5 Hukum Untuk Program Afiliasi yang Sempurna
Diterbitkan: 2019-01-08D terlepas dari pendapat umum, pemasaran afiliasi tidak serumit yang dipikirkan banyak orang. Itu tidak memerlukan pengetahuan yang rumit, keterampilan yang canggih, atau anggaran yang cukup besar. Faktanya, pemasaran afiliasi adalah cara yang mudah dan hemat biaya untuk meningkatkan konversi dan ada banyak alasan mengapa Anda harus mencobanya, termasuk yang berikut:
- Manfaatkan sumber lalu lintas dan pendapatan baru yang potensial
- Tidak ada biaya tambahan. Anda hanya membayar untuk hasil
- Lebih banyak lalu lintas. Afiliasi Anda mungkin mengirimkan banyak lalu lintas ke arah Anda (jika tautannya tidak berisi spam)
- Lebih banyak kesadaran merek dengan meningkatkan lalu lintas Anda dan menjangkau audiens yang lebih besar.
Jumlah orang yang terlibat dalam pemasaran afiliasi serta pengeluaran telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir juga. Misalnya, eMarketer baru-baru ini melaporkan bahwa pengecer AS menghabiskan $5,37 miliar untuk pemasaran afiliasi pada tahun 2017 dan memperkirakan pengeluaran tersebut akan mencapai $6,82 pada tahun 2020.
Untuk membuat perjalanan Anda dengan pemasaran afiliasi lebih mudah dan membantu Anda memulai dengan langkah yang benar, berikut adalah lima hukum dasar untuk program afiliasi yang sempurna.
Hukum #1. Produk Penelitian
Banyak orang yang memutuskan untuk mempromosikan produk gagal menghasilkan lalu lintas dan prospek karena mereka tidak mengajukan pertanyaan berikut kepada diri mereka sendiri:
- Apakah saya menggunakan produk/layanan ini? Apakah itu sesuatu yang saya akan tertarik?
Jika produk tersebut bukan sesuatu yang Anda akan tertarik untuk menggunakannya, maka mungkin ide yang buruk untuk mencari sesuatu yang lain. Namun, jika Anda memutuskan untuk melakukannya, kemungkinan besar upaya promosi Anda akan memaksa dan 'menjual'. Pembaca cerdas dan mereka akan langsung merasakan bahwa Anda tidak asli saat mempromosikannya.
- Akankah sebagian besar pembaca saya mendapat manfaat dari menggunakan produk/layanan ini?
Jika audiens target blog Anda tidak akan mendapat manfaat dari produk/layanan yang Anda promosikan, maka tidak ada gunanya mempertaruhkan reputasi Anda. Untuk memastikan bahwa pembaca Anda akan menganggapnya berguna, teliti tentang apa produk itu, pelajari kelebihan dan kekurangannya dibandingkan orang lain, dan Anda akan menyadari apakah mempromosikannya merupakan ide yang bagus.
Berpegang teguh pada produk fisik seperti gadget dan kosmetik biasanya disarankan untuk pemula karena lebih mudah untuk menunjukkan bagaimana pelanggan akan mendapat manfaat darinya. Di sisi lain, produk seperti e-book dan perangkat lunak paling baik dipromosikan oleh pemasar dengan reputasi baik karena lebih sulit dilakukan.
- Apakah proses pembeliannya mudah?
Anda ingin pembaca Anda membeli produk yang Anda promosikan, tetapi jika proses pembeliannya terlalu rumit, banyak dari mereka akan pergi. Menurut sebuah penelitian yang dilakukan oleh Baymard Institute, “proses checkout yang terlalu lama/rumit” berada di tiga alasan teratas untuk ditinggalkan saat checkout.
Karena itu dapat secara signifikan mengurangi penghasilan Anda dari program afiliasi, periksa apakah proses pembeliannya mudah bagi pelanggan. Jika tidak, coba buat rekomendasi untuk mempermudah karena itu akan menguntungkan mitra afiliasi Anda juga (ditambah Anda akan membuat mereka terkesan dengan pengetahuan Anda tentang bisnis online!)
Oh, dan satu hal terakhir: orang mendapatkan hasil terbaik dalam mempromosikan produk yang mereka sukai. Tentunya, menulis tentang sesuatu yang menarik minat Anda akan jauh lebih mudah dan memotivasi Anda untuk berbuat lebih banyak. Jadi, saran umum yang diberikan pemasar afiliasi berpengalaman kepada pemula adalah memilih produk yang Anda sukai dan benar-benar digunakan sendiri.
Hukum #2. Pilih Niche Tertentu
Banyak pemasar membuat kesalahan dengan menargetkan berbagai produk populer. Meskipun ini mungkin terdengar seperti strategi yang bagus karena melibatkan banyak audiens target, apa yang dilakukannya benar-benar menantang untuk menghasilkan lalu lintas berkelanjutan yang cukup untuk bersaing secara konsisten dengan yang lain.
Secara khusus, ada dua tantangan signifikan yang harus Anda atasi: membuat konten yang relevan dan membuat konten yang cukup. Misalnya, jika Anda mempromosikan lima produk dari ceruk yang berbeda, Anda harus menghabiskan waktu berhari-hari untuk menulis karena produk tersebut mungkin tidak terkait, oleh karena itu ditempatkan di artikel yang sama.
Selanjutnya, Google telah memperjelas bahwa itu tidak akan memberi peringkat pada konten “hard sell” berkualitas rendah, jadi Anda harus membuat konten berkualitas tinggi dan relevan untuk setiap produk yang Anda promosikan. Sekali lagi, itu banyak pekerjaan.
Cara yang lebih baik adalah memilih produk dari ceruk tertentu sehingga akan mudah bagi Anda untuk menautkan antar halaman dan merumuskan strategi keseluruhan Anda seputar jenis konten yang Anda minati dan mampu Anda hasilkan.
Hukum #3. Buat Konten Berharga
Seringkali, kualitas konten dalam kampanye afiliasi menderita karena produsen konten mengalihkan fokus mereka ke penjualan. Ini adalah ide yang buruk. Kunci untuk mengembangkan hubungan yang positif dan produktif adalah produksi konten yang berharga, menarik, dan relevan secara konsisten.
Selain itu, seperti yang sudah kita ketahui, Google tidak mentolerir konten “penjualan keras” karena tidak memberikan nilai kepada pelanggan. Oleh karena itu, agar program afiliasi Anda berhasil, Anda perlu memberi nilai pada konten Anda dengan menjadikannya informatif, berguna, dan bermanfaat.
Berikut adalah beberapa jenis konten yang memenuhi persyaratan ini dan yang juga dapat Anda gunakan dalam program Anda.
Perbandingan Produk
Jangan memasang daftar produk favorit kami karena pembaca Anda mungkin memiliki preferensi yang berbeda! Alih-alih, cobalah menjawab pertanyaan yang kemungkinan besar mereka miliki tentang produk populer saat memilih mana yang akan dibeli. Misalnya, Anda dapat membandingkan fungsi, kinerja, penampilan, dan kegunaannya dengan audiens target Anda.
Bagaimana-Untuk Konten
Jenis konten ini memungkinkan pembaca untuk mempelajari sesuatu yang baru; misalnya, Anda dapat menjelaskan cara mendapatkan hasil maksimal dari produk tertentu atau membuat sesuatu sendiri. Biasanya, artikel how-to sangat detail karena pada dasarnya adalah panduan. Sebuah studi baru-baru ini oleh Sumo tentang posting blog berkinerja terbaik mereka dalam hal lalu lintas mengungkapkan bahwa konten petunjuk adalah yang terbaik menurut pemirsa mereka (22,8 persen lalu lintas).
Ulasan
Ini adalah salah satu jenis konten termudah yang sering dipilih pemasar afiliasi karena melibatkan berbagi pendapat Anda tentang suatu produk atau layanan berdasarkan pengalaman Anda. Misalnya, Anda dapat menjelaskan apakah itu membantu Anda untuk mencapai tujuan tertentu atau apakah itu nyaman untuk digunakan. Pilih saja produk atau layanan yang mungkin ingin dibeli oleh pembaca target Anda.
Konten musiman
Pada bulan-bulan seperti Juli dan Agustus, pikiran pembaca Anda mungkin didominasi oleh liburan, jadi ada baiknya untuk menulis tentang tujuan liburan terbaik di tahun tersebut. Jika Anda memiliki blog memasak, menulis tentang resep labu di bulan Oktober akan menjadi ide bagus.
Video tutorial
Video adalah salah satu jenis konten web yang paling populer. Faktanya, 85 persen bisnis online melihatnya sebagai bagian penting dari strategi pemasaran mereka dan 82 persen berencana untuk berinvestasi lebih banyak dalam pemasaran video (semua data – milik Survei Statistik Pemasaran Video 2018).
Jelas, menggunakan media ini untuk program afiliasi adalah ide yang bagus. Pada dasarnya, video adalah artikel panduan yang memberi pemirsa peluang bagus untuk mempelajari cara melakukan sesuatu atau mempelajari sesuatu yang baru; misalnya, Anda dapat membuat video tutorial tentang beberapa produk yang Anda promosikan, terutama produk yang mungkin agak sulit digunakan orang.
Panduan Hadiah
Jika produk yang Anda promosikan dapat menjadi hadiah yang bagus, mengapa tidak membuat panduan hadiah dan menjelaskan cara memilih produk terbaik dan siapa yang mungkin mendapat manfaat darinya. Sertakan banyak ilustrasi untuk menunjukkan cara membungkus hadiah itu atau beberapa ide presentasi lainnya untuk menginspirasi pembaca juga.
Hukum #4. Buat Daftar Email
Mempertahankan pembaca lebih mudah di masa lalu berkat umpan RSS yang membuatnya mudah untuk mengikuti Anda. Sekarang, bagaimanapun, RSS feed bukanlah cara yang baik untuk meningkatkan jumlah pembaca dan mendapatkan penghasilan afiliasi.
“Membangun daftar pemasaran email adalah standar baru,” jelas Richard Dawson, seorang penulis konten di Proessaywriting. “Jika Anda seorang blogger, Anda mungkin sudah memiliki daftar pelanggan yang cukup besar yang dapat Anda promosikan produk/layanannya.”
Memiliki daftar ini memungkinkan penargetan jenis pelanggan tertentu dan menyesuaikan konten Anda sesuai dengan preferensi dan kebutuhan mereka. Misalnya, ketika seseorang mendaftar untuk buletin Anda, mereka berharap untuk membaca informasi tentang solusi untuk masalah yang mungkin mereka miliki. Ingat: konten buletin yang menarik dan bermanfaat akan membuat orang-orang di daftar email Anda menginginkan lebih.
Untuk menarik lebih banyak pendaftaran dan membangun daftar email Anda, Anda dapat menggunakan jendela pop-up untuk meminta pengunjung memasukkan email mereka untuk mendapatkan pembaruan, berita, atau tip terbaru. Cara lain untuk memikat mereka adalah dengan membuat kontes dengan hadiah dan membutuhkan alamat email untuk masuk. Beri tahu semua orang tentang kontes di blog atau halaman media sosial Anda dan jelaskan dengan jelas bagaimana orang dapat berpartisipasi.
Jadi, berikan hanya informasi berkualitas di buletin Anda untuk membangun daftar email Anda dan gunakan dengan cerdas untuk pemasaran afiliasi.
Hukum #5. Ikuti Kewajiban Hukum Anda
Menurut peraturan dan undang-undang modern, pemasar afiliasi harus mengikuti prinsip-prinsip tertentu ketika mereka melakukan bisnis mereka. Jika mereka ditemukan melanggar prinsip-prinsip ini, program mereka akan ditutup dan mereka akan membayar banyak uang sebagai hukuman. Oleh karena itu, Anda perlu memahami dan mematuhi sejumlah bidang kepatuhan yang sangat spesifik untuk menghindari melakukan pelanggaran federal.
Misalnya, Anda diwajibkan untuk membaca dan mengikuti Peraturan Pemasaran Afiliasi Federal Trade Commission (FTC) tahun 2007 yang mengatur hubungan afiliasi, menggunakan data pelanggan, praktik periklanan, dan faktor penting lainnya.
Anehnya, banyak pemasar afiliasi gagal memahami persyaratan pedoman FTC. Dalam wawancara untuk Marketing Land ini, direktur Kualitas Merek dan Layanan Kepatuhan Peraturan Jaringan Afiliasi Rakuten Jennifer Moor mengatakan bahwa hanya 11 persen pemasar afiliasi “mengetahui atau memahami pedoman FTC,” mengutip “Studi Ekonomi Pembuat Konten 2017 ” dijelaskan di eMarketer.
Menurut Moor, dia melihat saluran YouTube dari influencer populer ditutup setiap hari karena mereka gagal mematuhi hukum. Dalam kebanyakan kasus, influencer tidak tahu tentang keberadaan persyaratan FTC. Selain menutup program afiliasi, FTC juga memiliki wewenang untuk membekukan aset pemasar afiliasi atau pengiklan dan mengharuskan mereka untuk mengirimkan pemasaran mereka selama 10 hingga 20 tahun ke depan untuk memastikan bahwa mereka tidak akan melanggar hukum lagi.
Kepatuhan terhadap pedoman FTC mengharuskan Anda untuk memasukkan pengungkapan untuk mencegah menyesatkan audiens Anda. Berikut adalah tips untuk memastikan Anda mematuhinya dan menciptakan pengalaman terbaik bagi prospek dan pelanggan Anda.
- Tempatkan pengungkapan di tempat yang tidak perlu ditelusuri oleh pemirsa. Tidak ada yang harus mencari pengungkapan afiliasi Anda, jadi pastikan itu mudah diakses dengan meletakkannya di tempat seperti bagian atas halaman atau artikel. Memilikinya di sana berarti Anda memberi tahu semua orang bahwa konten Anda memiliki tautan/produk afiliasi segera, yang persis seperti yang dibutuhkan oleh pedoman FTC.
- Ungkapkan di mana pun Anda bisa. Karena pedoman ini berlaku untuk sebagian besar jenis media online – artikel blog, podcast, gambar, infografis, dll. – Anda harus mengungkapkan program afiliasi Anda di setiap materi yang digunakannya. Misalnya, jika Anda menggunakan video, pastikan pengungkapannya diletakkan di awal dan tetap berada di layar cukup lama sehingga pemirsa memiliki waktu yang wajar untuk membacanya. Selain itu, Anda harus menyertakan pengungkapan sebagai teks dalam deskripsi video.
- Ingatlah bahwa pedoman FTC tidak berlaku untuk spanduk. Menurut organisasi tersebut, Anda tidak perlu mengungkapkan iklan spanduk karena sebagian besar pengguna Internet memahami tujuannya. Jadi, jika Anda menempatkan spanduk di halaman yang tidak memiliki tautan afiliasi, Anda tidak perlu menyertakan pernyataan pengungkapan.
Jadi Kesimpulannya
Seperti yang Anda lihat, pemasaran afiliasi terus menarik lebih banyak investasi, jadi mungkin ini saat yang tepat untuk berpartisipasi dalam program afiliasi. Undang-undang yang dijelaskan dalam artikel ini akan berguna bagi Anda untuk melakukan semuanya dengan benar dan memposisikan program Anda sendiri di jalan menuju kesuksesan.
Lakukan yang terbaik untuk mengikuti mereka dan jangan lupa untuk berbagi pengalaman Anda dengan kami di komentar!
