9 Metrik PPC Utama - Metrik PPC yang harus Anda lacak untuk kampanye Anda

Jika Anda ingin mengelola iklan PPC untuk bisnis atau klien Anda, Anda perlu mengetahui apa yang berhasil untuk kampanye Anda. Anda tidak dapat mengevaluasi kampanye Anda tanpa melacak dan mengukur hal yang benar. Jadi, Anda akan membaca sembilan metrik yang ingin Anda lacak sekarang.

1. BPK (Biaya Per Klik)

BPK adalah uang yang Anda bayarkan untuk setiap klik yang Anda dapatkan. Ini adalah salah satu metrik terpenting yang akan menentukan total biaya kampanye Anda atau berapa banyak lalu lintas yang Anda dapatkan. Biaya total kampanye Anda adalah total klik dikalikan dengan biaya rata-rata per klik. Misalnya, jika Anda memiliki BPK rata-rata seharga £1 dan mendapatkan 1000 klik, Anda akan membayar £1000.

Google Ads menggunakan CPC iklan Anda untuk mengetahui posisi peringkat Anda dan tampilan yang akan Anda dapatkan. Meskipun ini bukan satu-satunya faktor peringkat, Anda tidak dapat memperoleh penayangan jika BPK terlalu rendah. Anda dapat menetapkan anggaran dan BPK untuk iklan Anda saat menyiapkannya. Namun Anda mungkin perlu menyesuaikan BPK untuk mendapatkan lebih banyak penayangan di masa mendatang. BPK rata-rata tergantung pada industri Anda dan persaingan yang Anda targetkan. Jika iklan Anda tidak muncul di halaman pertama atau tidak dapat mengungguli pesaing, Anda harus mempertimbangkan untuk meningkatkan BPK Anda.

2. RKPT (Rasio Klik Tayang)

RKT adalah metrik yang menunjukkan bahwa iklan Anda sering mendapatkan klik. RKPT tinggi adalah indikator kuat bahwa iklan Anda berfungsi. Di sisi lain, RKT yang rendah berarti Anda perlu membuat perubahan pada iklan Anda. Anda dapat menghitung RKPT dengan membagi total klik iklan Anda dengan tayangan. Misalnya, jika Anda mendapatkan 100 klik dari 1000 tayangan, RKT Anda adalah 10%.

CTR berbeda-beda di setiap industri, sehingga tidak mudah untuk memberikan angka yang jelas yang bisa menjadi CTR yang baik. Namun, penelitian di industri yang berbeda menunjukkan RKT rata-rata dari 2% hingga 6%. RKT hanya dipengaruhi oleh bagian iklan Anda yang terlihat di laman penelusuran. Salinan iklan dan ekstensi Anda adalah satu-satunya bagian yang akan memengaruhi RKT Anda. Sebagian besar pakar PPC menguji berbagai versi iklan mereka untuk mendapatkan hasil terbaik.

3. Angka Mutu

Skor Kualitas menunjukkan seberapa relevan iklan Anda dengan kata kunci yang ditargetkan. Google Ads menggunakan metrik dan faktor yang berbeda untuk mengetahui relevansi iklan Anda. Angka Mutu bervariasi dari 1 hingga 10, bergantung pada relevansi tersebut. Angka Mutu Baik adalah tujuh atau lebih.

Anda ingin Skor Kualitas yang baik untuk mendapatkan peringkat yang lebih baik untuk iklan Anda. Peringkat tinggi berarti Anda akan membayar lebih sedikit uang untuk mendapatkan tampilan dan klik. Inilah sebabnya mengapa begitu banyak pemasar berfokus pada Angka Mutu, meskipun beberapa pengiklan tidak tahu cara meningkatkannya. Jika Anda ingin meningkatkan Angka Mutu, Anda harus meningkatkan semua bagian iklan Anda. Misalnya, RKT yang tinggi menunjukkan bahwa iklan Anda paling sering mendapatkan klik dan konversi.

Anda memerlukan halaman arahan yang relevan di mana pengunjung dapat menemukan apa yang mereka inginkan. Google Ads memiliki kriteria yang berbeda untuk mengetahui relevansi halaman arahan. Terakhir, faktor lain seperti pengalaman pengguna dan performa Anda sebelumnya di Google Ads memengaruhi Skor Kualitas Anda.

4. BPA (Biaya Per Akuisisi)

Alih-alih penawaran BPK, Anda dapat menetapkan penawaran BPA saat menyiapkan kampanye. Akuisisi adalah konversi yang Anda dapatkan saat pengunjung melakukan tindakan tertentu. Jadi, BPA rata-rata adalah jumlah yang Anda bayarkan per konversi atau pelanggan yang Anda peroleh. Anda dapat menghitung BPA dengan membagi total biaya konversi dengan jumlah total konversi. Misalnya, jika membayar £1.000 untuk 20 konversi, BPA rata-rata Anda adalah £50.

Google Ads memungkinkan Anda menyiapkan opsi bidding yang disebut Targeted CPA. Dalam opsi ini, Anda menetapkan BPA target, dan Google mencoba memberi Anda konversi sebanyak mungkin dengan biaya hingga BPA target Anda. Menemukan BPA target Anda dapat membingungkan. Anda harus tahu berapa banyak nilai yang bisa Anda dapatkan dari setiap konversi dan kemudian memutuskan target CPA yang menguntungkan. Misalnya, Anda dapat meningkatkan BPA target saat Anda bisa mendapatkan pelanggan yang kembali karena keuntungan setiap konversi lebih tinggi.

5. Konversi

Tujuan dari setiap bisnis ketika mereka membuat kampanye PPC adalah untuk mendapatkan konversi. Konversi dapat diselesaikan ketika Anda mendapatkan penjualan, alamat email, panggilan telepon, dll. Pengiklan memutuskan apa yang dianggap sebagai konversi.

Konversi dapat dilacak ketika orang mencapai halaman tertentu yang dipicu. Jika tujuan Anda adalah mendapatkan alamat email, konversi dapat ditambahkan ketika seseorang mengunjungi halaman terima kasih. Saat mengukur konversi, kami ingin mengetahui jumlah pasti orang yang melakukan tindakan yang diinginkan. Namun kami juga menggunakannya untuk menghitung metrik penting lainnya seperti rasio konversi.

6. Tingkat Konversi (CVR)

Rasio konversi adalah indikator yang kuat dari kinerja iklan. Jika Anda memiliki tingkat konversi yang rendah, Anda mungkin menghabiskan terlalu banyak uang untuk setiap konversi. Banyak bisnis mempekerjakan pakar PPC untuk meningkatkan metrik ini sendiri dan mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Anda dapat dengan mudah menghitung tingkat konversi dengan membagi jumlah total konversi dengan jumlah total klik. Tingkat konversi selalu persentase. Jika Anda mendapatkan lima konversi per 100 klik, tingkat konversi Anda adalah 5%.

Sebagian besar pemasar mengoptimalkan iklan mereka untuk klik. Sementara klik adalah bagian pertama dari proses, itu tidak cukup. Klik tanpa konversi adalah buang-buang uang dan peluang. Anda juga perlu mengoptimalkan konversi. Banyak hal yang dapat membuat tingkat konversi rendah. Anda mungkin perlu meningkatkan halaman arahan Anda, salinan Anda, menghapus beberapa kata kunci yang tidak berfungsi, atau membuat penawaran yang berbeda. Saat terjadi kesalahan pada kampanye Anda, rasio konversi akan rendah meskipun metrik lainnya terlihat normal.

7. ROAS (Laba Atas Belanja Iklan)

ROAS adalah metrik yang menunjukkan berapa banyak uang yang Anda dapatkan kembali untuk setiap dolar yang Anda belanjakan. ROAS adalah metrik yang hanya dapat Anda temukan di PPC. Dalam metode pemasaran dan periklanan lainnya, para pemasar lebih mengenal istilah ROI (laba atas investasi).

Jadi, ROAS adalah pengembalian yang Anda dapatkan dari iklan Anda. Anda dapat menghitungnya dengan membagi keuntungan dari kampanye iklan Anda dengan biaya kampanye Anda. Banyak pemasar fokus pada metrik ini karena metrik ini memberi tahu mereka jika mereka menghasilkan uang dari iklan mereka. Ini juga menunjukkan kepada Anda apa yang dapat Anda harapkan dari iklan Anda dan apakah itu layak untuk diskalakan.

8. AOV (Nilai Pesanan Rata-rata)

Ini adalah metrik sederhana namun penting yang menunjukkan nilai pesanan Anda. Jika Anda ingin menghitungnya, Anda dapat membagi pendapatan Anda dengan jumlah pesanan. Jika bisnis Anda memiliki pendapatan £1000 dan 50 pesanan, AOV adalah £20. AOV penting karena membantu menganalisis dan mengevaluasi strategi Anda. Anda dapat memperkirakan nilai setiap pelanggan, menyesuaikan harga, dan menetapkan tawaran yang tepat untuk iklan Anda. Jika Anda tidak mengetahui nilai pesanan rata-rata, Anda tidak tahu apakah strategi penawaran menguntungkan.

Ketika Anda meningkatkan AOV, Anda meningkatkan pendapatan bisnis Anda secara instan karena ada biaya untuk setiap pesanan. Tentu saja, kami berasumsi bahwa Anda mempertahankan jumlah penjualan dan pelanggan yang sama. Bisnis menggunakan teknik yang berbeda untuk meningkatkan AOV, dan banyak di antaranya dapat digabungkan dengan Iklan PPC Anda. Misalnya, Anda dapat mengatur corong dengan peningkatan penjualan atau promosi tambahan di masa mendatang.

9. Pangsa Tayangan (BPS)

Saat menyiapkan kampanye, Anda berharap memiliki tayangan untuk memastikan bahwa orang-orang melihat iklan Anda. Tayangan saja tidak berarti bahwa iklan Anda menghasilkan pendapatan. Tayangan tanpa klik dan konversi tidak memiliki manfaat.

Namun, pangsa tayangan merupakan indikator bahwa kampanye berhasil. Ini menunjukkan kepada Anda berapa banyak dari total tayangan yang diperoleh kampanye Anda. Metrik ini adalah persentase yang dihitung dengan membagi total tayangan kampanye Anda yang diterima dengan jumlah total tayangan kata kunci yang ditargetkan.

Jika Anda memiliki 50% pada kampanye, itu berarti semua pesaing Anda mendapatkan sisa 50% dari tayangan. Saat Anda menargetkan kata kunci bermerek, pangsa tayangan bisa jauh lebih tinggi. Saat pangsa tayangan Anda naik, pangsa tayangan pesaing Anda turun. Ini adalah metrik yang memengaruhi Anda dan pesaing Anda. Itu juga dapat dipengaruhi oleh perubahan pesaing Anda yang menargetkan kata kunci yang sama.

Kesimpulan

Saat Anda menjalankan kampanye PPC, Anda harus melacak sembilan metrik di atas. Setidaknya, Anda harus melacak sebagian besar dari mereka. Ketika kampanye Anda tidak mendapatkan hasil yang baik karena alasan apa pun, metrik ini akan memungkinkan Anda untuk mengetahui masalahnya. Anda juga dapat menggunakannya untuk mencari tahu apa yang cocok untuk Anda dan kapan harus menskalakan.