5 Praktik Terbaik Laman Landas Shopify untuk Pemasar Baru

Halaman arahan adalah alat pemasaran yang digunakan bersama dengan iklan. Mereka memungkinkan Anda untuk menampilkan halaman kepada pengunjung yang cocok dengan iklan yang mereka klik, sehingga meningkatkan konversi Anda.

“Laman landas adalah cara terbaik untuk menjual cerita Anda,” kata COO ShopPad, Ryan O'Donnell. Ini adalah cara penting untuk berpikir tentang halaman arahan, terutama untuk bisnis eCommerce mengingat jumlah format halaman arahan eCommerce dapat diambil tergantung pada bagian mana dari corong penjualan yang dilayani halaman Anda.

Meskipun mengejar halaman arahan yang sempurna adalah perjuangan seumur hidup bagi sebagian besar pemasar (halo, pengujian A/B konstan), tidak ada alasan Anda tidak dapat memulai dengan menggunakan beberapa praktik terbaik yang telah saya pelajari selama bertahun-tahun. .

Pertama, mari kita bahas anatomi halaman arahan yang bagus. Laman landas Anda memiliki lima bagian :

• Proposisi penjualan yang unik , yang umumnya terdiri dari headline utama dan pendukung. Mungkin juga berisi pernyataan penguatan dan argumen penutup.

• Tembakan pahlawan Anda. Tembakan pahlawan adalah gambar atau video besar dari produk Anda.

• Manfaat produk Anda , sering ditunjukkan dalam daftar berpoin yang mudah dibaca.

• Bukti sosial. Manusia adalah hewan paket secara psikologis dan kami suka menghabiskan uang kami untuk hal-hal yang menurut kami disukai orang lain. Bukti sosial dapat ditunjukkan dalam lebih dari beberapa cara, tetapi beberapa yang populer termasuk memasukkan beberapa ulasan produk singkat atau logo perusahaan yang menggunakan produk Anda.

• Ajakan bertindak. Secara tradisional, hanya ada satu tombol CTA yang ditampilkan di halaman arahan. Namun, banyak bisnis eCommerce menemukan bahwa halaman arahan corong yang lebih tinggi membutuhkan jumlah yang sama dengan beberapa CTA pada satu halaman arahan. (Pikirkan halaman produk yang dikurasi untuk seseorang yang mengklik kata kunci pencarian "celana biru".) Dalam hal ini, Anda harus memikirkan beberapa CTA Anda sebagai tujuan tunggal. Dalam hal halaman produk yang dikuratori itu, semua CTA memiliki tujuan tunggal untuk membeli salah satu dari beberapa pasang celana biru yang Anda jual.

Sekarang mari kita bicara tentang cara-cara di mana Anda dapat mengilhami kelima elemen tersebut dengan kisah merek Anda untuk menghidupkan laman landas Anda.

1. Cocokkan pesan Anda!

Aspek terpenting dari kombo iklan dan halaman arahan yang sempurna adalah bahwa pesan iklan sama persis dengan pesan halaman arahan. Ketika orang mengklik iklan Anda, mereka berharap untuk membuka halaman yang melakukan apa yang dijanjikan iklan itu.

Menyesuaikan perpesanan Anda harus melangkah lebih jauh dari sekadar membuat halaman arahan benar-benar melakukan apa yang dijanjikan iklan. Kata-kata judul halaman arahan Anda harus benar-benar serupa atau persis sama dengan kata-kata judul iklan Anda. Memiliki kata-kata yang cocok adalah sinyal langsung kepada pengunjung bahwa mereka sebenarnya berada di tempat yang tepat. Jika kata-kata Anda tidak cocok atau terkait dengan kata-kata iklan, kebanyakan orang tidak akan mau meluangkan waktu untuk melihat apakah halaman arahan Anda masih melakukan apa yang mereka inginkan.

Untuk contoh perpesanan yang cocok namun tidak persis sama, lihat halaman arahan Coca-Cola ini:

Meskipun kata-katanya tidak persis sama, Anda dapat melihat bahwa tajuk utama sama-sama memiliki kata kunci yang sama: "personalisasi/d" dan "botol". "Coke" dan "Coca-Cola" juga berfungsi serupa. Karena judul sama-sama berisi kata-kata penting, orang dapat melihat bahwa iklan tersebut cocok dengan apa yang mereka harapkan.

2. Fokuskan tujuan Anda.

Anda dapat menemukan banyak sekali aliran pemikiran tentang berapa banyak CTA yang harus Anda miliki di halaman arahan. Anda bahkan dapat menemukan orang yang mempertanyakan apakah Anda harus memiliki CTA. (Spoiler: mereka salah. Mereka hanya tidak tahu bahwa "CTA" mencakup banyak hal selain tombol.)

Jadi seperti yang saya katakan sebelumnya, halaman arahan eCommerce dapat bervariasi dalam jumlah CTA sebenarnya yang terlihat di halaman tersebut. Trik sebenarnya untuk pemasar eCommerce tidak terletak pada menciptakan tombol yang sempurna, tetapi dalam memfokuskan tujuan Anda untuk pelanggan dan membuat tujuan itu sejelas mungkin untuk mereka selesaikan.

Apa artinya itu dalam praktik?

• Pahami bagian mana dari perjalanan pengguna yang akan dilampirkan halaman arahan Anda. Misalnya, halaman arahan seperti halaman kategori itu bisa sangat efektif untuk tahap pertimbangan pembelian pembelian. Lihat halaman arahan ini yang saya klik ketika saya mencari "gaun merah". Laman landas sangat diatur untuk memenuhi fakta bahwa seseorang yang mencari istilah umum seperti itu masih hanya meneliti gaun merah. Oleh karena itu, halaman tersebut menampilkan halaman produk yang dikuratori dengan semua gaun merah yang mereka miliki untuk memberi saya kesempatan untuk memilihnya. Halaman arahan corong yang lebih rendah (mencari gaun merah yang sangat khusus, misalnya) dapat memangkas semua CTA menjadi satu untuk membeli hanya satu produk itu. (Perlu dicatat bahwa lebih dari satu halaman arahan untuk iklan lain pada kata kunci "gaun merah" membawa saya ke halaman produk yang tidak dikuratori yang menampilkan lebih dari sekedar gaun merah. Saya dengan cepat terpental dari halaman tersebut, tentu saja.)

• Saat menangani beberapa CTA, tentukan tujuan Anda yang sebenarnya dan pastikan bahwa semua CTA tertaut ke halaman yang terkait dengan tujuan tersebut. Pada halaman arahan gaun merah, misalnya, masing-masing CTA tertaut ke halaman produk gaun merah karena tujuan utamanya adalah meyakinkan pengunjung untuk membeli gaun merah.

• Hapus semua kekacauan yang tidak terkait dengan penyelesaian tujuan. Hanya karena Anda mungkin telah memutuskan beberapa opsi CTA bekerja paling baik untuk halaman arahan Anda tidak berarti Anda harus memiliki tautan asing di seluruh halaman. Misalnya, laman landas di atas dapat diperbaiki dengan menghapus setidaknya salah satu menu navigasinya. Tujuannya adalah untuk membuat pengunjung membeli gaun merah, jadi tautan apa pun yang mengarah ke mana pun selain gaun merah harus dihapus.

3. Sebenarnya termasuk video.

Video masih relatif baru untuk bisnis dan banyak halaman arahan masih menggunakan gambar statis, yang berarti video apa pun yang Anda gunakan tidak hanya akan muncul karena menarik, tetapi akan muncul karena unik. Video produk adalah cara yang fantastis untuk benar-benar mendemonstrasikan penggunaan produk Anda dan apa yang dapat dilakukannya. Bergantung pada video produknya, Anda bahkan dapat memasukkan bagian manfaat langsung ke dalam video dan menghemat ruang di laman landas Anda! (Ingat, tentu saja, tidak semua orang akan memilih untuk menonton video dan Anda masih perlu memikirkan cara mendapatkan manfaat di suatu tempat di halaman tersebut.)

4. Berkreasilah dengan citra pahlawan Anda.

Sudah lama menjadi praktik terbaik untuk memanfaatkan gambar besar produk Anda di halaman arahan Anda, biasanya diatur ke sisi kiri halaman. Namun dengan munculnya video, seperti yang baru saja kita bicarakan, pemasar yang memilih untuk menggunakan gambar statis harus berusaha keras.

Lihat halaman arahan ini dari Lo & Sons. Alih-alih memilih satu gambar atau tayangan slide, mereka sebenarnya menggunakan serangkaian gambar untuk mendemonstrasikan berbagai fungsi yang dapat dilakukan oleh dompet ini. Serangkaian foto ini sangat membantu untuk mencapai apa yang diinginkan video.

5. Ukur kesuksesan Anda dan uji, uji, uji.

Saya tidak akan menjadi pemasar yang baik jika saya tidak memberi tahu Anda untuk mengukur dan menguji di pos ini. Ada banyak variabel yang menentukan keberhasilan halaman arahan Anda termasuk:

• Saluran tempat pengunjung membuka halaman

• Salinan pesan

• Gambar digunakan

• salinan CTA

• warna CTA

• penempatan CTA

• Salinan manfaat

• Manfaat penempatan salinan

Dan terus dan terus…

Ada beberapa hal yang harus Anda lakukan untuk membantu Anda menguji variabel-variabel ini.

Pertama, Anda harus memastikan untuk menggunakan laman landas yang berbeda untuk setiap saluran dalam kampanye. Ada kemungkinan nyata bahwa pengunjung dari Google akan berinteraksi secara berbeda dengan halaman daripada pengunjung dari Instagram.

Kedua, Anda harus menggunakan beberapa metode pengujian A/B pada variabel terisolasi. Artinya, pilih satu aspek halaman, seperti warna tombol CTA dan jalankan pengujian A/B di mana satu halaman memiliki satu warna dan versi lainnya memiliki warna lain.

Beberapa perangkat lunak memungkinkan Anda untuk menjalankan pengujian A/B sekaligus, melayani setiap halaman hingga 50% dari pengunjung Anda.

Jika Anda tidak dapat melakukannya, Anda cukup menjalankan satu versi untuk semua pengunjung Anda sampai Anda mencapai jumlah tertentu, lalu tayangkan versi lain untuk semua pengunjung Anda sampai Anda mencapai jumlah pengunjung yang sama. Anda kemudian dapat membandingkan hasilnya. Butuh sedikit lebih banyak waktu, tetapi hasilnya harus sama. Sebagai catatan, ukuran sampel optimal Anda bergantung pada seberapa banyak lalu lintas yang diterima situs Anda saat ini, jadi Anda harus menghitung jumlah Anda menggunakan kalkulator seperti ini .

Ingat: saat pengujian A/B, Anda harus mengubah HANYA SATU aspek halaman, jika tidak, Anda tidak akan mendapatkan hasil yang jelas.

Jadi seperti apa halaman arahan eCommerce yang sempurna?

Ketika semuanya dikatakan dan dilakukan, halaman arahan Anda yang sempurna akan terlihat berbeda dari orang lain tetapi untuk contoh halaman arahan yang benar-benar mematikan untuk membuat Anda terinspirasi, lihat halaman arahan Lo & Sons untuk Tas Deluxe Weekender mereka . Tepat di depan mereka memberi Anda tajuk utama, tetapi Anda akan melihat mereka menggunakan video produk secara ekstensif yang menunjukkan tidak hanya apa yang dapat dilakukan tas, tetapi bagaimana tas dapat mengubah hidup Anda. Video-video ini mencakup sebagian besar proposisi penjualan yang unik, serta menggantikan citra pahlawan dan keuntungan-keuntungan yang disebutkan. Lo & Sons memang menggunakan kombo gambar statis dan salin untuk mendemonstrasikan lebih lanjut banyak fitur tas, jika Anda tidak ingin menonton videonya. Anda akan menemukan bukti sosial mereka di bagian bawah, diikuti oleh dua tombol CTA, keduanya benar-benar membawa Anda ke halaman produk yang sama.

Siap untuk mulai membuat halaman arahan yang luar biasa untuk toko Shopify Anda? Kami bisa membantumu! Unduh aplikasi Page Studio kami untuk segera mulai membuat halaman arahan yang terlihat profesional.