7 Strategi Penetapan Harga Terbaik Untuk Menskalakan Toko Shopify Anda

Kesuksesan Anda sebagai pedagang Shopify sangat bergantung pada strategi penetapan harga Anda. Jadi, Anda harus melakukannya dengan benar.

Tetapi mencari tahu strategi penetapan harga terbaik untuk bisnis Anda tidak selalu mudah, karena Anda harus mempertimbangkan banyak faktor.

Pada akhirnya, tujuannya adalah untuk mengembangkan strategi terbaik yang memastikan Anda mendapatkan keuntungan terbesar dari bisnis Anda. Untuk mencapainya, Anda perlu mengetahui apa itu strategi penetapan harga dan kesalahan yang harus dihindari agar tidak merusak bisnis Shopify Anda. Tentang itulah postingan ini.

Mari kita masuk ke dalamnya!

Apa itu Strategi Penetapan Harga?

Strategi penetapan harga adalah metode yang diadopsi oleh analis harga dan pemilik bisnis untuk menentukan harga suatu produk atau layanan. Ini membantu Anda memutuskan produk atau layanan apa yang akan dimarkahi keuntungan Anda dan yang akan ditawarkan dengan keuntungan minimal. Sesederhana definisi ini mungkin terdengar, beberapa variabel lain masuk ke dalamnya, dan mereka adalah sebagai berikut:

• Biaya produksi
• Nilai pesanan rata-rata
• Sasaran pendapatan
• Harga pesaing
• Nilai yang dirasakan dari produk, dan banyak lagi

Cara Memilih Strategi Penetapan Harga E-niaga

1. Pertimbangkan Biaya Anda

Penting untuk mempertimbangkan biaya Anda saat mengembangkan strategi penetapan harga. Ini termasuk biaya produksi dan pemenuhan.

Untuk harga produk siap pakai cukup mudah. Hitung berapa biaya produk untuk sampai ke Anda, tambahkan ke biaya unit setiap item, tambahkan margin keuntungan Anda, dan begitulah.

Biaya lainnya termasuk:

• Biaya bahan baku
• Kemasan
• Waktu produksi
• Biaya pengiriman
• Pinjaman (jika ada)
• Margin keuntungan
• Biaya lain-lain

Semua faktor ini akan menentukan nilai bersih produk Anda.

2. Identifikasi Tujuan Anda

Sederhananya, tujuan Anda adalah bagaimana audiens Anda akan memandang bisnis Anda. Apakah tujuan Anda untuk menjual produk yang berkualitas dan terjangkau kepada pelanggan Anda untuk perputaran yang lebih cepat? Atau apakah Anda lebih suka menjadi merek yang menjual produk mewah dan mahal?

Salah satu dari tujuan ini dan apa pun yang ada dalam pikiran Anda dapat diterima. Pastikan Anda menentukan sasaran sejak awal sebelum menetapkan harga. Memiliki tujuan yang jelas akan membantu Anda memilih strategi penetapan harga terbaik.

3. Kenali Pelanggan Anda

Strategi penetapan harga Anda hanya akan berfungsi jika pelanggan Anda berada di pusatnya. Lagi pula, tanpa mereka, tidak ada bisnis.

Pelajari calon pelanggan Anda untuk mengetahui kebiasaan belanja dan status keuangan mereka. Dengan informasi tersebut di ujung jari Anda, Anda dapat mengatur margin keuntungan yang sesuai untuk setiap produk.

4. Ketahui Proposisi Nilai Anda

Apa yang membuat bisnis Anda berbeda dalam industri dengan ratusan dan ribuan orang yang menawarkan layanan serupa seperti Anda? Apa pun yang membuat bisnis Anda unik adalah proposisi nilai Anda.

Setiap bisnis membutuhkan proposisi nilai agar menonjol. Ini adalah faktor penting ketika memilih strategi penetapan harga. Ini juga dapat membantu Anda mengidentifikasi pelanggan potensial Anda.

Sebelum kita menyelami berbagai strategi penetapan harga, mari kita bicara tentang konsep penetapan harga yang harus diketahui oleh setiap pemilik bisnis.

Elastisitas Harga Dari Permintaan

Harga produk sering berubah ketika permintaan mereka melakukan hal yang sama. Secara teknis, ini dikenal sebagai elastisitas harga permintaan. Berdasarkan konsep ini, ada dua jenis produk: elastis dan tidak elastis.

Produk inelastis tetap diminati setelah kenaikan harga. Namun, produk elastis mengalami pukulan pada tingkat permintaan setelah kenaikan harga. Produk yang memenuhi kebutuhan sehari-hari seringkali tidak elastis dan sebaliknya.

Berikut rumus elastisitas harga kalkulator:

% perubahan kuantitas ÷ perubahan harga = elastisitas harga permintaan

Memahami elastisitas harga membantu Anda memprediksi reaksi pelanggan terhadap produk Anda ketika terjadi perubahan harga.

7 Strategi Penetapan Harga E-niaga Terbaik

Ada banyak strategi penetapan harga, tetapi kami akan membicarakan beberapa di posting ini. Perhatikan bahwa Anda dapat menggabungkan setiap strategi ini untuk mencapai tujuan Anda.

1. Penetapan Harga Berbasis Nilai

Sentimen adalah yang mendorong penetapan harga berbasis nilai. Orang sering kali bersedia membayar lebih untuk produk yang secara sentimental melekat pada mereka, terlepas dari nilai aktualnya. Oleh karena itu, penetapan harga berbasis nilai adalah strategi yang menetapkan harga suatu produk berdasarkan perasaan konsumen tentangnya.

Banyak bisnis e-commerce memanfaatkan perilaku pelanggan dalam menentukan harga produk mereka. Strategi penetapan harga ini memungkinkan mereka untuk menaikkan margin keuntungan mereka untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan.

Namun, hanya bekerja dengan baik untuk merek mapan. Ini berarti strategi penetapan harga mungkin tidak berhasil untuk Anda kecuali bisnis Anda adalah nama rumah tangga dengan nilai tinggi.

Selain itu, bisnis yang menciptakan produk untuk meningkatkan citra diri pelanggannya berkembang lebih baik dengan strategi ini.

Misalnya, merek yang menciptakan produk untuk mengurangi polusi atau kekejaman terhadap hewan mungkin mencatat lebih banyak penjualan daripada rekan-rekannya. Beberapa orang mungkin membeli produk yang lebih mahal ini untuk mendukung tujuan besar.

2. Harga Biaya Plus

Cost-plus pricing adalah strategi penetapan harga yang melibatkan penambahan persentase dari keseluruhan biaya untuk sampai pada harga jual. Itu berarti setelah menjumlahkan biaya produksi, pengiriman, pemasaran, dll. Anda menambahkan persentase keuntungan yang Anda inginkan ke jumlah total.

Jadi, jika biaya per unit produk Anda adalah $40 dan Anda ingin mendapat untung 50%, Anda harus menambahkan $20 ke biaya unit sehingga harga jual Anda menjadi $60.

Penetapan harga plus biaya bekerja paling baik untuk produk fisik karena faktor-faktor yang terlibat mudah dihitung. Namun, layanan dan produk virtual yang menawarkan nilai yang tidak dapat diukur kepada konsumen akan memerlukan strategi penetapan harga yang berbeda.

Selain itu, penetapan harga plus biaya mungkin tidak layak di beberapa lingkungan dan industri. Pertimbangkan persaingan dan lingkungan Anda sebelum menentukan strategi harga plus biaya.

3. Harga Penetrasi

Jika merek Anda merambah ke pasar yang kompetitif, maka penetapan harga penetrasi dapat membantu Anda masuk ke pasar. Strategi ini bekerja dengan menawarkan produk atau layanan dengan kualitas lebih tinggi kepada pelanggan Anda dengan harga yang lebih murah.

Biaya rendah harus berjalan selama diperlukan untuk mendapatkan tempat di pasar, setelah itu Anda dapat menaikkan harga. Anda dapat mulai dengan menawarkan diskon di toko Shopify Anda, memberikan gratis kepada pelanggan baru, memberikan kompensasi kepada pelanggan yang sudah ada untuk publisitas gratis, dan banyak lagi.

Namun, Anda harus berhati-hati saat menggunakan strategi ini karena calon pelanggan mungkin mengabaikan merek Anda. Dianjurkan untuk menggunakan teknik penetapan harga untuk waktu yang singkat sebelum menaikkan harga Anda.

Idenya adalah untuk memberi pelanggan Anda nilai atas uang mereka tetapi tidak merugi.

Menggunakan strategi penetrasi lebih lama dari yang diperlukan dapat berdampak negatif pada nilai bisnis Anda. Perusahaan terkenal seperti Netflix menggunakan strategi ini untuk mencapai posisinya saat ini.

4. Skimming Harga

Skimming harga adalah metode penetapan harga yang melibatkan pengisian tinggi untuk produk atau layanan baru dan kemudian menurunkan harga saat ada persaingan. Ini seringkali merupakan strategi terbaik untuk bisnis kreatif yang menawarkan produk unik.

Perusahaan teknologi dan merek ternama mengadopsi strategi skimming harga saat memperkenalkan produk baru. Untungnya, Anda dapat menggunakannya jika Anda menjual produk digital di Shopify, seperti rekaman audio, karya seni, kursus video, dan lainnya.

Meskipun skimming harga adalah strategi yang menguntungkan, beberapa faktor membantu menentukan apakah itu metode yang layak untuk bisnis Anda.

• Reputasi bisnis Anda dan nilai yang dirasakan
• Kelas ekonomi dan kapasitas pembelian Pelanggan Anda
• Keunikan produk atau layanan Anda

Faktor-faktor ini harus ada dan berskala tinggi agar strategi skimming berhasil untuk Anda.

5. Strategi Harga Psikologis

Strategi penetapan harga psikologi, seperti namanya, bermain di benak pelanggan potensial untuk memengaruhi mereka agar membeli suatu produk. Harga yang diakhiri dengan angka ganjil dianggap sebagai tingkat diskonto yang signifikan meskipun sebenarnya tidak.

Misalnya, produk yang dijual seharga $15,95 biasanya akan terjual lebih cepat daripada produk serupa yang dijual seharga $16. Perbedaannya mungkin tidak signifikan, tetapi membantu meningkatkan penjualan. Penetapan harga psikologis adalah strategi yang efektif untuk pelanggan yang menyukai diskon.

Selain itu, Anda dapat mencoba menempatkan harga pesaing Anda di samping tarif diskon Anda. Orang sering membelanjakan lebih banyak saat membeli barang diskon. Mengapa melewatkan kesempatan sesekali?

Di sisi lain, strategi ini akan gagal jika basis pelanggan Anda tidak peduli dengan diskon dan lebih suka membayar produk secara penuh. Selain itu, toko Anda mungkin kehilangan kredibilitas dan kepercayaan jika Anda tidak mengubah strategi penetapan harga dari waktu ke waktu.

6. Harga Kompetitif

Penetapan harga kompetitif melibatkan mendasarkan strategi penetapan harga Anda pada pesaing Anda. Ini ideal jika Anda memasuki pasar yang sangat kompetitif.

Bandingkan beberapa harga pesaing dan pilih kisaran yang sesuai untuk produk Anda. Menggunakan strategi ini membantu bisnis Anda bertahan di lautan pesaing. Harga Anda bisa sedikit lebih rendah atau lebih tinggi dari yang lain.

Tapi berhati-hatilah untuk tidak menetapkan harga terlalu rendah, atau Anda akan mengalami kerugian serius. Menetapkannya tinggi juga merupakan ide yang buruk.

Pastikan produk Anda memiliki nilai yang lebih tinggi daripada produk pesaing jika Anda harus menetapkan harga lebih tinggi. Sekitar 74% pembeli membandingkan harga produk serupa sebelum mencapai keputusan akhir.

7. Harga Eceran yang Disarankan Produsen

Beberapa produsen membuat harga mudah bagi pengecer dengan menyarankan harga eceran yang sesuai untuk setiap produk. Ini adalah strategi penetapan harga yang menarik karena memastikan bahwa harga eceran sama di berbagai wilayah.

MSRP membantu Anda melewati proses menemukan strategi penetapan harga yang cocok untuk bisnis Anda. Tapi itu juga berarti pertumbuhan bisnis Anda bisa terbatas. Ini karena margin keuntungan Anda rendah, dan menaikkan harga dapat membuat Anda gulung tikar. Pabrikan menyarankan harga eceran sangat cocok untuk barang makanan dan elektronik.

Kesimpulan

Setiap strategi penetapan harga unik dan akan bekerja untuk berbagai jenis bisnis. Jangan lupa bahwa Anda selalu dapat menggabungkan strategi ini. Meskipun penetapan harga itu penting, branding toko Shopify Anda, menjual produk yang tepat, dan menawarkan layanan yang menggiurkan juga akan membantu bisnis Anda berkembang.

Masih berjuang untuk mengubah lalu lintas situs web Anda menjadi langganan dan penjualan? Adoric bisa membantu.

Adoric hadir dengan beberapa alat dan fitur yang memudahkan konversi pengunjung situs web Anda menjadi pelanggan dan pelanggan buletin.

Tambahkan Adoric ke situs web Shopify Anda segera untuk melihatnya beraksi!

Tambahkan Aplikasi Adoric