8 Saluran Pertumbuhan Pemasaran yang Harus Diperhatikan

Di era ketika semakin banyak orang menggunakan ponsel cerdas mereka untuk berbelanja , pemasaran digital telah meledak, jadi masuk akal untuk "pergi ke tempat orang-orang Anda berada" melalui saluran pemasaran pertumbuhan yang lebih baru.

Pemasaran pertumbuhan adalah tujuan yang semakin penting yang dimiliki oleh bisnis kecil dan perusahaan besar. Namun, memanfaatkan beberapa saluran pemasaran pertumbuhan, seperti pengoptimalan mesin telusur (SEO) atau pemasaran email, dapat menghasilkan lebih banyak pertumbuhan daripada yang lain.

Semua baik-baik saja, tetapi pertanyaannya tetap; bagaimana Anda mengalokasikan anggaran pemasaran yang terbatas?

Alokasikan Anggaran Pemasaran Anda untuk Dampak Maksimal

Praktik pemasaran tradisional, seperti iklan luar ruang, masih memiliki tempatnya. Namun, banyak pelanggan potensial Anda melewatkan pesan ini sepenuhnya. Mereka berjalan melewati tempat bisnis Anda, menatap smartphone mereka. Saat mereka mengendarai senapan dengan seorang teman, perangkat genggam mereka menarik perhatian mereka… sehingga mereka dapat dengan mudah melewatkan papan reklame yang mahal itu.

Pengeluaran untuk saluran pemasaran pertumbuhan membuatnya tergoda untuk mengambil keputusan salah satu/atau. Namun, bisnis perlu melakukan sedikit dari keduanya agar tetap sukses. Saat upaya pemasaran Anda semakin bergeser ke ranah digital , mungkin ada gunanya memiliki peta jalan. Saluran mana yang paling efektif di ceruk pasar Anda? Jika Anda berencana untuk keluar dari zona nyaman Anda, alangkah baiknya jika Anda yakin bahwa Anda sedang menuju ke arah yang benar.

Saat ini, sebagian besar pakar pemasaran setuju bahwa delapan saluran berikut menghasilkan ROI paling banyak untuk bisnis. Saluran yang Anda pilih akan bergantung pada ceruk pasar Anda, tetapi Anda dapat menyesuaikan sebagian besar dari delapan saluran pemasaran pertumbuhan teratas ini agar sesuai dengan kebutuhan Anda. Saat Anda menyusun rencana pertumbuhan Anda, pastikan itu akan bermanfaat. Misalnya, jika pemasaran video bukan pilihan terbaik untuk industri Anda, Anda mungkin ingin mengetahuinya sebelum berinvestasi pada peralatan.

1. Pemasaran Mesin Pencari

Halaman hasil mesin pencari (SERP) mewakili metrik penting untuk keberhasilan semua saluran pemasaran pertumbuhan Anda.

Jika upaya pemasaran pertumbuhan Anda tidak menggerakkan jarum pada SERP, Anda akan ingin mengkalibrasi ulang sampai itu berubah. Selami kata kunci apa yang harus Anda peringkatkan, dan jenis konten apa yang perlu Anda buat untuk menggerakkan jarum. Setelah Anda berada di papan, Anda pasti ingin tetap memperhatikan peringkat Anda dan menyesuaikan strategi seperlunya. Sukses di saluran ini dapat menghasilkan lalu lintas yang relatif murah namun konsisten untuk situs Anda.

2. Pemasaran Konten

Kualitas dan kegunaan konten online Anda adalah sarana utama yang digunakan perusahaan Anda untuk menunjukkan bahwa ia mengetahui barang-barangnya. Konten mewakili saluran utama di mana otoritas domain (DA) Anda akan naik atau turun. DA yang meningkat memberi sinyal kepada mesin telusur bahwa jejak digital Anda harus diberi peringkat untuk istilah penelusuran utama tersebut.

Mesin telusur akan merayapi situs Anda dan memverifikasi bahwa perusahaan Anda memiliki pengetahuan dan konten untuk mendukung klaimnya. Konten itu juga penting untuk menggerakkan calon pelanggan melalui setiap tahap corong penjualan. Itu harus menjawab pertanyaan dan mengatasi masalah umum di setiap tahap perjalanan pengunjung. Karena itu, jika Anda kurang memperhatikan saluran ini, inilah saatnya!

3. Humas digital

Jika diskusi yang bermakna terjadi secara online yang relevan dengan industri Anda, Anda ingin perusahaan Anda disebutkan oleh orang lain.

Validasi pihak ketiga atas produk dan layanan Anda adalah kunci lain untuk membangun kredibilitas online Anda. Saat pihak ketiga yang belum dibayar mulai menautkan ke materi Anda, mengutip Anda sebagai ahli dalam topik tersebut, DA Anda akan meningkat seiring dengan itu. Ini dapat membantu menghasilkan peringkat pencarian yang lebih baik dan dapat membantu merek Anda membangun kredibilitas, yang semuanya akan membantu pertumbuhan.

4. Pemasaran Email

Pemasaran email adalah bagian integral dari mempromosikan pertumbuhan. Saat calon pelanggan bergerak melalui corong penjualan, berikan kesempatan untuk mempelajari lebih lanjut melalui email. Kehadiran online Anda harus memupuk prospek dengan menyediakan materi mendalam yang tidak akan bekerja dengan baik di ponsel cerdas.

Misalnya, ikhtisar situs web tentang topik yang relevan dapat menawarkan kesempatan untuk mengunduh buku putih mendalam dengan imbalan alamat email. Dengan cara ini, perusahaan Anda akan mengedukasi dan merespons kebutuhan dunia nyata saat Anda mengembangkan daftar prospek.

5. Iklan Berbayar

Jangan lupa untuk mengalokasikan sebagian anggaran pemasaran online Anda ke saluran pertumbuhan iklan berbayar. Sisipan berbayar di mesin telusur dan platform media sosial yang populer dengan audiens target Anda harus memberikan hasil yang terukur.

Seiring pertumbuhan perusahaan Anda, Anda dapat dengan andal membandingkan biaya iklan ini dengan jumlah rujukan yang Anda terima. Mereka memainkan peran penting dalam memastikan bahwa perusahaan Anda muncul di hadapan pelanggan potensial di tempat dan waktu yang tepat.

6. Referensi

Program rujukan yang kuat dan saling menguntungkan akan membayar dividen yang sangat besar saat Anda mencari pengakuan sebagai suara yang berwibawa. Ketika produk Anda berfungsi dengan baik dan layanan Anda menghasilkan buzz positif, Anda harus memanfaatkan apa yang dikatakan orang lain untuk mendapatkan keuntungan besar.

Ketika bisnis yang tidak bersaing mulai mencari jawaban yang andal dari Anda, banyak orang lain akan merasakan pengaruh untuk mengikuti. Pelanggan menjadi pemandu sorak yang tidak dibayar. Pelanggan yang puas mulai mengobrol dengan Anda. Pemilik bisnis mulai memperhatikan ketika perusahaan Anda memecahkan masalah dunia nyata bagi orang lain. Akibatnya, DA Anda naik.

7. Pemasaran Influencer

Bagi banyak industri, pemasaran influencer lebih penting saat ini daripada sebelumnya.

Memiliki suara lain yang dihormati di sudut Anda meyakinkan calon pelanggan bahwa Anda adalah diri Anda yang sebenarnya. Ketika seseorang dengan reputasi yang dihormati memvalidasi Anda dengan sebuah rekomendasi, mereka mempertaruhkan reputasinya.

Namun, jangan melompat sembarangan. Sangat penting untuk menyaring influencer potensial. Apakah mereka mencolok? Apakah reputasi mereka sesuai dengan basis klien target Anda? Cobalah untuk mengarahkan ke arah suara industri yang disegani. Hindari kontroversi dengan cara apa pun.

8. Pemasaran Afiliasi

Dari semua saluran pemasaran pertumbuhan yang perlu Anda tangani, pemasaran afiliasi dapat mewakili "buah yang menggantung rendah" bagi perusahaan yang ingin melihat pertumbuhan yang luar biasa.

Sekali lagi, kualitas kemitraan Anda yang langgeng akan sangat memengaruhi kualitas audiens. Ketika ada suara yang dihormati mengutip perusahaan Anda sebagai berwibawa, mereka membawa semua pengaruhnya pada orang lain di belakang mereka.

Itu bungkus.

Jadi begitulah! Anda sekarang mengetahui delapan saluran pemasaran mana yang akan muncul di hampir setiap daftar 15 Teratas di seluruh dunia. Sekarang terserah Anda untuk memilih saluran pertumbuhan pemasaran yang paling masuk akal dalam konteks Anda.

Masuk mengharapkan setidaknya beberapa percobaan dan kesalahan, tetapi cepat untuk mendasarkan semua pengambilan keputusan di masa depan pada data empiris jika tampaknya Anda perlu mengubah arah.

Tentu saja, banyak pemilik UKM terlalu sibuk memberikan produk berkualitas dan layanan pelanggan sehingga tidak memiliki waktu untuk mengembangkan saluran pemasaran pertumbuhan. Dalam kasus ini, mungkin lebih masuk akal untuk menggunakan agen pemasaran pertumbuhan agar Anda siap dan beroperasi. Saat Anda mempertimbangkan pilihan ini, carilah agensi dengan hati seorang guru. Anda pasti ingin bermitra dengan seseorang yang memberi Anda dorongan tetapi "mengajari Anda memancing sendiri" sebagai tujuan utamanya.

Saat Anda melebarkan sayap ke berbagai saluran pemasaran pertumbuhan, cobalah mengingatkan diri sendiri dan staf Anda untuk bersenang-senang dan bebas bereksperimen. Tidak ada yang bisa memprediksi dengan kepastian 100% bagaimana ombak di lautan digital bersama kita akan bergerak, jadi penyesuaian akan selalu diperlukan. Mainkan saja kekuatan Anda yang diketahui, dan ingat… pertahankan agar tetap nyata.