7 baris subjek email terbaik untuk penjualan yang berhasil

Penjualan adalah ilmu yang berkembang.

Produk, konsumen, dan saluran penjualan terus berubah. Namun, salah satu andalan paling efektif untuk memasarkan semua jenis kesepakatan adalah email.

Bahkan di zaman di mana platform digital dan teknik promosi terus berubah, email adalah solusi yang tepat untuk mencapai tujuan penjualan tersebut. Meskipun setiap bagian dari email sangat penting, tidak ada yang lebih penting daripada subjeknya.

Berikut beberapa wawasan tentang mengapa baris subjek sangat penting, bagaimana menyusunnya untuk membuat sasaran penjualan, ditambah beberapa contoh yang berfungsi dengan baik.

Apa yang membuat baris subjek email begitu penting?

Antara bisnis dan konsumen, saat ini diperkirakan ada lebih dari 4 miliar pengguna email di seluruh dunia. Meskipun sudah berumur puluhan tahun, email juga tidak menurun. Penggunaannya diharapkan tumbuh antara 2% - 3% setiap tahun.

Apa hal pertama yang dilihat seseorang dalam email? Baris subjek. Ini sangat penting dan dapat menentukan apakah konten di dalamnya — betapapun dibuat dengan ahli — dapat dilihat. Sekitar setengah dari pengguna akan memilih untuk membuka email hanya berdasarkan subjeknya. Lebih penting lagi, lebih dari dua pertiga akan mengirim email ke spam hanya berdasarkan subjeknya.

Baris subjek dapat dianggap sebagai "pratinjau" konten email, bahkan lebih dari teks pratinjau itu sendiri. Ini setara dengan sampul buku dalam banyak hal — apa pun jenis konten yang memuaskan di dalamnya, pembaca harus diyakinkan untuk terus membaca.

Apa yang masuk ke baris subjek yang baik?

Baris subjek email terbaik dikonversi. Mereka meyakinkan pembaca untuk mengklik dan mendorong jenis keterlibatan apa pun yang dicari pembuatnya.

Ini bisa datang dalam berbagai bentuk, termasuk mengunduh e-book, mendaftar untuk menjadi bagian dari daftar berlangganan email, dan tentu saja, melakukan pembelian. Menulis baris subjek email yang mengubah melibatkan penggunaan beberapa teknik sederhana, termasuk menjadi spesifik dan membangun rasa ingin tahu pembaca.

Namun, dalam hal penjualan, ada beberapa tips tambahan yang bisa Anda gunakan.

Cara menulis baris subjek email penjualan yang berfungsi

Baris subjek email terbaik untuk penjualan dipotong untuk mengejar dan menunjukkan kepada pengguna apa yang mereka ingin dapatkan dengan mengklik. Mereka menciptakan rasa urgensi dan memberi tahu pengguna bahwa kesepakatan penjualan tidak akan bertahan selamanya.

Mereka juga menjaga fokus pada keadaan pikiran pembaca. Misalnya, lebih dari 80% pemasar B2B lebih suka diajak bicara seperti manusia daripada bisnis. Ini memberi pemasar email tugas rumit untuk menjadi pribadi dan profesional dalam pendekatan mereka.

Anda juga harus memilih emoji — tetapi tinggalkan clickbait. Kejujuran dan kreativitas sangat membantu, dan keduanya bekerja dengan baik dengan pendekatan yang Anda coba ciptakan.

Anda bisa jujur ​​tentang bagaimana bisnis Anda dapat membantu mereka, tetapi kreatiflah tentang bagaimana Anda berbicara dengan mereka seperti seorang individu.

7 contoh baris subjek email teratas untuk penjualan

Dalam contoh berikut, Anda akan melihat bagaimana beberapa nama teratas di industri melakukan email penjualan. Selain menunjukkan bagaimana praktik terbaik yang disebutkan di atas dapat diterapkan, Anda akan melihat bagaimana masing-masing menawarkan fleksibilitas untuk menjadi inventif.

1. Diskon 15% semuanya

Satu pertanyaan yang selalu muncul dalam penjualan adalah "berapa?" — atau beberapa variasinya.

Saat Anda membuat email penjualan, ada baiknya untuk menempatkan nomor-nomor itu tepat di baris subjek. Email ini melakukannya dengan sedikit tambahan.

Sumber: Email Sangat Bagus

Email ini memberi tahu pembaca bahwa semuanya sedang dijual. Ini adalah contoh bagaimana lebih sedikit lebih. Pikirkan betapa jauh lebih berdampaknya ini daripada opsi yang lebih banyak kata seperti "Dapatkan diskon 15% untuk semua kategori produk" atau "Setiap jenis produk yang kami bawa adalah diskon 15%."

Sebagai bonus tambahan, perusahaan menggunakan grafik yang mereka buat untuk email untuk mencatat setiap kategori produk tertentu yang dikenakan diskon.

2. Tinggal beberapa jam lagi

Urgensi adalah motivator. Ketika orang tahu hanya ada sedikit waktu tersisa dalam penjualan, mereka lebih mungkin menjangkau — bahkan jika mereka tidak terlalu peduli dengan produk yang dijual.

Fear of missing out (FOMO) tidak hanya terjadi pada demografi tertentu (hampir 70% dari generasi millennial), tetapi juga dapat berdampak pada mereka yang berpenghasilan lebih tinggi.

Sumber: Email Sangat Bagus

Contoh ini dimulai dengan memberi tahu pembaca bahwa hanya ada waktu singkat yang tersisa dalam obral besar — ​​Black Friday, untuk lebih spesifik. Memasangkan waktu terbatas dengan liburan terkenal dapat membuatnya dua kali lebih efektif.

Email ini juga dapat dikirim secara otomatis pada berbagai kerangka waktu, seperti sisa satu bulan, satu minggu, beberapa hari, satu hari, dan bahkan beberapa jam.

3. Tidur sekarang, bayar nanti

Baris subjek email ini dapat disesuaikan dengan hampir semua industri atau lini produk. Intinya sederhana — nikmati produknya sekarang, bayar nanti.

Sumber: Email Sangat Bagus

Ini berfokus pada pembiayaan atau rencana pembayaran khusus, menjadikannya sempurna untuk pendekatan tersegmentasi. Pelanggan dapat memenuhi syarat untuk yang satu ini berdasarkan perilaku pembelian mereka sebelumnya, loyalitas, golongan pendapatan, dan bidang pekerjaan. Contohnya dapat mencakup penawaran khusus untuk pelanggan lama, potongan harga untuk pelanggan berpenghasilan rendah, dan diskon untuk penyedia layanan darurat.

Apa yang membuat ini menjadi contoh teratas adalah kesederhanaannya. Pelanggan tahu persis apa yang mereka dapatkan dan dapat melihat nilai dalam merespons dengan cepat. Karena baris subjek yang baik adalah yang mendorong seseorang untuk membuka dan merespons, pendekatan "___ sekarang, bayar nanti" jelas merupakan salah satu yang harus dicoba.

4. Penjualan dimulai sekarang

Selain hanya memberi tahu orang-orang tentang waktu yang tersisa untuk obral, Anda dapat memberi tahu mereka segera setelah obral dimulai.

Sumber: Email Sangat Bagus

Yang ini dapat disesuaikan dengan waktu tertentu seperti liburan, atau dapat didasarkan pada acara khusus perusahaan. Ketika sebuah perusahaan ingin memastikan mereka memaksimalkan efisiensi penjualan, email seperti ini adalah suatu keharusan.

Itu juga dapat didahului dengan email yang mengumumkan penjualan terlebih dahulu sehingga pembeli dapat bersiap-siap dan menelusuri produk yang ingin mereka beli.

Seluruh kampanye dapat dibangun di sekitar jenis produk yang dijual di depan. Misalnya, lini produk keamanan dapat didahului dengan konten yang mencakup bagaimana produk tersebut membantu mencegah serangan dunia maya.

5. Barang terbatas, harga langka

Eksklusivitas bukan hanya berarti mendapatkan harga yang sulit didapat. Ini berarti mendapatkan kesempatan untuk membeli produk yang tidak tersedia di sembarang toko. Saat jenis produk ini mulai dijual, akan lebih mudah untuk membuat kampanye di sekitarnya.

Sumber: Email Sangat Bagus

Pendekatan ini dapat digunakan untuk merek yang ingin mendorong keunggulan kompetitif mereka. Pertimbangkan bagaimana hal itu dapat diterapkan pada industri yang berbeda:

• Restoran: “Satu-satunya tempat yang menyajikan masakan favorit Anda.”

• Fasilitas kebugaran: “Dapatkan kelas yang tidak ditawarkan gym lain.”

• Nirlaba: "Mengerjakan tujuan yang sering diabaikan."

Baris subjek ini mengemas intrik dosis ganda. Anda tidak hanya mendapatkan produk yang sulit ditemukan — Anda mendapatkannya dengan harga lebih rendah dari biasanya.

6. Penjualan musiman

Ada sesuatu tentang beralih ke musim baru yang membuat orang ingin berbelanja. Mungkin perasaan baru, atau ide yang mereka butuhkan untuk menyimpan barang-barang untuk membantu mereka mendapatkan hasil maksimal dari musim yang akan datang.

Sumber: Email Sangat Bagus

Baris subjek ini berkembang dengan kesederhanaan. Orang tidak perlu menjelaskan secara rinci tentang produk yang mereka tawarkan, karena banyak yang disarankan dengan musim itu sendiri.

Juga lebih mudah untuk membuat grafik yang menarik berdasarkan tema musim. Akhirnya, penjualan musiman dapat dipecah menjadi berbagai upaya yang lebih kecil untuk kesuksesan yang lebih besar dalam kampanye penjualan individual.

7. Hemat selama satu tahun

Contoh terakhir menunjukkan bagaimana dua bentuk angka yang berbeda dapat digunakan bersama-sama. Dengan menggabungkan persentase diskon dan jangka waktu, subjek sederhana ini membantu pengguna menghitung penghematan jangka panjang secara sekilas.

Sumber: Email Sangat Bagus

Orang yang membeli produk untuk jangka panjang, terutama layanan berlangganan, melakukannya dengan harapan dapat menghemat. Misalnya, layanan enam bulan biasanya lebih terjangkau daripada enam langganan satu bulan individu. Demikian juga, satu tahun layanan biasanya lebih terjangkau daripada dua langganan enam bulan terpisah yang dibeli secara berurutan.

Ini adalah baris subjek email yang bagus untuk penjualan karena dapat digunakan dalam berbagai situasi. Anda dapat menggunakannya untuk menawarkan penawaran khusus kepada pelanggan yang kembali serta untuk mencoba dan memulihkan pelanggan lama yang mungkin memerlukan sesuatu yang istimewa untuk kembali.

Bungkus

Baris subjek email untuk penjualan harus memiliki sesuatu yang istimewa. Meskipun email adalah beberapa alat penjualan paling populer di luar sana, Anda harus memastikan pembaca Anda melewati pembukanya. Ingat:

• Baris subjek yang baik dapat menjauhkan Anda dari folder spam

• Jadilah spesifik, gunakan angka, dan berpikirlah seperti pembaca Anda

• Manfaatkan FOMO dan acara terkini

Sekarang setelah Anda tahu cara menulis baris subjek untuk meningkatkan penjualan, Anda dapat melihat strategi ini untuk mengetahui bagaimana (dan kapan) mengirim konten promosi.