7 Cara Menggunakan Iklan Google untuk Bisnis Lokal

Iklan pencarian Google adalah cara yang terbukti untuk membangun kesadaran dan mengarahkan lalu lintas ke situs web. Bisnis lokal tahu ini. 63,7 persen dari mereka mengatakan pencarian berbayar adalah "sangat penting" atau "agak penting" untuk bisnis mereka.

Namun penelusuran berbayar – dan khususnya Google Ads – dapat melakukan lebih dari sekadar mengarahkan lalu lintas dan penjualan. Ini juga merupakan cara untuk menguji penawaran dan salinan iklan. Anda bahkan dapat menggunakannya untuk meningkatkan optimasi mesin pencari situs web Anda.

Trik seperti ini lebih penting sekarang daripada sebelumnya. Klik itu mahal, dan semakin mahal setiap saat. Kami perlu memaksimalkan investasi iklan PPC kami sebanyak mungkin.

Tetapi sementara klik semakin mahal dan persaingan meningkat, ada juga lebih banyak peluang. Pencarian lokal, khususnya, sedang meningkat. Inilah seberapa banyak kueri "dekat saya" telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir.

Untuk membantu Anda memaksimalkan peluang ini, kami telah menguraikan tujuh cara menggunakan Google Ads untuk bisnis lokal. Jika Anda sudah mendapatkan beberapa kesuksesan dari Google Ads dan siap untuk mencoba lebih banyak hal dengannya, tips ini patut dicoba.

1. Gunakan Iklan Layanan Lokal.

Iklan layanan lokal persis seperti yang terdengar: format iklan baru yang dirancang secara khusus untuk bisnis lokal yang menawarkan layanan tertentu. Mereka patut diperhatikan karena mereka sedikit lebih menonjol daripada Google Ads biasa. Dan karena bersifat lokal dan sangat relevan dengan penelusuran yang dipicunya, iklan Jasa dan Servis cenderung berkinerja sangat baik.

Berikut tampilannya di hasil pencarian:

Dan seperti apa tampilan iklan saat Anda mengkliknya:

Jika bisnis Anda menawarkan jenis layanan apa pun (bahkan jika Anda tidak menganggap diri Anda sebagai bisnis layanan utama), pertimbangkan untuk menguji iklan baru ini.

Iklan layanan lokal memiliki satu manfaat rahasia lainnya. Mereka akan membuat bisnis Anda lebih menonjol di Google Maps. Itu karena Google menampilkan iklan ini untuk penelusuran "di dekat saya" di Google Maps dan Google.com. Ini mungkin menjadi nilai jual yang kuat untuk bisnis lokal – 77 persen dari mereka mengatakan itu "sangat penting" atau "agak penting" untuk mendapatkan peringkat yang baik di Google Maps.

Untuk menggunakan iklan Jasa dan Servis, akun Google Ads Anda harus menyiapkan ekstensi lokasi. Dan jika Anda ingin memasangkannya dengan ekstensi panggilan… maaf. Untuk saat ini, format iklan Penelusuran Lokal tidak mendukung ekstensi panggilan.

2. Gunakan Fitur Lokal Ekstensi Iklan.

Ekstensi Iklan adalah tautan yang Anda lihat di bawah area deskripsi beberapa iklan teks. Berikut satu iklan dengan perluasan lokasi:

Jelas, perluasan lokasi akan membantu periklanan lokal. Namun itu bukan satu-satunya jenis ekstensi iklan yang harus Anda uji dengan iklan lokal Anda. Salah satu ekstensi ini juga dapat membantu:

• Ekstensi panggilan
• Ekstensi Lokasi Afiliasi
• Ekstensi Lokasi Otomatis

Untuk informasi selengkapnya tentang cara menggunakan ekstensi iklan untuk bisnis lokal Anda, lihat entri blog terbaru kami, Panduan Lengkap untuk Ekstensi Iklan.

3. Gunakan Iklan Cantuman Produk Google untuk Mempromosikan Barang Stok Tertentu.

Jika Anda dalam ritel, Anda punya persediaan. Dan sebenarnya, bahkan jika Anda adalah bisnis jasa, Anda mungkin memiliki beberapa stok barang.

Jadi, beri tahu pembeli di dekat Anda bahwa Anda memiliki stok barang tersebut. Cantuman Produk Google dapat menjadi target lokasi. Mereka bisa menjadi cara yang bagus untuk menarik orang yang secara aktif berbelanja untuk apa yang Anda miliki ke toko Anda.

Ide bonus: Uji iklan Inventaris Lokal Google (LIA). LIA mirip dengan iklan belanja, dan cara lain yang mudah dan dapat dilacak untuk memberi tahu pembeli terdekat bahwa Anda memiliki apa yang mereka cari.

4. Uji Meta Judul Tag dan Salinan Deskripsi Judul.

Ingin lebih banyak lalu lintas situs web… lalu lintas situs web gratis? Salah satu cara termudah untuk mendapatkannya adalah dengan split-test tag judul dan tag deskripsi meta halaman situs web Anda di akun Google Ads Anda.

Kedua format salinan sangat mirip setelah Anda melihatnya dengan cermat. Tag judul setara dengan judul teks Google Ads. Deskripsi iklan cocok dengan tag deskripsi meta.

Menurut Moz, “Google biasanya menampilkan 50-60 karakter pertama dari tag judul. Jika Anda menyimpan judul di bawah 60 karakter, penelitian kami menunjukkan bahwa Anda dapat mengharapkan sekitar 90% dari judul Anda ditampilkan dengan benar.”

Itu kebetulan cocok dengan dua bidang judul pertama dari iklan teks Google Ads dengan sempurna .

Juga menurut Moz, “Deskripsi meta bisa berapa pun panjangnya, tetapi Google biasanya memotong cuplikan menjadi ~155–160 karakter. Sebaiknya simpan deskripsi meta cukup lama sehingga cukup deskriptif, jadi kami merekomendasikan deskripsi antara 50–160 karakter.”

Itu juga cocok dengan mudah ke dalam bidang deskripsi iklan teks Google.

Berikut tampilan panjang karakter tersebut saat Anda menyiapkan iklan di akun Anda:

Ide bonus: Anda juga dapat menggunakan Google Ads untuk menguji salinan iklan untuk hampir semua jenis iklan lainnya. Atau bahkan untuk baris subjek email, judul posting blog, dan iklan cetak. Anda dapat menggunakan Jaringan Display Google Ads untuk menguji gambar.

5. Uji Ulasan Pelanggan Mana yang Mendapatkan Klik Terbanyak.

Anda meminta pelanggan Anda untuk meninggalkan ulasan untuk bisnis Anda, bukan? Tetapi apakah Anda menggunakan ulasan tersebut di situs web Anda?

Jika tidak, Anda harus mulai. Ulasan positif, diletakkan di tempat yang tepat, dapat meningkatkan tingkat konversi situs web. Beberapa dari "tempat yang tepat" itu akan mencakup halaman checkout dan halaman kontak.

Namun… beberapa ulasan mungkin mendapatkan lebih banyak konversi daripada yang lain. Jauh lebih. Dan satu-satunya cara untuk mengetahui ulasan mana yang akan menghasilkan konversi terbaik adalah dengan mengujinya.

Idealnya, Anda akan menjalankan pengujian terpisah a/b dari halaman yang sebenarnya dengan, misalnya, Tinjauan A atau Tinjauan B pada laman aktif. Tapi tes seperti itu bisa rumit dan agak mahal. Banyak pemilik bisnis lokal yang sudah kurus, dan mereka membutuhkan taktik sederhana dan cepat yang tidak memerlukan banyak pekerjaan untuk dijalankan.

Jadi, alih-alih menyiapkan tes mewah, gunakan tes salin Google Ads sederhana untuk mengetahui ulasan mana yang mendorong klik paling banyak. Kemudian gunakan ulasan itu di situs Anda. Periksa rasio konversi sebelum dan sesudah Anda menambahkan ulasan dan lihat apakah konversi benar-benar lebih baik.

Anda mungkin harus menguji beberapa ulasan untuk menemukan yang tepat, tetapi setelah Anda menemukannya, itu akan mengkonversi secara signifikan lebih baik. Itu berarti Anda akan mendapatkan lebih banyak bisnis dari jumlah lalu lintas yang sama, semua dari beberapa tes penyalinan sederhana yang membutuhkan waktu 20 menit atau kurang untuk menyiapkannya.

Satu saran terakhir: Pastikan untuk membiarkan pengujian salinan iklan Anda berjalan cukup lama untuk mencapai signifikansi statistik. Alat pengujian terpisah Perry Marshall memudahkan untuk mengetahuinya.

6. Uji kata kunci mana yang dikonversi menjadi pelanggan dengan tingkat tertinggi.

Tidak semua kata kunci dibuat sama. Beberapa kata kunci memiliki niat beli yang jauh lebih tinggi daripada yang lain, misalnya. Posting blog kami, Cara Menggunakan Intent Pencarian untuk Mengonversi Lebih Banyak Pengguna Menjadi Prospek dan Pelanggan, menguraikan hal ini secara rinci.

Beberapa kata kunci juga lebih mudah untuk diperingkat. Itu sebabnya pro optimasi mesin pencari melacak "daya saing kata kunci" begitu dekat. Beberapa kata kunci sangat kompetitif (pikirkan "beli asuransi") sementara yang lain tidak memerlukan banyak pekerjaan sama sekali untuk menentukan peringkatnya (seperti "makanan ikan mas vegan buatan sendiri").

Jika Anda ingin melakukan riset, Anda dapat menemukan kata kunci yang memiliki persaingan rendah dan rasio konversi tinggi. Tidak banyak kata kunci seperti ini, tetapi memang ada.

Masalahnya adalah, satu-satunya cara untuk benar-benar mengetahui apakah kata kunci akan dikonversi untuk Anda adalah dengan mengujinya sendiri. Jika Anda mengujinya melalui pengoptimalan pencarian organik, diperlukan waktu lama dan banyak pekerjaan untuk mengetahui apakah konversinya baik.

Ada cara yang lebih sederhana. Jika Anda menggunakan Google Ads untuk menguji kata kunci mana yang menghasilkan konversi terbaik, biayanya sedikit, tetapi waktu yang dibutuhkan jauh lebih sedikit. Google Ads akhirnya menjadi cara terbaik untuk menguji istilah SEO mana yang harus Anda optimalkan.

Untuk melakukan ini, jalankan iklan untuk kata kunci yang berbeda untuk melihat kata kunci mana yang berkonversi dengan baik, lalu ambil pelajaran itu dan terapkan pada pekerjaan SEO Anda. Hanya optimalkan untuk kata kunci berkonversi tinggi tersebut. Biarkan pesaing Anda mengejar volume yang lebih tinggi, konversi yang lebih rendah, dan istilah pencarian yang jauh lebih kompetitif.

7. Gunakan Istilah Lokal untuk Kata Kunci Anda, dan Sebutkan Landmark Lokal dalam Pemasaran Anda.

Manfaatkan beberapa kebanggaan komunitas dalam iklan PPC Anda dan dalam upaya SEO Anda.

Mengapa? Karena konsumen menyukai bisnis lokal kecil. Itulah yang ditemukan Gallup dalam survei selama beberapa tahun.

Bagaimana Anda bisa melakukan ini? Berikut adalah dua cara:

• Sertakan variasi kota atau kota Anda dalam kata kunci yang Anda tawar. Sertakan juga di situs web Anda.
• Sebutkan lingkungan Anda, dan mungkin tim olahraga lokal, acara lokal besar, atau landmark lokal di iklan dan pemasaran Anda.

Kesimpulan

Google Ads memiliki banyak fitur untuk membantu bisnis lokal menargetkan pelanggan di sekitar mereka. Ini memberi mereka keuntungan yang kuat atas bisnis yang tidak dekat. Di zaman Big Box Stores dan Amazon, itu penting: Bisnis lokal membutuhkan semua bantuan yang bisa mereka dapatkan.

Tetapi bisnis lokal juga dapat menggunakan beberapa kemampuan pengujian Google Ads untuk mengoptimalkan situs web mereka dan bahkan pemasaran offline mereka. Hanya karena sebuah bisnis "kecil" tidak berarti tidak dapat menggunakan beberapa trik pengoptimalan e-niaga yang lebih besar dan perusahaan SAAS telah memanfaatkan selama bertahun-tahun.

GAMBAR-GAMBAR

1. Hapus percikan, Scott Webb.

2,6. Visibilitas Lebih Tinggi.

3-5. Tangkapan layar oleh penulis, Agustus 2019.

7. Gallup.