Cara Membuat Strategi Penetapan Harga Marketplace yang Menang Tahun Ini

Pernah bertanya pada diri sendiri, “Apa itu harga pasar?”

Anda telah datang ke tempat yang tepat. Hari ini, kita melihat dengan tepat bagaimana menyiapkan strategi penetapan harga pasar yang akan menarik dan mempertahankan pengguna pasar.

Siap untuk langsung menyelam? Ini dia.

Sumber: Pexel

Mengapa keberhasilan pasar Anda bergantung pada strategi penetapan harga Anda?

Mengapa strategi penetapan harga pasar Anda begitu penting?

Bisnis marketplace adalah salah satu model bisnis yang paling menggiurkan. Lagi pula, Anda sebagai pemilik pasar tidak perlu membayar inventaris atau menggunakan waktu Anda untuk melakukan layanan. Sebagai gantinya, Anda menyediakan platform dan dibayar berdasarkan setiap transaksi atau sebagai pembayaran langsung kepada Anda. Setelah Anda mulai menskalakan pasar Anda, penghasilan Anda tumbuh secara eksponensial.

Itu tidak berarti bahwa pasar adalah sepotong kue. Menurut Harvard Business Review , salah satu alasan utama platform pasar gagal adalah karena bisnis gagal mengenali basis pengguna mana yang harus dikenai biaya dan basis pengguna mana yang harus disubsidi.

Tidak memahami bagaimana menentukan harga pasar Anda dapat berarti bahwa bisnis Anda dikalahkan oleh semua persaingan di luar sana. Ambil Sidecar, yang merupakan salah satu layanan ridesharing pertama. Itu tumbuh perlahan dan mantap tanpa banyak dana dari luar.

Anda tahu apa yang terjadi selanjutnya… Uber dan Lyft mengambil alih karena mereka mengerti cara menarik penjual dan pembeli dengan strategi harga mereka. Sidecar tidak pernah menjadi nama rumah tangga seperti perusahaan ridesharing ini.

Atau lihat Etsy. Ini secara strategis memberi harga komisinya (sebelum 3,5%, sekarang 5%) lebih rendah dari Ebay dan pesaing lainnya (seringkali 10%). Bagi Etsy, masuk akal untuk menetapkan harga komisi seperti ini untuk memposisikan dirinya sebagai juara materi iklan.

Itulah mengapa memahami strategi penetapan harga Anda sangat penting. Keberhasilan pasar Anda benar-benar bergantung padanya.

Inilah cara memilih strategi penetapan harga yang tepat untuk pasar Anda.

Strategi penetapan harga pasar mana yang tepat untuk Anda?

Marketplace memiliki strategi penetapan harga yang berbeda berdasarkan hal-hal seperti model bisnis dan persaingan mereka. Strategi penetapan harga yang paling umum adalah penetapan harga berdasarkan komisi, mis. mengambil potongan dari setiap transaksi. Tetapi karena ada opsi lain, kami akan melihat semuanya dengan cepat.

Model penetapan harga pasar yang berbeda

Apa saja model penetapan harga pasar yang berbeda? Di sini mereka:

Komisi

Komisi terdiri dari potongan harga transaksi. Komisi relatif mudah diterapkan dan salah satu strategi penetapan harga pasar yang paling umum. Sebagian besar platform yang lebih besar meminta komisi, seperti Airbnb, Etsy, dan Upwork.

Anda mungkin membuat tingkat komisi yang berbeda. Penjual premium mungkin mendapatkan pengurangan komisi atau fasilitas lainnya. Misalnya, Upwork menawarkan tingkat komisi yang berbeda tergantung pada nilai proyek seumur hidup. Airbnb menawarkan berbagai jenis fasilitas untuk HosTeladan.

Berlangganan

Anda dapat membebankan biaya berlangganan, yang berarti bahwa orang membayar Anda setiap bulan untuk menggunakan platform Anda. Layanan paling menonjol yang bekerja dengan biaya berlangganan (meskipun ini bukan pasar penuh) adalah Amazon Prime.

Daftar

Anda dapat mengenakan biaya untuk listing. Misalnya, Etsy membebankan biaya daftar untuk setiap daftar produk.

Iklan

Pelanggan Anda dapat membayar biaya iklan untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas di platform Anda. Salah satu pasar yang melakukan hal itu adalah Yelp, yang memungkinkan bisnis membeli daftar iklan untuk mendapatkan pencarian yang lebih tinggi.

Freemium

Pasar Anda dapat beroperasi pada model freemium. Jadi platform Anda gratis untuk digunakan, tetapi Anda menawarkan layanan tambahan (seperti asuransi atau layanan pelanggan) secara gratis. Model monetisasi pasar ini berfungsi paling baik untuk pasar untuk layanan atau produk gratis (pikirkan: pasar yang memungkinkan orang meminjam produk).

Bagaimana memutuskan strategi penetapan harga pasar Anda

Anda mungkin bertanya-tanya:

Bagaimana Anda memilih strategi penetapan harga yang tepat untuk pasar Anda?

Begini masalahnya: Anda tidak boleh hanya "menetapkan dan melupakan" harga Anda. Faktanya, perusahaan yang menang dalam menetapkan strategi penetapan harga mereka (dan memaksimalkan keuntungan mereka) secara aktif memantau strategi mereka setelah mereka menerapkannya.

Tetapi bagaimana (dan jika) Anda mengubah harga bergantung pada posisi Anda dalam siklus hidup pasar Anda. Fase yang berbeda adalah: Fase peluncuran, fase paruh baya, dan fase kehidupan akhir. Kunci keberhasilan adalah menetapkan ekspektasi untuk model penetapan harga Anda dan kemudian melacak asumsi Anda melalui setiap siklus hidup.

Pada fase peluncuran, Anda perlu memutuskan strategi penetapan harga yang menghasilkan nilai paling besar dalam jangka panjang.

Pada fase paruh baya, pasar Anda telah memperoleh penerimaan pasar yang stabil dan mungkin merupakan salah satu pemimpin di luar sana. Ini adalah saat produk "saya juga" muncul dan Anda menghadapi banyak persaingan harga. Pada tahap ini, Anda harus menganalisis penetapan harga dengan cermat dan mulai melihat model penetapan harga yang dapat mengganggu bisnis Anda.

Pada fase terakhir, fase kehidupan akhir, Anda memiliki pelanggan setia yang merasa nyaman dengan kenaikan harga berkat nilai yang diberikan pasar Anda kepada mereka. Misalnya, inilah yang dilakukan Upwork. Setelah memantapkan dirinya sebagai pemimpin di ruang pasar lepas, itu menaikkan harganya.

Selama setiap siklus hidup, Anda perlu mengevaluasi strategi penetapan harga Anda dan membandingkannya dengan strategi lain untuk mengetahui strategi penetapan harga mana yang membuat Anda tetap kompetitif dan memaksimalkan keuntungan Anda.

Apa yang perlu Anda ketahui tentang komisi pasar sebagai strategi penetapan harga

Penetapan harga berdasarkan komisi adalah strategi penetapan harga yang paling umum dan seringkali paling menguntungkan untuk pasar.

Tetapi bagaimana Anda memutuskan berapa banyak komisi yang akan dikenakan? Itu yang akan kita lihat sekarang.

Margin keuntungan

Salah satu hal utama yang perlu Anda ingat saat menetapkan komisi adalah biaya marjinal penjual Anda. Anda lihat, jika penjual Anda tidak mendapat untung besar dari penjualan mereka, Anda tidak dapat mengambil komisi yang besar. Namun, jika mereka melakukannya, Anda dapat meningkatkan komisi Anda.

Ambil produk e-niaga, seperti barang kerajinan tangan. Dibutuhkan waktu untuk memproduksi produk ini, memasarkannya, dan mengirimkannya ke pembeli.

Itu sebabnya pasar seperti Etsy tidak dapat membebankan komisi yang besar. Sebaliknya, pasar yang menjual produk digital dapat mengambil komisi yang lebih tinggi karena penjual tidak perlu membuat ulang produk atau membayar biaya pengiriman.

Kompetisi

Seperti apa kompetisi Anda? Jika pasar Anda lebih ramai, Anda perlu mempertimbangkannya saat menetapkan komisi.

Komisi apa yang dapat Anda tetapkan yang kompetitif tetapi tidak memulai perlombaan ke bawah? Lagi pula, jika Anda mulai membebankan komisi rendah, Anda dapat yakin bahwa pesaing akan mengenakan biaya lebih sedikit. Jika Anda hanya bersaing pada harga, Anda tidak akan berada dalam bisnis untuk waktu yang lama.

Efek jaringan

Faktor lain yang memengaruhi harga komisi Anda adalah efek jaringan. Efek jaringan berarti bahwa nilai pasar Anda meningkat untuk pelanggan Anda ketika Anda memiliki lebih banyak penyedia. Jadi semakin besar efek jaringan, semakin tinggi komisi Anda.

Namun, efek jaringan tidak berlaku untuk semua pasar, seperti pasar lokal.

Pikirkan tentang ini: Pelanggan yang bepergian menghargai banyak pilihan dengan harga yang berbeda, sehingga Airbnb menjadi jauh lebih berharga daripada situs web persewaan properti dengan 20 tempat. Tetapi ketika pelanggan membutuhkan transportasi dalam kota dengan harga yang sama persis, tidak masalah jika sebuah situs memiliki 20 pengemudi atau 100 selama kedua situs melakukan pekerjaan yang sama dalam hal menawarkan transportasi.

Contoh komisi pasar yang berbeda

Jadi, seperti yang Anda lihat, komisi pasar Anda bergantung pada pasar spesifik Anda. Penasaran ingin melihat beberapa contoh komisi marketplace?

Ini dia:

Airbnb (penyewaan liburan) - Tuan rumah dikenai biaya 3% dari harga sewa dan tamu biasanya dikenai biaya 13% ditambah pajak dan biaya.

Etsy (barang kerajinan tangan) - $0.2 sebagai biaya pendaftaran dan 5% sebagai biaya transaksi.

Ebay (e-niaga) - Komisi Ebay tergantung pada jenis produk dan berkisar antara 2%-12%. Ebay juga membebankan biaya daftar tergantung pada kategori produk. Beberapa dari mereka gratis dan berharga $0,35/daftar setelah 50 listing, dan beberapa listing berharga $20/listing.

Upwork (platform freelance) - Upwork membebankan biaya 5-20% dari tarif proyek dari pekerja lepas, serta $0,15 per proposal proyek.

Rover (perawatan hewan peliharaan) - Pengasuh hewan peliharaan dikenakan biaya 15-25%. Pemilik hewan peliharaan dikenakan biaya layanan hingga $12.

TaskRabbit (tugas lain-lain) - Biaya layanan adalah 15%.

Ingin mulai membangun bisnis marketplace Anda?

Di sana Anda memilikinya. Sekarang Anda tahu bagaimana memutuskan strategi penetapan harga pasar Anda. Intinya adalah mengevaluasi model penetapan harga yang berbeda, membuat proyeksi tentang strategi penetapan harga Anda, dan kemudian menindaklanjutinya dari waktu ke waktu.

Ingin mulai menghasilkan uang dari pasar Anda? Anda memerlukan platform pasar yang memudahkan Anda untuk mengatur rencana pembayaran Anda.

Pembuat pasar kami sendiri, Kreezalid, memungkinkan Anda menyiapkan solusi pembayaran Anda segera dengan dua solusi pembayaran berbeda yang disesuaikan untuk pasar, Stripe Connect dan Mangopay.

Saat ini, Anda dapat mencoba platform kami secara gratis selama 14 hari.