6 Cara Membangun Pengaruh Merek Menggunakan Pemikiran Pemimpin

Artikel ini awalnya diterbitkan di MarketingProfs.

Ketika Anda berpengaruh, semua orang tahu itu. Itu sebabnya begitu banyak perusahaan ingin membangun pengaruh.

Masalahnya adalah bahwa perusahaan tidak dapat membangun pengaruh. Hanya rakyatnya yang bisa.

Sekarang, Anda mungkin berpendapat bahwa perusahaan dapat memanfaatkan sistem, informasi, produk, layanan, atau solusi milik mereka untuk membangun pengaruh. Itu benar. Namun, semua yang ada di daftar itu dibuat oleh orang-orang.

Jadi sebuah perusahaan dapat menjadi berpengaruh hanya ketika itu   orang-orang   menjadi berpengaruh. Dan cara tercepat bagi orang untuk mendapatkan pengaruh adalah dengan menjadi   pemimpin pemikiran.

Pemikiran kepemimpinan adalah pembeda bisnis yang penting. Edelman baru-baru ini merilis a   studi tentang dampak pemikiran kepemimpinan. Sepenuhnya 64% peserta survei mendasarkan kepercayaan dan kompetensi perusahaan pada pesan kepemimpinan pemikirannya, bukan pemasarannya, demikian temuan para peneliti. Dan 63% mengatakan mereka menggunakan kepemimpinan pemikiran perusahaan untuk memutuskan apakah perusahaan memahami tantangan mereka.

Namun, inilah bagian terbaik tentang kepemimpinan pemikiran: Ini bukan klub eksklusif khusus undangan. Siapa pun di organisasi Anda dapat mempelajari cara menjadi pemimpin pemikiran: Anda, eksekutif Anda, perwakilan layanan pelanggan terbaik Anda. Selama seseorang memiliki keahlian yang mendalam dan bersemangat untuk membagikannya, orang tersebut dapat menonjol secara besar-besaran.

Bagaimana Anda mulai meningkatkan pengaruh korporat Anda dengan mendukung para pemimpin pemikiran organisasi Anda, termasuk Anda? Berikut adalah enam jalur yang dapat Anda ambil yang akan memposisikan perusahaan Anda sebagai pemimpin pasar.

1. Berikan byline karyawan yang sebenarnya di blog perusahaan Anda.

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa banyak organisasi menandatangani posting blog mereka dengan nama umum? "Tim di X Corp." "Grup yang Benar-Benar Unik." "Departemen Pemasaran Generik Co." Itu adalah pemborosan byline, dan itu membuang kesempatan sempurna untuk mempromosikan salah satu pemimpin pemikiran Anda yang sudah mapan atau pemula.

Setiap kali Anda memublikasikan postingan di blog perusahaan Anda, buatlah itu ditulis oleh seseorang di tim Anda. Tonjolkan keahlian orang tersebut dalam bio singkat. Dengan begitu, pembaca akan merasakan hubungan emosional, terutama jika apa yang ditulis selaras dengan mereka.

Koneksi yang tulus adalah emas, terutama jika Anda adalah merek B2B yang mencoba memenangkan prospek.

Dalam pemasaran B2B, memiliki pengaruh berarti memiliki kekuatan untuk menimbulkan efek. Efek dari posting blog kepemimpinan pemikiran yang ditulis dengan benar, ditulis dengan baik, dan mendidik adalah untuk menggerakkan pembaca ke arah pengambilan keputusan untuk terlibat dan pada akhirnya bekerja dengan perusahaan Anda.

2. Perlakukan pembangunan pengaruh di antara anggota tim Anda sebagai komitmen berkelanjutan.

Mari kita lihat situasi hipotetis untuk mengilustrasikan poin ini. Katakanlah Anda menghabiskan 2018-2020 menjadi pemimpin pemikiran di bidang Anda. Langkah cerdas. Pada tahun 2020, Anda telah membangun banyak pengaruh di ruang Anda, dan pengaruh itu secara alami diteruskan ke perusahaan Anda, yang membuatnya lebih mudah untuk mendapatkan klien. Kemudian, pandemi melanda, dan Anda memutuskan untuk berhenti terlalu fokus pada kepemimpinan pemikiran.

Namun, pemilik bisnis lain menggunakan pandemi sebagai kesempatan untuk masuk dan menjadi pemimpin pemikiran yang dibutuhkan semua orang — termasuk banyak prospek dan klien Anda — selama musim yang sulit. Karena Anda diam, Anda membiarkan peluang itu terbuka untuk pesaing itu, dan ketika anggota audiens memutuskan bahwa mereka siap untuk membeli lagi, kemungkinan besar mereka akan mendekati perusahaan pemimpin pemikir lain itu karena mereka merasa didukung oleh orang itu dan , dengan ekstensi, merek itu.

Dua pesan moral dari cerita ini:

1. Anda tidak dapat membangun pengaruh dalam semalam. Dibutuhkan waktu dan keterlibatan untuk membangun pemimpin pemikiran dalam organisasi Anda dari bawah ke atas.
2. Anda harus memupuk prosesnya dan konsisten — bahkan ketika prioritas lain bersaing untuk mendapatkan perhatian Anda.

3. Sesuaikan semua pesan pemikiran kepemimpinan Anda.

Anda tidak dapat membangun pengaruh kecuali Anda tahu siapa yang ingin Anda pengaruhi. Misalnya, Anda tidak dapat mencoba memengaruhi audiens bisnis umum yang menjangkau jauh. Akan lebih baik untuk memfokuskan konten kepemimpinan pemikiran Anda pada minat audiens yang lebih khusus.

Semakin fokus audiens Anda, semakin mudah untuk menyesuaikan penyampaian, nada, dan informasi kepemimpinan pemikiran Anda. Alih-alih mencoba menulis artikel atau membuat video yang menarik bagi semua orang, berkonsentrasilah pada populasi tertentu.

Jangan khawatir: Itu tidak berarti Anda harus fokus hanya pada satu audiens yang sempit selamanya. Anda mungkin bisa   menggunakan kembali   beberapa pesan Anda dan menyesuaikannya untuk audiens yang berbeda, memungkinkan Anda mendapatkan hasil maksimal dari konten kepemimpinan pemikiran Anda.

4. Identifikasi sudut pandang unik pemimpin pemikiran Anda.

“Unik” adalah kata kritis dalam dunia pemikiran kepemimpinan. Anda tidak dapat membangun pengaruh di sekitar poin-poin yang sudah diliput secara aktif oleh orang lain. Anda tidak bisa memanfaatkan pengaruh orang lain. Jika tidak ada hal baru yang dapat Anda bawa ke percakapan, pengaruh Anda paling kecil.

Itu berarti Anda harus meluangkan waktu untuk mencari tahu apa yang menurut Anda dan pemimpin pemikiran perusahaan Anda tahu unik.

Apa yang dibawa oleh setiap pemimpin pemikiran di organisasi Anda? Itu bisa berupa teori, cerita latar, atau filosofi yang tampak segar dan orisinal.

Pahami apa yang membuat influencer bisnis Anda istimewa. Dengan begitu, Anda dapat menggunakan keunikan sebagai batu loncatan untuk membuat konten, memberikan wawancara, menyampaikan pidato utama, dan terlibat dalam semua aktivitas yang rutin dilakukan oleh para pemimpin pemikiran.

5. Berikan megafon kepada orang lain.

Meskipun tidak apa-apa untuk mempublikasikan informasi pemikiran kepemimpinan melalui perusahaan Anda, bahkan lebih baik jika Anda kadang-kadang membiarkan orang lain yang berbicara untuk Anda. Rujukan atau   kesaksian   pergi jauh ke arah memvalidasi keahlian pemimpin pemikiran. Ini jauh lebih berarti bagi audiens jika orang lain berbicara tentang betapa hebatnya seorang pemimpin pemikiran.

Tentu saja, Anda mungkin perlu membantu orang lain terbuka dan berbagi. Itu bisa dilakukan dengan berbagai cara, termasuk mengamankan pers. Membuat diri Anda tersedia untuk jurnalis, editor, dan kolumnis yang kredibel memberi mereka lampu hijau untuk memanfaatkan wawasan Anda saat mereka membutuhkan kutipan untuk konten mereka.

Disebutkan dalam artikel yang diterbitkan di situs yang dihormati adalah cara yang bagus untuk membangun kredibilitas pihak ketiga, belum lagi pengaruhnya. Sebagai keuntungan sampingan, Anda bisa mendapatkan jus SEO yang solid jika artikel tersebut menyertakan backlink ke situs perusahaan Anda.

6. Terapkan untuk pertunjukan berbicara dan penghargaan industri yang relevan.

Setiap industri memiliki konvensi dan penghargaan. Jika Anda belum melakukannya, cantumkan nama Anda dan nama kolega Anda dalam nominasi kehormatan. Pada saat yang sama, perhatikan panggilan untuk presenter atau pembicara. Penyelenggara acara selalu mencari orang berpengaruh untuk berbicara di rapat atau berpartisipasi dalam diskusi panel.

Pemikiran pemimpin tidak harus melakukan perjalanan untuk memamerkan kemampuan mereka dan memperluas pengaruh mereka. Acara virtual telah menjadi cara yang layak bagi pebisnis untuk bertukar pengetahuan dan mengembangkan jaringan mereka.

Anda telah menghabiskan waktu bertahun-tahun mengembangkan diri Anda sebagai seorang profesional. Rekan kerja Anda yang paling berbakat juga memilikinya. Bersama-sama, Anda dapat berangkat untuk menjadi pemimpin pemikiran yang diakui.

Ketika Anda melakukannya, reputasi berpengaruh perusahaan Anda akan ikut serta.