6 kiat untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web nirlaba Anda

Sebagai pemasar, Anda tahu bahwa sebelum orang dapat terhubung dengan suatu tujuan, mereka perlu menyadari keberadaannya.

Jadi mengapa beberapa organisasi nirlaba mempertahankan kehadiran online hanya melalui situs web mereka? Sebuah situs web hanyalah langkah pertama.

Sebuah situs nonprofit kemungkinan di mana sebuah LSM menempatkan informasi tentang cara memberikan sumbangan online atau mendaftar untuk acara. Dan tentu saja, halaman-halaman ini membutuhkan perhatian sebanyak mungkin.

Inilah yang Anda butuhkan: Rencana yang solid untuk meningkatkan lalu lintas situs.

Jadi, apa saja elemen dari strategi hebat yang mengarahkan lalu lintas ke situs web nirlaba Anda? Mari kita cari tahu bersama.

Akankah situs web nirlaba mendapat manfaat dari peningkatan pengunjung situs?

Dalam satu kata: Tidak.

Anda mungkin tergoda untuk menganggap latihan ini hanya sebagai masalah mengarahkan semua orang ke situs web nirlaba Anda dengan cara apa pun yang diperlukan. Ini tidak semudah itu.

Lebih dari sekadar menarik jumlah, yang penting untuk strategi pemasaran nirlaba adalah mengidentifikasi audiens target Anda dan mendapatkan perhatian mereka. Jika membantu, prinsip yang sama berlaku untuk membangun daftar email yang sehat.

Setiap pemasar email tahu bahwa tidak mengirimkan konten yang konsisten dan relevan akan berdampak negatif pada keterlibatan. Dalam nada yang sama, jika pengunjung situs Anda tidak benar-benar tertarik dengan tujuan Anda dan apa yang Anda katakan, tidak ada yang membuat mereka tetap berada di situs web Anda.

Apa gunanya mengarahkan orang ke situs Anda jika Anda tidak membuat mereka mempelajari misi Anda, memberi sumbangan, atau mendaftar ke buletin Anda?

Pelajaran di sini adalah untuk selalu bekerja menuju kualitas daripada kuantitas.

Cara mengarahkan lalu lintas yang relevan ke situs web nirlaba Anda

Peningkatan sementara (dan sekilas) dalam tampilan halaman tidak sepadan dengan usaha. Jika Anda akan mengalokasikan waktu dan tenaga yang berharga untuk meningkatkan visibilitas situs web nirlaba Anda, sebaiknya lakukan dengan benar.

Berikut adalah enam cara konstruktif dan disengaja untuk meningkatkan lalu lintas situs web Anda. Kiat strategi pemasaran nirlaba ini juga akan membantu Anda terhubung dengan mereka yang paling mungkin mendukung organisasi Anda dalam jangka panjang.

1. Sertakan URL situs web Anda di buletin cetak dan materi fisik lainnya

Hal pertama yang pertama (jika Anda belum mengikuti ini): Tambahkan URL situs web Anda ke kartu nama dan kop surat Anda.

Selanjutnya, sertakan alasan orang mengunjungi situs web nirlaba Anda dalam pamflet dan brosur. Misalnya, alih-alih singkat "Kunjungi situs web kami", lebih efektif untuk mengatakan sesuatu seperti "Kunjungi situs web kami untuk mengetahui bagaimana Anda dapat menjadi bagian dari upaya kami untuk mengurangi limbah laut."

Jika Anda mengirimkan buletin reguler melalui surat, pertimbangkan untuk membuat URL cantik yang mengarah ke halaman arahan khusus di situs web nirlaba Anda. Ini akan membantu Anda melacak kinerja kampanye surat langsung Anda.

Apakah Anda mengirim email tindak lanjut untuk mendukung konten fisik Anda? Anda harus mengarahkan ajakan bertindak (CTA) ke URL cantik yang disebutkan di atas.

2. Buat dan pertahankan bagian blog yang menarik

Blog situs web nirlaba dapat menjadi sumber yang bagus untuk pendukung lama dan pengunjung situs pertama kali. Dengan konten blog yang diperbarui, disederhanakan, dan strategis secara berkala, situs web Anda dapat tumbuh menjadi sumber informasi yang tepercaya. Blog yang dikembangkan dengan baik juga dapat berisi posting tamu dan testimonial yang menginspirasi.

Anda dapat menggunakan sudut situs web nirlaba ini untuk memicu diskusi konstruktif dan juga mendorong keterlibatan komunitas. Komentar blog dan analisis situs dapat membantu Anda mengetahui topik mana yang lebih populer di kalangan audiens Anda.

Ambil informasi itu dan buat lebih banyak posting blog yang ingin dibaca dan dibagikan orang. Tautkan posting blog terkait satu sama lain untuk mendorong pengunjung menghabiskan lebih banyak waktu di situs web nirlaba Anda.

Blog sendiri dapat bermanfaat, karena merupakan blok bangunan pemasaran konten. Namun, mereka juga dapat menjadi bagian dari strategi pemasaran nonprofit multisaluran. Membayar untuk memberi bagian blog Anda beberapa TLC karena itu juga dapat memicu kampanye media sosial atau email.

3. Optimalkan konten blog Anda

Tidak ada percakapan tentang blogging dan pemasaran konten yang lengkap tanpa menyebutkan perlunya strategi pengoptimalan mesin pencari (SEO).

Setiap pemasar digital akrab dengan SEO. Ini adalah tulang punggung pemasaran online, karena tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan lalu lintas situs web dan kesadaran merek secara keseluruhan melalui hasil pencarian organik yang lebih baik.

Tanpa SEO, Anda masih dapat menjangkau orang-orang dengan konten blog yang berwawasan dan berbasis penelitian. Namun, pembaca Anda kemungkinan besar terdiri dari mereka yang sudah mengetahui organisasi Anda. Menggunakan kata kunci yang sering dicari dalam konten Anda dapat membantu peringkat situs web Anda lebih tinggi dalam hasil pencarian. Ini, pada gilirannya, akan membawa pengunjung situs yang tidak terbiasa dengan merek nirlaba Anda (namun tetap tertarik dengan tujuan Anda).

Ini bukan untuk mengatakan bahwa menggunakan kata kunci lebih penting daripada membuat konten blog yang sebenarnya. Faktanya, yang terjadi adalah kebalikannya. Anda harus selalu mempublikasikan blog tingkat ahli yang dapat diakses dengan tautan bermanfaat.

4. Dapatkan otoritas melalui pembuatan tautan dan promosi silang

Bagaimana lagi orang asing dapat menemukan situs web Anda, jika tidak melalui hasil mesin pencari? Pertimbangkan pembuatan tautan.

Membuat organisasi terkait dan relevan untuk menautkan ke situs web nonprofit Anda dapat membantu Anda terhubung dengan lebih banyak orang dan menambah otoritas merek Anda. Jika tautan blog Anda ditampilkan secara mencolok di situs web dan cantuman dengan reputasi online yang baik, organisasi Anda dapat memperoleh dukungan yang sangat dibutuhkan.

Sebuah kata peringatan: Seperti halnya strategi pemasaran nirlaba, penting bagi Anda untuk tidak terburu-buru. Konten lintas-promosi – seperti pertukaran posting tamu, misalnya – harus masuk akal dan tidak terasa tidak pada tempatnya. Pastikan Anda hanya berurusan dengan situs web dan organisasi mitra tepercaya.

Buat konten yang bijaksana dan Anda akan ditautkan. Anda juga dapat menjalankan kampanye pembuatan tautan dan memulai kontak dengan entitas lain untuk membangun tautan yang bermakna.

5. Kembangkan kehadiran media sosial

Lebih dari 2,75 miliar orang dari seluruh dunia adalah pengguna aktif media sosial. Tidak heran berita menyebar dengan sangat cepat.

Menggunakan media sosial dapat mempercepat penyebaran detail penting nirlaba dan menginspirasi keterlibatan komunitas global.

Ingat Tantangan Ember Es ALS? Dalam beberapa minggu, kampanye viral membantu mengumpulkan lebih dari $100 juta melalui donasi online yang dilakukan melalui situs web Asosiasi ALS. Yang dibutuhkan hanyalah hashtag yang tak tertahankan.

Sumber: Email Sangat Bagus

Saat memasukkan media sosial ke dalam strategi pemasaran nirlaba Anda, mungkin bermanfaat bagi tim kecil untuk fokus pada satu atau dua situs sosial. Platform yang berbeda memiliki demografi yang berbeda, jadi Anda harus mencocokkan pilihan Anda dengan audiens target Anda. Jangan juga mengabaikan situs media sosial di luar tiga besar (Facebook, Twitter, Instagram). LinkedIn dan Reddit masing-masing dapat membantu dalam membangun otoritas dan meningkatkan kesadaran.

Jangan lupa untuk mengintegrasikan berbagai aspek strategi pemasaran nirlaba Anda. Salah satu contoh integrasi hebat yang paling mudah dan paling mudah adalah dengan menempatkan tombol media sosial di bagian bawah email pemasaran Anda.

6. Kirim buletin online dengan CTA yang mengarah kembali ke situs web Anda

Lebih dari media sosial, pemasaran email adalah dasar dari pemasaran digital – 90% orang dewasa menggunakan email. Selain itu, hampir setengah dari konsumen mengatakan mereka lebih suka menggunakan email untuk berkomunikasi dengan merek.

Dengan angka-angka ini, tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa email pemasaran dapat menjadi penting untuk organisasi nirlaba dengan lengan online yang kuat.

Terima kasih email yang dikirim ke donatur dapat meningkatkan peluang donasi berulang. Newsletter online membuat pendukung setia tetap up-to-date. Pesan-pesan yang terikat di kotak masuk ini biasanya melaporkan penggalangan dana dan dapat menyajikan kesaksian penceritaan yang kuat untuk mengingatkan pelanggan tentang pentingnya tujuan Anda.

Sumber: Email Sangat Bagus

Terakhir, CTA dan tautan lain yang Anda tambahkan ke email pemasaran secara alami mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Sebagian besar tindakan yang Anda ingin pelanggan Anda lakukan akan melibatkan halaman arahan atau tautan ke konten blog yang relevan.

Bungkus

Ingat: Tidak semua lalu lintas situs web berguna. Menarik pengunjung situs yang tidak tertarik menjadi sukarelawan atau donatur tidak akan banyak membantu meningkatkan visibilitas internet lembaga nonprofit Anda.

Strategi pemasaran nirlaba yang efektif yang meningkatkan lalu lintas situs web mungkin melibatkan pelaksanaan kampanye multisaluran. Namun, jangan khawatir jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk menerapkan rencana yang komprehensif. Menarik lebih banyak pengunjung situs cukup mudah untuk tim kecil atau pemasar tunggal.

Untuk memaksimalkan potensi situs web nonprofit Anda, tinjau tips berikut:

• Sertakan URL situs web Anda dalam buletin cetak dan materi fisik lainnya.

• Buat dan pertahankan bagian blog yang menarik.

• Optimalkan konten blog Anda.

• Dapatkan otoritas melalui pembuatan tautan dan promosi silang.

• Kembangkan kehadiran media sosial.

• Kirim buletin online dengan CTA yang mengarah kembali ke situs web Anda.

Perlu meningkatkan kesadaran dan upaya penggalangan dana Anda? Lihat apa yang bisa Emma lakukan untuk organisasi nonprofit Anda.