Bagaimana Menskalakan Marketplace

Jika Anda sedang mencari cara untuk mengukur pasar, Anda telah datang ke tempat yang tepat.

Di bawah, Anda akan menemukan panduan 2022 untuk menskalakan pasar. Kami akan menjelaskan apa itu penskalaan, merinci berbagai strategi pertumbuhan pasar, berbagi kiat untuk pasar B2B dan B2C, dan banyak lagi. Siap? Mari kita mulai.

Sumber: Pexels

Apa yang dimaksud dengan skala pasar?

Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya dan mendefinisikan apa yang dimaksud dengan penskalaan. Menskalakan bisnis berarti Anda tumbuh tanpa meningkatkan sumber daya. Ide penskalaan telah menjadi jauh lebih relevan dalam beberapa tahun terakhir karena teknologi dan kemampuan alaminya untuk menskalakan lebih sederhana daripada toko batu bata dan mortir tradisional.

Untuk pasar, skalabilitas menggambarkan kemampuan perusahaan untuk berkembang (seperti menarik lebih banyak vendor dan pelanggan atau menghasilkan lebih banyak penjualan) tanpa dibatasi oleh strukturnya. Skalabilitas seringkali bergantung pada bagaimana pasar dirancang dan fleksibilitasnya untuk menyambut perubahan bisnis.

Jadi, mengapa penskalaan itu penting?

Penskalaan penting karena menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi dan memungkinkan pertumbuhan yang lebih cepat. Alasan lainnya adalah untuk tetap kompetitif dengan pasar lain yang mungkin berkembang bersama Anda.

Pertanyaan umum lainnya: Kapan Anda harus mulai menskalakan pasar Anda?

Anda harus mulai menskalakan pasar setelah Anda memvalidasi tempat Anda di pasar dan merasakan potensi untuk berkembang. Untuk skala, Anda harus mencoba berbagai strategi pertumbuhan pasar. Itu berikutnya.

Strategi pertumbuhan pasar

Ada banyak strategi pertumbuhan berbeda yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan skala pasar Anda. Untuk meringkas semuanya, ada dua tipe umum. Pertama, ada strategi berbayar atau yang membutuhkan anggaran pemasaran. Kedua, ada strategi organik atau yang gratis.

Mari kita lihat lebih dekat metode penskalaan pasar yang paling populer. Kemudian, Anda dapat memutuskan strategi pertumbuhan pasar mana yang ingin Anda coba terlebih dahulu.

1. Iklan Berbayar

Salah satu cara tercepat untuk mengarahkan lalu lintas ke merek baru apa pun adalah melalui iklan berbayar. Ini bisa dalam bentuk Google Ads, iklan media sosial, iklan banner dan banyak lagi. Semua iklan berbayar memerlukan anggaran tetapi untungnya Anda dapat menemukan kesuksesan hanya dengan beberapa dolar per hari.

Saat Anda mulai, pastikan untuk menguji berbagai penempatan iklan, salinan, dan desain. Setelah Anda mengungkapkan iklan produksi tertinggi Anda, investasikan lebih banyak uang di balik itu.

2. SEO

Cara gratis yang dapat digunakan oleh banyak merek online adalah dengan SEO, atau optimasi mesin pencari. SEO adalah proses membuat situs web Anda lebih baik untuk mesin pencari . Semakin baik SEO yang dimiliki situs Anda, semakin tinggi peringkat situs dalam pencarian yang mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda secara organik.

SEO dapat dilakukan dengan pemasaran konten (lebih lanjut tentang strategi itu segera), memperbarui salinan situs web dan deskripsi meta ditambah memperbarui situs dengan konten baru secara teratur — seperti menulis blog. Kelemahannya adalah SEO membutuhkan waktu lama untuk menghasilkan hasil. Mungkin juga memerlukan menyewa seorang ahli SEO untuk mengaudit situs Anda untuk hasil yang lebih baik.

3. Media Sosial

Media sosial adalah pilar utama dalam membangun kesadaran merek. Dengan terlibat dengan calon pengguna pasar dan membangkitkan kegembiraan tentang merek Anda, media sosial membantu Anda membangun komunitas online .

Agar sukses di media sosial, fokuslah hanya pada satu atau dua platform. Sementara itu, pastikan untuk terlibat dengan akun lain setiap hari selain memposting konten Anda sendiri secara konsisten.

4. Pemasaran Email

Cara cerdas lain untuk mengukur pasar (atau bisnis apa pun) adalah dengan pemasaran email kuno. Strategi pertumbuhan ini menjanjikan ROI tertinggi dari semua saluran pemasaran dengan pengembalian $42 untuk setiap dolar yang dihabiskan .

Lakukan upaya serius untuk menangkap alamat email melalui situs web atau media sosial Anda. Kampanye email otomatis yang sederhana dapat terus menghasilkan penjualan lama setelah diluncurkan.

5. Pemasaran Konten

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara mengumpulkan alamat email, pemasaran konten adalah salah satu cara untuk melakukannya. Dengan menawarkan sumber konten, alias freebie, orang akan dengan senang hati menyerahkan email mereka untuk menerimanya.

Jika masuk akal untuk ceruk pasar Anda, rancang eBuku, tulis studi kasus, atau tawarkan kupon. Pemasaran konten bisa sekreatif yang Anda inginkan! Ini dirancang untuk menarik lebih banyak lalu lintas ke situs Anda dan mungkin menangkap alamat email di sepanjang jalan.

6. Hubungan Masyarakat & Kemitraan

Apakah pasar Anda telah melakukan sesuatu yang layak diberitakan? Jangan duduk di atasnya, bagikan! Hubungan masyarakat adalah cara yang bagus untuk meningkatkan visibilitas Anda dan membangun kesadaran merek di dalam komunitas. Pertimbangkan mengadakan promosi amal di pasar Anda dan menghubungi sumber media tentang hal itu.

Demikian juga, Anda dapat bermitra dengan merek lain atau influencer industri yang berpikiran sama untuk mendapatkan eksposur ke jaringan dan pengikut mereka. Pemasaran influencer telah terbukti menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan Anda .

Strategi apa yang terbaik untuk saya skalakan?

Strategi pertumbuhan yang Anda pilih semuanya bergantung pada tujuan unik Anda. Misalnya, iklan berbayar dapat memberikan hasil tercepat, tetapi profitabilitas mungkin menurun hingga Anda dapat menyempurnakan kampanye iklan Anda. Sementara itu, strategi gratis seperti SEO membutuhkan waktu lama untuk bekerja.

Saran kami? Fokus hanya pada satu atau dua strategi sekaligus. Dengan begitu, Anda dapat lebih mudah melacak kesuksesan Anda dan mengurangi kerugian Anda jika salah satu tidak bekerja dengan baik untuk Anda.

Setelah Anda menemukan satu atau dua strategi yang solid, tuangkan lebih banyak upaya ke dalamnya. Lakukan lebih banyak hal yang berhasil untuk Anda skalakan.

Bagaimana Anda mengukur pasar B2C?

Pasar B2C memiliki peluang tak terbatas untuk ditingkatkan karena melibatkan begitu banyak pengguna akhir yang berbeda. Untuk menarik baik penjual maupun pembeli, Anda harus menebar jaring yang lebar untuk menjangkau keduanya.

Strategi pasar online untuk menskalakan platform B2C mencakup strategi yang menciptakan banyak daya tarik dan mendapatkan lebih banyak perhatian, seperti:

• Terlibat di media sosial, seperti Instagram
• Berinvestasi dalam iklan berbayar
• Bergabung dengan komunitas online
• Menyelenggarakan acara online atau offline
• Bermitra dengan merek dan/atau influencer lain
• Membangun kesadaran merek secara keseluruhan

Bagaimana Anda mengukur pasar B2B?

Karena pasar B2B menghubungkan bisnis , ini melibatkan pendekatan yang lebih khusus. Ini bisa menjadi hal yang baik karena Anda memiliki gagasan yang lebih jelas tentang siapa sebenarnya yang Anda tarik sehingga Anda dapat menargetkan pendekatan penskalaan Anda.

Untuk menskalakan pasar B2B, strategi pertumbuhan lebih langsung, seperti:

• Menggunakan platform sosial yang lebih terfokus, seperti LinkedIn
• Memperkuat SEO untuk mengatasi kata kunci pencarian yang unik
• Terlibat dalam komunitas online yang terkait dengan niche Anda
• Mendapatkan referensi melalui pemasaran dari mulut ke mulut
• Membuat materi pemasaran konten khusus untuk prospek Anda

Ke Anda!

Di sana Anda memilikinya. Sekarang Anda memiliki beberapa strategi yang dapat ditindaklanjuti tentang cara menskalakan pasar pada tahun 2022.

Pada akhirnya, penskalaan pasar Anda akan menguji berbagai strategi pertumbuhan. Namun, begitu Anda menemukan metode Anda yang paling sukses, Anda dapat meningkatkan upaya tersebut dan mengembangkan pasar Anda!

Ingin membangun dan mendesain pasar yang mudah diukur? Coba Kreezalid gratis!