6 tips untuk mengoptimalkan konten LinkedIn untuk pemasaran B2B

LinkedIn berusia lebih dari 20 tahun. Apa yang dimulai sebagai alat pencari kerja untuk memposting resume telah berubah menjadi jaringan media sosial yang lengkap dengan lebih dari 900 juta pengguna.

Karena tidak sesegar beberapa rekan, pemasar mungkin bertanya-tanya apakah LinkedIn masih dapat memberikan ROI yang berharga. Namun, seperti alat pemasaran lainnya, apa yang Anda dapatkan dari situs sangat bergantung pada apa yang Anda masukkan ke dalamnya.

Pertimbangkan pertanyaan berikut untuk menentukan apakah Anda memanfaatkan sepenuhnya bagaimana konten LinkedIn dapat meningkatkan pemasaran B2B Anda.

Pengambilan kunci:

• Meskipun LinkedIn berfokus pada bisnis, konten media Anda harus memiliki kepribadian dan membantu Anda membangun komunitas.
• LinkedIn ideal untuk membangun kredibilitas dan menautkan ke konten dan situs web Anda.
• Ingatlah untuk menarik secara visual dengan gambar yang berhenti menggulir dan video yang menarik perhatian.
• Anda juga dapat menggunakan LinkedIn untuk menguji dan menyempurnakan ide Anda serta mendapatkan umpan balik audiens.

Gali lebih dalam: Panduan SEO untuk mengoptimalkan profil LinkedIn Anda untuk lebih banyak koneksi, prospek yang lebih baik

Apakah Anda berfokus pada komunitas?

Meskipun situs ini untuk para profesional, halaman LinkedIn Anda tidak boleh semuanya bisnis. Seperti upaya pemasaran Anda yang lain, masukkan halaman pribadi dan perusahaan Anda dengan kepribadian.

Tidak ada yang mau bermitra dengan perusahaan yang hambar dan tak berwajah. Seperti yang dikatakan salah satu pakar pemasaran, Anda harus membuat "konten lima besar".

Tanyakan pada diri Anda sebelum Anda memposting komentar, artikel, atau video: Apakah ini akan membuat seseorang tersenyum atau mendapatkan anggukan kepala yang tegas?

Kepedulian terhadap masyarakat dan tanggung jawab sosial berada di garis depan keputusan pembelian, kemitraan, dan investasi. Jangan takut untuk menghangatkan hati atau menunjukkan posisi Anda dalam masalah sosial.

Di atas segalanya, orang mencari untuk memecahkan masalah. Diskusikan dengan cara yang menunjukkan bahwa Anda berempati dengan tantangan audiens inti Anda.

Bahkan meme atau GIF sederhana dapat mengomunikasikan, "Hei, saya tahu apa yang Anda alami." Saat audiens target Anda mulai memikirkan siapa yang dapat membantu mereka memecahkan masalah itu, Anda akan menjadi salah satu nama pertama yang muncul di benak Anda.

Apakah konten Anda konsisten dan visual?

Anda bukan satu-satunya di luar sana yang mencoba menarik perhatian di LinkedIn. Penelitian kami sendiri tentang seberapa sering Anda harus memposting menunjukkan bahwa upaya yang konsisten diperlukan untuk menarik perhatian dan telinga.

Gunakan visual penghenti gulir yang membuat pembaca berhenti sejenak pada postingan Anda. Sebuah gambar masih bernilai ribuan kata, jadi rangkullah visualisasi dan infografis.

Anda juga dapat mulai membangun koneksi dengan prospek ideal dengan membuat perusahaan Anda hidup dengan gambar dan video tim Anda. Tunjukkan apa yang mereka lakukan untuk klien serupa di pasar sasaran Anda.

Testimonial dan studi kasus singkat adalah alat ampuh lainnya. Dukungan ini membuat perusahaan Anda merasa seperti rekan satu tim yang juga diinginkan orang lain.

Yang terpenting, gunakan alat teknologi untuk mempertahankan jadwal posting yang konsisten. Perpesanan sporadis tidak banyak membantu membangun profesionalisme Anda, sementara postingan reguler memposisikan Anda sebagai otoritas dan organisasi aktif yang menyelesaikan pekerjaan.

Apakah Anda menargetkan audiens yang tepat?

Platform media sosial lainnya mungkin memiliki jangkauan yang lebih luas secara keseluruhan, tetapi LinkedIn diposisikan secara unik untuk membantu Anda menyesuaikan pesan Anda dengan prospek yang lebih berkualitas.

Kuasai menggunakan Manajer Kampanye untuk memahami bagaimana kinerja konten Anda dengan grup yang berbeda. Anda mungkin menyadari bahwa Anda berfokus pada audiens yang salah atau kurang fokus pada kelompok yang tepat.

Saat Anda mempelajari hasil Anda, tentukan mengapa Anda mendapatkan tingkat keterlibatan Anda saat ini dan bagaimana berkonsentrasi pada prospek berkualitas tinggi.

Apakah Anda membangun kredibilitas dengan kepemimpinan pemikiran?

Pemasaran konten memiliki hasil jangka panjang yang lebih baik daripada iklan langsung karena membangun kredibilitas. Saat perusahaan mencari cara yang lebih cocok untuk menyelesaikan tantangan, konten yang berharga menjadikan Anda nama yang mereka percayai dan pemimpin pemikiran.

Suka dan komentar di LinkedIn menawarkan cara mudah untuk menunjukkan bahwa orang lain menyetujui Anda. Tanggapan seperti itu adalah bukti sosial publik yang lebih sulit ditunjukkan di situs web Anda sendiri.

Rancang informasi yang mengajarkan prospek Anda dan memotivasi keterlibatan, baik berupa suka, komentar, atau klik. Tentu saja, Anda ingin membawa orang ke situs Anda, jadi selalu tautkan kembali ke konten di halaman web Anda untuk meningkatkan SEO Anda.

Anda menjadi lebih dapat dipercaya ketika anggota tim Anda memposting artikel berharga dan membuat komentar yang berwawasan. Prospek ideal Anda akan melihat Anda sebagai organisasi profesional terampil yang dapat mereka percayai.

Apakah Anda bereksperimen dengan dan meningkatkan konten Anda?

Ingat, tujuan Anda seharusnya bukan menjadi viral. Anda harus fokus pada niche Anda untuk membangun basis penggemar yang terlibat.

Saat Anda bereksperimen, perkirakan akan membuat beberapa kesalahan langkah. Media sosial menyediakan metode optimal untuk menguji posting dan ide yang lebih kecil untuk mencari tahu apa yang hits.

Poin kuncinya adalah aktif di platform. Tetapkan tujuan spesifik, buat rencana yang dapat ditindaklanjuti, terapkan ide-ide Anda, ukur ROI, sempurnakan strategi Anda, dan ulangi.

Apakah Anda mengambil langkah untuk menggunakan Linkedin sebagai katalis untuk pemasaran B2B Anda?

LinkedIn seharusnya tidak menjadi satu-satunya aspek pemasaran B2B Anda, tetapi Anda juga tidak boleh mengabaikannya. Saat Anda menyusun atau menyempurnakan strategi pemasaran LinkedIn Anda, tentukan bagaimana Anda dapat memasukkan saran ini ke dalam rencana serangan Anda.