5 Latihan Visualisasi yang Perlu Diketahui Setiap Pemasar B2B Menurut Neuroscience

Visualisasi mengacu pada praktik membayangkan hal-hal yang ingin Anda capai di masa depan seolah-olah sedang terjadi saat ini .

Itu dibangun di atas prinsip dasar bahwa pikiran mendahului tindakan dan melibatkan penggunaan semua indera, termasuk penglihatan, penciuman, rasa, sentuhan, dan pendengaran untuk menciptakan pengalaman yang senyata mungkin bagi pikiran bawah sadar Anda.

Ketika Anda membayangkan mencapai tujuan Anda (dengan kegembiraan terkait, dan dengan kesadaran indera penuh), pikiran Anda akan mulai fokus pada tujuan akhir Anda dan membuat Anda tetap di jalur untuk mencapainya.

Wawasan dari ilmu saraf dan psikologi bisnis telah membuktikan bahwa visualisasi dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda, dan sebagai pemasar, Anda dapat memanfaatkan teknik visualisasi untuk mencapai hasil yang lebih baik dalam kampanye Anda.

Meskipun ada orang di luar sana yang masih melihat visualisasi sebagai semacam omong kosong mistis, kenyataannya akhir-akhir ini, ribuan orang mendapat manfaat dari praktik ini, termasuk atlet elit, CEO, orang super kaya, dan banyak lagi. di berbagai bidang - membuktikan bahwa Anda tidak harus menjadi spiritual untuk mendapatkan manfaat dari teknik yang kuat ini.

Dengan visualisasi untuk pemasar, Anda akan dapat:

• Aktifkan alam bawah sadar Anda sehingga Anda dapat mulai menghasilkan ide-ide kreatif untuk membantu Anda membuat dan menjalankan kampanye pemasaran B2B yang sukses.
• Program pikiran Anda untuk lebih siap melihat dan mengenali sumber daya di sekitar Anda untuk membantu Anda mencapai tujuan, ambisi, dan impian Anda.
• Bangun motivasi internal Anda untuk terus mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan Anda terlepas dari apa pun yang terjadi di sekitar Anda.

Jadi, jika Anda siap untuk menikmati manfaat visualisasi, baca sisa artikel ini untuk menemukan berbagai latihan visualisasi yang dapat Anda terapkan untuk membantu Anda memasarkan produk Anda dengan lebih baik.

1. Visualisasikan Potensi Prospek yang Berinteraksi dengan Kampanye Anda

Segala sesuatu dalam ciptaan adalah pikiran sebelum menjadi sesuatu. Misalnya, pikirkan kursi yang Anda duduki sekarang. Seseorang harus memikirkan idenya sebelum mereka dapat membuat kursi yang sebenarnya.

Sama halnya dengan perangkat tempat Anda membaca ini, dan semua hal lain di sekitar Anda. Tanpa pemikiran, hal itu tidak akan pernah tercipta.

Dengan cara yang sama, kampanye pemasaran Anda yang sukses dimulai dengan memikirkan langkah-langkah yang diperlukan untuk memindahkan prospek Anda dari titik awal ke hasil yang diinginkan.

Memvisualisasikan prospek potensial Anda berinteraksi dengan kampanye pemasaran Anda dengan cara ini adalah salah satu latihan visualisasi paling efektif untuk pemasar B2B dan ini akan membantu Anda memahami efektivitas umum kampanye Anda.

Untuk memahami cara kerjanya, Anda perlu mengetahui bahwa ada dua jenis visualisasi:

• Visualisasi Proses: Visualisasi proses melibatkan membayangkan setiap langkah yang akan Anda ambil menuju hasil yang Anda inginkan.

• Visualisasi Hasil: Ini hanya melibatkan membayangkan titik akhir yang diinginkan seolah-olah itu sudah benar.

Misalnya, sebagai profesor bisnis perguruan tinggi, saya menggunakan kedua bentuk visualisasi saat membuat silabus dan rencana pelajaran. Pertama, saya memvisualisasikan hasil kursus untuk setiap siswa, yang biasanya berupa pemahaman penuh tentang materi kursus dan kemampuan untuk menerapkan dalam lingkungan bisnis untuk tujuan yang dimaksudkan.

Kemudian saya memvisualisasikan proses di mana siswa saya akan mempelajari setiap konsep dan bagaimana mereka dapat menggunakannya bersama-sama sebagai bagian dari rencana bisnis masa depan mereka.

Dengan memvisualisasikan hasil dan proses bersama-sama, saya dapat membuat silabus kursus dan rencana pelajaran kelas individu yang terintegrasi bersama untuk memastikan bahwa siswa saya benar-benar mempelajari sesuatu yang berharga yang dapat mereka gunakan dalam karir masa depan mereka.

Demikian juga, saya menerapkan praktik visualisasi ini sebagai bagian dari praktik bisnis normal saya. Saat membuat kursus online, saya memvisualisasikan hasil dan proses yang sama seperti yang saya lakukan untuk mahasiswa saya dan mempraktikkan latihan visualisasi serupa saat membuat buletin email, membuat artikel baru untuk situs saya, menghasilkan prospek, melakukan penjangkauan, dll.

Saya bahkan menggunakan visualisasi proses dan hasil terapan saat menulis artikel blog ini dengan memvisualisasikan Anda, pembaca, menggunakan informasi ini dalam kehidupan dan karier Anda sendiri untuk mencapai kesuksesan maksimal.

2. Visualisasikan Demografi yang Berbeda untuk Mengantisipasi Hasil yang Berbeda

Penggabungan ilmu saraf dan pemasaran disebut neuromarketing, tren yang meledak dengan cepat, seperti yang ditunjukkan oleh grafik di bawah ini yang menguraikan bagaimana pemasar menilai pentingnya neuromarketing untuk kesuksesan mereka secara keseluruhan:

Teknik visualisasi cerdas lainnya adalah membayangkan demografi yang berbeda, termasuk jenis kelamin, usia, ras, pekerjaan, dll., untuk melihat apakah hasil yang berbeda dapat diantisipasi.

Proses ini dapat membantu Anda menghilangkan bias atau prasangka yang mungkin ada dalam kampanye pemasaran Anda.

Ini dapat membantu untuk membuat papan visi untuk membuat proses ini lebih mudah bagi Anda.

Papan visi hanyalah alat visualisasi dengan gambar dan kata-kata yang mewakili tujuan Anda. Ini adalah representasi visual sederhana dari hal-hal yang ingin Anda capai, dan dalam hal ini, ini akan memudahkan Anda untuk melihat demografi yang berbeda dalam kampanye sehingga Anda dapat membayangkan hasil yang berbeda untuk masing-masing kampanye dengan lebih baik.

Atau, Anda dapat menggunakan kartu indeks sebagai alat untuk visualisasi yang efektif.

Misalnya, Anda dapat membuat daftar dengan masing-masing demografi berbeda yang ingin Anda fokuskan. Tulis satu di setiap kartu dan telusuri tumpukan Anda satu per satu untuk membantu mengasah fokus Anda dan memudahkan Anda mengantisipasi hasil seperti apa yang dapat Anda harapkan dengan setiap demografis.

3. Visualisasikan Keberhasilan Kampanye Anda Sebelumnya

Visualisasikan diri Anda membuat kampanye yang sukses sebelum Anda memulai pengembangannya.

Seperti yang telah Anda pelajari sejauh ini, ada dua jenis visualisasi: visualisasi proses, dan visualisasi hasil. Memvisualisasikan kesuksesan kampanye Anda sebelum dimulai adalah yang terakhir.

Teknik ini sangat kuat yang digunakan oleh banyak atlet paling sukses di dunia, termasuk pemain bola basket NBA LeBron James, penyelam Olympian peraih medali multi-emas, Greg Louganis, dan Free Solo Rock Climber Alex Honnold.

Atlet profesional yang luar biasa ini memahami bahwa latihan fisik saja tidak cukup, dan menggunakan latihan mental seperti visualisasi untuk mendapatkan keunggulan atas rekan-rekan mereka.

Orang-orang di banyak bidang lain juga menemukan manfaat dalam visualisasi, termasuk CEO, dokter yang bekerja dengan korban stroke, penari balet, nano-influencer, pemain catur, dan banyak lainnya yang menggunakan visualisasi sebagai cara untuk mempercepat pencapaian tujuan mereka dengan cepat.

Pemasar juga mendapat banyak manfaat dengan memvisualisasikan keberhasilan kampanye pemasaran mereka sebelum itu terjadi.

Ketika Anda dapat melihat hasilnya dengan jelas dalam pikiran Anda (melibatkan kelima indra) dan membayangkan emosi yang melekat pada hasil itu, Anda akan mempersiapkan diri untuk sukses di semua kampanye Anda di masa depan.

4. Visualisasikan Diri Anda Mempromosikan Kampanye yang Berhasil ke Klien

Latihan visualisasi lain yang dapat Anda gunakan adalah melihat diri Anda sendiri yang berhasil meluncurkan kampanye pemasaran Anda kepada klien.

Ketika digunakan dengan cara ini, visualisasi dapat menjadi alat yang hebat untuk membangun kepercayaan diri, mengurangi stres, dan mengurangi kecemasan.

Pikirkan tentang itu…

Jika Anda memvisualisasikan diri Anda melakukan pitching untuk memimpin dengan sukses sebelum Anda melakukan pitch, ketika Anda melakukan pitch yang sebenarnya, Anda akan berperilaku dan bertindak dengan cara yang akan meningkatkan peluang untuk sukses.

Karena pemasar mana pun akan memberi tahu Anda semakin kompeten perasaan Anda, semakin percaya diri Anda, itulah sebabnya latihan mental semacam ini sangat efektif.

Ini melibatkan visualisasi proses dan meningkatkan perhatian selektif sehingga Anda hanya fokus pada hasil yang diinginkan.

Ketika hal-hal ini dibayangkan, Anda pada dasarnya memprogram diri Anda untuk mengambil tindakan yang telah direncanakan sebelumnya (bahkan tanpa pemikiran sadar dari pihak Anda, dalam beberapa kasus). Anda secara alami akan menggunakan jalur mental yang menyempurnakan segala sesuatu mulai dari gerakan dan bahasa tubuh hingga nada suara Anda tanpa Anda sadari.

Juga, jenis teknik visualisasi ini membantu mengurangi kecemasan dengan mengarahkan perhatian Anda pada detail hasil yang Anda cari. Dalam prosesnya, ini mengurangi kebisingan dari banyak gangguan yang kurang relevan yang mungkin Anda hadapi.

Sangat mudah untuk melihat bagaimana ini akan menjadi teknik yang ampuh bagi siapa saja, tetapi yang paling penting adalah pemasar yang membutuhkan pengurangan kecemasan dan peningkatan tingkat kepercayaan diri mereka saat melakukan presentasi di depan klien.

5. Visualisasikan untuk Meningkatkan Motivasi dan Menciptakan Momentum

Selain latihan yang diuraikan di atas, yang semuanya dirancang untuk membantu Anda mencapai kesuksesan dalam kampanye, Anda juga dapat menggunakan teknik visualisasi sebagai cara untuk memotivasi diri Anda untuk fokus pada keadaan ideal masa depan Anda.

Anda dapat menggunakan latihan untuk membangun tekad, disiplin, dan kepercayaan diri yang diperlukan untuk menjadi pemasar yang lebih sukses.

Anda tidak hanya akan menyiapkan diri untuk sukses di kampanye berikutnya, tetapi juga di semua kampanye mendatang.

Perhatian selektif Anda akan terus diarahkan untuk memenuhi visi Anda menjadi pemasar B2B yang sukses, baik Anda berfokus pada kampanye tertentu atau tidak.

Dan ingat, semakin detail visualisasi Anda, semakin nyata rasanya bagi Anda.

Semakin nyata perasaan mereka, semakin mudah untuk menegaskan hasil yang Anda inginkan dan semakin cepat untuk mencapainya.

Mengapa Visualisasi Begitu Penting bagi Pemasar?

Dunia yang kita tinggali saat ini adalah salah satu dari kelebihan digital. Pemasar, khususnya, terus-menerus harus berurusan dengan siklus informasi dan berita yang tidak pernah berakhir, dan sangat mudah untuk terganggu.

Visualisasi adalah praktik hebat yang akan membantu Anda melangkah mundur dan lebih fokus pada hal-hal yang paling penting dalam membantu Anda mencapai tujuan.

Dengan visualisasi, alih-alih merespons lingkungan Anda, Anda dapat menetapkan visi masa depan Anda dan kemudian mengarahkan pikiran Anda untuk fokus mewujudkan masa depan itu menjadi kenyataan melalui proses yang melibatkan perhatian selektif.

Berikut adalah contoh yang bagus untuk ini:

Pernahkah Anda membeli pakaian atau mobil baru, hanya untuk kemudian menyadari bahwa orang lain tampaknya mengenakan pakaian yang sama atau mengendarai mobil yang sama?

Barang-barang itu sudah ada di sana, tetapi Anda tidak menyadarinya sebelum membeli milik Anda sendiri. Ini membuktikan bahwa otak memperhatikan hal-hal yang kita pilih untuk fokus.

Tidak percaya padaku? Ikuti Tes Kesadaran ini dan Anda akan mengerti maksud saya.

Intinya, sebagai pemasar B2B, visualisasi akan memungkinkan Anda secara tidak sadar memilah-milah rentetan informasi yang Anda hadapi setiap hari untuk menemukan nugget yang akan membantu Anda berhasil dalam upaya pemasaran Anda.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk menerapkan semua informasi ini, Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan layanan badan intelijen digital.

Catatan Penting: Visualisasi berfungsi baik Anda membayangkan proses/hasil positif atau negatif. Ingatlah hal itu saat Anda khawatir tentang kampanye yang mungkin tidak berjalan seperti yang Anda inginkan.

Itu selalu lebih baik untuk membayangkan semua cara itu bisa berjalan dengan benar jika Anda ingin meningkatkan peluang sukses Anda.

Kesimpulan: Kata Terakhir tentang Visualisasi dalam Pemasaran Digital

Saya harap artikel ini membantu Anda memahami apa itu visualisasi, mengapa itu penting, dan bagaimana Anda dapat mulai memanfaatkannya dalam kampanye pemasaran B2B Anda. Ada dua bentuk utama dari visualisasi yang saya bahas adalah proses dan hasil visualisasi dan berbagai cara Anda dapat menggunakan masing-masing untuk efek maksimal untuk bisnis Anda.

Namun, Anda dapat mengambil visualisasi selangkah lebih maju. Alih-alih hanya memvisualisasikan bagaimana Anda akan dapat mencapai tujuan Anda sendiri dan tindakan yang harus Anda ambil, Anda juga dapat memvisualisasikan bagaimana prospek dan klien B2B Anda akan berinteraksi dengan berbagai elemen bauran pemasaran digital Anda.

Jika Anda membuat situs web, Anda harus memikirkan cara klien dan prospek Anda akan berinteraksi dengan setiap halaman, gambar, tombol CTA, spanduk judul, logo, tombol media sosial, artikel blog, dan setiap konten lainnya hingga ke detail terkecil. .

Dengan memvisualisasikan interaksi pengguna akhir dengan cara ini, Anda dapat membuat konten di tempat yang menakjubkan dan menarik secara intuitif yang dapat Anda gunakan di seluruh bauran pemasaran digital Anda dengan lebih baik.

Proses dan visualisasi hasil bekerja sama baiknya dengan saluran media sosial Anda, buletin email, podcast, kursus online, artikel blog, dan setiap bagian lain dari saluran pemasaran digital Anda.

Sangat penting jika Anda melakukan ini untuk meluangkan waktu untuk membuat aset visual bermerek sehingga pengikut Anda dapat dengan mudah mengenali platform Anda sepanjang perjalanan. Anda dapat menyewa desainer grafis mahal untuk ini, atau hanya menggunakan pembuat logo yang juga akan membuat aset bermerek gratis.

Menggunakan visualisasi secara efektif berarti memikirkan bagaimana Anda akan mencapai sesuatu atau bagaimana Anda dapat menciptakan hal-hal yang menginspirasi orang lain untuk mengambil tindakan yang diinginkan seperti membuat bisnis menjangkau konsultasi, ikut serta dalam buletin email, berinteraksi dengan konten media sosial, dan — yang paling penting — mengkonversi dan menjadi klien dan duta merek yang setia dan berulang.

Apakah Anda siap untuk mulai menggunakan latihan dalam artikel ini untuk memanfaatkan kekuatan pikiran bawah sadar Anda dengan visualisasi? Bagikan pemikiran Anda di bawah ini!