5 Alasan mengapa Anda tidak harus membeli daftar email untuk pemasaran

Diterbitkan: 2022-06-29

Kita berdua tahu bahwa email masih menjadi salah satu alat yang paling populer dan efektif untuk pemasar digital. Ini menyediakan metode untuk terhubung dengan prospek baru serta pelanggan yang sudah ada secara informal namun pribadi. Tidak heran jika email memiliki ROI terbaik dari semua inisiatif pemasaran.

Tapi kesuksesan itu bisa menjadi pedang bermata dua. Semakin baik Anda melakukannya, semakin banyak yang umumnya dituntut dari Anda. Tim penjualan Anda mungkin meminta prospek yang lebih berkualitas. Atau eksekutif Anda menginginkan lebih banyak pendapatan dari inisiatif Anda.

Dengan semua tekanan ini untuk membuat daftar email dan meningkatkan kinerja, Anda mungkin berpikir untuk membeli daftar kontak. Lagi pula, mengapa menghabiskan waktu dan energi untuk menyusun daftar Anda ketika Anda dapat dengan mudah membayarnya, bukan? Salah.

Dalam posting ini, kami akan menjelaskan mengapa Anda tidak boleh membeli daftar email untuk pemasaran dan kami akan memberi Anda beberapa saran tentang cara membuat daftar kontak Anda secara organik.

Berikut adalah lima alasan mengapa Anda tidak boleh membeli daftar email untuk pemasaran.

1. Kualitas daftar kemungkinan tidak terlalu bagus.

Alamat dan daftar email terus berubah dan diperbarui. Bahkan daftar yang bersih pun bisa cepat usang. Diyakini bahwa sekitar seperempat dari daftar email Anda akan rusak dalam setahun, tetapi jumlah itu bisa mendekati 50% untuk pemasar B2B.

Tidak ada cara untuk mengetahui berapa umur data yang Anda terima dengan daftar yang dibeli. Jika berumur tiga tahun dan Anda mempertimbangkan statistik di atas, itu berarti sekitar 60% hingga 85% dari daftar Anda bisa jadi buruk.

2. Kinerja email Anda akan di bawah rata-rata.

Jika kualitas daftar Anda tidak bagus, akibatnya kinerja email Anda akan terganggu. Daftar yang dibeli terkenal karena menyertakan kontak yang menyertakan domain buruk atau alamat email kedaluwarsa. Jika Anda mencoba mengirim ke kontak yang tidak ada ini, Anda akan melihat lonjakan langsung pada rasio pentalan email Anda. Lonjakan itu merupakan penyebab alarm karena dapat menyebabkan masalah yang lebih substansial di kemudian hari.

Bahkan email yang masuk ke kotak masuk kemungkinan besar tidak akan berfungsi dengan baik. Semua industri memiliki tolok ukur yang berbeda untuk mengukur keberhasilan email. Tetapi di sebagian besar email pemasaran, Anda mencari tarif terbuka antara 15% dan 25%. Namun, jika Anda secara membabi buta mengirim email ke kontak yang belum pernah Anda dengar sebelumnya, kemungkinan mereka tidak akan membuka email Anda.

Rasio klik-tayang Anda juga akan berkurang saat Anda menggunakan daftar yang dibeli. Rata-rata RKPT sedikit di atas 4%. Dan itu untuk perjalanan pelanggan otomatis yang mencakup segmentasi dan personalisasi untuk memberikan konten tepat waktu kepada pelanggan Anda saat mereka mengharapkannya. Jika Anda mulai memasukkan audiens yang tidak mengenal Anda, jumlah itu akan menurun.

3. Daftar email yang dibeli menyebabkan keluhan spam yang lebih tinggi.

Membeli daftar email untuk pemasaran dapat membantu meningkatkan salah satu metrik Anda, tetapi ini adalah peningkatan yang tidak pernah ingin Anda lihat. Saat Anda mengirim email ke kontak yang belum menyetujui untuk menerimanya, mereka cenderung menandainya sebagai spam.

Spam telah menjadi masalah utama pemasaran email selama bertahun-tahun. Selama dekade terakhir, spam menyumbang sebanyak 88% dari total email global. Jumlah itu telah turun secara signifikan sejak saat itu, tetapi pada tahun 2017, sekitar 40% dari semua email masih merupakan spam.

Jumlah itu telah turun secara signifikan sejak saat itu, tetapi pada tahun 2017, sekitar 40% dari semua email masih merupakan spam.

Sumber: Statista

Sebagian besar penyedia email sekarang memiliki filter spam tingkat lanjut yang membantu menyingkirkan pesan yang tidak diinginkan agar tidak muncul di kotak masuk pengguna mereka. Filter ini mencari elemen seperti bahasa dan format email tertentu serta interaksi pengguna untuk menentukan skor reputasi. Jika sejumlah besar kontak tiba-tiba berhenti membuka email Anda, menandainya sebagai sampah, atau melaporkannya sebagai spam, maka skor reputasi Anda akan turun. Jika turun terlalu rendah, penyedia email dapat mulai memindahkan email Anda secara otomatis ke semua folder sampah kontak Anda (dibeli atau memenuhi syarat) dan keluar dari kotak masuk mereka.

4. Ada masalah legalitas dengan daftar yang dibeli.

Jika risiko kinerja tidak cukup untuk meyakinkan Anda untuk tidak pernah membeli daftar email untuk pemasaran, pertimbangkan masalah hukum yang mungkin Anda hadapi jika Anda mengirim email ke grup ini.

Aturan seputar persetujuan email dan transparansi data menjadi jauh lebih ketat setelah GDPR mulai berlaku pada tahun 2018. Berdasarkan undang-undang baru, bisnis harus mewajibkan opsi keikutsertaan untuk semua kontak yang memberikan alamat email dan data pribadi lainnya. Jika mereka tidak ikut serta, maka Anda tidak diizinkan mengirim email kepada mereka.

Mengirim email tanpa persetujuan juga merupakan pelanggaran terhadap CAN-SPAM Act. Jika Anda ketahuan melanggar aturan di sini, Anda bisa menghadapi denda yang besar—hingga $42.530 untuk setiap email. Jadi, biaya untuk membeli daftar email bisa melonjak secara signifikan untuk perusahaan Anda jika Anda terkena penalti.

5. Sebagian besar penyedia layanan email tidak mengizinkan Anda mengirim daftar yang dibeli.

Terakhir, sebagian besar penyedia layanan email terkemuka tidak mengizinkan Anda mengunggah dan mengirim ke daftar yang dibeli. Perusahaan-perusahaan ini memiliki kebijakan anti-spam yang ketat yang mengharuskan Anda untuk memilih semua kontak yang Anda kirimi email.

Akun Anda dapat ditangguhkan jika Anda tidak mengikuti aturan.

3 alternatif untuk berkembang tanpa membeli daftar email

Lebih besar tidak selalu lebih baik. Saat membangun daftar email Anda, Anda harus berusaha keras untuk kualitas daripada kuantitas. Anda mungkin perlu waktu lebih lama untuk mengembangkan daftar, tetapi Anda akan memiliki lebih banyak kontak yang terlibat yang akan meningkatkan kinerja dan pendapatan email Anda.

Berikut adalah tiga cara sederhana untuk menumbuhkan daftar Anda secara alami.

1. Gunakan formulir keikutsertaan.

Salah satu cara termudah untuk mengembangkan daftar email adalah dengan formulir pendaftaran sederhana di beranda atau halaman arahan Anda.

Salah satu cara termudah untuk mengembangkan daftar email adalah dengan formulir pendaftaran sederhana di beranda atau halaman arahan Anda.

Sumber: Mozo

Contoh bagus dari blog Moz ini memiliki spanduk di halaman mereka dengan tombol CTA sederhana. Blog ini juga memiliki pop-up kecil yang tidak mengganggu yang meminta pembaca untuk melakukan tindakan yang sama.

Jika Anda ingin memenuhi syarat daftar kontak Anda, mintalah double opt-in pada formulir ini. Dalam hal ini, segera setelah seseorang mengisi formulir, Anda harus menyiapkan email tanggapan otomatis untuk keluar yang akan meminta mereka untuk mengonfirmasi alamat email mereka.

segera setelah seseorang mengisi formulir, Anda harus menyiapkan email tanggapan otomatis untuk keluar yang akan meminta mereka untuk mengonfirmasi alamat email mereka.

Sumber: Email Sangat Bagus

Tingkat pendaftaran akan sedikit menurun dengan langkah ekstra ini, tetapi orang-orang yang tetap berada di daftar Anda kemungkinan besar akan terlibat dengan email Anda di masa mendatang.

2. Memanfaatkan media sosial.

Anda juga dapat menggunakan media sosial untuk mengumpulkan alamat email untuk daftar email Anda. Situs berita dan informasi theSkimm menggunakan iklan utama Facebook untuk menargetkan calon pelanggan baru dengan formulir pendaftaran email.

Kampanye tersebut menghasilkan peningkatan kualitas prospek sebesar 22% dan biaya akuisisi kurang dari $2.

Kampanye tersebut menghasilkan peningkatan kualitas prospek sebesar 22% dan biaya akuisisi kurang dari $2.

Sumber: Monitor Kampanye

Metode ini sangat bagus untuk dicoba karena Anda dapat menggunakan fitur penargetan kuat Facebook untuk menempatkan formulir pendaftaran Anda di depan audiens ideal Anda alih-alih menunggu mereka datang ke situs Anda untuk mendaftar.

3. Kumpulkan alamat email di acara dan pameran dagang.

Tidak ada yang salah dengan mengumpulkan alamat email dengan cara tradisional. Lain kali Anda berada di pameran dagang atau acara jejaring, siapkan lembar pendaftaran email dan pena.

Anda mungkin terkejut melihat berapa banyak orang yang memberikan informasi mereka, terutama jika Anda menawarkan insentif.

Bungkus

Membeli daftar email untuk pemasaran mungkin tampak seperti cara mudah untuk mengembangkan kontak Anda dengan cepat, tetapi manfaatnya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan.

Menggunakan daftar yang dibeli dapat:

  • Merusak kinerja email Anda

  • Tingkatkan risiko Anda dicap sebagai spam

  • Dapatkan akun Anda masuk daftar hitam

  • Menjadi alasan untuk tindakan hukum

Alih-alih membeli daftar email untuk pemasaran, ikuti praktik terbaik keikutsertaan dasar untuk membuat daftar email Anda secara alami. Tambahkan bidang pendaftaran di situs web Anda dan promosikan di media sosial. Jangkau orang-orang yang terlibat dengan Anda di acara atau konferensi. Mungkin perlu waktu lebih lama untuk mengembangkan daftar Anda, tetapi Anda akan memiliki lebih banyak kontak yang terlibat, yang lebih baik untuk bisnis Anda dalam jangka panjang.

Apakah Anda ingin mulai mengumpulkan kontak untuk kampanye email Anda? Daftar untuk demo gratis hari ini, dan kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat membangun strategi email yang sukses tanpa bergantung pada daftar yang dibeli.