Gunakan Kanvas Model Bisnis sebelum meluncurkan pasar online Anda

Untuk kemajuan teknologi, pasar dibawa online dan dengan cepat menjadi tren populer. Sebagai pemilik online marketplace, Anda tahu betul bahwa menciptakan marketplace adalah langkah nyata tidak hanya di tingkat profesional Anda tetapi juga dalam kehidupan pribadi Anda. Muncul dengan ide dan menciptakan pasar online Anda hanyalah awal. Faktanya, dibutuhkan banyak pekerjaan untuk meluncurkan bisnis pasar yang sukses. Tidak dapat disangkal bahwa bisnis pasar adalah inisiatif jangka panjang.

Dengan keberhasilan platform seperti Airbnb, Etsy, dan Fiverr, telah terbukti bahwa model pasar sangat terukur dan dapat diterapkan ke hampir semua bagian bisnis online. Faktanya, model bisnis pasar sedang booming tidak seperti sebelumnya di mana pasar berkinerja lebih baik daripada model bisnis lainnya. Dan inilah saat terbaik bagi Anda untuk menjadi pemilik online marketplace.

Namun, tahukah Anda alat yang paling umum dan tersebar luas untuk mengembangkan dan memvisualisasikan model bisnis adalah Business Model Canvas?

Mari kita lihat apa itu Business Model Canvas

Business Model Canvas awalnya diusulkan oleh Alexander Osterwalder berdasarkan buku sebelumnya: Business Model Ontology. Business Model Canvas memungkinkan bisnis baru dan yang sudah ada untuk fokus pada operasional serta manajemen strategis dan rencana pemasaran.

Sebenarnya, Kanvas Model Bisnis Osterwalder adalah template grafis sederhana yang menjelaskan sembilan komponen penting: proposisi nilai pelanggan, segmen pelanggan, saluran (untuk menjangkau pelanggan), hubungan pelanggan (seperti layanan mandiri atau bantuan pribadi), aliran pendapatan, sumber daya utama, kunci mitra, aktivitas utama, dan struktur biaya. Elemen-elemen individual mendorong pertimbangan lingkup penuh bisnis, sementara tata letak mendorong pemikiran tentang bagaimana bagian-bagian itu cocok bersama. Kanvas Model Bisnis cukup sederhana untuk membuat sketsa di papan tulis dan juga cukup kuat untuk memfokuskan kembali cara Anda melihat bisnis Anda.

Kanvas Model Bisnis

Perhatikan, ada 9 blok bangunan utama dalam kanvas model bisnis:

Kanvas model bisnis. Sumber: OSTERWALDER & PIGNEUR 2009

Unduh Kanvas Model Bisnis Anda

Bagaimana Business Model Canvas dapat membantu pasar Anda

Sebagai pemilik pasar online, Anda dapat menggunakan kanvas untuk menggambarkan, merancang, menantang, dan memutar model bisnis Anda. Kanvas Model Bisnis dapat membantu pasar Anda dengan cara berikut:

• Dengan menggunakan teknik baru yang revolusioner ini, Anda menyusun model bisnis pada satu halaman dan memiliki kerangka rencana bisnis yang sebelumnya membutuhkan waktu 30 - 40 halaman dan bulan untuk ditulis.
• Selain membawa lembar Kanvas Model Bisnis ke rapat untuk manajemen yang lebih baik, Anda dapat menggunakan blok penyusun untuk memandu brainstorming.
• Anda menggunakan Kanvas untuk menulis model bisnis satu halaman untuk melihat apakah ide tersebut memiliki kaki dan mengambil pendekatan kewirausahaan yang ramping di mana Anda menemukan pelanggan dan model bisnis terbaik secara real time di pasar.
• Anda hanya menghabiskan beberapa menit atau jam membuat sketsa model bisnis untuk berbagai ide. Anda masih perlu melakukan lebih banyak penelitian dan mungkin akan berakhir dengan menulis rencana bisnis yang panjang untuk mengamankan modal atau mempromosikan ide, namun, ini adalah cara cepat untuk menyingkirkan ide buruk.
• Ini dengan cepat memperjelas pemikiran tentang model bisnis dan satu blok bangunan secara alami mengarah ke yang berikutnya.
• Proposisi nilai pelanggan adalah inti dari Business Model Canvas dan memaksa Anda untuk berpikir secara mendalam tentang apa yang diberikan oleh usaha Anda kepada pelanggan, masalah mana yang membantu memecahkannya, dan persyaratan pelanggan mana yang dipenuhi.

Faktanya, model bisnis menggambarkan bagaimana bisnis pasar menciptakan, memberikan, dan menangkap nilai. Membingkai model bisnis dalam kanvas model bisnis, yang terdiri dari 9 blok bangunan utama, membantu Anda meningkatkan pemahaman tentang cara bisnis beroperasi, dan mendorong diskusi, kreativitas, dan analisis.

Model bisnis Anda dapat membuat perbedaan antara kesuksesan terkemuka dunia dan kegagalan yang menyedihkan. Lembar fakta menjelaskan komponen utama kanvas model bisnis dan bagaimana mereka dapat digunakan untuk meningkatkan kekuatan model bisnis Anda.

Berikut adalah contoh Kanvas Model Bisnis Airbnb pada penawaran B to C:

Airbnb adalah pasar sewa berbagi rumah bagi orang-orang untuk mendaftar, menemukan, dan memesan akomodasi unik di seluruh dunia – online atau dari ponsel atau tablet. Ini menghubungkan tuan rumah dan pelancong dan memfasilitasi proses penyewaan tanpa memiliki kamar sendiri. Selain itu, ia memupuk ekonomi berbagi dengan memungkinkan pemilik properti untuk menyewakan flat pribadi. Ketika Anda melihat model bisnis Airbnb, Anda akan melihatnya unik, menguntungkan, dan telah berkembang sedemikian rupa sehingga merek tersebut sekarang menjadi merek perhotelan yang paling dicintai di dunia.

Sumber: Juggernaut

Berikut adalah contoh kanvas model bisnis Etsy pada penawaran B to C-nya:

Di antara penjualan di pasar, Etsy adalah pasar global yang populer bagi orang-orang yang membuat, menjual, dan membeli barang-barang unik baik online maupun offline. Ini memiliki sekitar 2 juta penjual terdaftar dan menawarkan dukungan untuk perusahaan kreatif yang baru muncul dan mapan.

Keberhasilan Etsy terletak pada model bisnisnya yang unik. Tidak seperti eBay atau Amazon, Etsy telah memilih domain sempit seni, kerajinan, kerajinan tangan, dan barang-barang buatan tangan. Model bisnis Etsy juga luar biasa karena Etsy memberikan nilai yang luar biasa bagi pembeli dan penjual.

Sumber: Clicklabs

Anda dapat menggunakan Kanvas Model Bisnis sebelum meluncurkan pasar online Anda untuk mengetahui dengan tepat ke mana Anda akan pergi. Saatnya untuk menempatkan tujuan awal pasar, pertama, dalam jangka pendek dan kemudian dalam jangka panjang. Anda mungkin sudah memikirkan audiens target, tetapi juga nilai tambah pasar. Biaya harus dipertimbangkan serta tujuan ekonomi.

Berkat Kanvas Model Bisnis, dasar-dasar pasar dievaluasi dari awal, yang memungkinkan untuk mengantisipasi semua yang perlu disiapkan untuk kesuksesan yang pasti.