6 Hal Yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Memulai Program Pemasaran Afiliasi
Diterbitkan: 2019-04-02Untuk influencer dan perusahaan, pemasaran afiliasi benar-benar dapat menguntungkan mereka. Sebagai sebuah bisnis, Anda akan bisa mendapatkan pengikut yang lebih besar, mendapatkan lebih banyak eksposur untuk produk dan layanan Anda dan meningkatkan penjualan Anda dalam waktu yang sangat singkat.
Untuk memulai, Anda perlu mengetahui beberapa hal penting tentang pemasaran afiliasi. Berikut adalah beberapa hal yang harus Anda ketahui dan pertimbangkan sebelum memulai program pemasaran afiliasi.
Apa itu Pemasaran Afiliasi?
Afiliasi pemasaran adalah proses yang melibatkan perusahaan yang ingin mempromosikan produk atau layanan tertentu serta seseorang, biasanya influencer online atau selebriti yang ingin menjadi orang yang mempromosikan produk atau layanan tersebut.
Setelah Anda menemukan dan memilih produk yang Anda sukai dan Anda yakini akan berkinerja baik secara online, yang harus Anda lakukan adalah memilih influencer pilihan Anda untuk mempromosikannya. Melalui proses ini, influencer akan mendapatkan bagian dari keuntungan untuk setiap penjualan yang Anda lakukan dan Anda akan dapat meningkatkan penjualan Anda tanpa banyak usaha.
Manfaat Pemasaran Afiliasi
Ada banyak alasan berbeda bagi perusahaan untuk memilih memulai program pemasaran afiliasi. Berikut adalah beberapa yang paling penting untuk diingat:
Itu Dapat Meningkatkan Penjualan Anda Semalam
Bergantung pada hal-hal berikut yang dimiliki oleh influencer yang bekerja dengan Anda, Anda akan dapat mengekspos produk Anda ke ribuan, mungkin, bahkan jutaan orang. Salah satu contoh paling sederhana yang dapat Anda pikirkan adalah keluarga Kardashian dan seberapa cepat dan mudah mereka mempromosikan pelatih pinggang kepada audiens mereka.
Mereka tidak hanya membantu afiliasi mereka meningkatkan penjualan mereka dalam waktu yang sangat singkat berkat jutaan pengikut gabungan mereka, tetapi mereka juga telah membantu mengubah pelatih pinggang menjadi mode, sesuatu yang telah memberi mereka lebih banyak popularitas seperti yang ingin dicapai banyak wanita. tipe tubuh mereka.
Ini Dapat Membantu Jaringan Anda
Bekerja dengan influencer melalui pemasaran afiliasi dapat membantu Anda mengenal banyak orang baru dan menarik. Memiliki seseorang yang populer mewakili produk dan merek Anda pasti akan membantu Anda menarik lebih banyak influencer dan selebritas terkenal yang akan bekerja sama dengan Anda.
Kemitraan seperti ini dapat berlangsung selama berbulan-bulan jika tidak bertahun-tahun dan terbukti bermanfaat bagi kedua belah pihak dalam jangka panjang. Secara umum, influencer ingin terus bekerja dengan perusahaan yang memperlakukan mereka dengan baik dan membayar mereka tepat waktu karena mereka mendapatkan sejumlah manfaat dari hubungan profesional ini.
Itu Bisa Lebih Dipersonalisasi
Dengan jenis pemasaran ini, Anda selalu dapat memberikan kesempatan kepada influencer/promotor Anda untuk memilih cara mereka sendiri dalam mempromosikan produk Anda kepada pengikut mereka. Tentu saja, Anda harus memberi mereka beberapa informasi dasar mengenai tagar yang ingin Anda gunakan atau tidak membuatnya terdengar palsu atau terlalu promosi, tetapi Anda selalu dapat memberi mereka kesempatan untuk mengambil gambar atau membuat video yang akan membuat promosi lebih pribadi.
Ini adalah sesuatu yang akan diperhatikan oleh pengikut mereka juga. Semakin alami tampilan promosi, semakin dipercaya pendapat influencer karena pengikut akan percaya bahwa promotor benar-benar menikmati produk.
Ini Lebih Murah Dari Pemasaran Biasa
Manfaat besar lainnya dari program pemasaran afiliasi adalah bagaimana mereka bisa menjadi jauh lebih murah daripada metode pemasaran biasa. Pertama-tama, Anda harus bekerja hanya dengan satu orang alih-alih seluruh tim dan itu dapat menghemat banyak biaya proses ini.
Dalam hal membuat papan iklan, video, atau jenis kampanye pemasaran lainnya, Anda harus bekerja dengan banyak orang yang berspesialisasi dalam berbagai hal. Influencer adalah seseorang yang biasanya membuat konten mereka sendiri dan dapat mempromosikan produk Anda secara efektif hanya melalui gambar sederhana di feed mereka.
Hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelumnya
1. Anda harus menginvestasikan sejumlah uang
Banyak orang mulai berpikir untuk membuat program pemasaran afiliasi dengan berpikir bahwa mereka hanya perlu mengeluarkan uang ketika saatnya tiba untuk membayar promotor mereka. Afiliasi pemasaran tidak akan sepenuhnya gratis untuk Anda di awal dan Anda harus menghitung biaya tertentu terlebih dahulu.
Pertama-tama, Anda harus mendiskusikan cara pembayaran yang diinginkan oleh promotor Anda. Biasanya, ketika seseorang mempromosikan suatu produk, mereka mendapatkan persentase dari penjualan yang mereka bantu untuk Anda capai. Sebagai perusahaan, Anda dapat memberi mereka kode diskon untuk pengikut mereka yang akan memberi mereka persentase dari uang penjualan setiap kali seseorang menggunakannya. Anda juga dapat memutuskan persentase tetap dari awal.
Kewajiban Anda sehubungan dengan program pemasaran afiliasi adalah untuk memastikan bahwa Anda menyediakan promotor Anda dengan sejumlah produk yang akan mereka promosikan untuk Anda. Anda tidak hanya harus mengirimi mereka barang-barang tertentu secara gratis, tetapi Anda juga harus memastikan untuk menutupi biaya pengiriman dan juga bea cukai, tergantung pada negara tujuan pengiriman produk.
Mengurus pengeluaran ini mungkin membuat Anda membelanjakan lebih dari yang Anda harapkan, tetapi ini akan membantu merek Anda tampak lebih serius, profesional, dan siap untuk menciptakan kemitraan yang stabil dan tahan lama dengan promotor Anda.
Selain itu, Anda mungkin juga ingin berinvestasi dalam beberapa iklan khusus untuk platform tempat Anda ingin mempromosikan produk Anda. Misalnya, jika influencer Anda menjalankan halaman media sosial mereka di Instagram, Anda dapat mensponsori postingan tersebut sehingga muncul di umpan orang yang tertarik dengan produk serupa.
Investasi kecil, dalam hal ini, akan sangat bermanfaat dan Anda pasti tidak perlu khawatir menghabiskan sejumlah uang di awal kemitraan. Promotor Anda berikut ini akan membantu Anda mendapatkan uang itu kembali dalam waktu yang sangat singkat.
2. Anda harus memiliki rekening bank bisnis
Salah satu hal yang harus Anda lakukan sebelum memulai program afiliasi adalah memastikan Anda tidak mengacaukan keuangan pribadi Anda dengan keuangan bisnis Anda. Meskipun Anda mungkin menjalankan perusahaan Anda sendiri pada awalnya dan jika perusahaan Anda masih kecil, Anda harus memastikan untuk memiliki rekening bank bisnis yang berbeda untuk kebutuhan perusahaan Anda.
Ini akan membantu Anda mengatur pembayaran dan kewajiban lain yang terkait dengan kesepakatan pemasaran afiliasi jauh lebih mudah. Anda bahkan dapat mempekerjakan seseorang untuk menangani pertukaran semacam itu ketika Anda memperluas jangkauan dan bekerja dengan lebih dari satu atau dua promotor. Bagaimanapun, membedakan keuangan bisnis dan pribadi Anda adalah ide yang baik sebelum Anda mulai masuk ke pemasaran afiliasi.
3. Memikirkan pajak terlebih dahulu
Setelah membuat akun bisnis, Anda juga harus memikirkan kewajiban hukum Anda. Setelah Anda mulai bekerja dengan influencer dan mulai melihat peningkatan penghasilan Anda, Anda juga harus mulai menyisihkan uang untuk pajak masa depan Anda.
Bergantung pada negara atau negara bagian tempat Anda tinggal, akan ada kurung pajak berbeda yang harus Anda tangani dan Anda harus mengetahuinya sebelum memulai bisnis afiliasi Anda. Ini akan mengurangi banyak beban di pundak Anda nantinya dan akan membantu Anda fokus pada hal-hal yang lebih penting dan menguntungkan.
4. Pemasaran afiliasi membantu dalam skala penjualan global
Influencer yang bekerja dengan Anda untuk mempromosikan produk Anda tidak hanya harus datang dari satu bagian dunia. Kita hidup di zaman dan hari di mana Internet dapat diakses oleh siapa saja dan hampir setiap bisnis bekerja keras untuk dapat mengirimkan produk mereka ke setiap bagian dunia.
Bekerja dengan promotor melalui pemasaran afiliasi dapat membantu Anda menjangkau pasar baru di mana produk Anda akan digunakan dan dicintai. Hal ini sangat mudah untuk dicapai dalam hal ini tetapi Anda harus siap untuk membuat beberapa penyesuaian dengan cara Anda bekerja. Ini juga persis apa yang Amazon capai melalui program situs afiliasinya sendiri, di mana ia memberikan pendapatan situs web untuk memasukkan produk mereka ke dalam posting mereka.
Pertama-tama, Anda harus menemukan influencer yang populer di negara asal mereka dan yang juga dapat berkomunikasi dengan Anda dalam bahasa Inggris. Sebaiknya Anda bekerja dengan penerjemah dan memastikan bahwa pelanggan internasional Anda merasa navigasi situs web Anda mudah dan dapat diakses, bahkan jika mereka dapat memahami bahasa Inggris sejak awal.
Bersamaan dengan itu, Anda perlu memastikan bahwa Anda memberi mereka opsi pengiriman dan biaya pengiriman yang logis dan terjangkau. Banyak orang mungkin ingin membeli produk tetapi mereka berpotensi menahan diri karena biaya pengiriman sehingga Anda harus memastikan untuk memberi mereka opsi termurah.
Semua tindakan ini akan membantu Anda memperluas jangkauan ke pasar baru dari seluruh dunia, membuat merek Anda lebih populer, dan meningkatkan penjualan Anda. Afiliasi pemasaran benar-benar dapat membantu dalam hal menghubungkan Anda dengan influencer internasional dan membuat dampak di luar negeri.
5. Anda mengendalikan program afiliasi
Jika Anda baru mengenal pemasaran afiliasi, Anda harus ingat bahwa orang yang bertanggung jawab atas kesepakatan dan aturan adalah orang yang membuat program afiliasi. Jika Anda menemukan masalah dengan promotor dan Anda merasa mereka tidak menganggap serius pekerjaan itu atau berusaha sekuat tenaga untuk mendapatkan bagian mereka, Anda selalu dapat memilih untuk mengakhiri afiliasi.
Jika Anda akan membayar seseorang untuk suatu layanan, Anda harus mengharapkan mereka dapat mempertahankan akhir kesepakatan mereka dan memberi Anda layanan berkualitas baik. Sekalipun perusahaan Anda kecil, Anda harus tetap memiliki harapan dan menjelaskannya sejak awal.
6. Membuat rencana strategi pemasaran afiliasi
Meskipun ini semua mungkin tampak agak mudah dan sederhana, Anda harus ingat bahwa masuk ke pemasaran afiliasi tanpa rencana permainan yang solid tidak akan membantu Anda melangkah terlalu jauh. Sebelum Anda memesan kemitraan afiliasi pertama Anda, Anda seharusnya sudah memikirkan beberapa hal. Beberapa di antaranya adalah:
- Produk yang terutama akan Anda promosikan
- Jumlah uang yang bersedia Anda bayarkan kepada influencer
- Jumlah uang yang ingin Anda investasikan dalam promosi
- Para profesional yang Anda perlukan untuk bekerja sama
Ini hanyalah beberapa hal paling mendasar yang perlu Anda bahas dalam rencana strategi Anda. Anda harus memiliki ekspektasi tertentu mengenai target penjualan yang ingin Anda capai dan juga dapat mengomunikasikannya dengan promotor Anda.
Anda mungkin perlu bekerja dengan desainer grafis melalui situs web lepas untuk membuat gambar dan infografis berkualitas baik dan bahkan penerjemah melalui platform seperti Upwork, yang akan membantu Anda menjangkau audiens internasional yang Anda targetkan. Platform seperti TrustMyPaper juga dapat berguna karena editor dan korektor profesional akan selalu menjadi bantuan tambahan untuk membuat konten promosi Anda terlihat halus dan profesional.
Cara lain untuk mencapai rencana strategi pemasaran yang konsisten dan sukses adalah dengan menggunakan perangkat lunak afiliasi yang membantu dan profesional. Ini benar-benar akan menghilangkan banyak tekanan dari pundak Anda karena Anda akan dapat dengan mudah melacak prospek, kemajuan penjualan, dan pendaftaran Anda hanya dengan beberapa klik. Ini dapat membantu Anda menyesuaikan kembali strategi Anda dan membuat perubahan sehingga program pemasaran afiliasi Anda selalu menguntungkan untuk bisnis Anda.
Pada akhirnya, semakin terorganisir Anda dalam hal ini, semakin baik hasil keseluruhannya dan semakin baik kemitraan Anda akan berhasil.
Mengambil Langkah Tepat Menuju Kemitraan Pemasaran Afiliasi yang Sukses
Program pemasaran afiliasi dapat sangat bermanfaat bagi bisnis yang memutuskan untuk menginvestasikan waktu yang cukup untuk membuatnya bekerja dengan benar. Meskipun ini bukan tugas yang mudah, ini dapat mengajari Anda banyak hal tentang jaringan, pembiayaan, dan perencanaan strategi pemasaran sebelumnya dengan sukses.
Apakah Anda percaya bahwa pemasaran afiliasi adalah cara yang baik untuk meningkatkan penjualan perusahaan?
