Pertumbuhan media sosial menciptakan cara baru yang kuat bagi pemilik bisnis untuk mempromosikan produk mereka - pemasaran influencer. Dalam posting ini, kita akan melihat lebih dekat strategi promosi ini dari perspektif konsultan teknologi dan membagikan tren pemasaran influencer yang dapat Anda gunakan segera untuk meningkatkan kesadaran merek.

Apa itu Pemasaran Influencer?

Pemasaran influencer sangat besar saat ini. Menurut penelitian, 80% pemasar menggunakan dukungan influencer setidaknya sekali di tahun 2017.

Menurut definisi, pemasaran influencer terdiri dari semua kegiatan di mana pemilik bisnis membayar influencer media sosial untuk menggunakan pengikut mereka untuk mempromosikan produk atau mengirimkan pesan perusahaan kepada calon pembeli produk.

Membingungkan jenis pemasaran ini dengan dukungan selebriti adalah kesalahpahaman umum di antara pemilik bisnis. Berita baiknya adalah, tidak seperti kampanye yang didukung selebriti, kampanye pemasaran influencer tidak semahal itu. Faktanya, influencer tidak terkenal bagi massa - sebaliknya, mereka adalah figur otoritas untuk kelompok yang lebih sempit.

Untuk membantu Anda membedakan antara selebriti dan influencer, kami telah menguraikan perbedaan di bawah ini.

Bagaimana Menjadi Influencer?

Miliaran orang menggunakan media sosial untuk berbagi cerita pribadi, foto, dan mengirimkan pesan bermakna kepada teman dan keluarga. Wajar saja, tidak semua pengguna Facebook atau Instagram adalah seorang influencer. Mari kita cari tahu bagaimana rata-rata pemilik profil media sosial menjadi influencer.

• Bercabang. Untuk menjadi influencer yang sukses, Anda harus memilih niche yang akan diasosiasikan dengan Anda. Kebanyakan influencer menyatakan “posisi mereka di media sosial dengan keras dan jelas: “Pelatih kebugaran latihan di rumah”, “Blogger gaya hidup”, “Artis dan fotografer”, dll.

• Mengetahui penonton. Influencer melakukan upaya khusus untuk memahami apa yang relevan bagi orang yang ingin mereka pertahankan atau tarik ke profil media sosial. Mereka meneliti akun pesaing untuk inspirasi posting dan menggunakan alat analisis pemasaran influencer untuk mengukur minat orang, mencari tahu demografi mana yang lebih menguntungkan untuk penargetan.
• Membangun strategi konten. Influencer jarang memposting dengan iseng meskipun mereka membuatnya tampak begitu. Sebenarnya, sebagian besar influencer memiliki kalender editorial - mereka merotasi berbagai topik dan jenis konten agar tetap relevan bagi semua pengikut.
• Berkolaborasi dengan influencer lain. Untuk membangun reputasi pemimpin industri, calon influencer harus berkolaborasi dengan orang lain.

3 Manfaat Pemasaran Influencer untuk Pemilik Bisnis

Selain meningkatkan kesadaran merek dan mendapatkan lebih banyak eksposur untuk akun media sosial Anda, pemasaran influencer berdampak positif pada bisnis kecil dalam banyak hal. Mari kita lihat manfaat pemasaran influencer yang paling menjanjikan (meskipun sering diabaikan).

1. Membangun kepercayaan

Jika merek Anda didukung oleh otoritas di niche tersebut, calon klien akan lebih toleran dan mau mempercayai Anda (pada kenyataannya, menurut sebuah penelitian, 33% pembeli mempercayai posting influencer lebih dari apa pun saat membuat keputusan pembelian).

2. Potensi viralitas tinggi

Media sosial adalah ruang yang menguntungkan untuk beriklan karena, tidak seperti kebanyakan taktik promosi, pemilik bisnis tidak harus membayar untuk setiap interaksi yang dilakukan pengguna dengan iklan. Kekuatan jangkauan organik di Facebook adalah kekuatan yang kuat - dengan demikian, jika seorang influencer membuat postingan viral tentang produk Anda, Anda akan mendapatkan pengembalian investasi yang sangat tinggi dibandingkan dengan gaji pemasaran influencer awal yang harus dibayar perusahaan dan menghasilkan banyak uang. buzz di sekitar perusahaan.

3. Melawan kebutaan spanduk

Menurut statistik, ketika datang ke iklan bertarget atau PPC, kebanyakan orang tidak lagi memperhatikan apa yang dikatakan spanduk. Namun, kebanyakan dari kita masih bersemangat mengikuti orang-orang yang kita kagumi di media sosial dan tidak akan mengabaikan postingan mereka.

Berkat pemasaran influencer, pengiklan dapat memastikan posting iklan tidak memasuki zona buta pengunjung situs web. Karena sebagian besar postingan endorsement bersifat netral dan ditulis dengan cara yang menarik, orang akan memperlakukannya sebagai konten yang datang langsung dari influencer, bukan sebagai iklan.

5 Cara Membangun Strategi Pemasaran Influencer Stellar

Sekarang setelah Anda memahami betapa kuatnya pemasaran influencer dalam memperkenalkan Anda kepada audiens baru, mari kita lihat strategi paling bermanfaat yang dapat diterapkan oleh manajer perusahaan skala kecil dan besar dengan sedikit atau tanpa usaha.

• Tawarkan kepada influencer kode promo atau kupon diskon untuk produk yang dapat ia bagikan kepada audiens.
• Untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang produk calon klien, bayar untuk posting bersponsor di blog influencer (yang akan membantu peringkat mesin pencari Anda juga).
• Menawarkan influencer peran duta merek untuk perusahaan. Dengan cara ini, Anda akan membangun hubungan yang kuat antara identitas orang itu dan produk Anda.

• Mulai tantangan. Jenis postingan ini memiliki potensi viralitas yang tinggi - buat tantangan kreatif, minta influencer untuk menyelesaikannya, dan bagikan pengalaman melalui media sosial.

Kesimpulan

Pemasaran influencer belum lama ada - namun, sudah memiliki banyak pengikut. Tidak seperti metode periklanan tradisional, postingan bersponsor tidak mengecewakan audiens dan membantu pemilik bisnis menghasilkan lebih banyak buzz seputar produk atau penawaran baru.

Untuk memaksimalkan pemasaran influencer, bersiaplah untuk berbagi sesuatu dengan audiens secara gratis. Mempromosikan hadiah atau kupon diskon adalah cara yang baik untuk menarik sebagian besar audiens influencer dan mendapatkan pengikut khusus untuk merek tersebut.