6 Cara Efisien Menjual Sebagai Affiliate Marketer

Jika dilakukan dengan benar, pemasaran afiliasi dapat menjadi perusahaan yang menguntungkan.

Pemasaran afiliasi sekarang digunakan oleh 81% perusahaan, dan bisnis ini diprediksi akan tumbuh menjadi $8,2 miliar pada tahun 2022.

Namun, terlepas dari banyaknya peluang, banyak orang yang menunda pemasaran afiliasi karena mereka tidak percaya bahwa mereka bisa menjadi tenaga penjualan yang sukses. Yang lain terburu-buru, secara agresif mempromosikan produk mereka, hanya untuk menemukan bahwa mereka tampil sebagai "terlalu menjual" dan menghasilkan sedikit penjualan.

Sebagai pencipta platform monetisasi influencer, saya telah menyaksikan bagaimana pemasar afiliasi yang sukses mencapai keseimbangan yang tepat dan terhubung dengan klien. Jika Anda yakin pemasaran afiliasi adalah untuk Anda, berikut adalah enam panduan untuk berhasil tanpa mengasingkan pelanggan Anda.

1. Percaya pada apa yang Anda promosikan.

Menurut saya, mempromosikan barang atau produk yang tidak benar-benar Anda yakini adalah cara paling pasti dan tercepat untuk menghilangkan minat dan kepercayaan audiens. Namun, anggaplah Anda seorang influencer yang mencoba memonetisasi pengaruh itu sebagai afiliasi. Dalam hal ini, Anda memiliki keunggulan dalam hal kredibilitas.

Influencer menggunakan platform mereka — blog, video, dan media sosial — untuk menumbuhkan audiens berdasarkan minat bersama. Pengikut mereka telah membuat tautan kepercayaan. Ketika seorang influencer menggunakan tautan afiliasi untuk mempromosikan suatu produk atau memberikan pendapat tentangnya, pembaca mereka menilai masukan mereka dan jauh lebih mungkin terpengaruh oleh rekomendasi mereka.

Keyakinan pada suatu produk tidak terbatas pada influencer. Misalkan Anda menggunakan model pemasaran afiliasi paling populer untuk menemukan audiens untuk suatu produk dan mendapatkan tautan Anda di depan mereka (biasanya melalui iklan berbayar atau di media sosial, forum, dan papan pesan). Dalam hal ini, Anda masih perlu membuat promosi penjualan yang meyakinkan agar seseorang mengklik tautan Anda dan mengonversinya menjadi penjualan. Jika kesepakatan itu tidak cukup menarik bagi Anda untuk membelinya, itu tidak akan cukup menarik bagi orang lain.

2. Pertajam fokus Anda.

Kesalahan umum lainnya yang dilakukan oleh afiliasi adalah mempromosikan terlalu banyak produk. Ini bisa sulit karena sulit untuk memahami dan mengkomunikasikan manfaat masing-masing. Akibatnya, Anda berisiko keluar sebagai orang yang tidak jujur ​​atau menjual. Anda harus dapat menyampaikan nilai dari apa yang Anda promosikan. Fokus pada barang yang Anda gunakan, kenali, dan Anda dapat menemukan audiens serupa.

3. Menawarkan solusi bukan hanya produk.

Pemasar afiliasi terbaik tidak berteriak dari atap, "Beli, beli, beli," melainkan menawarkan jawaban atas masalah. Karena audiens mengidentifikasi diri di media sosial dan papan pesan, internet adalah media yang bagus untuk ini. Mereka berbagi masalah dan mencari solusi.

Cari Google untuk audiens ini, temukan tagar di Twitter dan lacak frasa dan pertanyaan yang diajukan. Setelah Anda mengidentifikasi kebutuhan, bergabunglah dalam percakapan dan bagikan tautan afiliasi ke solusi yang menampilkan penyelarasan masalah produk.

Ini adalah situasi win-win untuk semua orang. Jika memungkinkan, gunakan kata kunci dan tagar yang sama seperti pada pertanyaan untuk bereaksi. Sertakan tagar merek untuk membantu meningkatkan jangkauan dan konversi dari waktu ke waktu, memberi Anda komisi berjam-jam atau bahkan berhari-hari sesudahnya.

4. Bersandar pada merek terkenal.

Penjualan tidak lagi tentang menjual; ini tentang mendidik pembeli potensial dan mendapatkan kepercayaan mereka. Beberapa poin yang telah saya nyatakan dapat membantu Anda memperoleh kepercayaan tetapi jangan meremehkan kekuatan merek untuk memengaruhi perilaku pembelian.

Manfaatkan reputasi dan kepercayaan merek yang Anda promosikan. Misalnya, jika Hari Ibu akan datang, Anda mungkin mulai mempertimbangkan penyedia pengiriman bunga terkenal.

Anda kemudian dapat memasarkan tautan afiliasi untuk bisnis tepercaya kepada siapa pun yang mencari penawaran bunga yang bagus di internet. Karena Anda bekerja sama dengan perusahaan terkenal, tawaran itu akan menjual dirinya sendiri apakah Anda seorang influencer atau bukan.

5. Memberikan nilai tambah.

Cari cara untuk menjadikan diri Anda sangat diperlukan oleh pengikut Anda. Ini penting untuk membangun kepercayaan.

Selangkah lebih maju jika Anda menerbitkan blog dan menggunakan tautan afiliasi untuk memonetisasi rekomendasi Anda. Sediakan sarana bagi audiens Anda untuk menjangkau Anda sehingga mereka dapat mengajukan pertanyaan tentang produk yang Anda promosikan.

Untuk mengenal pengikut Anda dan meminta masukan, gunakan jajak pendapat atau survei. Undang blogger tamu untuk memberikan perspektif tambahan. Buat buletin untuk menyoroti konten terbaru dan penawaran khusus Anda.

Jika Anda menjawab pertanyaan di internet, jangan hanya mengirimkan tautan promosi Anda; sebagai gantinya, bedakan diri Anda dan hasilkan penjualan tambahan dengan mengungkapkan dua atau tiga hal yang Anda sukai tentang produk dan bagaimana produk itu membantu Anda.

6. Jangan membuat pernyataan palsu.

Ini adalah dasar-dasar penjualan dan pemasaran. Klaim palsu adalah perubahan yang signifikan. Konsumen sering membaca review sebelum melakukan pembelian. Jika Anda membuat pernyataan palsu, mereka akan mengetahuinya, dan akibatnya reputasi Anda akan menurun. Jadi tetaplah untuk mempromosikan produk yang Anda yakini dan jujur ​​​​tentang apa yang bisa dan tidak bisa mereka capai. Juga, buat pengungkapan yang benar dan akurat mengenai pengaturan afiliasi Anda jika berlaku.

Kesimpulan – Milikilah iman yang teguh.

Ada beberapa hal yang dapat dilakukan pemasar afiliasi untuk menjadi sukses tanpa terlalu "menjual" dan mengasingkan pelanggan mereka. Pertama, buat keputusan cerdas dengan menemukan dan memahami audiens target Anda. Kedua, sejajarkan diri Anda dengan merek-merek terkenal – dan tunjukkan bahwa Anda percaya pada mereka. Ketiga, jangan pernah melewatkan peluang penjualan dengan menunjukkan keselarasan masalah produk. Sediakan sumber informasi penting selain tautan, penawaran, dan penghematan.

Akhirnya, memiliki keyakinan: Saya telah menemukan bahwa keyakinan menyumbang 90% dari penjualan, dan persuasi menyumbang 10%. Ketahui siapa Anda dan apa yang sebenarnya Anda inginkan sebelum mengizinkan penjual mobil mendekati Anda di depan pintu.