Cara Membangun Pasar Peer-to-Peer (P2P) yang Hebat Tahun Ini

Bagaimana Anda membangun pasar Peer-to-Peer yang sukses?

Pasar P2P membantu penjual atau lessor terhubung dengan pembeli atau penyewa. Ini adalah model bisnis yang hebat. Lagi pula, beberapa pasar paling terkenal termasuk Etsy dan Amazon.

Dan hari ini, Anda belajar bagaimana mengubah ide Anda menjadi bisnis pasar.

Siap untuk mempelajari lebih lanjut? Ayo pergi.

Sumber: Pexels

Apa itu pasar Peer-to-Peer?

Pasar Peer-to-Peer atau P2P adalah platform online yang menghubungkan orang-orang yang memiliki produk atau layanan dan orang-orang yang membutuhkan produk atau layanan tersebut. Suatu produk dapat bertukar tangan melalui sewa atau pembelian. Layanan biasanya dibayar.

Beberapa pasar terkemuka (baik platform e-niaga P2P dan platform layanan P2P) meliputi:

• Etsy
• Amazon
• Uber
• Teman pos
• eBay
• kerja keras
• TugasKelinci
• Airbnb

Contoh lain adalah klien kami sendiri, Beaute Futee, Cara kerjanya adalah orang bisa membeli riasan dengan harga yang lebih terjangkau. Misalnya, penjual mungkin telah menerima parfum sebagai hadiah tetapi tidak ingin menggunakan parfum tersebut. Dia menjualnya dengan harga kurang dari harga eceran di platform Beaute Futee.

Alasan orang ingin membeli atau menyewa dari marketplace P2P adalah:

• Kenyamanan
• Harga
• Pilihan
• Fleksibilitas
• Masyarakat

Dan penjual ingin menjual di pasar untuk memasuki aliran pelanggan baru atau untuk membangun bisnis mereka sepenuhnya dari situs web pasar.

Langkah pertama menuju pasar yang sukses

Apa langkah pertama yang perlu Anda ambil untuk membangun pasar P2P yang sukses?

Pertama: Petakan model bisnis Anda.

Model bisnis

Pasar P2P Anda dapat berupa platform e-niaga atau platform layanan. Platform Anda menawarkan kemungkinan untuk membeli, menyewa, atau meminjamkan barang. Dan Anda melayani audiens B2C (business-to-consumer) atau audiens B2B (business-to-business marketplace).

Anda juga perlu memutuskan model pendapatan P2P Anda. Strategi penetapan harga Anda dapat terdiri dari komisi, biaya, atau kombinasi dari semuanya. Sebagian besar pasar menggunakan komisioning, jadi mereka mengambil sebagian dari harga transaksi, serta beberapa jenis biaya. Misalnya, pasar seperti Airbnb dan Etsy membebankan biaya pembayaran dan biaya statis.

Jika pasar Anda didasarkan pada peminjaman barang (jadi tidak ada pertukaran uang yang terjadi di platform Anda), alternatif yang bagus adalah menggunakan biaya keanggotaan. Misalnya, situs web penjagaan rumah TrustedHouseSitters menggunakan model ini.

Ide pasar P2P

Tugas Anda selanjutnya adalah menemukan ide pasar. Sudah punya? Bagus, Anda dapat melanjutkan ke bagian berikutnya.

Jika tidak, mari kita bicarakan.

Anda tidak perlu ide yang unik

Pertama, bertentangan dengan apa yang dipikirkan banyak orang, sebagian besar pasar yang sukses bukanlah yang pertama dari jenisnya. Ambil Amazon atau Airbnb. Ada situs web lain yang serupa sebelum mereka muncul. Dan hari ini, ada pasar yang sukses di industri yang sama, bahkan jika pasar tersebut cenderung memiliki ceruk pasar dalam satu atau lain cara.

Misalnya, Etsy, sama seperti Amazon, adalah pasar e-niaga P2P. Perbedaan? Etsy menawarkan barang-barang buatan tangan, sementara Amazon tidak.

Anda tidak memerlukan ide yang unik, selama ide Anda memiliki niche. Pasar Anda harus meningkatkan solusi yang sudah ada di luar sana dan itu biasanya paling mudah di ceruk tertentu.

Di mana menemukan ide Anda?

Kedua, di mana Anda menemukan ide?

Pertanyaan bagus.

Titik awal pertama adalah memikirkan masalah dan tantangan Anda sendiri. Akankah pasar menjadi solusi untuk semua itu?

Lihat juga apa yang teman dan keluarga Anda perjuangkan dan di pasar yang ada dan sukses.

Ambil langkah-langkah ini secara konsisten dan Anda AKAN menemukan ide Anda.

Mengapa pasar gagal?

Pasar baru, seperti bisnis lain, sering gagal -- sering. Faktanya, Administrasi Bisnis Kecil AS memperkirakan bahwa sekitar 20% bisnis gagal dalam tahun pertama dan setengahnya gagal dalam lima tahun setelah didirikan.

Permasalahannya adalah:

Ada keadaan yang tidak bisa Anda kendalikan. Tetapi lebih dari itu, kesuksesan Anda datang jika Anda telah mengambil langkah-langkah untuk memastikan Anda memiliki ide bisnis yang layak dan menguntungkan.

Bagaimana Anda memastikan bahwa ide Anda akan bertahan?

Profitabilitas

Pertama, pastikan bahwa ide Anda menguntungkan. Jika Anda menghitung perkiraan harga pesanan rata-rata (berdasarkan apa pun produk Anda biasanya dijual), berapa banyak pengguna yang dibutuhkan platform Anda?

Pastikan Anda mengetahui angka-angkanya sebelum Anda mulai membangun pasar Anda.

Memvalidasi ide Anda

Kedua, bahkan jika sebuah ide terasa bagus, Anda perlu memvalidasinya. Apa artinya ini? Buat calon pengguna dan pelanggan Anda menunjukkan bahwa mereka menginginkan dan membutuhkan platform pasar Anda.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mewawancarai orang-orang di pasar sasaran Anda terlebih dahulu. Anda dapat menemukan orang-orang ini dengan memposting di media sosial, seperti di grup Facebook dan di LinkedIn, dan meminta orang untuk melakukan panggilan cepat dengan Anda.

Selama wawancara Anda, Anda meminta target pasar Anda untuk menjelaskan tantangan dan tujuan mereka sehingga Anda dapat mengetahui bagaimana memposisikan pasar Anda sendiri.

Setelah Anda memahami apa yang dibutuhkan pasar Anda, Anda dapat melanjutkan ke pembuatan MVP atau Minimum Viable Product. Ini adalah iterasi pertama dari pasar Anda. Seharusnya tidak rumit, tetapi sebaliknya, itu harus menjadi versi sederhana dari pasar Anda.

Ketika Anda memiliki pengguna berbayar yang menggunakan MVP Anda dan Anda telah memvalidasi bahwa ide Anda akan berhasil, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya:

Membangun dan mengembangkan situs web pasar Peer-to-Peer Anda.

Cara membuat situs web pasar Peer-to-Peer

Apa cara terbaik untuk menyiapkan MVP Anda dan setelah itu, situs web marketplace Anda?

Anda memiliki beberapa opsi, yang akan kita lihat di bawah ini.

Situs web pasar yang dibuat khusus

Opsi pertama Anda adalah membuat situs web pasar P2P Anda secara khusus. Jika Anda membuatnya dari awal, Anda dapat memilih hampir semua hal mulai dari desain hingga fitur.

Masalah? Ini mahal. Di tim Kreezalid, kami dulu menjalankan agen pengembangan pasar. Dan masalah sebenarnya yang kami selesaikan dengan Kreezalid adalah bahwa pengembangan situs web marketplace datang dengan harga yang mahal.

Bahkan, Anda mungkin akan menghabiskan setidaknya $20.000 untuk situs web dasar . Dan itu sebelum menghitung perubahan apa pun yang Anda buat atau MVP Anda.

Pasar tanpa kode

Untuk membantu pengusaha pasar baru menemukan alternatif yang lebih hemat biaya, kami mendirikan Kreezalid.

Dengan alat seperti Kreezalid (ada juga alat lain, seperti Sharetribe atau Arcadier ), Anda tidak memerlukan keahlian teknis apa pun untuk memulai. Anda cukup membuat akun dan menggunakan alat seret dan lepas kami untuk membuat situs web dalam waktu kurang dari satu jam.

Aplikasi pasar

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara membuat aplikasi marketplace, Anda mungkin perlu mencari solusi yang dibuat khusus jika Anda mencari aplikasi seperti Uber. Juga di sini, Anda akan memerlukan MVP sebelum Anda membuat sesuatu yang lebih maju.

Apa yang harus disertakan dalam platform pasar online P2P Anda?

Ingin tahu apa yang harus disertakan platform Anda? Ingat, Anda dapat dengan mudah menambahkan ini dengan solusi pasar tanpa kode. Tetapi ketika Anda baru memulai dan membuat MVP, Anda harus memilih untuk membuat pasar Anda sangat sederhana dan mudah digunakan daripada menyertakan banyak fitur.

Daftar

Daftar adalah salah satu fitur dasar yang Anda butuhkan. Jadi, kemampuan bagi penjual untuk mencantumkan produk atau layanan dan bagi pembeli untuk mencari daftar tersebut.

Akun

Fitur selanjutnya adalah akun. Anda memerlukan detail pengguna untuk mengaktifkan hal-hal seperti ulasan dan agar pengguna menyelesaikan transaksi.

Pembayaran

Kemampuan untuk membayar dan mendapatkan bayaran itu penting, bahkan ketika Anda sedang membangun MVP P2P Anda. Bagaimanapun, tujuan Anda adalah memastikan bahwa ide Anda layak secara finansial.

Ingin memulai?

Di sana Anda memilikinya. Sekarang Anda tahu cara mengambil ide pasar Peer-to-Peer Anda dan mengubahnya menjadi bisnis nyata.

Apa yang terjadi adalah Anda memutuskan jenis pasar P2P yang ingin Anda bangun dan memvalidasi gagasan itu. Anda kemudian dapat dengan mudah mengatur platform pasar Anda dengan perangkat lunak pasar.

Ingin mulai membangun situs web P2P Anda?

Coba Kreezalid gratis selama 14 hari. Salah satu pelanggan kami mengatakan tentang pembuat situs web marketplace kami:

“Kreezalid adalah solusi luar biasa untuk menciptakan pasar Anda dengan cepat dan tanpa coding. Mudah dimengerti, kami dapat membuat pasar kami dalam beberapa hari! Selalu ada fitur baru, dan tim tersedia untuk mendukung Anda dan menjawab pertanyaan Anda.”

Daftar untuk mulai membangun pasar Anda sendiri.