Pendanaan Marketplace: Panduan Utama

Saat meluncurkan pasar online, hal pertama yang mungkin ditanyakan adalah: “Bagaimana saya akan membayar untuk ini?” Dua kata: pendanaan pasar.

Ada beberapa cara untuk mendanai pasar online. Dalam artikel ini, kita akan membahas berbagai metode keuangan tersebut, menjelaskan cara mencari pendanaan dan investor, dan menentukan istilah untuk mendidik Anda tentang masalah tersebut.

Anda berada di tempat yang tepat jika Anda mencari bantuan tentang pendanaan pasar. Sekarang, mari kita mulai!

Sumber: Pexel

Apa itu pendanaan pasar?

Marketplace adalah platform yang menghubungkan pembeli dengan penjual dan membantu memfasilitasi transaksi online. Di alam digital, pasar online meledak dalam popularitas karena mereka memberikan peluang tanpa akhir, inventaris tanpa batas, dan kenyamanan tertinggi.

Beberapa perusahaan terbesar di dunia adalah pasar online, seperti Amazon dan Airbnb. Namun, kisah sukses seperti ini tidak selalu datang dari bootstrap bisnis. Mereka yang ingin meningkatkan skala lebih cepat membutuhkan sarana eksternal. Masuk, pendanaan pasar.

Ada banyak cara untuk mengumpulkan modal untuk bisnis. Mari kita uraikan berbagai jenis pendanaan pasar sehingga Anda dapat belajar secara finansial bagaimana mengembangkan pasar online Anda .

Bootstrap

Bootstrap adalah istilah yang akrab dengan setiap pengusaha. Ini adalah tingkat dasar pendanaan karena hanya melibatkan pengusaha yang memulai bisnis. Sederhananya, bootstrap adalah ketika seseorang memulai bisnis hanya dengan mengandalkan modal sendiri, seperti tabungan pribadi.

Jika seseorang akan memulai pasar, mereka dapat melakukan bootstrap pada bisnis mereka hingga tumbuh ke ukuran yang membutuhkan lebih banyak uang untuk beroperasi atau berkembang. Bootstrapping sangat ideal pada awalnya karena memungkinkan pemilik untuk mempertahankan kontrol penuh, namun jelas memiliki keterbatasan karena sepenuhnya bergantung pada keuangan pribadi satu orang.

Modal usaha

Modal Ventura, atau VC, adalah cara umum lainnya untuk mendanai bisnis. Singkatnya, VC adalah bentuk ekuitas swasta . Ini adalah jenis pembiayaan yang akan diberikan oleh investor, bank investasi, atau lembaga keuangan lainnya kepada perusahaan rintisan yang menjanjikan potensi pertumbuhan.

Setelah pasar mendapatkan VC awalnya, ia mungkin menjadi tuan rumah “Seed Rounds” untuk mengumpulkan lebih banyak modal. Ini sering diberi label Seri A, B, atau C dan setiap putaran pendanaan lebih besar dari yang terakhir.

Tapi, VC jauh dari uang gratis. Sebagai ganti VC, pemilik pasar memberi mereka kepemilikan saham di perusahaan. Investor VC biasanya membantu mengelola perusahaan dan membimbing eksekutif perusahaan untuk mendorong pertumbuhan lebih lanjut.

Investor malaikat

Metode lain dari pendanaan pasar adalah melalui Angel Investors. Angel Investor mirip dengan Modal Ventura, tetapi daripada banyak orang atau institusi, Angel Investor adalah individu. Biasanya, Angel Investor adalah profesional bisnis dengan pendapatan tinggi atau kekayaan bersih yang memiliki (atau memiliki) perusahaan yang sukses.

Manfaat menemukan Angel Investor adalah mereka sering memberikan pengalaman langsung dari usaha mereka sendiri. Mereka tahu cara meluncurkan, menumbuhkan, dan menskalakan perusahaan. Mereka juga menerima kepemilikan saham di perusahaan dengan imbalan uang mereka, jadi sekarang mereka memiliki kulit dalam permainan. Ini berarti mereka memiliki minat yang sama untuk membantu Anda—dan pasar Anda—berhasil.

penggalangan dana

Seperti namanya, Crowdfunding adalah penggalangan dana oleh sekelompok besar orang secara kolektif. Biasanya, orang-orang dalam "kerumunan" adalah individu pihak ketiga yang tidak terkait dengan bisnis.

Uang yang dikumpulkan melalui crowdsourcing dapat dilihat sebagai lebih dari sumbangan karena "orang banyak" hanya mendukung ide tersebut. Mereka tidak mendapatkan kepemilikan dalam perusahaan, tetapi itu juga berarti mereka tidak berinvestasi dalam kesuksesannya dan mungkin tidak memberikan dukungan lebih lanjut daripada hadiah uang kecil.

Berkat pasar online seperti GoFundMe atau Kickstarter, Crowdfunding lebih mudah diakses dan dicapai dari sebelumnya (lebih lanjut tentang itu nanti).

Hibah dari pemerintah dan yayasan

Jika rencana bisnis pasar online Anda sejalan dengan inisiatif luas, mungkin memenuhi syarat untuk hibah dari pemerintah atau yayasan lainnya. Hibah adalah dana yang hanya diberikan kepada bisnis untuk mempromosikan kewirausahaan. Mereka diberikan oleh pemerintah di tingkat federal, lokal, dan negara bagian.

Penghargaan finansial ini sering diberikan kepada bisnis nirlaba atau organisasi pendidikan untuk kebaikan bersama. Namun, pemerintah dapat memberikan hibah untuk berbagai bisnis ketika masa-masa sulit, misalnya selama Covid-19.

Bagian terbaik tentang hibah adalah uangnya tidak perlu dibayar kembali! Ada banyak hibah gratis yang tersedia untuk usaha kecil sekarang. Mulailah pencarian Anda di Grants.gov (jika di Amerika Serikat) untuk mencari kemungkinan bantuan pendanaan.

Pinjaman dari bank dan lembaga lain

Terakhir, pinjaman adalah cara untuk mengamankan pendanaan pasar. Pinjaman tersedia dari bank atau lembaga lain seperti Small Business Administration (SBA). Seseorang harus mengajukan pinjaman dan jika disetujui, dana diberikan—dengan bunga.

Keuntungan mengambil pinjaman bisnis adalah mungkin lebih mudah daripada mencari investor. Namun, sisi negatifnya adalah suku bunga dapat membuat pinjaman menjadi cukup mahal. Tingkat bunga rata-rata untuk tahun 2022 untuk pinjaman usaha kecil adalah antara 3,19% hingga 6,78% di bank .

Pinjaman bisnis juga membutuhkan kredit yang baik dan tingkat pendapatan tahunan. Pada tahun 2022, SBA membutuhkan $ 20.000 meskipun beberapa mungkin menerima serendah $ 10.000.

Berapa banyak dana yang dibutuhkan pasar Anda?

Jadi, berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk memulai pasar? Itu tergantung pada tahap mana itu.

Startup pasar akan melalui beberapa tahap dan menuntut pendanaan yang berbeda di setiap tahap. Tiga tahap mempertimbangkan pendanaan pasar adalah:

1. Kesesuaian Masalah/Solusi: Pendanaan Pasar Awal

Saat pertama kali membangun startup marketplace (atau bisnis apa pun), seseorang harus menentukan masalah atau solusi apa yang akan dipecahkannya. Singkatnya, mengapa konsumen membayarnya? Dengan mendefinisikan kecocokan masalah/solusi ini, bisnis dapat mengembangkan "produk layak minimum" pertama mereka, atau MVP.

Jenis pendanaan apa yang harus saya dapatkan? Selama tahap ini, tidak ada gunanya mencari investor karena tidak banyak yang akan berinvestasi sebelum MVP yang jelas disajikan dan bahkan mungkin terbukti. Pendanaan pasar awal sering kali berupa bootstrap atau hibah usaha kecil.

2. Kesesuaian Produk/Pasar: Upaya Pendanaan Marketplace Pertama

Setelah pasar online Anda meluncurkan MVP-nya, saatnya untuk mendapatkan daya tarik dan menemukan produk/pasar yang sesuai. Itu berarti memastikan produk pasar Anda memenuhi tuntutan pasar. Jika berhasil, sekarang saatnya mempertimbangkan pendanaan untuk tumbuh melewati tahap awal.

Jenis pendanaan apa yang harus saya dapatkan? Untuk membawa pasar Anda ke tingkat berikutnya, Anda dapat menggunakan pendanaan awal dari Modal Ventura atau Angel Investors, atau mempertimbangkan pinjaman bisnis jika Anda ingin mempertahankan kepemilikan penuh. Biasanya, putaran pertama pendanaan adalah beberapa ratus ribu dolar.

3. Penskalaan: Upaya Pendanaan Marketplace Nanti

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara menskalakan pasar , jawabannya sekarang adalah pendanaan skala besar. Menskalakan pasar hanya mungkin dengan keuangan yang memadai untuk melakukan hal-hal seperti mengembangkan tim Anda, meningkatkan anggaran pemasaran, menyewa ruang kantor, memperluas secara internasional, dan banyak lagi.

Jenis pendanaan apa yang harus saya dapatkan? Ini adalah saat Anda akan mempertimbangkan untuk menyelenggarakan Seri A, B, C (atau seterusnya) jika berlaku. Jika pasar Anda terbukti menjadi startup dengan pertumbuhan tinggi, putaran seri ini dapat menghasilkan jutaan investasi.

Bagaimana menemukan investor untuk pasar Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui tentang berbagai jenis pendanaan dan pada tahap apa Anda harus mencari jenis yang mana, mari kita bahas bagaimana menemukan investor ini di dunia nyata.

Modal usaha

Memutuskan bahwa Anda ingin meningkatkan Modal Ventura adalah keputusan besar yang membutuhkan banyak persiapan dan mungkin, beberapa upaya dengan institusi yang berbeda.

Untuk mendapatkan pendanaan VC untuk pasar Anda atau bisnis apa pun, langkah-langkah tipikal meliputi:

• Mempersiapkan rencana bisnis dan menentukan penilaian bisnis Anda dan dana yang dibutuhkan
• Mempersiapkan promosi (presentasi rencana bisnis Anda) untuk pasar Anda
• Sumber Kapitalis Ventura yang tertarik dan mempresentasikan penawaran Anda
• Negosiasi persyaratan dan menjalani uji tuntas
• Menutup kesepakatan

Pitching untuk mengamankan VC sangat menantang. Menurut sebuah penelitian, kemungkinan menerima cek ekuitas dari perusahaan VC besar tertentu hanya 0,7% . Ini karena Pemodal Ventura mengambil risiko bisnis Anda, dan peluang sebuah startup menjadi sukses hanya 8%.

Investor malaikat

Jika Anda ingin mencari Angel Investors untuk pasar Anda, tempat terbaik untuk memulai adalah dalam jaringan pribadi Anda. Posting di platform seperti LinkedIn dan perluas jaringan profesional Anda dengan menghadiri acara networking dan banyak lagi. Kemudian, mulailah melakukan upaya besar untuk mendiskusikan tujuan pasar Anda dengan audiens ini untuk menemukan pihak yang tertarik.

Anda juga dapat menemukan Angel Investors di platform seperti AngelList, Angel Forum, atau Angel Capital Association. Untuk meyakinkan malaikat untuk berinvestasi di pasar Anda akan mengikuti langkah yang sama seperti mencoba untuk mendapatkan VC (di atas).

penggalangan dana

Strategi ini sekarang lebih mudah dari sebelumnya berkat platform crowdfunding, tetapi dibutuhkan perencanaan yang matang untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye crowdsourcing Anda .

Sebelum memilih platform untuk menyelenggarakan penggalangan dana Anda, seperti Kickstart atau Indiegogo, Anda harus bekerja pada komunikasi. Persiapkan cerita di balik inisiatif penggalangan dana Anda dan buat tujuan keuangan penggalangan dana Anda jelas. Anda meminta uang kepada audiens dari orang asing, jadi pastikan untuk menjelaskan bagaimana sumbangan mereka akan digunakan.

Selanjutnya, banyak yang memberikan hadiah atau insentif kepada crowdfunder ini. Misalnya, pertimbangkan untuk memberi mereka akses beta/awal ke pasar Anda, keanggotaan gratis, barang/hadiah fisik, atau barang curian. Menurut TheCrowdDataCenter , hanya 23% dari upaya crowdfunding yang memenuhi tujuan mereka.

Ke Anda!

Di sana Anda memilikinya! Sekarang, Anda mengenal enam cara berbeda untuk mengumpulkan dana pasar, tahu kapan harus mempertimbangkan masing-masing, dan bahkan bagaimana mencari investor.

Untuk menyelesaikannya, pendanaan adalah cara yang cerdas (dan mungkin perlu!) agar pasar online Anda berhasil ketika Anda tumbuh melampaui kemampuan Anda sendiri. Dengan persiapan yang matang dan pembuktian MVP Anda di depan, semua jenis investor akan senang berbagi kesuksesan Anda.

Strategi pendanaan pasar mana yang paling Anda ingin tahu? Beri tahu kami di komentar!