Pertumbuhan Pasar Online: Cara Menumbuhkan Pasar Anda

Bagaimana Anda mengembangkan bisnis pasar Anda?

Pertumbuhan pasar online dapat menjadi tantangan kecuali Anda memiliki rencana pertumbuhan yang terbukti untuk bersandar. Dan hari ini, Anda belajar dengan tepat bagaimana mengembangkan bisnis pasar Anda sendiri.

Ingin belajar lebih banyak? Baca terus!

Sumber: Pexel

Bagaimana Anda memulai pasar?

Beberapa bisnis terbesar di dunia adalah bisnis pasar. Ambil Amazon , yang merupakan salah satu perusahaan paling berharga di dunia. Menurut Forrester Research, hampir setengah dari belanja konsumen online ditangani di pasar pada tahun 2016.

Dengan kata lain: bisnis marketplace berkembang pesat. Dan saat belanja B2C dan B2B online meningkat, tren ini akan tetap ada.

Tapi bagaimana Anda membangun pasar Anda sendiri?

Ada dua opsi:

Anda dapat membayar tim pengembangan untuk membangunnya. Atau Anda dapat menggunakan pembuat pasar tanpa kode, seret dan lepas.

Mari kita lihat kedua opsi di bawah ini.

Berapa biaya untuk membangun pasar?

Bisnis pertama kami bukanlah Kreezalid. Faktanya, kami dulunya adalah agen pengembangan web butik untuk pasar. Kami akan mengembangkan situs web marketplace dari awal.

Itulah sebenarnya yang membuat kami menemukan Kreezalid. Kami tahu ada cara yang lebih baik untuk membangun pasar daripada membuatnya dibuat khusus.

Anda tahu, memiliki tim pengembangan yang membuat situs web Anda dapat dengan mudah menghabiskan biaya $20.000 -- untuk memulai! Kapan pun Anda membutuhkan pembaruan, peningkatan, dan perubahan desain, label harga itu akan naik.

Di sisi lain, Anda memiliki perangkat lunak pasar, seperti Kreezalid. Ini adalah alternatif yang jauh lebih hemat biaya karena Anda dapat mengatur situs web Anda tanpa keterampilan pengkodean. Plus, pengaturannya membutuhkan waktu kurang dari satu jam.

Kreezalid menawarkan semua fitur yang Anda butuhkan dan desain cantik untuk dipilih. Anda dapat menambah atau menghapus fitur sesuai kebutuhan dan juga membangunnya secara kustom.

Tetapi bagaimana Anda memilih perangkat lunak pasar yang tepat? Itu yang akan kita lihat selanjutnya.

Bagaimana Anda memilih perangkat lunak pasar Anda?

Bertanya pada diri sendiri:

Fitur apa yang Anda butuhkan dan mengapa? Dan apa anggaran Anda?

Beberapa fitur utama yang harus disertakan dalam Platform yang Layak Minimum Anda (iterasi pertama dari pasar Anda):

• Akun pengguna
• Daftar
• Metode pembayaran

Meskipun demikian, meskipun Anda hanya memerlukan beberapa fitur untuk memulai, jangan memilih opsi termurah, kecuali jika itu adalah solusi yang dapat Anda gunakan untuk akhirnya mengembangkan dan menskalakan pasar Anda.

Bagaimana Anda mengembangkan pasar online?

Bagaimana Anda mengembangkan pasar Anda? Itu yang akan kita lihat selanjutnya.

Pilih strategi masuk ke pasar untuk pasar Anda

Apa itu strategi masuk ke pasar?

Pertanyaan bagus. Strategi masuk ke pasar sangat penting agar Anda tidak membuang waktu untuk hal yang salah; ide di pasar yang terlalu jenuh, audiens yang salah, dan sebagainya.

Anda lihat, sepertiga bisnis dengan karyawan tidak berhasil melewati dua tahun. Dan sebagian besar pemilik bisnis yang gagal mengatakan bahwa itu karena kecocokan pasar-produk yang buruk (yang dapat dicegah dengan strategi yang solid).

Pada akhirnya, strategi masuk ke pasar adalah rencana langkah demi langkah yang Anda buat untuk berhasil meluncurkan dan mengembangkan produk atau layanan. Strategi go-to-market biasanya akan mencakup audiens target Anda, rencana pemasaran, dan strategi penjualan.

Untuk mengembangkan pasar Anda, Anda perlu

Pertimbangkan empat bagian penting ini dalam strategi Anda:

• Target audiens: Siapa audiens Anda (baik penjual maupun pembeli)? Mengapa mereka membutuhkan pasar Anda dan apakah mereka bersedia membayar (misalnya, melalui komisi atas produk atau layanan mereka)?
• Kesesuaian pasar produk: Masalah apa yang dipecahkan oleh platform pasar online Anda?
• Persaingan dan permintaan: Apakah ada penawaran serupa? Apakah masih ada permintaan atau pasar sudah jenuh?
• Distribusi: Bagaimana Anda akan memasarkan platform Anda?

Bagaimana Anda melakukan riset pasar pasar online?

Langkah selanjutnya adalah melangkah lebih jauh dan melakukan riset pasar.

Anda tahu, jika Anda tidak memahami pasar dan audiens Anda, Anda tidak dapat benar-benar menumbuhkan pasar.

Untuk melakukan riset pasar, mulailah dengan berbicara dengan calon pengguna Anda.

Artinya, benar-benar menelepon dan menanyakan pendapat mereka tentang masalah mereka (yang Anda rencanakan untuk dipecahkan) dan apa yang mereka cari dalam solusi.

Anda dapat menemukan orang untuk diwawancarai di jaringan Anda atau dengan mempostingnya di media sosial atau di forum online.

Dan setelah Anda berbicara dengan beberapa pengguna potensial, lakukan riset online di mana Anda meneliti pesaing Anda dan apa yang dikatakan orang secara online.

Solusi apa yang sudah ada? Berapa harganya? Apa yang mereka tawarkan yang tidak Anda tawarkan dan sebaliknya?

Cara memasarkan pasar

Pertanyaan selanjutnya adalah:

Bagaimana Anda memasarkan pasar ?

Saat Anda memulai pasar, Anda harus menyelesaikan masalah ayam atau telur .

Dengan kata lain: Bagaimana Anda akan menyeimbangkan jumlah penjual dan pembeli di pasar Anda?

Anda lihat, jika Anda memiliki terlalu banyak penjual, tetapi tidak cukup pembeli, penjual pada akhirnya akan pergi. Dan jika Anda memiliki terlalu sedikit penjual, pembeli akan pergi.

Cara yang bagus untuk mengatasi masalah ini sejak dini adalah dengan memberikan akses eksklusif ke beberapa pengguna pertama.

Ini melakukan beberapa hal:

Pertama, Anda dapat mengatur berapa banyak pembeli dan penjual yang menggunakan platform Anda dan menyeimbangkan keduanya. Dan kedua, Anda menciptakan buzz di sekitar pasar Anda.

Ambil saja perusahaan seperti Facebook, Spotify, atau Clubhouse. Mereka membuat peluncuran awal mereka eksklusif sehingga Anda harus memiliki undangan untuk mendaftar (Spotify dan Clubhouse) atau terdaftar di perguruan tinggi Ivy League (Facebook).

Beberapa tempat yang bagus untuk mempromosikan pasar Anda meliputi:

• Acara lokal
• Grup daring
• Mempromosikan ke pengguna pasar yang ada

Dan begitu Anda siap untuk menskalakan, beberapa strategi pemasaran yang dapat diskalakan adalah:

• Iklan
• SEO
• Pemasaran konten

Cara memantau tingkat pertumbuhan pasar online Anda

Terakhir, setelah Anda membangun pasar Anda, saatnya untuk mulai melacak tingkat pertumbuhan pasar online Anda .

Permasalahannya adalah:

Jika Anda melacak pertumbuhan Anda, Anda tahu kapan ada ruang untuk perbaikan. Dan Anda tahu jenis dana apa yang dapat Anda investasikan kembali dalam bisnis Anda dan, dengan begitu, kembangkan lebih jauh.

Beberapa nomor yang paling penting untuk diperhatikan adalah:

• Jumlah penjual dan pembeli di platform Anda. Anda ingin menyeimbangkan keduanya sehingga pasar Anda tidak memiliki terlalu banyak atau terlalu sedikit penjual atau pembeli.
• Nomor retensi pengguna. Berapa banyak orang yang meninggalkan platform Anda setelah waktu tertentu? Jika angka ini terlalu tinggi, ada sesuatu yang perlu Anda perbaiki dengan bisnis Anda!
• Biaya akuisisi pengguna dan nilai pesanan rata-rata. Berapa biayanya bagi Anda untuk mendapatkan satu pengguna baru lagi? Dan berapa banyak yang mereka habiskan untuk platform Anda? Pastikan Anda mengetahui nomor Anda sehingga Anda tidak menghabiskan lebih banyak uang untuk mendapatkan pelanggan daripada yang sebenarnya mereka belanjakan untuk platform Anda.

Anda juga dapat menggunakan alat seperti Google Analytics untuk mengukur pertumbuhan dan konversi lalu lintas situs web. Dengan begitu, Anda memahami cara mengoptimalkan pemasaran (misalnya, jika Anda melihat bahwa satu saluran menghasilkan banyak lalu lintas yang dikonversi menjadi pengguna).

Ke Anda!

Di sana Anda memilikinya! Sekarang Anda tahu cara menumbuhkan pasar.

Pertumbuhan pasar online bermuara pada memiliki strategi masuk ke pasar yang tepat untuk pasar Anda, memahami audiens dan penawaran Anda, dan mengikuti rencana pemasaran yang terbukti.

Ingin segera memulai? Coba platform kami secara gratis dan bangun pasar Anda hari ini!