagaimana mereka belajar, atau apa yang menahan mereka dalam bisnis.

Meskipun kuis menyenangkan untuk dilakukan, yang lebih menarik bagi orang-orang adalah informasi yang mereka terima dari tes ini. Banyak bisnis dapat membuat orang berlangganan daftar email mereka dengan menawarkan hasil mendalam langsung ke kotak masuk orang tersebut.

Gretchen Rubin adalah salah satu orang yang memanfaatkan kekuatan kuis. Dia adalah penulis buku terlaris The Four Tendencies, yang menjelaskan bahwa ada alasan mendasar yang berkaitan dengan bagaimana dan mengapa orang menyelesaikan tugas sehari-hari. Kuisnya membantu orang mengetahui kecenderungan apa yang mereka miliki, wawasan yang akan membantu mereka menjadi lebih produktif.

Untuk mengikuti tesnya, Anda menuju ke situs webnya, membaca tentang konsep empat kecenderungan, dan kemudian Anda melihat tombol ajakan bertindak yang Anda klik untuk mengikuti tes.

Sumber: Gretchen Rubin

Setelah Anda mengikuti tes, Anda berakhir dengan halaman di mana Anda dapat memasukkan alamat email Anda untuk mendapatkan hasil tes. Halaman ini juga memungkinkan Anda untuk memilih apakah Anda ingin mendaftar untuk buletin email biasa.

Sumber: Gretchen Rubin

8. Uji penawaran email Anda dengan pengujian A/B reguler

Kami telah menyentuh ini sebelumnya, tetapi perlu diulang: Anda perlu melakukan pengujian A/B secara teratur.

Secara umum, jenis pengujian ini akan memberi tahu Anda apakah pelanggan Anda lebih suka:

• Satu baris subjek di atas yang lain
• Jenis konten tertentu
• GIF, video, dan/atau gambar
• Warna/gaya tertentu
• Menerima email mereka di pagi hari, bukan di malam hari.

Saat Anda mengembangkan daftar email, pengujian A/B dapat membantu Anda menentukan penawaran pendaftaran mana yang menarik bagi lebih banyak orang di pasar target Anda. Beberapa hal yang dapat Anda uji:

• Baris subjek
• Panggilan untuk bertindak
• Tata letak konten
• Desain keseluruhan
• Segmentasi

Pengujian A/B sangat penting sehingga Content Marketing Institute merekomendasikan pemasar untuk melakukannya setidaknya sebulan sekali.

Bungkus

Cara terbaik untuk mengembangkan daftar email Anda adalah secara organik, bukan daftar email yang dipinjam atau dibeli. Meskipun bisa memakan waktu lebih lama daripada alternatifnya, pertumbuhan organik adalah cara pasti untuk kampanye email yang efektif.

Untuk meninjau, beberapa cara terbaik untuk mengembangkan daftar email Anda secara organik meliputi:

• Memanfaatkan media sosial, terutama untuk menampilkan testimonial klien
• Memasukkan kuis ke dalam rencana pemasaran Anda
• Tambahkan tombol daftar ke semua email Anda
• Buat insentif keikutsertaan yang menarik.

Praktikkan beberapa atau semua kiat yang diuraikan hari ini, dan meskipun itu akan memakan waktu, Anda akan segera mulai melihat peningkatan rasio pembukaan dan konversi.

Kami telah membahas bagaimana Anda dapat meningkatkan tingkat konversi dengan mengembangkan daftar Anda secara organik. Cara lain untuk meningkatkan tarif ini adalah dengan menghindari jebakan desain email yang umum. Lihat posting lain yang membahas bagaimana dan mengapa menghindari kesalahan ini.