6 Tips untuk Meningkatkan Nilai Bisnis Amazon FBA Anda

Cara Menghargai Bisnis Amazon FBA

Sebelum kita membahas cara meningkatkan penilaian toko Amazon FBA Anda, ada baiknya untuk terlebih dahulu memahami cara kerja penilaian bisnis.

Di Empire Flippers, kami menggunakan rumus berikut untuk menghitung valuasi:

[Rata-Rata Laba Bersih 6-12 bulan] x Kelipatan (Biasanya 20–60+)

Persediaan ditambahkan sebagai biaya tambahan.

Bagian pertama dari perhitungan itu, laba bersih rata-rata 6-12 bulan, seharusnya mudah bagi Anda untuk berolahraga.

Bagian kedua adalah kelipatan penilaian. Beberapa broker akan menggunakan kelipatan tahunan, tetapi kami menggunakan kelipatan bulanan karena memungkinkan penilaian yang lebih bernuansa.

Rumus di atas memberikan pedoman yang baik menuju penilaian, tapi itu tidak berarti preskriptif.

Ambil contoh bagan pendapatan dari daftar ini yang bernilai sekitar $ 100.000.

Pendapatan kotor dan laba bersih berada pada tren yang meningkat. Terlihat cukup bagus, bukan?

Sekarang, mari kita bandingkan daftar lain yang juga dihargai dengan harga yang kira -kira sama.

Tren keseluruhan untuk pendapatan kotor dan laba bersih terus menurun sepanjang tahun. Namun, kedua bisnis FBA dinilai sama.

Singkat cerita, masih banyak lagi yang masuk ke dalam penilaian bisnis FBA hanya karena semua bisnis itu unik. Itulah mengapa sulit untuk menyajikan grafik di mana Anda dapat mengukur kemajuan dan menghitungnya dengan harga.

Dimana semua pemilik FBA yang ingin meningkatkan nilai bisnisnya bisa memulainya dengan membuat laporan laba rugi.

Untuk menguasai keuangan Anda, laporan laba rugi (P&L) harus dibuat. Anda harus memiliki P&L yang dibuat sebelum Anda membuat daftar untuk dijual dan itu membuatnya lebih mudah untuk memperbaruinya setiap bulan daripada kembali bertahun-tahun untuk membuatnya.

Dalam P&L Anda, Anda juga harus mencatat pengeluaran Anda. Gaji freelancer, perangkat lunak, dan apa pun yang telah berkontribusi pada jalannya perusahaan Anda. Biasanya biaya satu kali seperti konferensi dianggap sebagai tambahan. Ini berarti biaya akan ditambahkan kembali ke laba bersih karena ini bukan biaya yang diperlukan untuk menjalankan bisnis Amazon FBA Anda.

Fitur ini penting dalam hal penilaian karena meningkatkan laba bersih Anda yang memberi Anda penilaian lebih tinggi. Namun, itu harus didekati dengan hati-hati karena pembeli akan meminta Anda untuk membenarkan setiap addback yang mencurigakan. Tim pemeriksaan kami yang berpengalaman di Empire Flippers akan membantu Anda membangun P&L Anda dan dapat memberi saran tentang apa yang harus dianggap sebagai tambahan. Jika Anda menempuh rute melakukannya sendiri, maka menyewa seorang pemegang buku untuk memeriksa semuanya disarankan.

Dengan laba bersih dan pengeluaran Anda diurutkan, masih ada bagian kedua dari persamaan yang perlu dipertimbangkan. Kelipatan penilaian akan didasarkan pada kumpulan faktor, tetapi mari kita lihat enam cara Anda dapat meningkatkannya.

Kembali ke atas atau Optimalkan Daftar Amazon Anda untuk Lebih Banyak Penjualan

Cara Meningkatkan Nilai Bisnis Amazon FBA Anda

Mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual tidak berarti Anda harus langsung menjualnya.

Faktanya, kami mendorong pemilik Amazon FBA untuk memikirkan potensi penjualan sejak dini karena dapat membantu Anda mengembangkan merek perusahaan dan membangun bisnis yang berjalan lebih efisien.

Kembali ke atas atau Optimalkan Daftar Amazon Anda untuk Lebih Banyak Penjualan

Registri Merek Amazon

Jika Anda belum mendaftar untuk menjadi bagian dari Registri Merek Amazon, kami sangat menyarankan Anda untuk memeriksanya.

Ini memungkinkan pemilik Amazon FBA yang memproduksi atau menjual produk bermerek mereka sendiri untuk mendapatkan kontrol yang lebih besar atas halaman daftar mereka, dan menawarkan lebih banyak perlindungan dalam hal penjual peniru.

Untuk diterima dalam program ini, Anda harus mendaftarkan nama merek Anda sebagai merek dagang. Ini bisa tampak merepotkan, tetapi Amazon sangat menghargai penjual yang terdaftar dengan merek .

Setelah diterima, Amazon akan memberi Anda perangkat lunak yang membantu melindungi produk Anda agar tidak dijual oleh penjual peniru dan pembajak. Bahkan memberi Anda kepemilikan kotak pembelian yang didambakan, yang dapat meningkatkan penjualan Anda. Selain itu, sebagai penjual tepercaya, Amazon akan memberi Anda kontrol lebih besar atas halaman daftar Anda, memungkinkan Anda membuat judul daftar, deskripsi, dan gambar produk yang lebih baik.

Semua ini adalah hal yang pembeli suka lihat. Ini memberi mereka keyakinan bahwa mereka memperoleh bisnis mapan yang dilindungi dari penjual peniru yang berpotensi menghancurkan.

Kembali ke atas atau Optimalkan Daftar Amazon Anda untuk Lebih Banyak Penjualan

Diversifikasi Produk

Menemukan produk unggulan adalah setengah dari perjuangan dalam meluncurkan bisnis Amazon FBA yang sukses. Pembeli mengetahui hal ini, dan itulah salah satu alasan utama mereka mencari untuk membeli toko yang sudah mapan.

Namun, pembeli juga tahu bahwa toko yang hanya memiliki satu produk yang sukses berada dalam posisi yang lebih berisiko. Bagaimana jika lebih banyak persaingan muncul? Atau ada masalah pasokan yang di luar kendali Anda?

Menambahkan produk pelengkap tambahan ke toko Anda akan memiliki manfaat tiga kali lipat. Ini tidak hanya berarti bahwa Anda mendiversifikasi risiko Anda dan meningkatkan potensi imbalan Anda, tetapi juga meningkatkan kelipatan di mana bisnis Anda dihargai.

Kembali ke atas atau Optimalkan Daftar Amazon Anda untuk Lebih Banyak Penjualan

Operasi Outsourcing

Kami memahami bahwa bisnis Anda mungkin adalah bayi Anda; sesuatu yang telah Anda pelihara dari konsepsi hingga profitabilitas. Mungkin sulit membayangkan mempercayakan orang lain untuk membantunya berhasil.

Pendelegasian adalah soft skill yang banyak dihadapi pengusaha; lagi pula, Anda mungkin tidak memiliki siapa pun untuk membantu Anda pada awalnya. Tetapi sekarang, Anda memiliki bisnis yang Anda tahu seluk beluknya lebih baik daripada orang lain.

Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan pengetahuan ini untuk melakukan outsourcing setidaknya beberapa pekerjaan. Sebagian besar pembeli tidak ingin memperoleh aset yang sangat padat karya.

Untuk mengurangi beban kerja, Anda dapat menyewa freelancer dari situs seperti Upwork. Mempekerjakan asisten virtual dapat membantu Anda mengelola tugas administratif seperti layanan pelanggan, pemrosesan pesanan, dan manajemen inventaris.

Jika Anda menghabiskan banyak waktu untuk bisnis Amazon FBA Anda, Anda tetap harus mempertimbangkan untuk melakukan outsourcing tugas-tugas ini. Dengan tugas yang lebih sederhana, Anda akan memiliki lebih banyak waktu untuk mengembangkan bisnis atau lebih banyak waktu untuk dihabiskan di luar meja!

Terlepas dari bagaimana Anda memilih untuk menghabiskan waktu ekstra itu, melakukan outsourcing tugas sehari-hari yang diperlukan untuk menjalankan toko Amazon FBA Anda akan membuat bisnis Anda menarik bagi kumpulan pembeli terluas dan akan meningkatkan kelipatan nilainya.

Kembali ke atas atau Optimalkan Daftar Amazon Anda untuk Lebih Banyak Penjualan

Membangun Rantai Pasokan yang Aman

Rantai pasokan adalah jalur kehidupan bisnis Anda. Ini harus memberikan apa yang Anda butuhkan saat Anda membutuhkannya.

Pembeli akan ingin tahu persis bagaimana rantai pasokan bekerja untuk menentukan seberapa aman fondasinya. Untuk memastikan stabilitas terbesar, kami merekomendasikan sumber dua pemasok dari dua negara yang berbeda. Dengan begitu jika terjadi sesuatu pada satu pemasok atau pembatasan diberlakukan di negara tertentu, penjualan Anda tidak terhenti.

Membangun hubungan yang baik dengan pemasok Anda dianggap sebagai aset besar bagi bisnis Anda. Saat Anda ingin menjual, hubungi pemasok Anda dan buat kontrak agar pengaturan Anda saat ini tetap berlaku untuk pemilik baru. Hal ini membuat bisnis Anda lebih menarik bagi pembeli karena mereka tahu bahwa mereka terlindungi dari kenaikan harga yang tidak terduga segera setelah mereka mengambil alih kepemilikan.

Kembali ke atas atau Optimalkan Daftar Amazon Anda untuk Lebih Banyak Penjualan

Media sosial

Membangun merek yang dipercaya orang adalah taktik penjualan yang kuat. Media sosial dapat menjadi alat pemasaran hebat yang memungkinkan orang untuk berbagi cerita dan foto produk Anda. Ini bertindak sebagai bukti sosial dan dapat membantu meningkatkan penjualan Anda.

Pembeli menganggap pengikut sosial sebagai bonus yang bagus. Ini berarti bisnis memiliki merek yang lebih mapan dalam industri. Orang suka membeli dari bisnis yang mereka kenal dan percayai.

Perlu waktu untuk menumbuhkan pengikut sosial, jadi menyiapkan profil media sosial lebih awal akan membuahkan hasil dalam jangka panjang. Jumlah pengikut media sosial yang dimiliki bisnis Anda memang memengaruhi kelipatan yang akan diterimanya. Jumlah pengikut yang lebih tinggi memiliki dampak positif pada kelipatan; bahkan lebih baik jika Anda dapat menemukan cara untuk memonetisasinya.

Kembali ke atas atau Optimalkan Daftar Amazon Anda untuk Lebih Banyak Penjualan

Ulasan, Pilihan Amazon, dan Penjual Terbaik

Cara hebat lainnya untuk membuktikan kepercayaan adalah dengan memiliki banyak ulasan di halaman daftar produk Anda. Mendapatkan ulasan bisa jadi rumit, tetapi banyak penjual Amazon FBA tidak menyadari bahwa mereka dapat meminta ulasan dari Pusat Penjual mereka. Ini mengirimkan email otomatis ke pelanggan yang meminta mereka untuk meninjau pengalaman mereka dengan Anda.

Penjual yang telah melakukan ini telah mengalami lompatan besar dalam ulasan yang mereka terima. Ada perangkat lunak yang tersedia, seperti Jungle Scout, yang akan mengotomatisasi proses ini. Jumlah ulasan positif yang tinggi berarti orang lebih cenderung membeli produk Anda yang memiliki beberapa efek langsung. Jika lebih banyak orang yang mengonversi, itu meningkatkan peringkat pencarian organik Anda, membuat iklan berbayar Anda lebih hemat biaya, dan memberi Anda lebih banyak peluang untuk menjadi produk terlaris atau Amazon Choice.

Kedua lencana ini adalah sesuatu yang menunjukkan kepada pembeli bahwa Anda memiliki produk unggulan. Ini semakin meningkatkan bagaimana bisnis Anda akan dirasakan dan membedakan Anda dari pesaing Anda.

Kembali ke atas atau Optimalkan Daftar Amazon Anda untuk Lebih Banyak Penjualan

Cara Memaksimalkan Keluar Anda

Menerapkan beberapa langkah di atas untuk mengembangkan bisnis Amazon FBA Anda akan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari penjualan.

Kesimpulan keseluruhannya adalah bahwa memikirkan jalan keluar sejak dini benar-benar akan membantu Anda membangun bisnis yang lebih menguntungkan dan efisien.

Bahkan jika Anda tidak ingin menjual, cara terbaik untuk melacak keberhasilan upaya Anda adalah dengan mendapatkan penilaian reguler dan tidak memihak dari bisnis Amazon FBA Anda. Anda mungkin terkejut dengan berapa banyak pembeli yang bersedia membayar untuk mendapatkan toko Amazon FBA.

Untuk mendapatkan penilaian lima menit gratis dari bisnis Amazon FBA Anda, gunakan alat penilaian kami . Ini menggunakan data pasar nyata dari penjualan lebih dari 1.000 bisnis online untuk menilai bisnis Anda secara akurat.

Mendapatkan penilaian dan mempelajari cara meningkatkan nilai bisnis Amazon FBA Anda akan bermanfaat bagi Anda dalam lebih dari satu cara.