Cara Membangun Startup Marketplace

Jika Anda penasaran untuk mempelajari cara membangun bisnis marketplace, postingan blog ini cocok untuk Anda. Lihatlah, panduan utama 2022 untuk membangun pasar online dari bawah ke atas.

Permintaan pasar digital meningkat karena semakin banyak konsumen yang mengubah kebiasaan belanja mereka secara online. Ada banyak pasar online di luar sana, tetapi selalu ada ruang untuk lebih karena startup pasar baru melayani ceruk khusus dan audiens baru dari pelanggan yang bersemangat.

Pada akhir posting blog ini, Anda akan tahu apa yang diperlukan untuk membangun bisnis pasar. Anda akan mempelajari apa yang membuat marketplace menjadi sebuah startup, seperti apa model bisnis marketplace, bagaimana membangun rencana bisnis yang sukses, dan bahkan bagaimana membangun penawaran dan permintaan untuk itu.

Siap untuk mulai membangun? Mari kita selami.

Sumber: Pexels.com

Bagaimana Anda memulai pasar Anda sendiri?

Jadi, Anda punya ide bagus untuk pasar online baru… sekarang bagaimana? Memulai pasar Anda sendiri berarti membangun fondasi yang kokoh. Itu termasuk memahami industri, memilih model bisnis marketplace, dan yang paling penting, mengembangkan rencana bisnis marketplace.

Apa itu startup pasar?

Pada dasarnya semua bisnis dimulai sebagai startup, bahkan pasar terbesar di zaman kita seperti Airbnb, Uber, dan Amazon.

Startup didefinisikan sebagai perusahaan dalam tahap pertama operasinya . Pada tahap awal ini, para pendiri biasanya membiayai sendiri startup mereka sementara beberapa mungkin mencari investor pasar untuk memulai (lebih lanjut tentang itu nanti).

Pembeda lainnya adalah bahwa startup juga cenderung fokus pada satu produk atau layanan inti atau MVP (produk minimal yang layak) untuk dibawa ke pasar. Jadi, daripada menyebarkan bisnis Anda terlalu tipis dan mencoba menyelesaikan semuanya sekaligus, pastikan startup marketplace Anda memiliki fokus inti.

Pada tahun 2023, 17% dari semua transaksi diprediksi melalui e-commerce dan marketplace . Itu berarti ada banyak ruang bagi pasar rintisan baru untuk memulai debutnya—seperti milik Anda! Jadi, seperti apa model bisnis Anda? Itu berikutnya.

Seperti apa model bisnis marketplace?

Ada banyak jenis pasar, jadi ada beberapa model bisnis pasar untuk mencerminkan hal itu.

Pertama, ada pasar peer-to-peer yang memungkinkan transaksi antar orang, seperti Airbnb atau Etsy. Pasar peer-to-peer lainnya melakukan transaksi eCommerce untuk menjual barang, seperti Amazon, atau membantu menyewa layanan, seperti Thumbtack.

Model bisnis berikutnya yang akan dibahas adalah B2B dan B2C. Akankah pasar Anda menjadi B2B dan membantu bisnis menemukan bisnis lain untuk diajak bekerja sama (seperti Upwork) atau akankah menjadi B2C dan memungkinkan vendor untuk menjual langsung ke konsumen (seperti eBay)? Beberapa pasar bisa menjadi keduanya!

Aspek lain yang perlu dipertimbangkan adalah pasar vertikal dan horizontal.

Pasar vertikal berfokus pada satu ceruk tertentu dan bisa spesifik industri atau demografis. Dengan basis pelanggan yang lebih fokus, pasar startup dapat lebih mudah menjalankan kampanye pemasaran yang sukses.

Sementara itu, pasar horizontal menawarkan beberapa kategori barang atau jasa yang melayani rentang konsumen yang lebih luas. Karena mereka sering menawarkan barang-barang populer dengan permintaan tinggi, mereka dapat menghasilkan lebih banyak transaksi dan lebih banyak keuntungan. Namun, pasar horizontal memiliki lebih banyak persaingan karena lebih banyak kategori produk berarti lebih banyak tumpang tindih online.

Bagaimana Anda membangun rencana bisnis pasar yang sukses?

Sekarang setelah Anda memahami berbagai model bisnis, Anda dapat mempelajari cara membuat rencana bisnis marketplace . Anda perlu tahu bahwa startup Anda akan berhasil dan rencana ini menjelaskan bagaimana hal itu akan terjadi.

Metode mudah untuk membangun rencana bisnis marketplace adalah dengan “ Lean Canvas ”. Alat pemodelan ini membantu startup menentukan asumsi yang paling mungkin dan paling berisiko.

Kesembilan kotak membantu menerjemahkan pemikiran Anda menjadi item yang dapat ditindaklanjuti sambil mempertimbangkan riset pasar untuk mewaspadai setiap ancaman terhadap kesuksesan. Ingatlah bahwa rencana bisnis yang tepat dapat memakan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan untuk dirumuskan dan ini hanyalah solusi cepat untuk Anda mulai.

Sumber: Businessmodelanalyst.com

Metode pasar lainnya adalah memulai dengan produk yang layak minimum (MVP) dan membangun dari sana. Mengapa? Ini membantu memvalidasi dan mengembangkan ide bisnis untuk memastikan bahwa Anda sedang membangun bisnis yang sukses (dan tidak membuang waktu untuk hal yang salah). MVP yang sukses juga dapat menarik investor pasar karena menunjukkan bahwa Anda tahu cara membangun pasar yang sukses.

Komponen besar berikutnya dari rencana bisnis adalah bagaimana Anda akan mendanai bisnis Anda. Di situlah pendanaan pasar masuk. Sebenarnya hanya ada dua pilihan untuk startup; Anda dapat mem-bootstrap pasar Anda atau mulai menawarkan kepada calon investor pasar . Berikut adalah beberapa pro dan kontra untuk masing-masing:

Bootstrapping startup pasar Anda: Pro dan Kontra

Bootstrapping bisnis berarti pendiri membayarnya sendiri. Keuntungan bootstrap adalah bahwa pendiri tetap memegang kendali penuh atas perusahaan. Namun, sisi negatifnya adalah pendanaannya sama terbatasnya dengan keuangan pribadi pendiri. Bootstrap adalah strategi yang bagus untuk memulai pada awalnya.

Mendanai startup pasar Anda dengan investor: Pro dan Kontra

Ada banyak cara untuk mendanai pasar Anda termasuk modal ventura, investor malaikat, crowdfunding, hibah, dan pinjaman. Langit adalah batasnya yang berarti potensi pendanaan tak terbatas untuk berkembang dan berkembang sesuai keinginan. Namun, pendiri akan kehilangan kepemilikan penuh atas bisnis tersebut dengan imbalan modal. Sumber investor juga kerja keras dengan tingkat konversi yang rendah. Ini adalah strategi hebat bagi mereka yang telah membuktikan startup dan MVP pasar mereka dan siap untuk membawanya ke tingkat berikutnya.

Bagaimana membangun penawaran dan permintaan untuk pasar Anda

Langkah selanjutnya untuk membangun bisnis startup marketplace adalah menghasilkan supply and demand. Jadi, bagaimana Anda bisa melakukan ini?

Pertama, bersikaplah strategis tentang orang-orang yang Anda tarik ke MVP Anda. Pengadopsi awal Anda harus menjadi pelanggan dan vendor pasar ideal Anda. Grup yang sangat bertarget ini harus bersemangat untuk mencoba layanan Anda sehingga mereka menjadi pendukung pasar dan memberi contoh bagi pendatang baru.

Trik selanjutnya untuk membangun penawaran dan permintaan adalah mendapatkan rasio penjual dan pembeli yang sama. Sangat penting untuk membangun kedua sisi platform Anda secara setara untuk membangun kepercayaan, yang membawa kami ke strategi terakhir kami.

Mengingat 69% orang menganggap mempercayai merek tempat mereka membeli itu penting , kepercayaan sangat penting untuk membedakan pasar Anda dari pesaingnya dan mendorong prospek untuk terlibat dengan merek Anda. Kepercayaan pasar dapat dibangun melalui penerapan hal-hal seperti Syarat & Ketentuan, Escrow, Verifikasi, dan Ulasan.

Berapa biaya untuk meluncurkan pasar?

Biaya startup Marketplace sangat bervariasi tergantung pada apakah Anda mengembangkan platform Anda sendiri atau menggunakan layanan marketplace, seperti Kreezalid.

Secara umum, mengembangkan MVP pasar Anda sendiri akan menelan biaya setidaknya $20k. Ini termasuk mempekerjakan pengembang, berbulan-bulan perencanaan, dan pemeliharaan dan pembaruan yang mahal.

Di sisi lain, menggunakan alat pembangunan pasar hanya berharga beberapa ratus dolar per bulan. Tidak diperlukan pengkodean untuk memulai dan mencakup semua fitur yang dibutuhkan startup marketplace Anda seperti manajemen pengguna dan listingan, profil dan dasbor, gateway pembayaran, pemasaran email, analitik, dan banyak lagi.

Ke Anda!

Sekarang, Anda sudah siap. Kami berharap panduan ini menjawab pertanyaan Anda tentang bagaimana membangun bisnis pasar itu mungkin dan memberi Anda langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti untuk mengubah startup pasar Anda menjadi usaha online yang berkembang.

Bersemangat untuk memulai? Coba Kreezalid secara gratis dan mulailah membangun pasar impian Anda hari ini.